文｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部 六月

11月14日，在加碼東南亞之后，阿里國(guó)際站宣布完成對(duì)歐洲B2B平臺(tái)Visable的收購(gòu)，標(biāo)志著其海外布局的進(jìn)一步深化。今年以來(lái)，阿里在海外市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。種種跡象表明，阿里的電商布局已經(jīng)擴(kuò)張到了全球，目前其正積極尋找突破口。

一、收購(gòu)B2B平臺(tái)Visable，在歐洲實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)營(yíng)

此次收購(gòu)之后，Visable將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，管理層和組織架構(gòu)均保持不變。自此，阿里國(guó)際站將在歐洲實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)營(yíng)，通過(guò)多個(gè)B2B數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)服務(wù)更多客戶(hù)。

其中，阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)將繼續(xù)加強(qiáng)在歐洲原有業(yè)務(wù)的投入，同時(shí)也將為Visable旗下的B2B平臺(tái)持續(xù)提供技術(shù)投入，更好地服務(wù)歐洲客戶(hù)。

據(jù)介紹，Visable當(dāng)前擁有兩個(gè)歐洲本土B2B線上交易平臺(tái)WLW和Europages，覆蓋英語(yǔ)、德語(yǔ)等多種語(yǔ)言，是全球最早的一批B2B電商平臺(tái)。目前在漢堡、柏林、明斯特和巴黎的辦事處擁有410多名員工。自1932年以來(lái)，DACH地區(qū)的B2B平臺(tái)WLW為德語(yǔ)國(guó)家的客戶(hù)提供服務(wù)。歐洲平臺(tái)Europages 成立于1982年，是整個(gè)歐洲業(yè)務(wù)聯(lián)系的服務(wù)提供商。這兩個(gè)平臺(tái)均自1995年上線以來(lái)，每月覆蓋超過(guò)400萬(wàn)B2B買(mǎi)家。

當(dāng)前，B2B數(shù)字貿(mào)易在全球都成為戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)。此前的10月底，阿里巴巴國(guó)際站正式上線了歐洲館，通過(guò)更加精細(xì)化的國(guó)別化運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)在歐洲的投入。未來(lái)，阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)還將繼續(xù)加大在歐洲的投入，同時(shí)也將為Visable旗下的B2B平臺(tái)持續(xù)提供技術(shù)支持。

二、搶灘東南亞B2B市場(chǎng)，擴(kuò)張和增長(zhǎng)仍為目前首要任務(wù)

除歐洲市場(chǎng)外，阿里巴巴國(guó)際站也正積極搶灘東南亞B2B市場(chǎng)。從今年9月開(kāi)始，阿里巴巴國(guó)際站全面開(kāi)啟國(guó)家化運(yùn)營(yíng)，即針對(duì)海外不同國(guó)家的特色提供有針對(duì)性的外貿(mào)服務(wù)。其中，東南亞市場(chǎng)成為重點(diǎn)。

以東南亞為試點(diǎn)，可以看到阿里國(guó)際站的國(guó)家化策略包含多個(gè)方面：據(jù)悉，國(guó)際站針對(duì)東南亞本地的1200萬(wàn)家零售商、制造商工廠以及工程商做了定向溯源。在保障專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家進(jìn)入平臺(tái)的基礎(chǔ)上，還將對(duì)加碼東南亞市場(chǎng)的商家做定向扶持。

此外，阿里巴巴國(guó)際站已于10月31日正式上線東南亞國(guó)家館，繼續(xù)加碼東南亞市場(chǎng)，幫中國(guó)跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，阿里國(guó)際站已為東南亞市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)提供了20多條平臺(tái)物流線路，最快能實(shí)現(xiàn)B2B外貿(mào)物流2日達(dá)。據(jù)了解，東南亞國(guó)家館會(huì)根據(jù)制造商、工程商、零售商以及電商創(chuàng)業(yè)者等當(dāng)?shù)鼗钴S的各類(lèi)買(mǎi)家推薦相應(yīng)的商品、優(yōu)化物流。

最新財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年第四季度阿里來(lái)自國(guó)際商業(yè)零售業(yè)務(wù)的營(yíng)收為人民幣139.67億元，較上年同期的98.87億元增長(zhǎng)41%。據(jù)悉，阿里巴巴集團(tuán)的國(guó)際零售商業(yè)業(yè)務(wù)，主要包括Lazada、速賣(mài)通、Trendyol和Daraz，本季度這些業(yè)務(wù)的訂單量整體同比增長(zhǎng)15%。

自蔣凡上任后，對(duì)海外電商本土化的投入力度有增無(wú)減，這也揭示了阿里海外的“輸血、燒錢(qián)、增長(zhǎng)”的決心。從最近的動(dòng)態(tài)來(lái)看，無(wú)論是作為阿里的一部分，還是作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作甚至未來(lái)會(huì)獨(dú)立上市的業(yè)務(wù)集團(tuán)，阿里海外業(yè)務(wù)目前的首要任務(wù)依然是擴(kuò)張和增長(zhǎng)，盈利相對(duì)將處于次要位置。

三、歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模將超1.1萬(wàn)億美元，頻頻布局海外市場(chǎng)意欲何為？

隨著全球化的加速和互聯(lián)網(wǎng)的普及，海外市場(chǎng)的潛力巨大。歐洲作為全球經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)，其電商市場(chǎng)的發(fā)展前景自然也備受關(guān)注。而且，歐洲的消費(fèi)者群體龐大，對(duì)電子商務(wù)的需求也在不斷增加。因此，歐洲電商市場(chǎng)的發(fā)展前景十分廣闊。據(jù)最新歐洲電商趨勢(shì)報(bào)告顯示，2022年歐洲電商的總銷(xiāo)售收入為6340億美元，到了2023年歐洲電商總收入將同比增長(zhǎng)30%，2026年市場(chǎng)規(guī)?？偭扛菍⒊^(guò)1.1萬(wàn)億美元。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，歐洲電商市場(chǎng)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

此次，阿里國(guó)際站加碼東南亞市場(chǎng)并收購(gòu)歐洲B2B平臺(tái)，標(biāo)志著其海外布局的進(jìn)一步深化。這一舉措旨在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大品牌影響力、符合國(guó)家戰(zhàn)略以及獲得更高的利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今年以來(lái)，阿里巴巴在其他海外市場(chǎng)也動(dòng)作頻頻。今年6月，馬云乘坐包機(jī)從尼泊爾抵達(dá)了巴基斯坦，結(jié)束在當(dāng)?shù)氐脑L問(wèn)后，他們將前往烏茲別克斯坦。在此之前，馬云考察訪問(wèn)了孟加拉國(guó)和尼泊爾。從馬云此次行程所到過(guò)的國(guó)家來(lái)看，大部分是阿里巴巴旗下電商企業(yè)達(dá)來(lái)贊（Daraz）的布局國(guó)家。

今年4月和7月，Lazada集團(tuán)分別從阿里獲得了3.529億美元和8.45億美元的注資。同年9月，阿里巴巴集團(tuán)旗下土耳其電商公司Trendyol在一份聲明中表示，阿里巴巴計(jì)劃未來(lái)一段時(shí)間在土耳其投資20億美元（約合145.92億元人民幣）。

不同于字節(jié)跳動(dòng)、拼多多等新入局者，阿里布局跨境電商已有十多年。但無(wú)論是海外電商平臺(tái)還是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，都給阿里帶來(lái)了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這種情況下，如何穩(wěn)固市場(chǎng)份額依舊是最大的難題。

隨著全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，阿里巴巴需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略布局。通過(guò)布局海外市場(chǎng)，阿里巴巴可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)其在全球電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。