文｜電商在線 王亞琪
編輯｜斯問(wèn)
編者按：
“全球最熱一天”正不斷被刷新，熱浪席卷，海天云蒸。
越南高溫致“電荒”，居民泡進(jìn)河里降溫；歐洲極端天氣頻發(fā)，意大利人摸黑乘涼；中國(guó)多地溫度記錄頻頻被打破，淘寶上的納涼產(chǎn)品賣爆……
洞洞鞋時(shí)隔幾年再次流行，福州商人月銷300萬(wàn)元；湖南“廠二代”今年預(yù)計(jì)要賣4000多萬(wàn)元的涼席；中國(guó)商人生產(chǎn)的掛脖冰圈、冰涼貼、太陽(yáng)能風(fēng)扇正在通過(guò)跨境電商銷往全球。
《電商在線》推出“夏日經(jīng)濟(jì)”系列報(bào)道，挖掘降暑產(chǎn)品背后，中國(guó)商人的敏銳和智慧。
一生要強(qiáng)的年輕人，打水仗也不能服輸。
大到水柱發(fā)射的距離、角度，小到水槍補(bǔ)水的速度、容量，在一場(chǎng)“成年人的較量”里，細(xì)節(jié)決定著成敗，也決定了你能不能成為整個(gè)場(chǎng)子里“最靚的那個(gè)崽”。在水槍界，德國(guó)品牌spyra是玩家們心目中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，一把spyra最新款的電動(dòng)水槍，售價(jià)超過(guò)2000元。
在tiktok上，#spyra#的觀看次數(shù)超過(guò)2億次，在youtube上，一個(gè)測(cè)評(píng)spyra水槍的博主，單個(gè)視頻觀看次數(shù)就能超過(guò)40多萬(wàn)次——童年記憶中的推拉式壓力水槍，早已鳥槍換炮。以spyra為代表的電動(dòng)水槍，和它的超高定價(jià)一起出圈，成為全球水戰(zhàn)愛(ài)好者們的“夢(mèng)中情槍”。而這陣“電動(dòng)水槍”的旋風(fēng)，也一路從歐美刮到了國(guó)內(nèi)，掀起了一場(chǎng)水槍革命。
是誰(shuí)在為高價(jià)水槍買單？隨著露營(yíng)、溯溪、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)的興起，音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)、電音節(jié)的再度火爆，水槍的消費(fèi)群體已經(jīng)從孩子拓展到全年齡段，更具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年群體，對(duì)水槍的性能提出了更高的要求?！吧涑逃?4米遠(yuǎn)，水柱也夠大”——一位購(gòu)入了spyra水槍的網(wǎng)友表示：“尤其是補(bǔ)水只要十幾秒，被對(duì)手偷襲的概率大大減小?！?/p>
來(lái)自淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，7月以來(lái)，“水槍”的搜索詞上漲明顯，“電動(dòng)水槍”“水彈槍”等升級(jí)款水槍產(chǎn)品熱度顯著提升，其中電動(dòng)水槍關(guān)鍵詞搜索量同比上漲超50%。
高漲的市場(chǎng)需求，不僅吸引了小米等互聯(lián)網(wǎng)大廠下場(chǎng)，還“引爆”了玩具之都汕頭。
今年4月，小米上架了一款米家脈沖水槍，眾籌價(jià) 649 元，目前市面價(jià)已經(jīng)超過(guò)800元。而在汕頭，“All in 電動(dòng)水槍”成為廠家們抓住夏日經(jīng)濟(jì)的共識(shí)。阿爾法玩具創(chuàng)始人李傲寒告訴記者，今年做電動(dòng)水槍的廠家數(shù)量，相較去年至少翻了5倍，“忙起來(lái)的時(shí)候，工廠都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)水槍，去年還是一些新興廠家在做，今年一些大廠家也開始生產(chǎn)了”。
被年輕人們相中的新玩具電動(dòng)水槍，會(huì)成為今年夏天最火爆的戲水單品嗎？動(dòng)輒上千元的定價(jià)，對(duì)于網(wǎng)紅水槍而言，又是否處在合理的價(jià)格區(qū)間？
tiktok和youtube上spyra走紅
做電動(dòng)水槍的工廠數(shù)量，翻了5倍
1896年，全球第一款水槍專利在美國(guó)注冊(cè)，最早的水槍工作原理非常簡(jiǎn)單：通過(guò)擠壓活塞壓迫槍身內(nèi)的水，當(dāng)水槍內(nèi)的氣壓大于外界大氣壓時(shí)，水就會(huì)噴出形成水柱。20世紀(jì)80年代，一名叫約翰遜的NASA工程師設(shè)計(jì)了第一款高壓水槍玩具——這款后來(lái)被稱為“Super Soaker”（超級(jí)水槍）的玩具，在1992—1995年間，全球銷售額超過(guò)了10億美元。
然而，由于手動(dòng)加壓威力有限，推拉式壓力水槍的射程往往不遠(yuǎn)。spyra率先將電動(dòng)水槍推向市場(chǎng)，原理上大同小異，但電動(dòng)水槍憑借電磁裝置實(shí)現(xiàn)“自動(dòng)加壓”，從而擁有射程更遠(yuǎn)、射速更快、發(fā)射水柱更穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。早在2021年，電動(dòng)水槍就在國(guó)外走紅，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的還多是推拉式壓力水槍，但已經(jīng)有機(jī)敏的廠老板開始研究起這些新晉“網(wǎng)紅”。
“我們?nèi)?nèi)戲稱2022年是電動(dòng)水槍元年。”李傲寒回憶，2021年夏天，電動(dòng)水槍走紅后，因?yàn)槭忻嫔现挥衧pyra一家，價(jià)格打的很高，最早的spyra正版水槍要3000多元一把，炒得非常紅火。直到2022年，汕頭的飛鷹科技有限公司推出了一款兒童版電動(dòng)水槍，把成本打到了百元以內(nèi)。“這個(gè)市場(chǎng)一下被炒熱了，猛地出現(xiàn)了十幾家生產(chǎn)電動(dòng)水槍的工廠?！?022年夏天，李傲寒銷售了數(shù)萬(wàn)支電動(dòng)水槍，生意好的時(shí)候一天銷售額就能達(dá)到幾十萬(wàn)元。
今年夏天，汕頭的工廠幾乎都在做電動(dòng)水槍，生產(chǎn)電動(dòng)水槍的玩具廠數(shù)量相較去年翻了至少5倍——這從李傲寒陡然增加的進(jìn)貨量也可以感受到。早在4月，李傲寒就開始聯(lián)系工廠訂貨，最終電動(dòng)水槍的款式陸續(xù)上架了有100多款，都是來(lái)自合作的不同的五六十家工廠?！拔覀?cè)茸龅氖峭婢邩屖袌?chǎng)，但到今年夏天，水槍銷量占比已經(jīng)超過(guò)了90%?！?/p>
知名玩具品牌彌鹿，同樣在4月初上架了一款兒童版電動(dòng)水槍。
彌鹿產(chǎn)品總監(jiān)王華告訴記者，彌鹿最先做的其實(shí)是背包式水槍（推拉式壓力水槍的一種），去年下半年注意到電動(dòng)水槍的高速增長(zhǎng)趨勢(shì)后，公司產(chǎn)品部門根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，開發(fā)了全新的電動(dòng)水槍產(chǎn)品。隨后，這款新品的銷量，超出了他們所有人的預(yù)期?！?月我們第一次上架時(shí)備了大約6000套貨，但一個(gè)月時(shí)間，我們就銷售了5000多套。到5月底，我們趕緊又安排了一萬(wàn)多套庫(kù)存?！比缃瘢瑥浡沟碾妱?dòng)水槍銷量，已經(jīng)是傳統(tǒng)背包式水槍銷量的一倍。
電動(dòng)水槍和背包式水槍區(qū)別
從2000多元“卷“到200多元
由spyra帶起的這陣風(fēng)潮，是怎么被靈敏的中國(guó)廠家捕捉到的？
李傲寒透露，實(shí)際上，相較于spyra的高定價(jià)，電動(dòng)水槍的成本本身是非常低的?！半妱?dòng)水槍的核心配件是波箱（變速器），波箱越好，水槍的射程越遠(yuǎn)、射速越快，穩(wěn)定性也越好。兒童版電動(dòng)水槍被汕頭的工廠生產(chǎn)出來(lái)后，成人版電動(dòng)水槍其實(shí)也幾乎同時(shí)被推向了市場(chǎng)。中國(guó)的廠家已經(jīng)能做到和spyra相同的性能，甚至參數(shù)上可以比spyra做的更好，電動(dòng)水槍并沒(méi)有太高的技術(shù)壁壘，成人版無(wú)非是成本高些，為了達(dá)到性能，配件用的更好一些?！?/p>
按照spyra最新款的三代水槍性能來(lái)衡量，同樣具備射程10—15米、10秒內(nèi)自動(dòng)補(bǔ)水等功能的電動(dòng)水槍，汕頭廠家的硬件成本大約在150元左右，而市面上的零售價(jià)是200多元。在李傲寒看來(lái)，水槍的核心配件并不昂貴，頂多是設(shè)計(jì)和涂裝的升級(jí)，會(huì)讓成本有所上漲。而在這一點(diǎn)上，近三年基本沒(méi)在設(shè)計(jì)上做太多革新的spyra，溢價(jià)被認(rèn)為是偏高的。
“像小米的水槍賣800多元，我們覺(jué)得它的價(jià)格還在合理范圍，因?yàn)樾∶椎乃畼屧黾恿伺荞R燈，配備的電子屏質(zhì)量也很好，說(shuō)白了就是重新開模做的，疊加上小米的品牌效應(yīng)，賣800多其實(shí)并不奇怪?！钡玸pyra的高價(jià)則不同，支撐其高價(jià)的只因?yàn)樗鞘忻嫔系谝粋€(gè)出現(xiàn)的。“所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)汕頭的廠家都開始下場(chǎng)做電動(dòng)水槍，spyra是卷不過(guò)他們的。它的價(jià)格這兩年也在下降，現(xiàn)在spyra一代水槍價(jià)格已經(jīng)從當(dāng)年的3000多元回落到800多元?！?/p>
如果你現(xiàn)在去市面上購(gòu)買水槍，會(huì)發(fā)現(xiàn)水槍價(jià)格五花八門，價(jià)格幅度從3.9元橫跨到3000多元。但是根據(jù)李傲寒的經(jīng)驗(yàn)，如今水槍的零售價(jià)最高只能達(dá)到1000元，再高就很難再銷售了?！按笮 ⒆龉?、設(shè)計(jì)、材料上還會(huì)有漲價(jià)空間。但是去年以來(lái)，電動(dòng)水槍的火爆，很多配件廠也都在降價(jià)，有些廠家自己就生產(chǎn)配件，如果只追求性能，價(jià)格已經(jīng)被卷到底線?！?/p>
李傲寒舉例，兒童版電動(dòng)水槍起初價(jià)格是130元左右，今年卷到七八十元，成人版電動(dòng)水槍普遍200多元——“算上硬件成本、人工組裝也很難再低了，再降價(jià)，模具費(fèi)都難賺回本?！?/p>
滿足成年人審美的“大玩具”
spyra打破了多年以來(lái)高壓水槍統(tǒng)治水槍行業(yè)的局面，通過(guò)電動(dòng)水槍將水槍的性能“卷”到了一個(gè)新高度，而來(lái)自中國(guó)的廠家在拉齊了性能參數(shù)后，又將競(jìng)爭(zhēng)重新拉回到設(shè)計(jì)層面。抓住日益增長(zhǎng)的年輕人消費(fèi)群體，滿足他們的美學(xué)，成為廠家們?cè)谠O(shè)計(jì)電動(dòng)水槍時(shí)的新思路。
今年夏天，李傲寒店里銷量最高的一款水槍就是一款成人版電動(dòng)水槍，這款售價(jià)78元的冰爆水槍在李傲寒的淘寶店里顯示月銷5000多件。“一個(gè)很有意思的細(xì)節(jié)是，這款手槍的設(shè)計(jì)原型，是熱門游戲《賽博朋克2077》里的武器壁虎，來(lái)買這款水槍的很多都是這款游戲的玩家，都是一些年輕人。電動(dòng)水槍的消費(fèi)群體，其實(shí)已經(jīng)變成了更廣泛的全年齡段。”
李傲寒也為此總結(jié)了廠家的三種設(shè)計(jì)思路：1.以真實(shí)存在的槍型為設(shè)計(jì)原型的仿真水槍；2.科幻感更強(qiáng)、更具工業(yè)機(jī)械感的水槍；3.網(wǎng)紅水槍，比如粉色水槍、透明水槍。
實(shí)際上，年輕人會(huì)玩電動(dòng)水槍，并不是突然興起的愛(ài)好。王華表示，彌鹿目前正在進(jìn)行很多戶外探索類型的產(chǎn)品嘗試?！白砸咔橐詠?lái)，孩子、家長(zhǎng)包括年輕人都開始熱衷于戶外活動(dòng)，像是露營(yíng)、溯溪等等。我們也相應(yīng)做了比如小帳篷、照明燈、捕蟲網(wǎng)等產(chǎn)品，水槍也是其中一種?！北M管彌鹿的產(chǎn)品線以兒童玩具為主，但讓王華印象深刻的是，在公司內(nèi)部團(tuán)購(gòu)時(shí)，很多早已成年的員工也會(huì)購(gòu)買彌鹿新出的電動(dòng)水槍?！皯蛩?，其實(shí)是一直會(huì)有的需求?！?/p>
在小紅書上，#水槍#已經(jīng)擁有了超過(guò)19萬(wàn)篇筆記，#玩水槍穿搭#話題下，水上樂(lè)園、電音節(jié)、潑水節(jié)、海邊都是水槍的高頻出沒(méi)地。年輕人為了打水仗，甚至還催熱了美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)同款擋水盾牌?！熬拖癖┝π?、盲盒玩具的興起一樣，在一個(gè)信息透明的時(shí)代，通過(guò)直播和短視頻，像電動(dòng)水槍這樣的玩具，其實(shí)會(huì)很快地在年輕群體中傳播和走紅?！崩畎梁硎?。
不過(guò)，盡管電動(dòng)水槍快速崛起，但水槍依然是一個(gè)技術(shù)門檻不高的季節(jié)性品類。
技術(shù)門檻低，讓這個(gè)品類很難品牌化。在市面上，spyra的仿制版層出不窮——今年夏天，tiktok上多款夏季爆品被起訴侵權(quán)，原因均是未經(jīng)授權(quán)使用了spyra官方的產(chǎn)品圖片。而強(qiáng)季節(jié)性又局限了商家收入，讓電動(dòng)水槍行業(yè)很難孵化出，足以支撐起自有生產(chǎn)線的自主品牌。
某種意義上來(lái)說(shuō)，電動(dòng)水槍和滑雪板生意相似，都是時(shí)令生意，但不同點(diǎn)在于，滑雪板的生產(chǎn)技術(shù)更具競(jìng)爭(zhēng)壁壘。就像王華說(shuō)的，“戲水的需求一直都有，但承載戲水需求的產(chǎn)品載體，不會(huì)是單一的?！碑?dāng)電動(dòng)水槍的價(jià)格從2000多元被重新“卷”回200元，年輕人捧紅了一個(gè)新玩具，但同時(shí)，新玩具的網(wǎng)紅面紗，也會(huì)有被摘下的那一天——“新鮮”之后，總會(huì)有保質(zhì)期。