鼎捷軟件（300378.SZ）2024年4月28日發(fā)布消息稱，2024年4月27日鼎捷軟件接受中信證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總裁：葉子禎；董事、執(zhí)行副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：張?jiān)芬?；董事、?zhí)行副總裁(分管大陸區(qū))：劉波；執(zhí)行副總裁(分管非大陸區(qū))：潘泰龢；執(zhí)行副總裁、董事會(huì)秘書：林健偉參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

中信證券；中信建投；國泰君安證券；廣發(fā)證券；國金證券；天風(fēng)證券；中泰證券；中金公司；華安證券；華泰證券；申萬宏源證券等72位機(jī)構(gòu)投資者。

調(diào)研主要內(nèi)容：

會(huì)議開始，鼎捷軟件股份有限公司董事長兼總裁葉子禎先生、董事/執(zhí)行副總裁/財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人張?jiān)芬菖俊?zhí)行副總裁潘泰龢先生對(duì)公司基本情況、2023年度經(jīng)營成果進(jìn)行相關(guān)介紹，并與投資者進(jìn)行交流互動(dòng)，具體情況如下：

一、公司業(yè)績情況

2023年，面對(duì)更加復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢，公司多方面應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣22.28億元，同比增長11.65%。

分區(qū)域來看，2023年公司在中國大陸地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收人民幣11.55億元，同比增長15.02%；非中國大陸地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收人民幣10.73億元，同比增長8.25%。中國大陸地區(qū)營收保持較快增長，營收占比繼續(xù)超越非中國大陸地區(qū)。盈利水平方面，2023年公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤人民幣1.50億元，同比增長12.27%。公司在積極推動(dòng)營收規(guī)模增長的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理體系，各項(xiàng)費(fèi)用支出水平控制良好。

2023年，公司順應(yīng)AI發(fā)展趨勢，加大數(shù)智化業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備。

截至2023年末，公司員工總數(shù)為5,255人，較同期增長10.72%；其中研發(fā)人員數(shù)量1,806人，占比達(dá)34.37%。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，全年研發(fā)投入人民幣3.36億元，近三年復(fù)合增長21.03%。

回顧來看，2023年公司持續(xù)圍繞“智能+”的戰(zhàn)略布局，貫徹落實(shí)“聚焦行業(yè)經(jīng)營、高效價(jià)值服務(wù)、領(lǐng)先市場產(chǎn)品”的經(jīng)營策略，通過優(yōu)化組織布局及資源投入，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長。

二、投資者互動(dòng)問答

問題一：公司去年在中國大陸地區(qū)聚焦行業(yè)經(jīng)營的情況如何？

答：您好！公司持續(xù)聚焦行業(yè)經(jīng)營，2023年在中國大陸地區(qū)，裝備制造行業(yè)營收同比成長26%，汽車零部件行業(yè)營收同比成長20%。謝謝關(guān)注！

問題二：公司在中國臺(tái)灣地區(qū)今年重點(diǎn)的經(jīng)營規(guī)劃是什么？

答：您好！今年在中國臺(tái)灣市場，我們將繼續(xù)采取以AI、ESG、出海、缺工、資安等趨勢議題帶動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的策略，公司將更加細(xì)致地拆解客戶管理目的及管理重點(diǎn)，自行開發(fā)或與伙伴合作引入適配方案，以實(shí)現(xiàn)中國臺(tái)灣市場業(yè)務(wù)的穩(wěn)健成長。謝謝關(guān)注！

問題三：公司如何看待未來海外市場的發(fā)展？

答：您好！公司已在泰國、越南、馬來西亞設(shè)立子公司進(jìn)行當(dāng)?shù)亟?jīng)營，海外市場的發(fā)展前景較為廣闊。首先，在發(fā)展方向上，公司通過40余年在制造業(yè)的技術(shù)沉淀與經(jīng)驗(yàn)積累，可以有效把握國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)出海的機(jī)會(huì)。此外，在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營上，公司針對(duì)不同國家的發(fā)展趨勢制定了差異化經(jīng)營策略，可以為當(dāng)?shù)乜蛻舸蛟鞚M足其需求的服務(wù)方案。謝謝關(guān)注！

問題四：去年公司AIoT類業(yè)務(wù)增長率較高，今年在AIoT領(lǐng)域主要的經(jīng)營規(guī)劃是什么？

答：您好！2024年，在IoT價(jià)值融合方案上，公司將擴(kuò)大鼎捷雅典娜天樞控制器的適用行業(yè)，拓展代理商并探索互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，引流設(shè)備云應(yīng)用訂閱；在OT類方案上，公司將充分挖掘生態(tài)伙伴資源，探索IT+OT融合應(yīng)用并提升應(yīng)用價(jià)值；在設(shè)備云方面，公司將借ESG、缺工等趨勢議題提升老客經(jīng)營效率，并與經(jīng)銷商合作共同開發(fā)新客。謝謝關(guān)注！

問題五：公司去年人員主要增加在哪些方面？

答：您好！2023年公司人員主要增加在研發(fā)及交付，其中約60%為研發(fā)人員，與公司圍繞PaaS戰(zhàn)略開展數(shù)智化業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備的戰(zhàn)略方向高度一致，為2024年公司業(yè)務(wù)拓展奠定了良好的人才基礎(chǔ)。謝謝關(guān)注！

問題六：有關(guān)注到公司官微發(fā)布了高管AI數(shù)智助理產(chǎn)品，可否詳細(xì)介紹下該產(chǎn)品情況？

答：您好！高管AI數(shù)智助理是基于Athena智驅(qū)平臺(tái)發(fā)展出的針對(duì)高管數(shù)據(jù)需求的互動(dòng)方案，重新定義了高管使用數(shù)據(jù)和報(bào)表的方式，是鼎捷雅典娜系列數(shù)智助理之一，具有類人交互、智能優(yōu)化、自主精進(jìn)等特性。該產(chǎn)品有公有云版和私有云版，既可滿足中小企業(yè)快速部署、即插即用的需求，又可以滿足大型企業(yè)知識(shí)沉淀、服務(wù)定制化的需求。謝謝關(guān)注！