交大思諾（300851.SZ）2024年5月15日發(fā)布消息稱，2024年5月14日交大思諾接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長：李偉；董事會秘書、副總經(jīng)理：童欣；財務(wù)總監(jiān)：徐紅梅；獨立董事：畢克參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
投資者提出的問題及公司回復(fù)情況
公司就投資者在本次說明會中提出的問題進(jìn)行了回復(fù):
1、注意到貴公司對研發(fā)的重視，且研發(fā)投入占比較高。請問未來幾年，公司在列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備研發(fā)的具體方向是什么？
預(yù)計這些研發(fā)投入將在何時轉(zhuǎn)化為市場領(lǐng)先的產(chǎn)品或技術(shù)突破，以及如何助力公司進(jìn)一步鞏固市場地位？
尊敬的投資者您好，隨著研發(fā)投入不斷向經(jīng)營成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將進(jìn)一步提升核心競爭力，鞏固行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先地位。公司將當(dāng)前產(chǎn)品逐步整合，形成完整的普速列控車載系統(tǒng)，為既有線的鐵路運輸下一步持續(xù)改進(jìn)提供完整的解決方案。感謝您的關(guān)注。
2、目前，貴公司的主要市場集中在華北、華東和西南地區(qū)，未來是否有進(jìn)一步市場拓展的計劃，特別是針對國際市場或國內(nèi)其他區(qū)域的策略？貴公司計劃如何應(yīng)對不同區(qū)域市場的特點和需求，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的多元化和國際化發(fā)展？
尊敬的投資者您好，公司營業(yè)收入來自華北、華東地區(qū)主要系公司主要客戶集中注冊在相關(guān)地區(qū)，目前，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于普鐵、高鐵、城軌等領(lǐng)域，公司與主要的列控系統(tǒng)集成商都建立了深度合作，并已經(jīng)提供具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)核心產(chǎn)品和定制化的服務(wù)，為業(yè)務(wù)的多元化和國際化發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。感謝您的關(guān)注。
3、在維持與中國中鐵、中國鐵建等現(xiàn)有重要客戶良好合作關(guān)系的同時，貴公司對于開發(fā)新客戶有何策略？是否會探索與其他行業(yè)或領(lǐng)域的合作，以拓寬業(yè)務(wù)范圍？
尊敬的投資者您好，公司與行業(yè)領(lǐng)先客戶的密切合作，可以動態(tài)把握下游行業(yè)客戶的技術(shù)需求及行業(yè)發(fā)展趨勢，積累行業(yè)經(jīng)驗，相關(guān)經(jīng)驗也可應(yīng)用于行業(yè)內(nèi)的其他客戶，并為其他客戶提供優(yōu)質(zhì)和定制化的服務(wù)，有效拓展市場空間。公司也在探索與其它行業(yè)領(lǐng)先客戶的合作，以拓展業(yè)務(wù)范圍。感謝您的關(guān)注。
4、你好:請問貴公司有參與25年上市運營的高鐵新時代450時速項目？
尊敬的投資者您好，我公司的TCR設(shè)備將適配系統(tǒng)集成商的列控系統(tǒng)用于此項目，感謝您的關(guān)注。
5、你好，請問;;公司在推進(jìn)貨運列車自動駕駛（LATO）關(guān)鍵技術(shù)研究目前進(jìn)行如何？
尊敬的投資者您好，針對貨運列車自動駕駛（LATO）關(guān)鍵技術(shù)研究，本年度思諾研究院聯(lián)合公司研發(fā)中心和技術(shù)中心、北京交大相關(guān)團(tuán)隊，按計劃開展該項重點業(yè)務(wù)相關(guān)工作，取得了預(yù)期成果，部分關(guān)鍵技術(shù)已申請專利并獲得授權(quán)。感謝您的關(guān)注。
6、2023年，貴公司凈利潤實現(xiàn)了129.69%的大幅增長，除了在關(guān)鍵設(shè)備研發(fā)設(shè)計等領(lǐng)域的強(qiáng)勁表現(xiàn)外，是否還有其他具體的業(yè)務(wù)板塊或策略調(diào)整對此增長有顯著貢獻(xiàn)？未來公司計劃如何延續(xù)并擴(kuò)大這種盈利增長的態(tài)勢？
尊敬的投資者您好，公司將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品鏈條，優(yōu)化既有產(chǎn)品并積極研發(fā)新產(chǎn)品，形成以應(yīng)答器系統(tǒng)、機(jī)車信號、軌道電路讀取器和LKJ等為主的產(chǎn)品格局，支撐公司進(jìn)一步發(fā)展；同時提升硬件生產(chǎn)能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)鏈條，進(jìn)一步增強(qiáng)公司競爭力。
感謝您的關(guān)注。
7、你好，請問:公司24年研發(fā)投入規(guī)劃是什么？謝尊敬的投資者您好，公司專注于應(yīng)答器系統(tǒng)、機(jī)車信號車載設(shè)備、列車運行監(jiān)控裝置（LKJ）和軌道電路讀取器（TCR）等列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備的自主研發(fā),2024年主要研發(fā)項目詳見公司《2023年年度報告》。
8、你好，國家鼓勵設(shè)備更新，請問:1.貴司今年設(shè)備更新訂單進(jìn)展如何？2.貴司無人駕駛技術(shù)能介紹一下嗎？是否大規(guī)模應(yīng)用？謝謝
尊敬的投資者您好，公司在手訂單充足，國家鼓勵設(shè)備更新政策對整個國民經(jīng)濟(jì)全行業(yè)發(fā)展有著積極的作用，公司作為行業(yè)領(lǐng)先的列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商，將積極關(guān)注政策動向、把握市場機(jī)會，爭取獲得更多業(yè)務(wù)訂單。公司產(chǎn)品能夠應(yīng)用于軌道交通領(lǐng)域自動駕駛。感謝您的關(guān)注。
9、針對列舉的多種風(fēng)險，能否分享一些具體措施的實施細(xì)節(jié)？例如，在技術(shù)風(fēng)險管理方面，公司如何確保技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先和技術(shù)保密？在財務(wù)風(fēng)險管理上，有哪些具體的財務(wù)管理措施來優(yōu)化資金使用效率和保障財務(wù)健康？
尊敬的投資者您好，1、公司一方面在人力和財力上增加對產(chǎn)品開發(fā)的投入，加強(qiáng)研發(fā)實力；另一方面，加大與業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)、高校等合作的力度等方式保持技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。2、公司已經(jīng)通過申請專利、商業(yè)秘密保護(hù)等手段保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)，通過核心技術(shù)人員持股、簽訂保密協(xié)議等方式增強(qiáng)核心技術(shù)團(tuán)隊的穩(wěn)定性和凝聚力。同時，公司也將不斷完善信息保密制度，完善核心技術(shù)管理機(jī)制，降低風(fēng)險。3、在財務(wù)風(fēng)險管理上，公司每年會根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點、發(fā)展階段和市場環(huán)境等因素，制定全年預(yù)算。在經(jīng)營中對付款和收款流程進(jìn)行精細(xì)化管理，優(yōu)化現(xiàn)金流的周期。同時業(yè)務(wù)部門每月滾動報送季度資金使用計劃，財務(wù)根據(jù)資金安排，對閑置資金進(jìn)行現(xiàn)金管理，以獲取更大的資金效益。感謝您的關(guān)注。
10、董秘您好，請問JLKJ系統(tǒng)的技術(shù)核心點在哪里？貴公司JLKJ系統(tǒng)與時代電氣、思維列控相比先進(jìn)在哪些地方？在設(shè)備更新的大背景下，貴公司未來參與競爭時產(chǎn)品所存在的優(yōu)勢和面臨的風(fēng)險點在哪里？謝謝
尊敬的投資者您好，LKJ技術(shù)核心點是以車載數(shù)據(jù)為主體，適應(yīng)全國普速鐵路的各類復(fù)雜運用場景。公司LKJ產(chǎn)品在功能安全技術(shù)層面的冗余容錯安全架構(gòu)設(shè)計以及采用的近年來較先進(jìn)的通用電子技術(shù)，未來可更好地適應(yīng)鐵路現(xiàn)場新需求。功能安全技術(shù)是公司產(chǎn)品的主要優(yōu)勢。感謝您的關(guān)注。
11、你好，公司42024年在提升經(jīng)營業(yè)績、提高股票市值上有哪些具體舉措？
尊敬的投資者您好，公司通過加大研發(fā)投入和市場拓展力度，并借助資本市場向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸等方式，改善和提升公司經(jīng)營業(yè)績和內(nèi)在價值。感謝您的關(guān)注。
12、尊敬的董秘您好！貴公司公告少、機(jī)構(gòu)調(diào)研少、市場關(guān)注人氣低迷、上市近四年股價在發(fā)行價格下！你們高管還要發(fā)減持股份，請問是否與您履職有關(guān)？如何改進(jìn)？
尊敬的投資者您好，高管減持系個人資金需求，目前公司運營一切正常，公司管理層對公司發(fā)展和未來均抱有信心。董事會秘書始終保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)真依法依規(guī)履職。感謝您的關(guān)注。
13、你好，請問公司在手訂單金額有多少?
尊敬的投資者您好，公司在手訂單充足，感謝您的關(guān)注。
14、你好，請問貴公司在42024年初，有對利潤設(shè)定目標(biāo)嗎？
尊敬的投資者您好，具體財務(wù)數(shù)據(jù)請關(guān)注公司定期報告，感謝您的關(guān)注。
15、您好！我來自四川大決策公司32023年度和424年一季度凈利潤都實現(xiàn)大幅增長，請問這種增長勢頭有延續(xù)性嗎？
尊敬的投資者您好，具體財務(wù)數(shù)據(jù)請關(guān)注公司定期報告，感謝您的關(guān)注。
16、你好，請問:軌道交通項目招投標(biāo)看什么？公司主要競爭對手是哪些？公司的市場份額如何？未來需求如何展望？從業(yè)務(wù)增長的速度來看，公司預(yù)計未來哪個板塊業(yè)務(wù)會有較快的發(fā)展？
尊敬的投資者您好，軌道交通項目招投標(biāo)一般需要關(guān)注投標(biāo)方技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、價格以及合法合規(guī)性證明等內(nèi)容，其中構(gòu)成行業(yè)門檻的主要是合規(guī)性證明，由多項行業(yè)強(qiáng)制認(rèn)證組成；公司應(yīng)答器系統(tǒng)的主要競爭者為通號設(shè)計院、華鐵信息等，市場份額約三分之一左右，機(jī)車信號產(chǎn)品的主要競爭者包括山西潤澤豐、深圳長龍等，市場份額超50%，軌道電路讀取器的主要競爭者為和利時、華鐵信息等，未來，公司將當(dāng)前產(chǎn)品逐步整合，形成完整的普速列控車載系統(tǒng)，為既有線的鐵路運輸下一步持續(xù)改進(jìn)提供完整的解決方案。
17、股價不行，有沒有什么回購注銷的計劃。
尊敬的投資者您好，受限于公司社會公眾股較少和公司也無法確定憑借回購的方式能對股價帶來多大程度的積極影響及其影響的可持續(xù)性，因此公司暫未實施該項計劃。未來，公司將堅持聚焦主業(yè)，做好公司經(jīng)營，爭取以良好的業(yè)績回報投資者。感謝您的關(guān)注。
18、你好，請問國家大力推進(jìn)軌道交通零部件現(xiàn)代化和國產(chǎn)化水平，請問貴司是否有通過國際認(rèn)證，助力國產(chǎn)產(chǎn)品？謝謝
尊敬的投資者您好，早期的時候，國內(nèi)應(yīng)答器系統(tǒng)的核心技術(shù)由德國西門子、法國阿爾斯通等國外廠商掌握，我們公司是國內(nèi)首個擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)答器系統(tǒng)，填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)技術(shù)空白。公司產(chǎn)品中應(yīng)答器系統(tǒng)、機(jī)車信號產(chǎn)品和軌道電路讀取器均獲得了國際獨立第三方頒發(fā)的國際最高級別安全等級SIL4安全評估證書。
19、你好，請問:公司在手訂單情況及項目周期？在設(shè)備更新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局情況？公司產(chǎn)品在軌道交通領(lǐng)域自動駕駛進(jìn)行如何？在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局情況？謝謝
尊敬的投資者您好，1.公司訂單持續(xù)且穩(wěn)定，不同合同項目的項目實施周期差異較大，但受行業(yè)慣例及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響，通常公司第四季度的收入占比較大；2.國家鼓勵設(shè)備更新政策對整個國民經(jīng)濟(jì)全行業(yè)發(fā)展有著積極的作用，公司作為行業(yè)領(lǐng)先的列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商，主要客戶為列控系統(tǒng)集成商、鐵路“四電”工程總承包商以及各鐵路局。3.公司產(chǎn)品能夠應(yīng)用于軌道交通領(lǐng)域自動駕駛。4.公司暫不涉及低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)或者布局，感謝您的關(guān)注。
20、你好，請問貴司募投項目預(yù)計何時投產(chǎn)，請介紹一下公司的高科技產(chǎn)品？謝謝
尊敬的投資者您好，公司募投項目“列控產(chǎn)品及配套設(shè)備生產(chǎn)基地項目”已達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，公司作為行業(yè)領(lǐng)先的列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商，提供的主要產(chǎn)品包括應(yīng)答器系統(tǒng)、機(jī)車信號CPU組件和軌道電路讀取器（TCR）等，廣泛應(yīng)用于普鐵、高鐵、城軌等領(lǐng)域。主要產(chǎn)品的市場占有率較高，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并多次榮獲中國鐵道學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎和國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎等。
21于、你好，關(guān)于12021年限制性股票激勵計劃部分限制性853.248萬股票作廢事項，請問853.248萬股票什么時候注銷？謝謝
尊敬的投資者您好，公司2021年限制性股票激勵計劃采用的是第二類限制性股票的形式，歸屬期未達(dá)到公司層面業(yè)績考核目標(biāo)，歸屬條件未成就，因此第二類限制性股票尚未歸屬，不涉及股票注銷事宜。感謝您的關(guān)注。
22、高管減持，是對公司經(jīng)營前景不看好
尊敬的投資者您好，高管減持系個人資金需求，目前公司運營一切正常，公司管理層對公司發(fā)展和未來均抱有信心。感謝您的關(guān)注。
23、你好，請問:公司有無人駕駛地鐵的應(yīng)用？哪些方面運用了人工智能技術(shù)？謝謝
尊敬的投資者您好，公司產(chǎn)品能夠應(yīng)用于軌道交通領(lǐng)域自動駕駛，其中國內(nèi)首條采用完全自主知識產(chǎn)權(quán)、全自動運行的軌道交通線路（燕房線）就使用的我司應(yīng)答器系統(tǒng)產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注。
24、你好，貴公司無機(jī)構(gòu)調(diào)研、市場關(guān)注人氣也比較低迷、上市股價屢創(chuàng)發(fā)行價新低！請問:貴公司后續(xù)有什么安排計劃？如何改進(jìn)？
尊敬的投資者您好，公司高度重視信息披露工作和投資者關(guān)系管理工作，但公司股價受二級市場多種因素綜合影響，不盡如人意但請理性看待，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，著力提升經(jīng)營效益，用經(jīng)營業(yè)績?yōu)楣蓶|創(chuàng)造長期價值。感謝您的關(guān)注。
25、你好，請問:高管減持股份是不是必須在公司發(fā)行價928.69股價以上對嗎？請董秘認(rèn)真解釋！謝謝！
尊敬的投資者您好，目前對高管人員減持暫無價格限制。感謝您的關(guān)注。
26、你好，請問:公司產(chǎn)品有沒應(yīng)用在磁懸浮列車上？具體是哪方面？謝謝
尊敬的投資者您好，公司產(chǎn)品暫未應(yīng)用在高速磁懸浮軌道列車上。感謝您的關(guān)注。