文 | 藍(lán)鯊有貨 陳世鋒
編輯 | 盧旭成
2月22日，據(jù)澎湃新聞報(bào)道，79歲的娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后目前正于浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院ICU病房救治。此外，據(jù)紅星新聞報(bào)道，宗慶后春節(jié)前就因肺癌病重入住邵逸夫醫(yī)院，情況一直不太好。
而據(jù)騰訊新聞《一線》報(bào)道，宗慶后女兒宗馥莉本人于當(dāng)日傍晚回復(fù)稱："我父親確實(shí)因?yàn)樯眢w原因在醫(yī)院治療，目前情況穩(wěn)定，謝謝關(guān)心。"
宗慶后是浙江杭州人，1945年12月出生。1991年，他成立了娃哈哈食品集團(tuán)公司。2010年、2012年、2013年，宗慶后四年間三次問鼎《福布斯》富豪排行榜，中國(guó)內(nèi)地富豪榜首富寶座。截至目前，娃哈哈集團(tuán)并沒有上市，但宗慶后家族卻以950億人民幣財(cái)富位列《2023年·胡潤(rùn)百富榜》第31名。
在宗慶后的帶領(lǐng)下，娃哈哈集團(tuán)穿越了無數(shù)周期，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中的“常青樹”。2023年，娃哈哈主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收和利潤(rùn)依然實(shí)現(xiàn)了“雙增長(zhǎng)”。2023年上半年，娃哈哈曾因業(yè)績(jī)上漲給全體員工發(fā)放千萬獎(jiǎng)金。2024年初，娃哈哈再次為員工發(fā)放6億年終獎(jiǎng)登上熱搜。
身體抱恙后，宗慶后或許會(huì)退居幕后，但其女宗馥莉能夠繼續(xù)帶領(lǐng)娃哈哈再次增長(zhǎng)嗎？
從校辦工廠賣水到食品飲料巨頭
1945年，宗慶后出生于杭州。1963年初中畢業(yè)后，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，宗慶后去了舟山一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，幾年后又輾轉(zhuǎn)于紹興的一個(gè)茶場(chǎng)，長(zhǎng)期在鄉(xiāng)下基層工作。直到1978年，由于宗慶后母親退休，33歲的宗慶后才得以回到杭州，頂替母親教職入工農(nóng)校辦紙箱廠做推銷員。
1987年，宗慶后和兩位退休教師組成了一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要是給附近的學(xué)校送文具、冰棒等。在送貨過程中，宗慶后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)遇：孩子們普遍存在食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良等問題，家長(zhǎng)們也十分頭疼?！爱?dāng)時(shí)我感覺做兒童營(yíng)養(yǎng)液有很大的市場(chǎng)”，已經(jīng)47歲的宗慶后決定要搏一把。
1988年，宗慶后率領(lǐng)這家校辦企業(yè)借款14萬元，組織專家和科研人員，研發(fā)出第一個(gè)專供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品——娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，將其產(chǎn)品賣點(diǎn)精準(zhǔn)定位到“全面促進(jìn)兒童食欲”，并通過“實(shí)證廣告”和“兒歌廣告”強(qiáng)化這一印象，結(jié)果一炮走紅，收獲第一桶金。
哇哈哈營(yíng)養(yǎng)液娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液供不應(yīng)求，由此帶來生產(chǎn)瓶頸。為了快速搶占市場(chǎng)，宗慶后將目光瞄向了當(dāng)時(shí)嚴(yán)重資不抵債的杭州罐頭食品廠。宗慶后事后回憶道，“如果按照傳統(tǒng)的發(fā)展思路，立項(xiàng)、征地、搞基建，在當(dāng)時(shí)少說也得二三年時(shí)間，很可能會(huì)陷入廠房造好產(chǎn)品卻沒有銷量的困境?！?/p>
而在當(dāng)時(shí)，娃哈哈僅有140名員工和幾百平米的生產(chǎn)場(chǎng)地，而杭州罐頭食品廠有2200多名職工。擺在宗慶后面前有三條路：聯(lián)營(yíng)、租賃、兼并。如果采用前兩種方式，娃哈哈也能立馬解決生產(chǎn)困境，但后續(xù)會(huì)有產(chǎn)權(quán)糾紛等一系列麻煩。宗慶后選擇了第三種：拿出8000萬元，兼并了杭州罐頭食品廠。這種“小魚吃大魚”的行為，一舉在全國(guó)引起了轟動(dòng)。
兼并，讓宗慶后嘗到了甜頭。之后，娃哈哈通過多次并購，整合了多個(gè)省市的生產(chǎn)基地，能夠從生產(chǎn)基地迅速鋪貨到全國(guó)各地。
1996年，娃哈哈的產(chǎn)品已經(jīng)從單一的兒童營(yíng)養(yǎng)口服液擴(kuò)展到含乳飲料、瓶裝水的三大系列。這一年，宗慶后制定了一個(gè)投資金額上億元的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，引入了國(guó)際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)戰(zhàn)略投資。達(dá)能集團(tuán)投資了4300萬美元與娃哈哈建立5家合資公司，達(dá)能獲得51%的股權(quán)。在外資要求控股時(shí)，宗慶后堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則”：牌子不變，董事長(zhǎng)位子不變，退休職工待遇不變，45歲以上職工崗位不變。
雙方合作的10多年時(shí)間內(nèi)，娃哈哈獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，達(dá)能集團(tuán)也賺了數(shù)十億元。直到2007年“達(dá)娃之爭(zhēng)”爆發(fā)，法國(guó)達(dá)能公司欲強(qiáng)行以40億元人民幣的低價(jià)并購杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司總資產(chǎn)達(dá)56億元、2006年利潤(rùn)達(dá)10.4億元的其他非合資公司51%的股權(quán)。
雙方進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)29輪的訴訟，達(dá)能集團(tuán)無一勝訴。2009年2月，宗慶后放話，如果達(dá)能再漫天要價(jià)，就解散所有39家合資公司。憑借這一招殺手锏，達(dá)能集團(tuán)最終不得不與娃哈哈達(dá)成和解——達(dá)能出讓合資公司51%的股權(quán)，從此退出娃哈哈。
在此過程中，宗慶后于2000年完成了娃哈哈集團(tuán)的改制，宗慶后和員工從政府手中買回了娃哈哈集團(tuán)55%的股權(quán)，娃哈哈實(shí)現(xiàn)了“全員持股”。宗慶后強(qiáng)調(diào)，2000年之前，“國(guó)家一分錢都沒投?！焙髞?，宗慶后表示，“我白手起家，沒搞權(quán)錢交易，沒搞暴利行業(yè)，不介意被人稱為首富，我也不怕當(dāng)首富，這正是對(duì)我個(gè)人和企業(yè)價(jià)值的肯定，而且這讓更多人關(guān)注到娃哈哈，對(duì)外合作的機(jī)會(huì)也多了?！?/p>
宗慶后一直掛在嘴邊的一句話是“企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退?！睘榇?，在宗慶后創(chuàng)業(yè)過程中，一刻也不敢松懈。一年365天，有200天時(shí)間親自奔赴一線考察，生活也極其簡(jiǎn)單，吃食堂、住辦公室、穿的也不講究，終于成為中國(guó)食品飲料巨頭。
“創(chuàng)二代”宗馥莉能否順利接班？
在爆出宗慶后身體抱恙的消息之前，79歲的宗慶后是娃哈哈集團(tuán)的“定海神針”，親自掌控者娃哈哈的大大小小事務(wù)?；蛟S，如今的娃哈哈已經(jīng)到了考慮“接班”的問題了。實(shí)際上，之前宗慶后用了將近20年時(shí)間，培養(yǎng)女兒宗馥莉接班。
2004年，在美國(guó)高校主修國(guó)際商務(wù)的宗馥莉畢業(yè)歸國(guó)，于次年進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)工作，擔(dān)任娃哈哈蕭山二號(hào)基地管委副主任，后來兼任娃哈哈童裝、卡倩娜日用化妝品有限公司總經(jīng)理。從工廠起家的宗慶后，對(duì)于宗馥莉的歷練也同樣從工廠開始。
2007年，宗馥莉出任宏勝飲料集團(tuán)（下稱宏勝飲料）總裁。宏勝飲料是娃哈哈的上游OEM代工廠，最初只有一條飲料灌裝線。宗馥莉“掛帥”宏勝飲料后，公司在飲料生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，通過投資、設(shè)立子公司等方式，逐漸覆蓋了食原配料、印刷包裝、機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。
值得關(guān)注的是，與宗慶后主導(dǎo)建立的深度分銷體系不同，宗馥莉更傾向于做品牌孵化（這或許也得到宗慶后的首肯）。2016年，以宗馥莉英文名命名、瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的果蔬汁品牌“KellyOne”正式上線，年輕人群是宗馥莉關(guān)注的重心。2018年，宗馥莉出任娃哈哈品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，娃哈哈集團(tuán)隨后開啟了堪稱密集的品牌聯(lián)名與營(yíng)銷動(dòng)作，以期建立與Z世代消費(fèi)群體的聯(lián)系。
宗馥莉推動(dòng)娃哈哈“年輕化”的一個(gè)重要?jiǎng)幼魇?，換掉了與娃哈哈合作20年的王力宏，改用新晉流量明星許光漢為品牌代言人，引發(fā)大眾的熱議。但宗馥莉?qū)Υ瞬⒉煌讌f(xié)，她表示，“王力宏年紀(jì)大了，站在消費(fèi)者角度，觀眾會(huì)審美疲勞?！薄白鳛橄M(fèi)品企業(yè)，年輕人永遠(yuǎn)是我們爭(zhēng)取的頭部目標(biāo)群體?！弊陴ダ蛟诮邮堋缎氯A網(wǎng)》采訪時(shí)提到，“……二次元、潮玩、電競(jìng)，都是我們未來需要跟年輕人群建立起溝通的橋梁?！?/p>
宗馥莉主導(dǎo)下，娃哈哈在營(yíng)銷端頻頻發(fā)力，但在產(chǎn)品端娃哈哈始終無法突破——自營(yíng)養(yǎng)快線后，娃哈哈已經(jīng)很少再出現(xiàn)一款超級(jí)單品了。失去了產(chǎn)品力，單靠營(yíng)銷和渠道驅(qū)動(dòng)，娃哈哈的品牌力難以出圈。
值得一提的是，宗慶后以“實(shí)證廣告”（廣告是否更容易被消費(fèi)者接受，接受后是否更容易產(chǎn)生購買欲望和購買行動(dòng)）而起家，但他一直堅(jiān)信“企業(yè)盈利要靠產(chǎn)品去驅(qū)動(dòng)”，比如最早推出的兒童營(yíng)養(yǎng)口服液。
此外，在宗慶后樸素的品牌理念中，更傾向于“民眾化品牌”，他強(qiáng)調(diào)，“假如產(chǎn)品價(jià)錢很高，但只有少數(shù)人消費(fèi)，也不能算什么名牌?！?/p>
而宗馥莉則是含著金鑰匙出生，在其初二時(shí)，娃哈哈已經(jīng)有7000萬的凈利潤(rùn)。小小年紀(jì)的她，極有主見，強(qiáng)烈要求父母送她去美國(guó)讀書。最終在1996年前往美國(guó)讀書，前往美國(guó)知名的貴族學(xué)校讀書，一直到2004年大學(xué)修完了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的所有課程回國(guó)。在這樣的生活環(huán)境下，宗馥莉或許會(huì)有更新潮的想法，但這是否與娃哈哈目前的體系相適應(yīng)？
500億娃哈哈帝國(guó)的挑戰(zhàn)
值得關(guān)注的是，在2010年娃哈哈營(yíng)收突破500億元后，宗慶后曾宣布“再造一個(gè)娃哈哈”，劍指千億目標(biāo)，但是娃哈哈業(yè)績(jī)?cè)?013登頂后便逐漸下滑。數(shù)據(jù)顯示，2013年娃哈哈營(yíng)收近783億元，2014-2020年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收728億元、494億元、529億元、464億元、468億元、464億元、439億元。自2021年開始，娃哈哈營(yíng)收又重新突破500億元，近兩年?duì)I收利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)，但距離娃哈哈巔峰時(shí)期仍有較大差距。
娃哈哈這個(gè)龐大的食品飲料帝國(guó)正在遭遇發(fā)展瓶頸。具體來看，主要有以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品老化
近年來，雖然娃哈哈推出了多款SKU。比如，2022年娃哈哈發(fā)布了20余款新品，包括蘇打水、運(yùn)動(dòng)飲料和“新茶新果汁”等類目；2023年銷售大會(huì)上又發(fā)布了17款飲料及大健康新品，加上為2024年儲(chǔ)備的10余款產(chǎn)品，近五年來，娃哈哈已經(jīng)在銷售工作會(huì)議上共發(fā)布了約80款新品。但大眾對(duì)于娃哈哈的印象還是“老三樣”——AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線、純凈水。
2、聯(lián)銷體模式遭遇新零售沖擊
娃哈哈的發(fā)家，來自獨(dú)步天下的“聯(lián)銷體”模式。聯(lián)銷體把經(jīng)銷商分為：總部——經(jīng)銷商——二批商——終端多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)經(jīng)銷商獨(dú)占一片區(qū)域，不許串貨，必須遵照娃哈哈的定價(jià)系統(tǒng)。因此即使在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的毛細(xì)血管內(nèi)，娃哈哈依然對(duì)經(jīng)銷商維持控制。
隨著互聯(lián)網(wǎng)信息科技力量的不斷發(fā)展，我國(guó)進(jìn)入了電商時(shí)代。此時(shí)，聯(lián)銷體的冗長(zhǎng)鏈條，反而成了拖累：鋪貨慢、撤貨慢、反饋更慢。當(dāng)飲料界進(jìn)入“快速迭代”時(shí)代，娃哈哈還在以“年”為單位緩慢前進(jìn)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，娃哈哈的體系已經(jīng)不能匹配整個(gè)新零售的需求，也跟不上整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的節(jié)奏。娃哈哈官方也表示，碎片化的信息時(shí)代下，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也面臨著創(chuàng)新升級(jí)，整個(gè)食品飲料行業(yè)在新品推廣及賽道創(chuàng)新上亦面臨著更大的挑戰(zhàn)。
3、前有攔路虎，后有追兵
在中國(guó)食品飲料行業(yè)中，永遠(yuǎn)不缺乏“挑戰(zhàn)者”。之前，農(nóng)夫山泉通過品類營(yíng)銷的方式，在包裝水、功能性飲料等品類撕開了一個(gè)口子，深諳營(yíng)銷之道的鐘睒睒還逐漸抓住了年輕人的情緒釋放，通過茶π等產(chǎn)品，以及更年輕的代言人，拉進(jìn)了與年輕人之間的距離，一步步登頂中國(guó)飲料巨頭，成為橫亙?cè)谕薰|營(yíng)收方面最大的攔路虎。
最近幾年，元?dú)馍值刃碌娘嬃掀放埔舱谘该偷乃俣茸汾s。抓住了便利店紅利、新消費(fèi)紅利等諸多紅利的元?dú)馍?，成為迄今為止最快達(dá)到70億年銷售額的飲料品牌——統(tǒng)一、可口可樂、東鵬特飲都花了約15年，康師傅花了10年，而元?dú)馍种换宋辶辍Ｈ缃?，元?dú)馍终谙騻鹘y(tǒng)渠道、下沉市場(chǎng)進(jìn)軍，這或許會(huì)觸及到娃哈哈原本的深度分銷體系。
假如宗慶后退居幕后，宗馥莉能否解決以上問題，帶領(lǐng)娃哈哈走向另一個(gè)輝煌？我們拭目以待。