文|壹覽商業(yè) 薛向

編輯|木魚

7月5日， 大潤發(fā)M會員店全國第四店在常熟開業(yè)，這也是M會員店在蘇州地區(qū)的首家門店。

壹覽商業(yè)了解到，M會員店常熟店位于常熟市中心城區(qū)繁華路段——世茂社區(qū)珠江東路98號，營業(yè)面積約10000平米，擁有約800個停車位，會員可免費停車3小時。

作為常熟的首個會員店品牌， M會員店實現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)全面升級，總商品數(shù)近4000個，較M會員店全國首店（揚州店）開業(yè)商品豐富度提升50%。線上M會員商店APP已在今年1月開通極速達配送服務(wù)，門店周邊5公里最快1小時送到家。

同時，此次常熟M會員店開業(yè)同步啟動M會員店會員權(quán)益全面升級，上線“會員享增值好禮”城市優(yōu)惠。也就是說M會員店在現(xiàn)有的個人會籍基礎(chǔ)權(quán)益上，為不同城市的會員家庭量身定制會員權(quán)益。以常熟會員為例，260元會費最低可得價值1100元會員權(quán)益，包含會員專屬免費自助洗車服務(wù)、免費兒童游樂場暢玩、養(yǎng)車優(yōu)惠等多重專屬福利。

另外，常熟店是M會員店在全國縣級城市的首個門店，大潤發(fā)CEO沈輝也出席開業(yè)儀式并介紹，這是沈輝履新大潤發(fā)3個月以來，首次在公開活動中露面。他在現(xiàn)場表示，常熟M會員店開業(yè)是M會員店發(fā)展歷程中的一件大事，它意味著大潤發(fā)在縣級市布局會員店業(yè)態(tài)的開局。

此前壹覽商業(yè)在《倉儲會員店諸神，激戰(zhàn)南京市場》一文中表示，南京在倉儲會員超市領(lǐng)域的競爭異常激烈，目前已經(jīng)擁有7家倉儲會員超市?？梢哉f，市面上排得上號的倉儲會員超市們正在南京貼身肉搏。

事實上，整個江蘇目前都是倉儲會員店的主要競爭省份。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計，江蘇目前至少擁有包括M會員店、山姆、開市客、 盒馬X在內(nèi)的21家倉儲會員店，待開業(yè)的門店至少3家。而且，他們不僅在南京、蘇州這樣的大城市爭奪市場，在經(jīng)濟比較法的的縣域市場也爭奪激烈，比如昆山、常熟、張家港。

一般來說，倉儲會員超市營收由兩部分構(gòu)成，一是會員費，二是商品銷售費用。超市在精選店內(nèi)商品的同時，主動壓低商品毛利率，利用“低價精選”的策略吸引大量消費者，以量換價。這也意味著，會員費是倉儲會員超市利潤的主要來源之一。因此，續(xù)卡率成為衡量其運營成效的關(guān)鍵指標。

而影響續(xù)卡率的最主要因素便是商品的差異化，這種差異化具體就表現(xiàn)在自有品牌上。具體來看，占比最高的是盒馬X會員和麥德龍plus會員店，均為40%左右，而山姆會員店和開市客占比位居中間，分別是35%、30%。因為推出時間最短的緣故，M會員商店的占比最低，僅有10%，不過這方面M會員店也正在調(diào)整，今天開業(yè)的常熟店，較M會員店全國首店開業(yè)商品豐富度提升50%以上。

除此之外，壹覽商業(yè)認為，在江蘇市場M會員店仍有明顯的競爭優(yōu)勢，特別是門店選址方面。據(jù)了解，高鑫零售旗下的大賣場業(yè)態(tài)中，約有33.8%的門店為自有物業(yè)，換言之，高鑫零售至少有164家門店為自有物業(yè)，且大部分集中在高鑫零售過去的子品牌——歐尚超市，這為改造M會員店提供了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

事實上，今天開業(yè)的常熟M會員店，就是在過去常熟歐尚的原基礎(chǔ)上升級改造而來，而南京以前共有3家歐尚超市，M會員店南京店也是由歐尚超市改造而來。

有了物業(yè)基礎(chǔ)，一方面，能夠縮短前期談判、開發(fā)的時間，鋪開速度會快于其他競爭者；另一方面，由于高鑫零售門店開業(yè)都比較早，以城區(qū)發(fā)展來看，位置多位于市中心或區(qū)域中心，能夠讓消費者更快到達，競爭優(yōu)勢也更為明顯。

實際上，江蘇并不是倉儲會員店們的第一次交鋒，上一個戰(zhàn)場在上海。截至2024年6月，上海至少有13家倉儲會員超市在營，2家倉儲會員超市正在籌建，1家倉儲會員超市正在改造。這意味著，上海至少有16家倉儲會員超市。

而壹覽商業(yè)認為，浙江可能將會是倉儲會員店的下一個爭奪戰(zhàn)場。目前山姆和開市客正在浙江除了杭州以外的城市加速開拓，而繼常熟店后，M會員店浙江首店也將落戶嘉興，預計8月下旬開業(yè)。