聯(lián)化科技（002250.SZ）2024年5月22日發(fā)布消息稱，2024年5月22日聯(lián)化科技接受長(zhǎng)城證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總裁：王萍；副董事長(zhǎng)：彭寅生；董事、高級(jí)副總裁：何春；董事、高級(jí)副總裁：樊小彬；獨(dú)立董事：俞壽云；高級(jí)副總裁、董秘：陳飛彪；財(cái)務(wù)總監(jiān)：薛云軒；聯(lián)化昂健總經(jīng)理：張建中參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

肖亞平/長(zhǎng)城證券；阮帥/開(kāi)源證券；范琦巖/中銀國(guó)際；葉顯福、陳可、王保林、張付云、張蔚潔、項(xiàng)敬康、潘毅民、李公強(qiáng)/個(gè)人投資者；何麗麗、邱逸遠(yuǎn)/偉星資本；沙正江/弘尚資產(chǎn)；楊濱鈺/天風(fēng)證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

2023年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為644,215.28萬(wàn)元，比上年同期減少18.10%，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的工業(yè)業(yè)務(wù)收入為641,015.50萬(wàn)元，比上年同期減少18.41%；利潤(rùn)總額為-40,205.38萬(wàn)元，比上年同期間減少142.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-46,524.39萬(wàn)元，比上年同期減少166.76%。2023年度公司營(yíng)業(yè)收入較去年有所下滑，公司為此采取了多種措施，進(jìn)行了多項(xiàng)工作，以穩(wěn)定公司各基地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入146,559.74萬(wàn)元，比上年同期下降25.12%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)269.16萬(wàn)元，比上年同期減少93.96%，主要原因系客戶“去庫(kù)存”導(dǎo)致的公司部分訂單數(shù)量減少。

1、隨著公司資產(chǎn)的增加和公司體量的成長(zhǎng)，公司的管理將面臨更大的挑戰(zhàn)，公司在未來(lái)如何更好地盤(pán)活資產(chǎn)？

公司在過(guò)去幾年的資產(chǎn)增速保持比較高的水平，發(fā)展迅速。面對(duì)公司內(nèi)部資產(chǎn)龐大的情況，公司積極盤(pán)活已有資產(chǎn)，盡可能地提高資產(chǎn)的利用率。一方面，公司通過(guò)已建成的多功能車(chē)間的快速切換，提高公司產(chǎn)線利用率；另一方面，公司采取“走出去”戰(zhàn)略，著力于英國(guó)基地和馬來(lái)西亞工廠的建設(shè)，以“中國(guó)+”模式為方案，以外部基地訂單帶動(dòng)國(guó)內(nèi)基地發(fā)展，并以國(guó)內(nèi)基地為核心，盤(pán)活公司已有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)公司的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

2、植保行業(yè)“去庫(kù)存”行情如何？預(yù)計(jì)什么時(shí)候會(huì)結(jié)束？

公司預(yù)計(jì)在今年下半年，植保行業(yè)“去庫(kù)存”行情趨勢(shì)將有所減緩。從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，存在專利藥的回暖較仿制藥有所滯后的趨勢(shì)。公司目前植保產(chǎn)品以專利藥為主，因此從財(cái)務(wù)報(bào)表的角度來(lái)看，植保行業(yè)“去庫(kù)存”周期的逐步結(jié)束，預(yù)計(jì)在公司明年的財(cái)務(wù)報(bào)表中有所體現(xiàn)。

3、公司英國(guó)基地目前經(jīng)營(yíng)情況如何？

英國(guó)子公司2023年虧損的主要原因系：英國(guó)子公司需償還來(lái)自公司內(nèi)部的貸款利息，以及受“去庫(kù)存”行情影響導(dǎo)致的產(chǎn)能利用率不足等原因。

公司已經(jīng)積極復(fù)盤(pán)英國(guó)基地的經(jīng)營(yíng)歷程，總結(jié)跨國(guó)管理的經(jīng)驗(yàn)，為公司在馬來(lái)西亞工廠的建設(shè)提供幫助。公司還會(huì)根據(jù)英國(guó)基地的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，調(diào)整一部分適應(yīng)英國(guó)成本模式的產(chǎn)品至英國(guó)基地生產(chǎn)，以激活當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)效率。同時(shí)，公司也會(huì)讓英國(guó)基地發(fā)揮“橋接作用”，為公司整體特別是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地帶來(lái)較為豐富的業(yè)務(wù)。相信在未來(lái)，公司能夠更好地深挖英國(guó)基地的價(jià)值，深化與客戶的戰(zhàn)略關(guān)系，研發(fā)生產(chǎn)出更多前沿產(chǎn)品。

4、公司如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品在專利期到期后的新挑戰(zhàn)？公司如何應(yīng)對(duì)來(lái)自印度的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力？

公司在產(chǎn)品專利期到期前，就會(huì)積極發(fā)展新的工藝技術(shù)，以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。在產(chǎn)品專利期到期后，公司一方面擁有長(zhǎng)期生產(chǎn)該產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，一方面擁有成本更低的生產(chǎn)工藝，這樣面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司依舊能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)來(lái)自印度植保公司的競(jìng)爭(zhēng)，公司認(rèn)為，中國(guó)擁有更全面的供應(yīng)鏈體系，以及更為成熟的三廢處理等體系，緊緊依靠國(guó)家的發(fā)展，堅(jiān)持提高公司自身研發(fā)能力、工藝優(yōu)化能力和拓展商業(yè)化生產(chǎn)的能力，公司能夠在面對(duì)來(lái)自國(guó)際的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？

公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)發(fā)展有條不紊地進(jìn)行中。目前公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊致力于開(kāi)拓新的大客戶、提高自身研發(fā)實(shí)力。在2023年，公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊還通過(guò)了FDA、PMDA等審計(jì)，這充分證明了公司在醫(yī)藥CDMO領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)將繼續(xù)加深客戶關(guān)系，積極開(kāi)拓生物技術(shù)領(lǐng)域的新客戶，在多肽、GalNAc、PROTAC等新技術(shù)方面努力拓展，繼續(xù)夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以助力公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

6、公司新能源業(yè)務(wù)產(chǎn)品六氟磷酸鋰、雙氟磺酰亞胺鋰的進(jìn)展如何？

截至目前，六氟磷酸鋰、雙氟磺酰亞胺鋰等產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段。相關(guān)項(xiàng)目長(zhǎng)期處于試生產(chǎn)階段，一方面在于公司在加強(qiáng)包括IATF16949在內(nèi)的質(zhì)量體系建設(shè)；另一方面，面對(duì)價(jià)格波動(dòng)較大的新能源市場(chǎng)，公司希望能夠繼續(xù)優(yōu)化工藝路線，降低生產(chǎn)成本，從而更好地應(yīng)對(duì)新能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

公司未來(lái)會(huì)以添加劑的研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)、實(shí)行大客戶戰(zhàn)略以及打造海外交付能力等方面入手，提高公司在新能源業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而推動(dòng)公司的長(zhǎng)期發(fā)展。