文|野馬財(cái)經(jīng) 劉欽文
編輯|李白玉
“重生后，我嫁給了本該是我姐夫的男人。”以一句驚世駭俗的臺(tái)詞開(kāi)場(chǎng)，短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》火爆互聯(lián)網(wǎng)。
翻開(kāi)《我在八零年代當(dāng)后媽》的幕后方，在互聯(lián)網(wǎng)上充滿(mǎn)爭(zhēng)議、有“自媒體教母”之稱(chēng)的咪蒙，擅長(zhǎng)渠道推廣、幾度沖刺資本市場(chǎng)的北京點(diǎn)眾科技股份有限公司（下稱(chēng)“點(diǎn)眾科技”）均在其列。點(diǎn)眾科技執(zhí)行總裁李江對(duì)《上海證券報(bào)》透露，“2023年6月和7月的時(shí)候，我們的充值額達(dá)到了10倍增長(zhǎng)，半年的時(shí)間達(dá)到了4億元到5億元的充值收入?！?/p>
除了《我在八零年代當(dāng)后媽》，點(diǎn)眾科技還與咪蒙合作出品了《裴總每天都想父憑子貴》《如此神秘的他》《總裁的頭號(hào)佳妻》等多部爆火短劇。
隨著流量的激增，資本也瘋狂涌入短劇行當(dāng)，對(duì)短劇紅利虎視眈眈。點(diǎn)眾科技作為短劇行業(yè)的頭部企業(yè)，與天威視訊（002238.SZ）合作、獲掌閱科技（603533.SH）、弘潤(rùn)資本等投資。
但短劇真的有這么好掙錢(qián)嗎？
從網(wǎng)文跨行到短劇，借了咪蒙東風(fēng)？
事實(shí)上，點(diǎn)眾科技在加入短劇熱潮前，在網(wǎng)文界已經(jīng)深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。點(diǎn)眾科技成立于2011年，旗下主要有“快看小說(shuō)”“免費(fèi)小說(shuō)大全”“小說(shuō)閱讀吧”“點(diǎn)眾閱讀”“免費(fèi)小說(shuō)全集”“熱門(mén)小說(shuō)大全”“小說(shuō)大全（繁體版）”“西瓜免費(fèi)小說(shuō)”等移動(dòng)閱讀APP及微信H5網(wǎng)站。
圖源：《招股書(shū)》
其中“快看小說(shuō)”APP為點(diǎn)眾科技最主要的平臺(tái)，主要使用自有書(shū)庫(kù)，截至2020年6月30日，擁有作品逾19萬(wàn)冊(cè)，作品來(lái)源于點(diǎn)眾科技自簽約作者，以及來(lái)自中文在線(xiàn)、掌閱科技、阿里文學(xué)和南京大眾書(shū)網(wǎng)等300余家內(nèi)容提供商。
“點(diǎn)眾快看小說(shuō)”APP頁(yè)面顯示，其分為男頻和女頻兩大類(lèi)，男頻可細(xì)分為都市、玄幻、戰(zhàn)神、女婿、女總裁等，女頻可分為種田、穿越、重生、閃婚等。
圖源：“點(diǎn)眾快看小說(shuō)”APP
點(diǎn)眾科技官網(wǎng)顯示，點(diǎn)眾科技在微信H5業(yè)務(wù)模式中擁有千萬(wàn)日活，覆蓋6億用戶(hù)，位于行業(yè)第二地位；公司為行業(yè)首創(chuàng)“快應(yīng)用分銷(xiāo)模式”產(chǎn)品形態(tài)，居于行業(yè)第一地位。
2016年至2020年，點(diǎn)眾科技的營(yíng)收從1.1億元增長(zhǎng)至17.01億元。2019年6月，點(diǎn)眾科技首次沖刺A股，向深市創(chuàng)業(yè)板遞交《招股書(shū)》。從當(dāng)時(shí)的《招股書(shū)》來(lái)看，點(diǎn)眾科技的營(yíng)收來(lái)源主要是用戶(hù)付費(fèi)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、版權(quán)收入、以及話(huà)費(fèi)計(jì)費(fèi)推廣等。
圖源：《招股書(shū)》
但次年點(diǎn)眾科技就撤回了申請(qǐng)。2020年6月，點(diǎn)眾科技第二次申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板上市，經(jīng)三輪問(wèn)詢(xún)回復(fù)、審核中心意見(jiàn)落實(shí)函回復(fù)，遭遇現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)后，又于2021年12月27日再次主動(dòng)申請(qǐng)撤回。至今未再有資本市場(chǎng)動(dòng)作。
直到2024年，點(diǎn)眾科技以短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》（下稱(chēng)《八零后媽》）再度殺回大眾視野。該部短劇，上線(xiàn)首日便充值破2000萬(wàn)元。據(jù)自媒體“娛樂(lè)資本論”報(bào)道，《八零后媽》是由短劇廠(chǎng)牌聽(tīng)花島制作出品，而聽(tīng)花島的背后實(shí)控人為——咪蒙。
除了《八零后媽》外，點(diǎn)眾科技還參與出品了聽(tīng)花島的《裴總每天都想父憑子貴》《如此神秘的他》等多部熱播短劇。
點(diǎn)眾科技旗下“快看劇場(chǎng)”APP顯示，其短劇作品有《權(quán)寵天下》《白富美的蓋世龍婿》《絕世強(qiáng)醫(yī)》等，與“快看小說(shuō)”上的作品風(fēng)格類(lèi)似。
點(diǎn)眾科技出品的短劇分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種。以《八零后媽》為例，共有82集，前十集免費(fèi)，想看完全集則需要付費(fèi)，付費(fèi)方式分為6.9元/周、19元/月、99元/年。這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已比肩愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷等一眾長(zhǎng)視頻平臺(tái)。
圖源：“河馬劇場(chǎng)”APP
點(diǎn)眾科技官網(wǎng)顯示，其于2022年9月正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)短劇、微短劇業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)，集劇本改編、影片拍攝、內(nèi)容宣發(fā)等一體化制作。截至2023年11月，點(diǎn)眾科技全平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已達(dá)4億，月活躍用戶(hù)1.6億。在播出形式上，點(diǎn)眾科技則采取了以小程序付費(fèi)及客戶(hù)端產(chǎn)品免費(fèi)（河馬劇場(chǎng)）相結(jié)合的方式。
據(jù)“娛樂(lè)資本論”報(bào)道，咪蒙對(duì)合作方的選擇十分謹(jǐn)慎，“咪蒙只和自己信任的人合作，掌玩、點(diǎn)眾相當(dāng)于是她的指定合作平臺(tái)方?！?/p>
那么，咪蒙到底看上了點(diǎn)眾科技的什么？
渠道推廣成本占去8成，行業(yè)人士稱(chēng)短劇毛利率僅10%
事實(shí)上，點(diǎn)眾科技在渠道推廣、獲取流量方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
點(diǎn)眾科技創(chuàng)始人陳瑞卿1972年出生于四川達(dá)州，畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系，1994年入職中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院品種資源研究公司擔(dān)任工程師。1995年12月，陳瑞卿辭去農(nóng)科院工作，南下杭州，與師兄們一起創(chuàng)業(yè)，主要承接軟件開(kāi)發(fā)工作。
創(chuàng)業(yè)中途，2000年，陳瑞卿又回到中國(guó)移動(dòng)子公司卓望數(shù)碼工作，擔(dān)任CTO，成為中國(guó)移動(dòng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人。2011年，其與妻子何春虹共同創(chuàng)辦了點(diǎn)眾科技。企查查顯示，夫妻兩人直接、間接持股51.8%。
圖源：企查查
一部短劇能不能火，除了作品本身的質(zhì)量，推廣渠道也很重要。為此，點(diǎn)眾科技不惜砸下“重金”。《招股書(shū)》顯示，2017年-2019年，點(diǎn)眾科技的渠道推廣成本分別為1.62億元、3億元、6.07億元和 5.57億元，占其主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的77.83%、80.95%、83.09%。
所謂渠道推廣，并非是常規(guī)理解的品牌廣告宣傳支出，而是通過(guò)今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通等信息流、新媒體方式或應(yīng)用商店內(nèi)推廣，將書(shū)城或書(shū)籍直接推送給可能付費(fèi)的用戶(hù)，使互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為收入。
“微短劇之所以能夠在當(dāng)下市場(chǎng)爆火，原因是多方面的。一方面，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們的注意力分散，時(shí)間碎片化，微短劇以其短小精悍的特點(diǎn)滿(mǎn)足了觀(guān)眾快速消費(fèi)內(nèi)容的需求。另一方面，微短劇往往聚焦于創(chuàng)意和新穎的表達(dá)方式，這種創(chuàng)新性吸引了追求新鮮感的年輕觀(guān)眾群體。此外，短視頻平臺(tái)如抖音等具有強(qiáng)大的社交屬性，微短劇容易在這些平臺(tái)上被分享和傳播，形成口碑效應(yīng)。”天使投資人郭濤表示。
但流量變現(xiàn)的同時(shí)，也意味著高昂的流量成本。據(jù)流量數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“AppGrowing”數(shù)據(jù)估算，今年2月，針對(duì)《八零后媽》，繁花劇場(chǎng)的投流金額在400萬(wàn)元左右。
據(jù)濟(jì)南的短劇新盟會(huì)負(fù)責(zé)人郭連文對(duì)“海報(bào)新聞”介紹，“一部短劇從生產(chǎn)到上線(xiàn)，成本包括劇本成本、制作成本和投流發(fā)行成本。劇本成本大約占4%、制作成本占6%-10%、投流成本占80%-85%?！?/p>
據(jù)陳瑞卿透露，目前做短劇的毛利率只有10%。
誰(shuí)在布局短?。?/h4>
即便有“微利”之說(shuō)，依然有多家上市公司和投資機(jī)構(gòu)對(duì)“短劇紅利”十分熱衷。
雖然點(diǎn)眾科技并未上市，但已經(jīng)與上市公司進(jìn)行了合作。其合作方天威視訊更是因此收獲了10余個(gè)漲停板，還兩次發(fā)布《關(guān)于股票交易異常波動(dòng)公告》。
2023年11月13日，天威視訊發(fā)布公告表示，天威視訊參股公司中廣電傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中廣電傳媒”)，與點(diǎn)眾科技合作，陸續(xù)在微信小程序、快應(yīng)用、IOS等平臺(tái)推出短劇產(chǎn)品。
中廣電傳媒作為平臺(tái)方和管理方，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行審核把關(guān)。2023年中廣電傳媒短劇業(yè)務(wù)(含河馬劇場(chǎng))預(yù)計(jì)利潤(rùn)不超過(guò)300萬(wàn)元。
在點(diǎn)眾科技背后，還有一家上市公司掌閱科技。企查查顯示，掌閱科技為點(diǎn)眾科技第六大股東，持股4.99%。
掌閱科技為國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀綜合領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品類(lèi)型包括圖書(shū)、有聲讀物、雜志、漫畫(huà)、 自出版等，擁有APP“掌閱書(shū)城”“掌閱動(dòng)漫”等，相關(guān)APP的2022年度平均月活用戶(hù)數(shù)為1.7億。與點(diǎn)眾科技是同行。
并且，掌閱科技早在2021年就開(kāi)始在IP短劇領(lǐng)域發(fā)力，出品短劇包括《愛(ài)在午夜降臨前》《idol，跟我戀愛(ài)吧》《我的西裝新娘》《女王的呆萌小和尚》《失憶甜心》《沉睡千年的你》《愛(ài)上落難千金》等。現(xiàn)在每個(gè)月上映15-18部。
除上市公司外，還有許多投資機(jī)構(gòu)對(duì)短劇持有高度的關(guān)注或青睞。伯樂(lè)縱橫是中山證券旗下投資機(jī)構(gòu)，在點(diǎn)眾科技持股3.96%，投資過(guò)快狗打車(chē)的弘潤(rùn)資本，在點(diǎn)眾科技持股4.19%。
同時(shí)，阿里影業(yè)( 1060.HK ) 、嗶哩嗶哩 ( BLIL .O) 、華策影視( 300133.SZ ) 、完美世界( 002624.SZ ) 、中文在線(xiàn)( 300364.SZ ) 等頭部上市公司，以及抖音、快手等平臺(tái)都紛紛布局短劇，短劇儼然成為了新風(fēng)口。
圖源：互動(dòng)易平臺(tái)
還有知名影星、導(dǎo)演周星馳，在2024年1月宣布，與短視頻平臺(tái)抖音達(dá)成獨(dú)家微短劇合作，雙方將聯(lián)合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)“九五二七劇場(chǎng)”，雙方合作的首部短劇《金豬玉葉》，預(yù)計(jì)將于2024年5月推出。
“短劇作為短視頻和長(zhǎng)視頻的結(jié)合部，是雙方的必爭(zhēng)之地，也是長(zhǎng)短視頻平臺(tái)在流量和用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵賽點(diǎn)。同時(shí)，短劇更加契合網(wǎng)文的特征，也讓網(wǎng)文IP改編有了更大用武之地，這讓一直難以突破的網(wǎng)文衍生領(lǐng)域有了一個(gè)新的藍(lán)?？赡堋！敝薪?jīng)傳媒智庫(kù)專(zhuān)家張書(shū)樂(lè)表示。