當(dāng)你已經(jīng)擁有12件襯衫的時(shí)候，對(duì)襯衫的剛需已經(jīng)結(jié)束，知名財(cái)經(jīng)專家吳曉波在年終秀上拋出了一個(gè)引人深思的問(wèn)題：“如何讓我買第13件襯衫？”
這個(gè)問(wèn)題揭示了當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，也代表著大部分人的消費(fèi)訴求。對(duì)于像吳曉波這樣衣柜里已經(jīng)有12件襯衫的中年男士來(lái)講，怎么把第13件襯衫賣給他呢？吳曉波提出了兩種可能性：一種是它具有情緒價(jià)值，一種是它具有科技價(jià)值。
從“全民剛需”時(shí)代進(jìn)入到“剛需-改善”時(shí)代，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者告別剛需、擁抱改善，意味著他們的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了改變。今天，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)要求越來(lái)越高，購(gòu)買商品不再僅為滿足實(shí)用需求，而是更多地關(guān)注商品的個(gè)性化特征和附加情感價(jià)值。
如何破局成為“必考題”。以國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)為例，消費(fèi)者對(duì)男裝產(chǎn)品的需求更加多元，其中，舒適已成為核心的訴求。為了迎合消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者個(gè)性化的需求，服裝企業(yè)必須不斷推出新產(chǎn)品，同時(shí)也對(duì)研發(fā)實(shí)力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新提出了更高要求。67年深厚底蘊(yùn)的紅豆舒適男裝也在思考，如何才能讓用戶心甘情愿買單“第13件襯衫”。
破局的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)賽道，構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)。新一代“紅豆0感舒適襯衫”的面世，讓紅豆舒適男裝找到了破局之路，即打動(dòng)用戶購(gòu)買第13件襯衫的理由——“舒適”，也為行業(yè)提供了值得參考的范本。
圖片來(lái)源：紅豆股份
上市以來(lái)，紅豆0感舒適襯衫銷量突破100萬(wàn)件，成為吳曉波以及千萬(wàn)用戶心中的“第13件襯衫”。吳曉波曾在公開(kāi)場(chǎng)合毫不吝嗇表達(dá)對(duì)于這款襯衫的喜愛(ài)：“一件好的襯衫代表了大眾對(duì)品質(zhì)的要求，同時(shí)也隱含著身份的象征?？萍荚陬嵏彩澜?，從紅豆0感舒適襯衫開(kāi)始?！薄拔掖┮r衫，最重要的標(biāo)準(zhǔn)，就是舒適；這件襯衫，就兩個(gè)字——「懂你」。”
紅豆0感舒適襯衫之所以打動(dòng)吳曉波，在于它能提供情緒與科技的雙重價(jià)值，滿足了當(dāng)代消費(fèi)者“悅己”的生活態(tài)度，創(chuàng)造了獨(dú)特的“穿衣儀式感”。以科技賦能產(chǎn)品，0感舒適襯衫采用瑞士HeiQ科技讓面料可感溫、控溫，幫助體表溫度保持舒適；閃光的景德鎮(zhèn)陶瓷扣采用鉆石切割工藝，精致細(xì)節(jié)體現(xiàn)高級(jí)質(zhì)感。設(shè)計(jì)上的反復(fù)打磨，細(xì)節(jié)處的精益求精，成為紅豆舒適男裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表作。
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作為舒適男裝新賽道的開(kāi)創(chuàng)者，紅豆男裝以“舒適”為錨點(diǎn)，以科技作支撐，與國(guó)際大師合作，建立專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。從差異化舒適策略，到全方位了解用戶痛點(diǎn)，再到全球化視野下，聚集面料、科技、匠心推出0感舒適襯衫引發(fā)行業(yè)變革，找到了撬動(dòng)3600億舒適市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
今天的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)缺更好、更創(chuàng)新、更能滿足用戶需求的產(chǎn)品。紅豆舒適男裝抓住了“舒適”這個(gè)關(guān)鍵詞，圍繞用戶的痛點(diǎn)做極致的產(chǎn)品。0感舒適襯衫在延續(xù)核心產(chǎn)品強(qiáng)大勢(shì)能的基礎(chǔ)上持續(xù)迭代，面料、色彩、設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新升級(jí)，今年更是加入了符合年輕人審美喜好的“多巴胺”色系，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶的同頻共振。
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品牌需要在多元市場(chǎng)需求變化中形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。67年為舒適，從未停歇，紅豆舒適男裝聚焦真正的用戶需求，在“舒適”這一長(zhǎng)期主義路線上的踐行，使其找到了屬于自己的核心優(yōu)勢(shì)，將“第13件襯衫”帶給消費(fèi)者，用“舒適”征服廣大用戶，穿越經(jīng)濟(jì)周期，持續(xù)引領(lǐng)舒適賽道。