博濟(jì)醫(yī)藥（300404.SZ）2024年6月2日發(fā)布消息稱，2024年5月31日博濟(jì)醫(yī)藥接受平安證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會秘書：韋芳群參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

平安證券；凡德私募；華銀私募；高新科控等。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、管理層介紹公司經(jīng)營情況

2、交流互動環(huán)節(jié)：

問題 1：請問目前公司整體運(yùn)行情況如何？

答：公司是專業(yè)的 CRO 服務(wù)提供商，近幾年公司營收、訂單均較快增長，2024 年一季度公司營業(yè)收入同比增長 62.08%，凈利潤同比增長 40.67%，新增訂單金額同比增長 135%。

問題 2：請問公司的業(yè)務(wù)都主要集中在母公司嗎？

答：公司的業(yè)務(wù)主要集中在母公司，母公司以化藥、生物藥臨床研究服務(wù)，臨床前研究服務(wù)及安全性評價服務(wù)為主。同時為了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的精細(xì)化管理及戰(zhàn)略發(fā)展，也會成立一些專業(yè)化的子公司獨(dú)立運(yùn)營相關(guān)板塊的業(yè)務(wù)，比如杏林中醫(yī)藥以中藥新藥臨床研究和注冊服務(wù)為主；北京博濟(jì)以早期臨床、臨床藥理、國內(nèi)注冊為主；砝碼斯以 SMO（臨床研究協(xié)調(diào)）為主；九泰藥械以醫(yī)療器械、IVD 的臨床和注冊服務(wù)為主；博濟(jì)數(shù)據(jù)以數(shù)統(tǒng)業(yè)務(wù)為主；旭輝檢測以檢測業(yè)務(wù)為主等。

問題 3：請問公司近幾年還能保持快速增長的原因是什么？

答：主要有幾個方面的因素：公司完成區(qū)域化商務(wù)布局，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行潛在客戶的深耕細(xì)作，市場拓展能力增強(qiáng)；隨著公司業(yè)務(wù)訂單的增加，技術(shù)支持團(tuán)隊和運(yùn)營團(tuán)隊逐步引進(jìn)并且配備到位；中藥板塊獨(dú)立運(yùn)營并計劃大力發(fā)展；近幾年通過臨床試驗幫助客戶獲得證書的項目越來越多，客戶的認(rèn)可度不斷提升。

問題 4：請問目前公司業(yè)務(wù)主要集中在國內(nèi)嗎？

答：目前公司業(yè)務(wù)以國內(nèi)客戶為主，主要收入均來自境內(nèi)。

近期公司成立了海外子公司，希望能幫助國內(nèi)企業(yè)在美國開展臨床試驗、服務(wù)美國本土企業(yè)開展早期臨床項目以及承接國外申辦方在中國的注冊和臨床業(yè)務(wù)。

問題 5：今年 2 月公司簽訂的“司美格魯肽注射液”的臨床研究服務(wù)合同主要是什么內(nèi)容？

答：我們主要負(fù)責(zé)完成“司美格魯肽注射液”用于治療 2 型糖尿病、肥胖患者的臨床療效和安全性研究。

問題 6：請問目前公司的臨床訂單價格變化趨勢如何？

答：目前公司臨床訂單價格趨于穩(wěn)定狀態(tài)。近幾年，CRO 整體競爭比較激烈，但 CDE 的審評要求持續(xù)提升，對 CRO 公司的能力要求也越來越高，申辦方會優(yōu)先選擇有更強(qiáng)履約能力、有更豐富經(jīng)驗以及資源的大型 CRO 公司合作。

問題 7：請問公司 2023 年凈利潤率較低的原因是？

答：相較于上年，公司臨床研究服務(wù)毛利率同比基本持平，但臨床前研究服務(wù)及其他咨詢服務(wù)毛利率同比有所下降。公司也未產(chǎn)生臨床前自主研發(fā)項目轉(zhuǎn)讓及技術(shù)成果轉(zhuǎn)化服務(wù)收入，該類業(yè)務(wù)毛利率較高，同時研發(fā)、管理、銷售等費(fèi)用有所上升，因此凈利潤率有所下降。

問題 8：請問目前公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化服務(wù)收入且臨床前自主研發(fā)情況如何？

答：公司有多個自研項目正在研發(fā)過程中，也有一些技術(shù)項目儲備，公司自研項目在研發(fā)過程中都已費(fèi)用化處理，轉(zhuǎn)讓后的毛利率較高，會對公司的業(yè)績產(chǎn)生一定的積極影響，但具體影響金額還需根據(jù)項目具體情況而定。目前公司也有在談待轉(zhuǎn)讓的項目，但尚未完成轉(zhuǎn)讓。

問題 9：請問中藥 CRO 和化藥 CRO 在成本、報價及盈利水平方面是否有明顯的差異？

答：整體來看，中藥研發(fā)的價格、成本相對化藥研發(fā)會低一些，但對于 CRO 來說，中藥的毛利率與化藥基本一致。

問題 10：請問中藥的研發(fā)創(chuàng)新是否會有持續(xù)性？

答：2024 年中藥研發(fā)市場景氣度延續(xù)了 2023 年的情況，整體研發(fā)熱情較高，尤其是中藥的經(jīng)典名方藥、同名同方藥研發(fā)需求相比上年明顯上升。目前市場對中藥研發(fā)的關(guān)注度非常高，預(yù)計未來會繼續(xù)保持增長的趨勢。

問題 11：請問中藥臨床項目的周期是多久？

答：不同中藥類別的項目周期不同，通常情況下，藥學(xué)研究周期需要 0.5 年至 1 年，二期臨床 1 年至 1.5 年，三期臨床 2 年到3 年，但具體轉(zhuǎn)化時間還需根據(jù)項目具體情況而定。

問題 12：請問公司是否會將中藥 CRO 作為主要的發(fā)展方向？

答：中藥研發(fā)一直是公司的特色業(yè)務(wù)。目前公司將中藥與化藥、生物藥分離獨(dú)立運(yùn)營，為的是各專業(yè)領(lǐng)域更好地獨(dú)立發(fā)展，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，未來公司中藥、化藥、生物藥都將同步發(fā)展。

問題 13：請問中藥創(chuàng)新藥的來源是？

答：主要來源于古代經(jīng)典名方、中醫(yī)臨床經(jīng)驗方及院內(nèi)制劑等等。