文|霞光社 郭照川
編輯|劉景豐
“哪怕在‘雙減’后，孩子教育上的投入依然非常大。”在海淀為三歲半的孩子報名學(xué)習(xí)編程的寶珠說。
“我們這一代，其實遠比上一代舍得給孩子花錢。”她的孩子由于年紀(jì)太小，并不把編程當(dāng)做培訓(xùn)，而認(rèn)為這是一場“搭積木”一般的游戲，因為每堂課后還能領(lǐng)取小獎勵而十分開心。
而在直飛時間8小時外的印尼首都雅加達，當(dāng)?shù)氐暮⒆觽円苍谏现愃频木幊陶n。
“雅加達是印尼少有的特大城市，當(dāng)?shù)丶议L，尤其是久居印尼的華人中產(chǎn)，都非常注重孩子的全面發(fā)展和綜合素質(zhì)提升，美術(shù)、音樂、編程之類的課程非常有市場?！痹谟∧徇M行出海教育調(diào)研的業(yè)內(nèi)人士告訴霞光社。
事實上，由于印度尼西亞當(dāng)?shù)夭]有如國內(nèi)一般“改變命運的考試”—— 高考，當(dāng)?shù)睾⒆觽兊慕逃到y(tǒng)，正在面臨著一場“向頭部集中”的分化：
一方面，低收入的打工民眾在為孩子的學(xué)業(yè)或素質(zhì)上的教育培訓(xùn)上，依然沒有太多投入；而本身自己就已經(jīng)受過很好教育的生意人或華人家庭，卻在全方位地加大孩子的教育投入，從國際學(xué)校讀書，到校外各類培訓(xùn)，都“十分舍得花錢”。
許多從前國內(nèi)進行教育培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者，也在這一波浪潮中相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞國家。由于新加坡規(guī)模有限，以及教育資源已然頗為豐富，再加上用工成本頗高，印尼成為許多創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞出海的首選戰(zhàn)場。
印尼2023年的總?cè)丝谝呀?jīng)接近2.8億，而其中15歲及以下的人口占比在24.56%以上，新生兒數(shù)量也在逐年上升，迎來了他們自己的“人口紅利”時代。十分優(yōu)越的人口結(jié)構(gòu)之下，看上了“年輕化”的印尼市場的，不止有年輕用戶居多的互聯(lián)網(wǎng)和電商直播，還有曾經(jīng)一度在國內(nèi)如火如荼的青少年教育。
印尼作為東南亞人口最多的國家，當(dāng)?shù)氐慕逃袌龀尸F(xiàn)一種怎樣的趨勢？其中東南亞的華人家長、選擇出海的前K12教育創(chuàng)業(yè)者，以及當(dāng)?shù)剡M行包括漢語在內(nèi)的語言培訓(xùn)者們，正在承接一場怎樣的全球化時代風(fēng)暴？
“越來越多的雅加達家長，愿意拿出家庭可支配收入的20%甚至30%，投入到子女的教育中去。”K12教育科技公司W(wǎng)onderMind創(chuàng)始人韓逸倫告訴霞光社。
在出海印尼之前，韓逸倫是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)13年的“老兵”。他曾是國內(nèi)高途教育集團K9業(yè)務(wù)CEO，負(fù)責(zé)團隊最大規(guī)模5000人以上，營收規(guī)模超20億人民幣。
決定在印尼重新操盤教育之前，他先后多次考察市場，并做了兩次深度實地考察：
“在落地雅加達之前，我和三位聯(lián)合創(chuàng)始人在“多鄰國”（一款外語學(xué)習(xí)平臺）自學(xué)了三個月印尼語，大概背了有1200多個單詞?！表n逸倫說，事實上，在落地之后他們又報名了印尼語的培訓(xùn)班強化學(xué)習(xí)，而這一切都是為了能順利融入印尼當(dāng)?shù)兀c本土的客戶和員工順暢交流。
落地后的3個多月里，他們調(diào)研走訪了100多個印尼培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)習(xí)中心，和大量學(xué)生家長還有從業(yè)者進行交流。而這一切的最終目的，就是“把我們過往的經(jīng)驗本地化，做出激動人心的教育產(chǎn)品?！?/p>
印尼雅加達地區(qū)是他們的重點調(diào)研區(qū)域。在調(diào)研后韓逸倫發(fā)現(xiàn)，這里“約50%學(xué)生，或多或少參與了課外培訓(xùn)”。而雅加達之外的印尼其他地區(qū)，“也有三分之一的學(xué)生，參加了至少一門培訓(xùn)”。
此外，印尼的中小學(xué)生人群，也就是中國家長常說的“k12人群”數(shù)量已經(jīng)超過5000萬，而且還在持續(xù)增長中。
這讓他們更加堅定了對于在印尼創(chuàng)辦教育品牌的信心，WonderMind應(yīng)運而生。今年9月，WonderMind獲得了ATM Capital領(lǐng)投的種子輪融資。
在ATM Capital創(chuàng)始合伙人梁民俊看來，在印尼，不管是華裔還是本地人，都非常重視孩子的教育，付費意愿強，印尼K12教育市場規(guī)模不可忽視，增長潛力大。除了K12教育培訓(xùn)，另一類在印尼大有市場的培訓(xùn)類別，是語言類教育培訓(xùn)機構(gòu)。
尤其是近兩年以來，中國企業(yè)出海東南亞大潮影響下，學(xué)漢語的人多了許多，中文教育需求量也在增加。求職中，類似背景的候選人，懂中文的比不懂中文的薪資可以多出幾千人民幣。有許多華人出海公司的印尼管理者，業(yè)余時間也在尋求機會學(xué)習(xí)漢語，以方便工作交流和升職。
“除了教培外，私立學(xué)校的機會也很大，尤其是中文教育?，F(xiàn)在印尼的培訓(xùn)學(xué)校主要是為了學(xué)生在本地繼續(xù)深造或者去歐美留學(xué)，未來和中國接軌相關(guān)的教培機構(gòu)會有很大機會?！绷好窨≌f，“另外，現(xiàn)在印尼大力發(fā)展制造業(yè)和各類新興產(chǎn)業(yè)，需要大量訓(xùn)練有素的專業(yè)人才，但目前職業(yè)培訓(xùn)跟不上需求，因此市場空間也很大?！?/p>
衍哥是印尼艾孚語言中心的老板，他的語言中心包括印尼語和漢語的培訓(xùn)。在他看來，最近幾年這類針對成年人“目的性很強”的語言類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在雅加達等較為發(fā)達的印尼大中型城市很有市場。
“我們在雅加達有兩個校區(qū)，一個設(shè)在商場，另一個設(shè)在生活區(qū)的4層商業(yè)樓?！毖芨缯f。“雖然單店的規(guī)模不算大，但都能保證每天都有人來上課的狀態(tài)。”此類培訓(xùn)班的興起，關(guān)鍵在于對大眾直觀需求的“覺察”。
在“千島之國”印尼，最為常見的培訓(xùn)機構(gòu)模式還是這樣較為分散的個人創(chuàng)業(yè)。真正機構(gòu)化、品牌化的K12培訓(xùn)企業(yè)還不多，這也為許多教育出海創(chuàng)業(yè)提供了機遇。
一直以來，印尼作為東南亞國家，教育生態(tài)上和中日韓等許多“內(nèi)卷”的東亞國家的模式不盡相同，比起東亞其他國家來說都輕松得多。
大多數(shù)印尼當(dāng)?shù)厝瞬⒉豢粗貙W(xué)歷，部分學(xué)生培訓(xùn)“卷”起來，也只是近一兩年的趨勢。
其中最根本的原因，是印尼等東南亞國家經(jīng)濟正在面臨一場超高速發(fā)展。在過去的十年中，印尼GDP年增長率基本維持在5%以上。根據(jù)高盛的預(yù)測，2050年印尼將會成為全球第四大經(jīng)濟體。
在不少出海商家的眼中，此刻的印尼就如同“二十年前的中國”，快速接受新興事物的同時，也“遍地是黃金”。相伴而來的就是東南亞國家本土對高素質(zhì)人才需求的擴大，這也導(dǎo)致“大家對教育的重視程度呈現(xiàn)上升趨勢?！?/p>
關(guān)注印尼教育賽道投資的ATM Capital創(chuàng)始合伙人梁民俊告訴霞光社：“在印尼和東南亞，教培行業(yè)更加市場化，規(guī)模巨大且有很大的增長空間，是不可忽視的賽道。類似WonderMind這樣的新興教育出海品牌，在創(chuàng)新商業(yè)模式、新技術(shù)運用和更高水平的本地化課程內(nèi)容設(shè)計下，會發(fā)展成為重大影響力的玩家，未來5-10年行業(yè)有機會誕生獨角獸培訓(xùn)機構(gòu)?！?/p>
目前在印尼，中小學(xué)培訓(xùn)中的教育場景涵蓋線下一對一、小組課、小班課和在線的小班課、大班課等，相對都比較齊全。然而，目前印尼K12教育賽道市場的本土機構(gòu)卻都比較薄弱，并未形成規(guī)?；?yīng)。
雖然存在一些知名的外來品牌例如來自美國的英孚教育（EF）、來自日本的Kumon教育等，但這些國家化的教育品牌雖然也有著數(shù)學(xué)和多種語言類課程，但大多是“舶來”的教學(xué)系統(tǒng)，在印尼本地化的適用度有限。
“這些國際教育品牌往往會在雅加達最頂尖的商場里，開一個特別漂亮的門店?！毖芨缯f?！暗挥袠O少數(shù)學(xué)生能消費得起?！?/p>
除此之外，印尼教育培訓(xùn)也在地域上呈現(xiàn)分散化的趨勢：大部分的資源跟人脈都聚集在首都雅加達，而在雅加達之外的教育培訓(xùn)市場則明顯遜于大城市。
由于K12教育類別中本身涉及領(lǐng)域廣，如語言學(xué)科、素質(zhì)相關(guān)學(xué)科越來越細(xì)分，內(nèi)容也越來越豐富，印尼未來教育培訓(xùn)市場的“待爆”機遇也各不相同。
除此之外，在印尼做教育培訓(xùn)，與國內(nèi)K12教育最大的差別，可能在于中產(chǎn)家庭數(shù)量和中產(chǎn)家長們的“焦慮指數(shù)”遠遠不足。
原本東亞教育體系中純粹面向“應(yīng)試主義和學(xué)歷主義”的培訓(xùn)方向，其實對于印尼教育市場來說并不完全適用。
印尼、泰國等東南亞國家的中小學(xué)教育，面臨著嚴(yán)重的“分化”：
公立學(xué)校和國際學(xué)校中的學(xué)生，雖然都有著國內(nèi)孩子們所無法想象的“自由”，但對于這兩類家境不同的孩子們來說，“自由”的重量卻各不相同。
“印尼的義務(wù)教育就是政府福利性質(zhì)的，規(guī)模不大，師資也一般?！币晃挥∧崛A裔小學(xué)生的家長告訴霞光社，在他上班的路上，就能看到一所印尼社區(qū)的公立學(xué)校：兩棟小樓，甚至連操場都沒有，像一個承納附近居民孩子們的“托兒所”。
對于印尼每個鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)，甚至是社區(qū)普遍存在的公立學(xué)校來說，它們唯一的作用就是“兜底”——
“在這里學(xué)到的東西，不會讓你對未來有太多超出本分的期待”。換個角度想，這也讓印尼底層孩子脫離“內(nèi)卷”，內(nèi)心十分平靜。
而對于身處東南亞國際學(xué)校的學(xué)生來說，他們雖然也同樣十分“自由”，但擁有著遠遠超過這些底層印尼孩子的教育資源——最優(yōu)質(zhì)的教師隊伍、國際化的教學(xué)體系，以及完善的教學(xué)設(shè)施。
在國際學(xué)校，學(xué)生們很少有讓人徹夜難眠的家庭作業(yè)，課程和科目設(shè)施都非常注重綜合素質(zhì)教育。
此外，許多國際學(xué)校的學(xué)生也會參加課外培訓(xùn)，只不過這些培訓(xùn)內(nèi)容偏重于藝術(shù)和語言。尤其是許多大品牌的校外英語培訓(xùn)，直接影響著這些國際學(xué)校學(xué)生的未來歐美留學(xué)之路，于是也被家長投入了大量時間、精力和金錢。
“大多數(shù)華人，不會讓孩子讀社區(qū)公立學(xué)校，還是想讓孩子上大學(xué)?！睒O度分化的教育系統(tǒng)之下，印尼教育投入普遍向上聚集。
而在當(dāng)?shù)厝说男拍钪校€沒有形成“通過教育改變命運“這種強烈的認(rèn)知，他們認(rèn)為孩子“未必要讀大學(xué)”——他們在公立系統(tǒng)上完高中學(xué)業(yè)，直接找一份養(yǎng)家糊口的藍領(lǐng)工作，已經(jīng)達到許多當(dāng)?shù)鼐用竦念A(yù)期。
對于未來，那些只完成高中學(xué)業(yè)的年輕人，基本都是走進印尼的工廠或坐進印尼某本地企業(yè)的辦公室；對另一部分就讀于國際學(xué)校且讀過大學(xué)，或是歐美留學(xué)歸來的年輕人來說，要么接手家族生意，要么則進入東南亞的“外企”，在雅加達繁華寫字樓的玻璃幕墻內(nèi)繼續(xù)光鮮亮麗的人生。
而對于他們來說，這些還不錯的“外企”中還有許多是中國企業(yè)，于是雅加達等印尼大城市的中文培訓(xùn)班也越開越多。
“印尼優(yōu)質(zhì)教育資源整體相對缺乏且不均衡，本科及以上學(xué)歷人口占比較低?！表n逸倫說，“在‘非應(yīng)試教育’的體系下，印尼家庭教育觀念在改變，尤其在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)普及的時代，這里還是有很大的機會。