文|獵云網(wǎng) 孫媛
又一家連鎖瑜伽品牌，悄然倒下。
6月1日，卡莫瑜伽公眾號(hào)發(fā)布了致卡莫會(huì)員的一封信，表示由于外界原因跟公司未能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整等內(nèi)部原因，導(dǎo)致今年資金鏈斷裂，而不得不永久閉店。近日，投資公司也明確告知，不再對(duì)卡莫瑜伽進(jìn)行投資。
作為一家成立于2013年的瑜伽連鎖品牌，坐擁全國(guó)30多家連鎖直營(yíng)門(mén)店的卡莫瑜伽，算是瑜伽館的網(wǎng)紅之一，曾在2022年獲近3000萬(wàn)戰(zhàn)略融資天使輪投資，真格基金、零一創(chuàng)投、藍(lán)象資本集體押注。
而這家風(fēng)投寵兒背后，其董事長(zhǎng)侯景剛在教育培訓(xùn)界亦可圈可點(diǎn)。
身為北京樂(lè)博樂(lè)博教育科技有限公司創(chuàng)始人，他創(chuàng)辦的機(jī)器人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)樂(lè)博樂(lè)博曾以4.3億元被上市公司盛通股份收購(gòu)，其所擁有的身份中還曾列有“真格教育基金合伙人”一項(xiàng)。
成功連續(xù)創(chuàng)業(yè)者+投資人的身份，讓侯景剛成為了卡莫瑜伽最大的背書(shū)，今年2月，公司還官宣獲得美股上市公司ACG國(guó)際藝術(shù)教育集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，甚至5月初，公司還為了慶祝11周年剛舉辦了優(yōu)惠活動(dòng)。
不過(guò)，這一切，伴隨著一則閉店通知以及經(jīng)營(yíng)者已失聯(lián)的信息，卻似乎成了暴風(fēng)雨前最后的寧?kù)o。
“突然啞火”早有端倪，五月迎來(lái)戲劇轉(zhuǎn)折
在閉店消息宣告的同時(shí)，卡莫瑜伽直白表示“當(dāng)下沒(méi)有退費(fèi)的能力”，如果只接受退費(fèi)，還需耐心等待，但也給出了會(huì)員余額轉(zhuǎn)接方案一。
在該方案中，耗卡選擇有三，且均接受卡莫瑜伽會(huì)員余額1:1轉(zhuǎn)卡：一是瘦身塑型機(jī)構(gòu)Succi普拉提，但只能接受200人；二是高端連鎖護(hù)膚品牌貝黎詩(shī)SPA，但是18家北京卡莫瑜伽門(mén)店對(duì)應(yīng)15家貝黎詩(shī)SPA門(mén)店，且需要按照自己辦卡的卡莫門(mén)店去找對(duì)應(yīng)的貝黎詩(shī)門(mén)店轉(zhuǎn)卡；三是欣研醫(yī)美。
卡莫瑜伽表示，余額轉(zhuǎn)化方案還將陸續(xù)推出，預(yù)計(jì)下周還會(huì)有其他企業(yè)跟瑜伽同行的轉(zhuǎn)接方案。而卡莫瑜伽的突然啞火，在今年初，就有所端倪。
1月，在中國(guó)商報(bào)的文章中，就有消費(fèi)者指出，位于北京太陽(yáng)宮、望京、合生匯、五棵松等多個(gè)地點(diǎn)的卡莫瑜伽門(mén)店已經(jīng)關(guān)閉，會(huì)員們正在協(xié)商退課。對(duì)此，有卡莫瑜伽的店主表示，關(guān)閉的門(mén)店是“賠錢(qián)”的門(mén)店，其他門(mén)店仍正常營(yíng)業(yè)。
面對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上財(cái)務(wù)危機(jī)的說(shuō)法，侯景剛也有所警覺(jué)，快速在一個(gè)月后就給出了融資“救火”的對(duì)策，傳出了ACG國(guó)際藝術(shù)教育集團(tuán)戰(zhàn)略融資的捷報(bào)。
在2月的融資消息中，展現(xiàn)的是卡莫瑜伽未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖：ACG不僅能要助力其國(guó)際化升級(jí)，雙方還將共同籌資10億元的女性消費(fèi)基金，致力于投資美容、皮膚管理等女性消費(fèi)高速成長(zhǎng)領(lǐng)域。
此舉不僅一掃之前的財(cái)務(wù)危機(jī)陰霾，也讓會(huì)員們重拾了信心。
5月1日，卡莫瑜伽在11周年慶活動(dòng)“美股投資助力騰出”的大勢(shì)宣傳下，給出了單筆消費(fèi)8000元返1000元代金券、滿16000元返2000代金券的大額充值活動(dòng)。
但戲劇性的轉(zhuǎn)折也在五月降臨。
先是5月13日，卡莫瑜伽因通過(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系，被北京市朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，再過(guò)了一周，卡莫瑜伽就直接給出了5月22日起休業(yè)調(diào)整的通知。
5月23日，據(jù)界面消息，西城體育局相關(guān)工作人員更是表示已無(wú)法聯(lián)系到該公司法人和負(fù)責(zé)人，且公安正在收集證據(jù)調(diào)查中，建議消費(fèi)者盡早提出上訴以挽回金錢(qián)損失。
在此消息中，除了消費(fèi)者“感覺(jué)突然”外，卡莫瑜伽老師在接到第三方勞務(wù)派遣公司解除勞動(dòng)關(guān)系通知之前，卡莫瑜伽已經(jīng)拖欠公司兩百多名員工至少三個(gè)月的工資，并且去年11月開(kāi)始就已經(jīng)有遲發(fā)工資的情況。
而被拖欠的還不止他們，甚至場(chǎng)地方也在其中。
讓人不禁好奇，明星項(xiàng)目為何會(huì)發(fā)展至此？
創(chuàng)始人第8次敗走，網(wǎng)紅瑜伽店倒在資金鏈
卡莫瑜伽，從某種意義看，可謂成也侯景剛，敗也侯景剛。
雖然有過(guò)一次成功的經(jīng)驗(yàn)，但侯景剛并不算是嚴(yán)格意義上的成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
2000年畢業(yè)于北京交大電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，侯景剛在創(chuàng)辦卡莫瑜伽前，一直在教育界摸爬滾打，但一直屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)。
第一次創(chuàng)業(yè)，他曾在老家做了一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，但因不懂商業(yè)模式也不懂財(cái)務(wù)，招一個(gè)學(xué)生就賠一個(gè)學(xué)生的錢(qián)，導(dǎo)致招得越多賠得越多，最后商業(yè)模式怎么都成不了，就關(guān)掉了。
對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)失敗，侯景剛在藍(lán)象資本發(fā)起的《教育新可能》視頻欄目第1期中曾以“很慘很慘”來(lái)形容，他說(shuō)一開(kāi)始想堅(jiān)持，就撐了兩年半、三年，等到后來(lái)，就在北京邊工作邊用他的工資來(lái)發(fā)當(dāng)?shù)氐墓べY。
后面創(chuàng)業(yè)，他最快一次一個(gè)月就關(guān)閉了項(xiàng)目，最多一次是做幼兒園并購(gòu)項(xiàng)目失敗，賠了大概兩、三百萬(wàn)。
在那段時(shí)間，侯景剛共計(jì)9次創(chuàng)業(yè)，7次以失敗告終。
直到2012年踩中STEAM教育的風(fēng)口創(chuàng)辦了樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人，分別獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、新東方戰(zhàn)投的投資，最后以交易作價(jià)4.3億元被盛通股份并購(gòu)后，侯景剛才終于一戰(zhàn)成名。
真格基金更是在其2017年8月宣布成立的“真格教育基金”中，直接把他列為了真格教育基金投資合伙人。
同年，侯景剛注冊(cè)成立北京卡莫智能健康管理有限公司，再出發(fā)自然意氣風(fēng)發(fā)不少，身為董事長(zhǎng)兼法人，持股34.4%，在真格的再次加碼下，更是成為圈內(nèi)少有的VC注資玩家。
但是瑜伽連鎖的阿喀琉斯之踵，似乎也沒(méi)想繞過(guò)卡莫瑜伽。
事實(shí)上，近兩年，昔日風(fēng)光無(wú)限的多家行業(yè)頭部連鎖瑜伽品牌都備受資金鏈生存挑戰(zhàn)，2023年已經(jīng)開(kāi)始了閉店潮。
曾在上海經(jīng)營(yíng)了近10年之久的Mysoul瑜伽館，從2022年10月開(kāi)始就毫無(wú)征兆地關(guān)門(mén)，拖欠會(huì)員費(fèi)，最后這家上海老牌連鎖瑜伽館倒在了2023年初。
2023年2月，曾號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)瑜伽賽道標(biāo)桿，走高端路線的梵音瑜伽也倒閉了，其創(chuàng)始人稱(chēng)負(fù)債幾個(gè)億，倒閉前的梵音瑜伽在全國(guó)共開(kāi)了82家瑜伽門(mén)店，一則停業(yè)整頓通知讓兩千多名員工在一夜之間成為失業(yè)人員。
再到6月，曾被稱(chēng)為“華南地區(qū)最大瑜伽品牌”的梵羽瑜伽同樣被指經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，多個(gè)門(mén)店暫停運(yùn)營(yíng)，老師被拖欠工資，會(huì)員無(wú)法退費(fèi)。
彼時(shí)，對(duì)于梵音瑜伽的倒閉，卡莫瑜伽的合伙人楊明還曾評(píng)價(jià)說(shuō)，主要原因應(yīng)該是缺乏商業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)張過(guò)于激進(jìn)，且在瑜伽行業(yè)之外也有一些投資動(dòng)作，導(dǎo)致無(wú)法承擔(dān)各條業(yè)務(wù)線的開(kāi)支。
時(shí)至今日，他說(shuō)的所有問(wèn)題的答案，已然也在卡莫瑜伽身上應(yīng)驗(yàn)。
據(jù)最話FunTalk文章顯示，作為一家知名瑜伽館，卡莫瑜伽收費(fèi)不低，通常一年年卡要超過(guò)1萬(wàn)元，私教課為例，通常一節(jié)課的價(jià)格在400元左右。更有抖音博主在視頻中分享，以卡莫瑜伽的一家460平方米的門(mén)店為例，一年?duì)I收在900萬(wàn)上下，扣除房租、人工、日常洗漱等綜合成本在40萬(wàn)一個(gè)月左右，按課耗按總收入90%計(jì)算，利潤(rùn)率在40%，計(jì)算出每年的利潤(rùn)在360萬(wàn)左右。
那么，是什么壓垮了卡莫瑜伽？或許楊明所說(shuō)“擴(kuò)張激進(jìn)、投資開(kāi)支”會(huì)是答案。
從去年下半年開(kāi)始，卡莫瑜伽還增加旅修相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在其微信公眾上頻繁推送其旅修“產(chǎn)品”。相對(duì)于主營(yíng)的“瑜伽”業(yè)務(wù)，卡莫瑜伽的“旅修”業(yè)務(wù)的客單價(jià)更高。
如卡莫瑜伽在去年推出的一個(gè)“巴厘島跨年旅修”項(xiàng)目，旅修時(shí)間為一周，報(bào)名費(fèi)用為10800元到15200元。從今年開(kāi)始，卡莫瑜伽還增加了“缽頌”、“冥想”等業(yè)務(wù)。
結(jié)合卡莫瑜伽在全國(guó)開(kāi)了超過(guò)30家直營(yíng)連鎖門(mén)店的公開(kāi)資料來(lái)看，這些門(mén)店經(jīng)營(yíng)都需要大量的資金和長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)成本，而卡莫還曾嘗試研發(fā)一系列智能瑜伽設(shè)備，資金投入可想可知。
身為創(chuàng)業(yè)者跟投資人的侯景剛自然也曾試過(guò)再資本輸血，甚至還想復(fù)刻樂(lè)博樂(lè)博被收購(gòu)的成功退出，但是從天眼查上，ACG至今還出現(xiàn)在股權(quán)變更記錄中，為這條路徑的變數(shù)又增添了一絲確定性。
在藍(lán)象資本的那次對(duì)話中，侯景剛曾說(shuō)，長(zhǎng)期來(lái)看，像俞敏洪、陳向東等一定會(huì)在合適的賽道東山再起，到時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們還是這么厲害，不過(guò)倒不一定所有人都會(huì)東山再起。
在抖音上，侯景剛的賬號(hào)“創(chuàng)業(yè)真心話”更新停留在了2023年11月25日，而另一個(gè)號(hào)“星座真心話”則停留在了今年5月26日，在后面那個(gè)號(hào)上，侯景剛沒(méi)有給自己添很多標(biāo)簽，在簡(jiǎn)介上只寫(xiě)道“全網(wǎng)最喜歡雙魚(yú)的博主，我對(duì)一個(gè)星座的解讀都是為了流量?！?/p>
有意思的是，這兩個(gè)賬號(hào)的背景圖都是一張侯景剛在2017 ACE素質(zhì)教育行業(yè)峰會(huì)的發(fā)言照片，那一年是他創(chuàng)業(yè)功成名就的高光時(shí)刻，也是他再出發(fā)卡莫瑜伽的起點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)，九死一生，從某種意義上說(shuō)，侯景剛并不怕失敗。
只不過(guò)這一次，他不再是通過(guò)別的項(xiàng)目和工作去填平小百萬(wàn)元窟窿的侯景剛，卡莫瑜伽留給他的是更大的挑戰(zhàn)。