文｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部 六月

編輯｜云馬

11月29日消息，繼今年10月份之后，Shopee和Lazada再次“聯(lián)合”上調(diào)賣家銷售傭金，雙方近年來銷售傭金漲幅已高達(dá)150%。平臺傭金持續(xù)上漲，跨境電商巨頭不斷入局，東南亞電商市場競爭或?qū)⑦M一步加劇。

一、Shopee Lazada宣布一致上調(diào)傭金

11月28日，Shopee發(fā)布公告，正式宣布其印尼站點的賣家銷售傭金將于今年12月1日起正式上調(diào)。在公告中，Shopee對不同品類商品及不同類別賣家的銷售傭金調(diào)整情況做了詳細(xì)說明。

具體來看，對于那些星級和星級+賣家，A類商品的銷售傭金將從4.7%上調(diào)至6.5%；B類與C類都是從4%增加到5.5%；同時D類與E類都是從3.3%增加到4%。而對于那些訂單量超過50筆的非星級賣家，A類商品的銷售傭金將從從4%增加到6%，其他類別的傭金上調(diào)幅度則在0.7%—1.8%不等。

Shopee還指出，從2024年1月1日起，Shopee Mall賣家的銷售傭金將進一步上調(diào)，A類商品從6.5%增加到8.5%，B類和C類也有不同幅度的上調(diào)。

無獨有偶，東南亞電商巨頭Lazada同樣在近日發(fā)布公告，宣布將于今年12月18日起上調(diào)印尼站點各品類賣家的銷售傭金，幅度在1.82%—2%不等，并表示將終止超級賣家和每日現(xiàn)金返還這兩項福利計劃。另外，Lazada還宣布，Lazada Mall賣家的傭金，也將于明年1月1日再度上調(diào)。

二、接連“上演”聯(lián)合漲傭并非偶然

據(jù)悉，此次并非Shopee、Lazada首次“聯(lián)合”上調(diào)傭金 ，雙方近年來多次上調(diào)了銷售傭金，漲幅高達(dá)150%。早在去年，Lazada和Shopee就宣布同時將傭金費用從1%提高到2%。

今年4月，Lazada和Shopee又幾乎同時宣布在泰國站漲傭，且傭金調(diào)整幅度高度一致。由于各品類傭金費用不同，兩大平臺的傭金費用從統(tǒng)一的2.14%提高到3.21-4.28%。公告發(fā)布后，泰國電商協(xié)會名譽主席、TARAD.com負(fù)責(zé)人Pawoot Pongvitayapanu在Facebook上發(fā)帖表示擔(dān)憂。他表示，“我擔(dān)心 'Online Trade Monopoly'（在線壟斷），特別是在線市場，因為現(xiàn)在泰國真的只有Lazada和Shopee。”

今年10月，Shopee、Lazada再次提高平臺銷售傭金費用，旨在進一步提高平臺盈利能力。據(jù)悉，Shopee于10月中旬將非購物中心賣家的費用從4.28%提高至5.35%；Lazada將于10月1日將其LazMall市場的一般產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品的傭金從6%提高到7%，而電子產(chǎn)品的傭金將從4%提高到5%。

Shopee和Lazada的漲價行為并非偶然。在市場調(diào)研中，他們發(fā)現(xiàn)東南亞消費者對價格敏感度較高，為了保持競爭力，兩家公司必須不斷投入資金進行營銷和優(yōu)惠活動。此外，隨著人力成本和運營成本的上升，電商平臺也需要通過提高傭金率來平衡成本壓力。

然而，這種聯(lián)合漲傭的策略并非沒有風(fēng)險。對于商家來說，傭金的提高意味著運營成本的增加，可能會降低他們在平臺上的盈利空間。這可能會導(dǎo)致部分商家尋找其他更具有競爭力的平臺，從而降低Shopee和Lazada的商家數(shù)量和質(zhì)量。

此外，對于消費者來說，雖然短期內(nèi)可能不會感受到直接的影響，但長期來看，傭金的提高可能會導(dǎo)致商品價格的上漲，從而影響消費者的購物體驗。如果價格上漲過于明顯，可能會引發(fā)消費者的不滿和抵制，對兩家公司的品牌形象造成負(fù)面影響。

三、東南亞電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)

Shopee、Lazada持續(xù)押注，與東南亞電商市場的快速發(fā)展不無關(guān)系。東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，成為電商掘金下一片沃土。以東南亞11國（越南、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓等）數(shù)據(jù)為例，合計人口接近中國一半。

2020年，東南亞11國的GDP 總量共計為30039.53億美元，這為電商行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。憑借先發(fā)優(yōu)勢和資本實力，Shopee和Lazada在這個市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位。然而，隨著新進入者的增多和競爭的加劇，兩家巨頭為了維持領(lǐng)先地位，不得不采取漲價策略。

據(jù)介紹，Lazada成立于2012年3月份，現(xiàn)屬于阿里系。Lazada目前擁有400萬日均訪問量和5500萬月均獨立訪問量，還擁有超過14.5萬個本地和國外賣家以及3000多個品牌制造商。Shopee于2015年在新加坡成立，雖然其成立時間晚于Lazada，但是作為后起之秀，已成功超越Lazada成為東南亞第一大電商平臺。

Shopee和Lazada在東南亞電商市場都擁有相當(dāng)大的影響力，是該地區(qū)電商市場的主要參與者。但同時，隨著市場競爭的加劇，兩家公司也面臨著來自本土電商和其他新進入者的挑戰(zhàn)。近年來，越來越多跨境電商巨頭選擇將重點放在了東南亞。

Tiktok來勢洶洶，定下了2023年在東南亞市場拿下150億美元GMV的激進目標(biāo)。若該目標(biāo)實現(xiàn)，TikTok在東南亞市場的電商GMV將從去年Shopee的不到1/10躍升至近1/3。此外，作為拼多多旗下跨境電商平臺Temu日前也已正式進入東南亞市場，首站菲律賓。根據(jù)Temu官網(wǎng)顯示，平臺上線已有段時間，不少商品的銷量已達(dá)10萬+，評價過萬。

據(jù)eMarketer預(yù)計，2023年東南亞的電商銷售額將突破1000億美元大關(guān)。東南亞電商市場所擁有的潛力有目共睹，未來要重點押注東南亞市場的巨頭，不只有Shopee與Lazada。當(dāng)前，在東南亞電商市場主要的玩家包括：Shopee、Lazada、TikTok、PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。

東南亞電商市場的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，而平臺傭金的持續(xù)上漲和跨境電商巨頭的不斷入局可能會進一步加劇市場競爭。但同時，這也為消費者提供了更多的選擇和更好的服務(wù)。