普蕊斯（301257.SZ）2024年6月5日發(fā)布消息稱，2024年6月4日至2024年6月5日，普蕊斯接受華夏基金等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：賴小龍；證券事務(wù)代表：任婧參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機構(gòu)詳情如下：
華夏基金；長信基金；清池資本；華夏未來資本；湘財證券；紅籌投資；原點資產(chǎn)；上海保銀投資；中信證券；光大證券等13家機構(gòu)30人。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、介紹公司基本情況
普蕊斯是一家大數(shù)據(jù)驅(qū)動型臨床研究服務(wù)商，堅持“以患者為中心”，通過將臨床試驗和醫(yī)院實際場景進行解構(gòu)，創(chuàng)建出一套臨床試驗全流程項目管理體系，深耕SMO業(yè)務(wù)，為中國臨床試驗執(zhí)行提質(zhì)增效，助力新藥更快惠及患者。
2023年，公司積極推動年度經(jīng)營計劃的貫徹落實，整體經(jīng)營情況良好。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入76,004.26萬元，同比增長29.65%，主要是由于外部經(jīng)營環(huán)境對臨床試驗項目開展的干擾逐步消除或減弱，項目業(yè)務(wù)進度恢復(fù)較大所致；公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13,472.98萬元，同比增加86.06%，主要由于報告期內(nèi)項目執(zhí)行效率有所提升所致。公司新簽不含稅合同金額12.92億元，同比增長23.89%，訂單增加主要由于全球醫(yī)藥公司等持續(xù)投入研發(fā)資金，以及國內(nèi)外制藥企業(yè)的新藥臨床試驗對外包服務(wù)的需求增加所致。截至2023年底，公司存量不含稅合同金額為18.81億元，同比增長24.97%。
2024年第一季度，生物醫(yī)藥發(fā)展趨勢和投融資環(huán)境受到階段性影響，臨床研究外包行業(yè)短期面對多重考驗和壓力。公司結(jié)合公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境變化，積極推動年度經(jīng)營計劃的貫徹落實，公司整體經(jīng)營情況良好。2024年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入18,453.27萬元，同比增長17.42%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1,957.01萬元，同比增長7.74%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2,273.72萬元，同比下降10.22%，主要由于報告期內(nèi)收到政府補助金額同比下降較多所致。
同時，公司進一步加強業(yè)務(wù)覆蓋范圍，豐富項目經(jīng)驗。截至2024年3月31日，公司累計參與SMO項目超過3,100個，在執(zhí)行項目數(shù)量為1,885個，公司員工增至4,407人，服務(wù)930余家臨床試驗機構(gòu)，可覆蓋臨床試驗機構(gòu)數(shù)量超過1,300家，服務(wù)范圍覆蓋全國190多個城市。
未來公司將繼續(xù)擴大服務(wù)范圍，加速信息化建設(shè)和人才組織能力建設(shè)，提升管理效能，不斷夯實在SMO行業(yè)的領(lǐng)先地位。
二、公司回答了投資者提問，問題匯總?cè)缦拢?/p>
問：請介紹一下目前行業(yè)格局和公司競爭優(yōu)勢？
目前我國SMO行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，市場格局較為分散，呈現(xiàn)數(shù)家頭部企業(yè)與多家尾部企業(yè)并存的競爭格局。伴隨頭部SMO企業(yè)客戶資源、人才規(guī)模、機構(gòu)覆蓋率逐步擴大，技術(shù)、品牌與口碑等方面加速鞏固，國內(nèi)醫(yī)藥監(jiān)管政策加持利好具備創(chuàng)新類項目服務(wù)能力的SMO企業(yè)，預(yù)計SMO行業(yè)集中度將不斷提升并向頭部SMO集中。
公司在行業(yè)競爭中具備以下多種優(yōu)勢：
①公司作為國內(nèi)最早一批進入SMO行業(yè)的公司，憑借專業(yè)化的服務(wù)能力，成為默沙東、諾華、恒瑞、諾和諾德、百時美施貴寶、康方、禮來、艾伯維等眾多知名國內(nèi)外藥企客戶的合格供應(yīng)商。截至2024年3月31日，公司已累計承接超過3,100個國際和國內(nèi)臨床項目，并累計推動140余個產(chǎn)品在國內(nèi)外上市。
②公司根據(jù)GCP和ICH-GCP的規(guī)范要求，建立了全面的臨床試驗標準操作規(guī)程SOP，涵蓋了臨床試驗的各個環(huán)節(jié)，通過標準化的項目管理體系，可以有效地保證公司臨床試驗服務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性，推動臨床試驗方案的高效執(zhí)行。
③截至2024年3月31日，公司員工增至4,407人，服務(wù)超過930家臨床試驗機構(gòu)，可覆蓋臨床試驗機構(gòu)數(shù)量超過1,300家，服務(wù)范圍覆蓋全國190多個城市，具備豐富的人員儲備及臨床試驗覆蓋能力，充分滿足申辦方臨床試驗需求。
④公司依托完善的培訓(xùn)體系及快速的人才復(fù)制能力，能夠高效的執(zhí)行臨床試驗合同外包服務(wù)，同時管理層多具備10年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，多數(shù)具有國內(nèi)外制藥企業(yè)及SMO的工作經(jīng)歷，深刻理解醫(yī)藥研發(fā)流程及管理體系，保證臨床試驗的可靠性及穩(wěn)定性。
⑤公司依托自主開發(fā)的內(nèi)部信息化管理體系，將先進的質(zhì)量管理體系融入管理系統(tǒng)，能夠有效的執(zhí)行臨床試驗合同外包服務(wù)，數(shù)字化質(zhì)量管理和風險管控，可有效為申辦方賦能。
問：公司在重癥藥物方面有哪些突破和優(yōu)勢？
截至2024年3月底，公司已累計承接超過3,100個國際和國內(nèi)臨床項目，參與了較多的國內(nèi)外熱門項目，服務(wù)可覆蓋血液腫瘤、胸部腫瘤、消化腫瘤、泌尿腫瘤、罕見病等共24個領(lǐng)域，并在血液腫瘤、胸部腫瘤、消化腫瘤、心血管疾病、泌尿腫瘤等多個細分疾病領(lǐng)域具備了較大的競爭優(yōu)勢。公司在腫瘤領(lǐng)域，截至2023年12月公司已累計推動61個腫瘤新藥和11個腫瘤生物類似藥或化學(xué)仿制藥產(chǎn)品在國內(nèi)外上市。此外，公司還承接執(zhí)行有ICU相關(guān)重癥的臨床試驗項目。
問：公司業(yè)務(wù)合同平均多少時間可以轉(zhuǎn)化確認為收入？
臨床試驗項目周期通常為2-3年甚至更長，項目進度受到研究藥物的疾病領(lǐng)域及藥效、臨床試驗方案、受試者入組等因素的影響而在不同年度、不同期間內(nèi)有所差異，故同一個項目在不同期間內(nèi)的收入確認并非線性分布。
問：公司客戶結(jié)構(gòu)主要是怎么樣的？
公司客戶類型主要是跨國制藥企業(yè)、國內(nèi)創(chuàng)新藥公司和CRO公司三大類，其中CRO主要以跨國CRO為主。公司自創(chuàng)立初期便致力于承接具有創(chuàng)新性及高臨床價值新藥的SMO項目，與2023年全球前10大藥企均有合作，具備較為突出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥物項目服務(wù)能力，提供的SMO服務(wù)質(zhì)量高、效率高，處于同行業(yè)先進水平，符合國際標準。
問：能否簡要介紹一下公司近期的分紅策略？
公司利潤分配政策符合《公司章程》的利潤分配原則及國家相關(guān)法律法規(guī)，具備合法性、合規(guī)性及合理性。目前公司正處于成長發(fā)展的重要階段，制訂的利潤分配政策充分考慮了宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)特點和機遇、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、廣大投資者回報等多方面因素，符合公司持續(xù)、穩(wěn)定的利潤分配政策，也符合廣大股東的長遠利益，有利于公司的長期可持續(xù)發(fā)展。未來公司將通過不斷提升企業(yè)盈利能力，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和公司實際經(jīng)營情況，合理安排分紅。
問：公司2024年度經(jīng)營計劃？
2024年，公司將從①高質(zhì)量交付：持續(xù)提供創(chuàng)新臨床服務(wù)，為客戶交付高質(zhì)量項目執(zhí)行服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，深度分析挖掘客戶需求，進一步擴大服務(wù)范圍，增加市場份額；②拓技術(shù)創(chuàng)新：積極探索信息化和新技術(shù)在臨床試驗執(zhí)行上的運用和創(chuàng)新，提高臨床試驗執(zhí)行效率；整合公司大數(shù)據(jù)平臺資源，培育、強化在重點疾病治療領(lǐng)域優(yōu)勢，提升公司在行業(yè)中的競爭地位，為公司可持續(xù)性發(fā)展打好基礎(chǔ)；③強組織管理：持續(xù)推進組織管理創(chuàng)新，將目標制定、權(quán)責落實和考核激勵有機結(jié)合，通過ERP形成可視化數(shù)據(jù)和智能化的管理報表，強化管控過程中的資源調(diào)配和部門間的賦能，通過內(nèi)部管控模式信息化升級，實現(xiàn)戰(zhàn)略、服務(wù)、人才等方面在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。通過以上三個方面，致力于提升企業(yè)綜合運營效率，實現(xiàn)降本增效，高質(zhì)量完成公司全年設(shè)定的目標和任務(wù)。