9月26日，特銳德2023年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)成功舉行，在90分鐘的時(shí)間里，公司管理層與投資者進(jìn)行了深入溝通。

在問(wèn)答環(huán)節(jié)，特銳德董事長(zhǎng)于德翔在回答投資者對(duì)于充電業(yè)務(wù)板塊未來(lái)發(fā)展時(shí)表示，當(dāng)前，電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，電動(dòng)車(chē)保有量滲透率目前也處于較低水平，未來(lái)發(fā)展空間巨大。特來(lái)電作為中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)充電行業(yè)的頭部企業(yè)，會(huì)持續(xù)加強(qiáng)充電網(wǎng)方面的技術(shù)研發(fā)、持續(xù)擴(kuò)大充電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)模，通過(guò)我們的不斷努力，我們相信也會(huì)享受到電動(dòng)汽車(chē)的快速發(fā)展所帶來(lái)的紅利。

針對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)預(yù)期，特銳德董事會(huì)秘書(shū)楊坤表示，公司對(duì)國(guó)家及新能源行業(yè)充滿信心，將繼續(xù)聚焦新能源政策、深耕業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提升公司的產(chǎn)業(yè)地位、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

問(wèn)題：公司半年報(bào)業(yè)績(jī)大比例增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)是偶然發(fā)生的嗎？公司對(duì)今年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)爆發(fā)有信心嗎？

答：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注，公司近兩年以高質(zhì)量發(fā)展為基礎(chǔ)，穩(wěn)步落地公司戰(zhàn)略，并取得不錯(cuò)的成績(jī)，未來(lái)將持續(xù)聚焦“雙碳”目標(biāo)，緊抓能源改革的機(jī)遇，保持公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取用更好的成績(jī)來(lái)回饋股東。

問(wèn)題：董事長(zhǎng)你好，充電樁運(yùn)營(yíng)公司總體都需要大量資金投入，而且還存在回收緩慢的問(wèn)題，公司是否有引進(jìn)戰(zhàn)略投資者？

答：您好，公司控股子公司特來(lái)電已引進(jìn)國(guó)調(diào)、國(guó)新、鼎暉、GIC、普洛斯、國(guó)電投等國(guó)內(nèi)外知名戰(zhàn)略投資者，助力特來(lái)電推進(jìn)及完善在充電領(lǐng)域業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局；另外，公司積極尋求外部資源合作機(jī)會(huì)，截至630，公司在全國(guó)范圍內(nèi)與政府投資平臺(tái)、公交集團(tuán)等國(guó)有企業(yè)成立的合資公司的超過(guò)100家，公司通過(guò)合資合作積累的豐富資源能夠?qū)ξ磥?lái)充電網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)提供有力的支撐。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：應(yīng)收賬款增多，針對(duì)歷史壞賬主要什么原因，目前的應(yīng)收賬款管理是否有效，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)？

答：您好，隨著公司收入的增加，公司應(yīng)收賬款同步增加。公司客戶主要為國(guó)網(wǎng)、鐵路、發(fā)電集團(tuán)、工業(yè)用戶等國(guó)有企業(yè)或大型企業(yè)用戶，客戶群優(yōu)質(zhì)，應(yīng)收賬款質(zhì)量較高，回收風(fēng)險(xiǎn)較低。受項(xiàng)目結(jié)算周期影響，公司應(yīng)收賬款賬期主要集中在2年以內(nèi)，其中1年以內(nèi)的賬期占比近70%。公司應(yīng)收賬款具有一定的行業(yè)特征，處于行業(yè)正常水平。近年來(lái)公司持續(xù)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大應(yīng)收賬款回款力度，同時(shí)設(shè)置合同及應(yīng)收款管理小組，并根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要采取不同的形式進(jìn)行收款，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率持續(xù)提高。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：特來(lái)電成立的虛擬電廠總部運(yùn)營(yíng)情況如何？

答：您好，特來(lái)電虛擬電廠總部的相關(guān)業(yè)務(wù)正在有序推進(jìn)布局中。公司通過(guò)充電網(wǎng)高效聚合充電站電動(dòng)汽車(chē)充放電、分布式發(fā)電和梯次電池儲(chǔ)能，構(gòu)建虛擬電廠，基于自主研發(fā)的云平臺(tái)和預(yù)測(cè)軟件對(duì)充電量、充電功率以及光伏輸出功率進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，參與電網(wǎng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)能源增值業(yè)務(wù)。截至2023年6月底，公司已實(shí)現(xiàn)與20個(gè)網(wǎng)、省、地級(jí)電力調(diào)控中心或需求側(cè)管理中心的對(duì)接，具備虛擬電廠條件的可調(diào)度資源容量超過(guò)300萬(wàn)kW。2023年1-6月，公司積極參與經(jīng)濟(jì)調(diào)度、負(fù)荷約束、調(diào)峰輔助服務(wù)、需求側(cè)響應(yīng)等能源管理業(yè)務(wù)，參與電量超過(guò)7000萬(wàn)度。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：2023年上半年，虛擬電廠業(yè)務(wù)大約為公司貢獻(xiàn)了多少利潤(rùn)？

答：您好，公司參與的虛擬電廠業(yè)務(wù)主要包括需求側(cè)響應(yīng)、調(diào)峰輔助服務(wù)、經(jīng)濟(jì)調(diào)度、負(fù)荷約束等。由于全年用電高峰期主要出現(xiàn)在夏季，因此上半年電網(wǎng)的調(diào)度需求相對(duì)較少，公司上半年參與虛擬電廠業(yè)務(wù)的規(guī)模也較小。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)公司產(chǎn)品有專利認(rèn)證嘛？有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)嗎？

答：您好，充電網(wǎng)是跨行業(yè)、跨專業(yè)的綜合性學(xué)科，公司引進(jìn)和培養(yǎng)了來(lái)自各技術(shù)領(lǐng)域的頂尖人才，圍繞充電領(lǐng)域核心技術(shù)搭建了系統(tǒng)集成、電力電子、智能調(diào)控、云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、安全防護(hù)、自動(dòng)充電、智能運(yùn)維、微電網(wǎng)、儲(chǔ)能技術(shù)等十大研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司在充電網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域建立了強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，擁有超過(guò)1200項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，承擔(dān)或參與了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重大科研項(xiàng)目，已經(jīng)成為充電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者和制定者，牽頭或參與制定了多項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)公司新簽合同量同比去年是否上升，都在順利推進(jìn)嗎？

答：您好，公司今年的中標(biāo)額同比去年穩(wěn)步增長(zhǎng)，推進(jìn)順利，感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)公司有沒(méi)有踐行一帶一路綠色發(fā)展合作理念，為綠色絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶做貢獻(xiàn)？

答：您好，公司積極響應(yīng)一帶一路倡議，公司在俄羅斯及中亞、南亞、非洲等地區(qū)的一帶一路國(guó)家有業(yè)務(wù)落地。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：特來(lái)電合伙人模式能為公司節(jié)約場(chǎng)地，資金，管理費(fèi)用，這種模式能為公司和合伙人帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)效益？

答：您好，合伙人可以借助公司在產(chǎn)品技術(shù)、平臺(tái)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)其充電資產(chǎn)進(jìn)行高效管理，實(shí)現(xiàn)收益；公司可以通過(guò)合伙人模式，借助社會(huì)的力量，快速拓展充電網(wǎng)布局，不斷提升自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：特來(lái)電每月的日平均充電量有2800萬(wàn)度左右，這是個(gè)不錯(cuò)的現(xiàn)金流，請(qǐng)問(wèn)公司如何管理這部分現(xiàn)金流呢，另外與電網(wǎng)的結(jié)算，權(quán)益人的結(jié)算周期是多長(zhǎng)呢？

答：您好，隨著公司充電業(yè)務(wù)收入的不斷提高，充電業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流也不斷增加，公司通過(guò)多種方式管理現(xiàn)金流，增加現(xiàn)金的使用效率，感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：今年特來(lái)電的上半年?duì)I收情況與充電量的度數(shù)不匹配，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該怎么理解出現(xiàn)這樣的問(wèn)題？

答：您好，特來(lái)電收入構(gòu)成有充電運(yùn)營(yíng)收入、設(shè)備銷(xiāo)售收入、其他收入等，因此，充電量與營(yíng)業(yè)收入沒(méi)有確定的比例關(guān)系，感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)公司的高壓快充技術(shù)是什么水平？

答：您好，公司自成立之初就首創(chuàng)了“群管群控、模塊管理”的充電網(wǎng)技術(shù)路線，并不斷加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，保持行業(yè)領(lǐng)先性。公司針對(duì)不同的場(chǎng)景需求有不同的解決方案，公司研發(fā)制造了多種類(lèi)型的充電產(chǎn)品，以滿足多樣化的充電需求。例如滿足公共領(lǐng)域充電的直流快充產(chǎn)品（最高可支撐600kW的充電功率）、滿足公交車(chē)大功率自動(dòng)充電的公交車(chē)智動(dòng)柔性充電弓產(chǎn)品（最高可支撐1000kW的充電功率）、滿足特種車(chē)輛大功率自動(dòng)充電的重卡車(chē)自動(dòng)充電機(jī)器人產(chǎn)品（最高可支撐1200kW的充電功率）等。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)塔什干項(xiàng)目有沒(méi)有可復(fù)制性？項(xiàng)目利潤(rùn)率比國(guó)內(nèi)高還是低？

答：您好，塔什干項(xiàng)目尚處于前期籌備階段。公司會(huì)根據(jù)海外市場(chǎng)發(fā)展情況，結(jié)合自身戰(zhàn)略布局，有序拓展海外業(yè)務(wù)。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題：公司在充電樁投入過(guò)大，但是面對(duì)充電消費(fèi)者的引流卻不能相應(yīng)匹配，充電樁進(jìn)入門(mén)檻低而面對(duì)其他公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致充電樁利用率長(zhǎng)期低下不能盈利。公司是否考慮改變運(yùn)營(yíng)模式參考業(yè)界類(lèi)似快電或者小桔充電模式加強(qiáng)c端的引流從而提高設(shè)備利用率達(dá)到盈利？

答：您好，公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電動(dòng)汽車(chē)充電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商和充電設(shè)備制造商，在行業(yè)內(nèi)率先提出并應(yīng)用充電網(wǎng)技術(shù)路徑，為用戶提供充電系統(tǒng)解決方案及充電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，目前注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)1700萬(wàn)。同時(shí)，特來(lái)電與奔馳、寶馬、奧迪、路特斯、凱迪拉克、高合、奇瑞、小鵬等眾多車(chē)企建立合作，開(kāi)展品牌形象站建設(shè)、充電站信息植入車(chē)企App等多樣化的業(yè)務(wù)。另外，特來(lái)電已與保險(xiǎn)、銀行、地圖商等生態(tài)伙伴建立多樣化的合作模式，立足于電動(dòng)汽車(chē)用戶全生命周期的需求，深度挖掘“充電+X”的多樣化場(chǎng)景。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)公司子公司特來(lái)電分拆上市的進(jìn)度如何，23年年底有望上市嗎？

答：您好，相關(guān)工作正在推進(jìn)中，如有達(dá)到披露要求的進(jìn)展情況，公司將按照相關(guān)規(guī)定和信披要求及時(shí)履行信披義務(wù)，請(qǐng)您關(guān)注公司相關(guān)公告。感謝您的關(guān)注！