跨界做品牌營(yíng)銷(xiāo)成為了中國(guó)白酒企業(yè)的一時(shí)潮流。在茅臺(tái)和德芙聯(lián)名推出巧克力之后，另一家老牌白酒企業(yè)衡水老白干也嘗試拓展巧克力業(yè)務(wù)。
5月21日，衡水老白干官微發(fā)布信息稱(chēng)，推出老白干香型白酒與手工巧克力產(chǎn)品——衡水老白干九刻真心巧克力。產(chǎn)品海報(bào)顯示，這款巧克力采用甲等20十八酒坊系列酒品。
根據(jù)老白干2023年財(cái)報(bào)，目前該公司100元以上為高檔產(chǎn)品，主要代表就包括巧克力中添加的十八酒坊（甲等20）。此外，40元-100元（含100元）為該公司的中檔產(chǎn)品，40元以下（含40元）為低檔產(chǎn)品。
在巧克力中加入高端酒，讓這款巧克力的定價(jià)超過(guò)了100元，老白干試圖以出售巧克力來(lái)為旗下高端白酒業(yè)務(wù)制造營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。
據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，衡水老白干2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.57億元，同比增長(zhǎng)12.98%；凈利潤(rùn)6.66億元，同比下降5.89%。
該公司認(rèn)為，營(yíng)業(yè)收入增加的主要原因?yàn)橹懈邫n白酒銷(xiāo)售占比增加。作為擁有“老白干香型、濃香型、醬香型”三大白酒香型的上市企業(yè)，老白干依靠旗下核心系列酒提振了業(yè)績(jī)。
2023年，板城燒鍋酒系列、武陵系列酒、文王貢系列酒以及孔府家系列酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.57億元、9.79億元、5.47億元以及1.79億元，同比提升15.15%、28.19%、16.48%以及22.69%。
然而，以檔次來(lái)劃分，老白干的高端白酒銷(xiāo)售卻稍顯疲態(tài)。老白干低檔酒銷(xiāo)量為3.54萬(wàn)千升，占比達(dá)66.17%。高檔酒作為拉動(dòng)營(yíng)收的主力，其銷(xiāo)售收入為25.68億元，占比達(dá)51.19%。2023年老白干高檔酒、中檔酒、低檔酒銷(xiāo)售收入分別為25.68億元、14.04億元、10.45億元，同比增長(zhǎng)11.38%、20.89%、18.29%。
可以看出，老白干旗下高端酒增幅低于另外兩款酒，去年同期該公司高檔酒增幅為22.79%，與之相比2023年的增速也出現(xiàn)了放緩。
另一方面，在全國(guó)化的銷(xiāo)售中，老白干在多個(gè)重點(diǎn)地區(qū)仍需提升毛利率毛利水平。具體來(lái)看，河北地區(qū)是老白干的大本營(yíng)，2023年，老白干在河北的營(yíng)業(yè)收入雖然同比提高8.88%，但由于營(yíng)業(yè)成本提高了12.27%，其毛利率減少1.06個(gè)百分點(diǎn)。類(lèi)似的情況也發(fā)生在湖南和安徽，這兩個(gè)地區(qū)的毛利率分別下滑3.95個(gè)百分點(diǎn)和少0.57個(gè)百分點(diǎn)。
2023年老白干在河北收入為30.39億元，占比達(dá)60.57%，湖南、安徽、山東收入占比分別為19.51%、10.90%和3.18%，其他地區(qū)收入占比僅為5.45%。
上述三個(gè)毛利率下降的地區(qū)，營(yíng)業(yè)收入合計(jì)占據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的91%。
老白干曾表示立足河北，布局山東、安徽、湖南，有序拓展省外市場(chǎng)， 打造成具有全國(guó)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的白酒知名品牌。
另一方面，老白干在營(yíng)銷(xiāo)推廣上不斷加大投入?；仡櫧昴陥?bào)可以發(fā)現(xiàn)，老白干2021年銷(xiāo)售費(fèi)用為12.38億元，同比增長(zhǎng)21.07%，是2015年以來(lái)的最大增幅。2022年，該公司銷(xiāo)售費(fèi)用再次提升14.01%，至14.11億元。2023年銷(xiāo)售費(fèi)用小幅攀升到14.28億元，達(dá)到了該公司上市之后的最高點(diǎn)。
老白干需要解決增收不增利的難題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，A股白酒上市公司中共有17家盈利，其中凈利潤(rùn)下滑的只有2家企業(yè)，老白干就占據(jù)一席。
每年一季度是傳統(tǒng)白酒銷(xiāo)售旺季，老白干也抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了盈利。2024年一季度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.3億元，同比上漲12.67%；一季度歸母凈利潤(rùn)1.36億元，同比上漲33.04%。