嘉曼服飾（301276.SZ）2024年5月29日發(fā)布消息稱，2024年5月29日嘉曼服飾接受國(guó)投證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：劉溦；董事會(huì)秘書(shū)、副總經(jīng)理：程琳娜參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
陸偲聰/國(guó)投證券；蔣京杰/星石投資；彭雙宇/國(guó)融基金；趙博/國(guó)泰君安；唐爽爽/華西證券；孫海洋/天風(fēng)證券；龔理/東海證券；王曉瑩/博道基金；湯晨晨/灃京資本；孫佳麗/上海煜德投資。
調(diào)研主要內(nèi)容：
公司接待人員就與會(huì)人員提出的以下問(wèn)題進(jìn)行了逐一解答：
1、公司如何看待經(jīng)營(yíng)童裝和經(jīng)營(yíng)成人裝的難易程度以及未來(lái)童裝競(jìng)爭(zhēng)格局變化。
從設(shè)計(jì)及工藝上看，童裝的設(shè)計(jì)元素更多、工藝更加多樣化，所以對(duì)供應(yīng)鏈的成本控制要求更高。而且兒童身材變化快，嬰童、幼童、中大童的版型特點(diǎn)也完全不同，童裝的版型變化比成人裝更復(fù)雜。從面料上來(lái)看，童裝的標(biāo)準(zhǔn)也比成人裝要求更高。但與此同時(shí)，童裝也是由于兒童身材變化快，購(gòu)買者和使用者分離等特點(diǎn)，很難賣出很高的價(jià)格，毛利率通常來(lái)說(shuō)不如成人裝高。其實(shí)童裝行業(yè)一直以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的，很多國(guó)內(nèi)外知名成人裝品牌都有童裝產(chǎn)品線，并且成人裝進(jìn)入童裝賽道的情形也越來(lái)越多，但目前市場(chǎng)上存活的相對(duì)有影響力的童裝品牌較成人裝少，從某種角度看經(jīng)營(yíng)童裝的市場(chǎng)難度較成人裝更大。目前出生率下降會(huì)較早地影響到嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者基數(shù)，未來(lái)幾年預(yù)計(jì)會(huì)傳導(dǎo)至童裝產(chǎn)業(yè)。但總體來(lái)看中國(guó)國(guó)內(nèi)兒童人口基數(shù)仍然較大，人口出生率下降帶來(lái)的影響從單一童裝品牌視角來(lái)看有限；從童裝行業(yè)視角來(lái)看，公司認(rèn)為未來(lái)品牌集中度會(huì)趨于集中，更加利好運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，品牌影響力大的童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)。
2、暇步士（HushPuppies）成人裝收回自營(yíng)的成本有哪些。
公司根據(jù)“授權(quán)許可協(xié)議”中的回購(gòu)條款，回購(gòu)前成人裝被授權(quán)商的存貨，根據(jù)實(shí)際回購(gòu)數(shù)量按照回購(gòu)條款約定的價(jià)格進(jìn)行作價(jià)。對(duì)于交接完成的線下直營(yíng)店鋪的貨柜，也會(huì)給予一定的作價(jià)。
3、暇步士（HushPuppies）品牌宣傳層面的計(jì)劃。
公司在收購(gòu)暇步士（HushPuppies）大中華區(qū)全品類IP資產(chǎn)后，成立了暇步士（HushPuppies）品牌市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)從品牌整體層面對(duì)暇步士（HushPuppies）進(jìn)行品牌的宣傳推廣工作。從短期看，公司會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、開(kāi)展品牌形象煥新、進(jìn)行品類整合；從中長(zhǎng)期來(lái)看，公司未來(lái)可能會(huì)考慮聯(lián)合各品類組織主題活動(dòng)，開(kāi)設(shè)全品類家庭旗艦店，參與重大活動(dòng)贊助，參加有影響力的時(shí)裝周，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣宣投入，聘請(qǐng)符合品牌風(fēng)格的代言人等。從品牌整體層面出發(fā)多維度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群。
4、公司認(rèn)為童裝與成人裝運(yùn)營(yíng)有什么不同。
一方面，童裝的購(gòu)買者與使用者不同，購(gòu)買決策人大多數(shù)是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)選擇童裝更偏好于便利性、性價(jià)比、品質(zhì)感，另外兒童身材變化快、版型包容度更高；而成人裝的購(gòu)買者大部分就是使用者，對(duì)款式、版型等方面會(huì)有更多的要求，因服裝具有社交屬性，成人通常也更看重品牌效應(yīng)。公司在這兩個(gè)品類上面對(duì)的客群不一樣，在產(chǎn)品打造和品宣方面的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有相應(yīng)的調(diào)整。
5、公司在人員管理上有什么經(jīng)驗(yàn)分享。
公司認(rèn)為靠薪酬績(jī)效激勵(lì)和管理規(guī)章約束只是人員管理方面的基礎(chǔ)因素，更重要的是如何提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。公司現(xiàn)有員工中工作時(shí)間最長(zhǎng)的已有三十多年，基本從創(chuàng)立之初就一直兢兢業(yè)業(yè)跟隨公司發(fā)展，更是有許多工作了二十多年的核心員工處在管理層和基層。充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性，讓團(tuán)隊(duì)具有凝聚力才是企業(yè)發(fā)展最重要的一環(huán)。只有能夠認(rèn)同公司的文化，認(rèn)可公司的發(fā)展路徑，認(rèn)為公司發(fā)展與自己的生活息息相關(guān)，這樣的團(tuán)隊(duì)才能真正的踏實(shí)做事，共同克服企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的無(wú)數(shù)困難，企業(yè)也才能穩(wěn)定而健康地發(fā)展，最終表現(xiàn)在公司穩(wěn)健而持久的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上。
6、開(kāi)展成人裝自營(yíng)后如何對(duì)暇步士（HushPuppies）進(jìn)行品牌塑造。
暇步士（HushPuppies）是一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)存在了有將近三十年歷史的品牌，消費(fèi)者對(duì)暇步士（HushPuppies）具有一定的品牌認(rèn)知，一直以來(lái)暇步士也是定位于中高端市場(chǎng)，是有一定的群眾基礎(chǔ)的。成人裝是暇步士很重要的一個(gè)品類，自營(yíng)后公司將對(duì)該品類進(jìn)行進(jìn)一步提升和打造。公司現(xiàn)階段首先要對(duì)成人裝整個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行更新，在設(shè)計(jì)上進(jìn)一步聚焦經(jīng)典休閑風(fēng)格，結(jié)合當(dāng)下年輕人時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)休閑的生活方式，使產(chǎn)品的呈現(xiàn)更加年輕化、時(shí)尚化。在面料上會(huì)運(yùn)用更符合日常穿著的舒適的天然面料以及符合戶外場(chǎng)景的功能型面料，在版型上會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，以提高產(chǎn)品整體的品質(zhì)感。
其次，在成人裝產(chǎn)品線全面升級(jí)后，公司將加大對(duì)品牌整體層面的宣傳推廣，以進(jìn)一步塑造在消費(fèi)者心目的品牌價(jià)值。