界面新聞?dòng)浾?| 劉嘉欣

界面新聞編輯 | 陳小同

11月21日，蔚來(lái)汽車(chē)宣布與長(zhǎng)安汽車(chē)達(dá)成換電業(yè)務(wù)合作協(xié)議。在此消息正式官宣的前一天，蔚來(lái)汽車(chē)CEO李斌就在全員內(nèi)部講話中便透露了對(duì)外開(kāi)放換電的新動(dòng)作，此次內(nèi)部溝通也恰逢蔚來(lái)成立九周年。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)披露的李斌內(nèi)部講話和員工問(wèn)答實(shí)錄，李斌在當(dāng)天還談到了公司戰(zhàn)略規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展等問(wèn)題。

“當(dāng)前我們面臨的很現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)是，高端市場(chǎng)油車(chē)轉(zhuǎn)電車(chē)的過(guò)程比我們想象的要慢。”李斌表示，接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度將會(huì)超乎想象，資格賽已經(jīng)進(jìn)入到最后階段。

蔚來(lái)自成立以來(lái)一直定位為高端純電品牌，目前旗下在售的8款車(chē)型中，售價(jià)最低的純電轎車(chē)ET 5起售價(jià)也要29.8萬(wàn)元起步。

在高端車(chē)市場(chǎng)，因?yàn)槌杀镜囊蛩?，電?dòng)汽車(chē)的價(jià)格一般要比同級(jí)別的燃油車(chē)價(jià)格更貴。但現(xiàn)在，一些豪華品牌的高端車(chē)型已經(jīng)出現(xiàn)了油電價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。李斌認(rèn)為，降價(jià)是提升銷量的重要手段，高端車(chē)油電價(jià)格倒掛將在未來(lái)兩三年成為常態(tài)，必須做好心理準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)策略。

因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、變化速度加快，蔚來(lái)已經(jīng)在今年7、8月份將以五年為周期的戰(zhàn)略規(guī)劃縮短至兩年。李斌稱，很多產(chǎn)品研發(fā)、資源投入周期都為兩年，以五年時(shí)間作為維度制定計(jì)劃容易導(dǎo)致目標(biāo)不明確，兩年更容易將事情考慮清楚。

11月3日，蔚來(lái)發(fā)全員信宣布將減少10%左右的崗位，還提出推遲和削減3年內(nèi)不能提升公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)的項(xiàng)目投入等措施，以實(shí)現(xiàn)降本提效。

李斌最新在講話中談到，此前的結(jié)構(gòu)調(diào)整和裁員中，芯片和自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)不但沒(méi)有減員，甚至增加了相關(guān)崗位。接下來(lái)，蔚來(lái)會(huì)對(duì)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行長(zhǎng)期投入，不斷提升品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

在銷售方面，李斌表示，目前3萬(wàn)銷能還沒(méi)有完全建起來(lái)，需要一邊加快建設(shè)，一邊提升已有銷能的效率。銷能到銷量有爬坡過(guò)程，想要實(shí)現(xiàn)則需要精細(xì)化提升體系能力。此前李斌曾公開(kāi)表示，從7月開(kāi)始蔚來(lái)已全面提升銷售能力，目標(biāo)是每月3萬(wàn)輛訂單。

據(jù)了解，蔚來(lái)過(guò)去在銷售渠道布局上，一直采取重服務(wù)而輕銷售的策略，蔚來(lái)銷售人員數(shù)量只有同行一半。除了增加銷售人員數(shù)量外，李斌認(rèn)為最重要的是建立體系能力?！敖Y(jié)硬寨，打呆仗，日拱一卒，一輛一輛的賣(mài)車(chē)”，相關(guān)部門(mén)的每個(gè)人都需要一點(diǎn)一點(diǎn)提升自己的效率。

界面新聞此前報(bào)道，蔚來(lái)還將進(jìn)行渠道調(diào)整，引入經(jīng)銷商合作，銷售團(tuán)隊(duì)由蔚來(lái)把控，售后則由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。這種模式的好處是減少建店成本開(kāi)支，特斯拉、極氪等新勢(shì)力品牌也在嘗試這種以售后換售前的經(jīng)銷商合作模式。

在短期和長(zhǎng)期之間，李斌認(rèn)為不要把長(zhǎng)期和短期這兩件事情對(duì)立起來(lái)，長(zhǎng)期主義的基礎(chǔ)是短期執(zhí)行必須到位。李斌表示，就眼下環(huán)境而言，長(zhǎng)期主義的風(fēng)險(xiǎn)有所增加，回報(bào)變少。在堅(jiān)持公司使命、價(jià)值觀的同時(shí)，需要以短期行動(dòng)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。