文｜涌流商業(yè)
董宇輝終究還是離職了，帶著“丈母娘”們的偏愛，留下“慷慨“的老俞和不甘的投資者。
東方甄選失去董宇輝這一頭部IP、重要的資產(chǎn)，公司股價暴跌。辭職信公布的7月25日，東方甄選總市值128億港元；26日，市值縮水到98億港元，較“小作文”事件前的330億港元已經(jīng)跌去了2/3。
7月26日下午，俞敏洪主持電話會議，出面向投資者解釋一切，包括董宇輝獲得的巨額獎勵。
截至?xí)h前，運營兩年半的東方甄選粉絲數(shù)2985萬，運營半年的與輝同行粉絲數(shù)2172萬。
俞敏洪發(fā)言伊始，試圖努力和利益受損的投資者共情。
“我的股份不是公司給的，我跟大家一樣，是在市場上真金白銀、當(dāng)時叫新東方在線的時候買的不少股份。我想向大家證明我對公司會非常認(rèn)真地去經(jīng)營發(fā)展?！?/p>
“我今天問了一下個人財務(wù)顧問：我在東方甄選買的股份到現(xiàn)在為止是什么狀態(tài)？他說你就好好干，還要干好幾年虧損的錢才能回來。為了我的錢回來，我還得努力的干下去。”
本次交易中，投資者關(guān)注若干數(shù)據(jù)，比如與輝同行100%的股權(quán)估值為7658.55萬元，而與輝同行賬上留存著1.4億凈利潤。且這1.4億元系分配完董的個人獎勵后、本應(yīng)100%屬于東方甄選的凈利潤。
另外，俞敏洪表示，“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的?！?/p>
這背后是何種交易，26日，俞敏洪做出解釋：董宇輝決定獨立的最近半年，沒有獲得公司股權(quán)增發(fā)獎勵，7000余萬的差價是對此的補(bǔ)償。
26日，俞敏洪還努力說服投資者，東方甄選的未來會更好。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，東方甄選日均銷售額高點在“小作文”事件前為5000-7500萬元，目前僅有500-750萬元。與輝同行直播間近30天場均銷售額為1000-2500萬元，已經(jīng)超過東方甄選。
“出于信息保密等原因，我沒有辦法和大家進(jìn)行實時溝通和交流，導(dǎo)致了一些股東對我的失望和憤怒，我后續(xù)一定會以加倍的努力，把更多的精力投入到東方甄選的運營管理中，來報答大家，努力給大家一個發(fā)展的越來越好的東方甄選。”
另外，俞敏洪表態(tài)，東方甄選未來不可能再出現(xiàn)某個主播獨立成立平臺，“像這一次的運作模式，會導(dǎo)致某種私利，也會導(dǎo)致某種不可預(yù)料的結(jié)果。”
這半年發(fā)生了什么？
昨天大家已經(jīng)看到了與輝同行的剝離，我非常遺憾最后有這樣一個結(jié)果。但公司所面臨的現(xiàn)實情況，這一結(jié)果確實是不可避免的，甚至我認(rèn)為這一結(jié)果對于公司發(fā)展是有好處的。
東方甄選2021年12月28日在我的“老俞閑話”上開播，因為“雙減”以后（教育）在線業(yè)務(wù)全軍覆沒，我們經(jīng)過討論、也是我個人主張決定來銷售農(nóng)產(chǎn)品，同時講解文化、推廣知識。
到了（2022年）6月的時候，宇輝搞活了東方甄選。從2022年年中到2023年年底，盡管中間有很多磕磕絆絆，但是本質(zhì)上一直處于上升期。
中間其實也發(fā)生了一些事情，這也導(dǎo)致了后來2023年年底（小作文）事情的發(fā)生。
我在此之前是公司董事長，基本上不參與公司的任何日常管理和經(jīng)營。2023年年底以后，我意識到了事情嚴(yán)重性，就親自擔(dān)當(dāng)了CEO崗位。
到我這個年齡，其實擔(dān)當(dāng)這個崗位有一點勉為其難了，（即便）我還是算是一個充滿活力的人。
東方甄選作為以流量帶貨為核心的公司，我知道宇輝的價值是非常重要的。在董事會授權(quán)以后，給了宇輝很好的（薪酬）Package，努力留住了宇輝。
宇輝對我也比較信任，覺得在我領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)干也是比較安全的狀態(tài)；為了使雙方避開矛盾和沖突，也為了使雙方能夠各自發(fā)揮優(yōu)勢。
在我的建議下，成立了與輝同行公司，完全是由宇輝來主持工作，注冊的時候就已經(jīng)把宇輝注冊成了唯一的執(zhí)行總經(jīng)理。
為什么注冊時不給董宇輝股權(quán)？
東方甄選作為上市公司，個人已經(jīng)在（子）公司持有了股份以后，就不可能再拿到上市公司（母公司）股份。
為了確保宇輝能夠拿到上市公司股份，當(dāng)時我們預(yù)判是兩個平臺同時發(fā)力，上市公司股份價值會有所提高。
現(xiàn)在有人在傳說與會同行注冊資金沒到位，這是個誤傳，注冊資金在注冊當(dāng)周就全部到位了。
為了使宇輝能夠安心的做事情，我沒有給他提出業(yè)績要求，只是告訴他傳播文化、圖書作家訪談，文化旅游都可以做。賣貨想賣就賣，不賣的話也沒關(guān)系。
我個人比較天真的想法覺得兩個平臺互相不干涉，在背后系統(tǒng)后臺中臺互相支持，表面上各做各的，應(yīng)該是很好的模式，每個人都拿到了自己滿意的待遇和收入。實際上外部環(huán)境嚴(yán)重干擾，內(nèi)部也有一些矛盾和沖突磕磕絆絆。
外界對東方甄選影響有多深？
東方甄選與與輝同行在半年中間，遇到了網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)大的風(fēng)暴……不少數(shù)人不斷煽風(fēng)點火，中間也有各種利益勢力。
比如妒忌東方甄選成功的，競爭對手的，可能是資本后臺操控。這都是猜測，我沒有具體的依據(jù)。兩邊平臺的粉絲形成了勢不兩立的局面。
一開始我試圖調(diào)節(jié)兩邊的問題，拼命的想討好兩邊粉絲。那時候我常常出鏡，一會兒到與輝同行平臺，一會到東方甄選平臺。但是沒想到這碗水不光沒有端平，最后把火燒到了我自己頭上。
三月的時候，網(wǎng)暴給我?guī)砹司薮蟮膿p失，傳播我背后有陰謀、什么鐵公雞、虐待員工等言論絡(luò)繹不絕。好像我變成了全世界有史以來最兇惡的資本家、最兇惡的老板。
對我來說其實無所謂了，到我這個年齡、不會在乎外界評論，但是它確實使得公司業(yè)務(wù)發(fā)展受到了重大影響。東方甄選主播團(tuán)隊有30多人，管理者心態(tài)，也包括我的心態(tài)受到了重大的影響和傷害……
我想做的戰(zhàn)略布局根本就沒法實施，因為一旦我有任何動作就會迎來劇烈的網(wǎng)暴。哪怕是我自己個人出去旅游，發(fā)個旅行視頻，都會有成群結(jié)隊的人跑來罵我。這就導(dǎo)致了表面上公司GMV在增加，但是實際上股價越來越不穩(wěn)定。
2月底、3月初，我跟宇輝不斷探討這件事情。當(dāng)時與輝同行發(fā)展趨勢穩(wěn)定，每天銷售額非常好，宇輝跟我討論到了是否獨立的問題。
攘外必先安內(nèi)，當(dāng)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了這種“打架”，甚至不可調(diào)和；外部力量又裹挾著內(nèi)部力量的時候，我個人也感覺如果不分開，可能未來會互相絞殺。
第二，我覺得既然宇輝也有這樣的心態(tài)，也希望有更大的發(fā)展平臺和余地，我覺得也是可以考慮與輝同行出去。
宇輝某種意義上是公司的核心資產(chǎn)，不可多得的優(yōu)秀人物。但是面對這樣一種情況，不考慮獨立好像也是不行了。
我跟一些核心的管理者，個別董事進(jìn)行了溝通，最后決定在財年結(jié)束的時候（5月31日），啟動與輝同行獨立過程。
7658.5萬元是如何評估的？
我們把面臨的具體情況跟評估公司、上市公司的律師進(jìn)行了充分交流，確保它在流程上的正確性。評估公司上個禮拜報告出來以后，我們就沒有跟評估公司再去argue(爭辯)價格是低一點還是高一點。
我們盡量抱著友好的態(tài)度，以這樣的評估價格來進(jìn)行交易，是比較好的選擇。
東方甄選的未來在哪？
兩個公司之間的各種問題，內(nèi)部矛盾，外部力量參與的復(fù)雜性，得到了一次性的解決，環(huán)境局面會更加干凈。
對于東方甄選來說，我們可以大張旗鼓的來進(jìn)行布局改革，不用再擔(dān)心兩邊失衡，也不用再擔(dān)心外部力量、輿論參與，這給我們帶來的巨大的壓力和痛苦。
我從6月開始積極的參與到了東方甄選的管理，與管理層進(jìn)行交流、與各方面社會資源合作進(jìn)行了交流，開始布局東方甄選未來活動。
董宇輝收益太少了所以要獨立？
現(xiàn)在具體數(shù)據(jù)我們不能披露，但是可以把原則告訴大家：董事會通過的宇輝的待遇我認(rèn)為是合理的，甚至是優(yōu)厚的。
與輝同行的賬上存留著1.4億凈利潤，這是已經(jīng)在把宇輝的收入分配以后，所留下的本來應(yīng)該100%屬于東方甄選的凈利潤。
根據(jù)預(yù)先的約定，也就是說宇輝分配了50%（之后）剩下了1.4億。分配到宇輝個人賬上點，財年報告會體現(xiàn)出來。
除此之外，宇輝還有每個月的比較不錯的薪酬，還有公司授予他的股權(quán)。為什么要把留存的1.4億、本來根據(jù)協(xié)議應(yīng)該是屬于東方甄選的利潤要獎勵給宇輝？
這件事情是經(jīng)過了我的提議，董事會討論決定的，主要是基于兩個理由：
第一，宇輝為東方甄選發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，在完全獨立出去的時候，給他一筆獎勵，是表達(dá)了我們良好的善意，我們也希望把善意傳遞給社會。
第二，當(dāng)時跟宇輝談保底收入時，有收入、也有股權(quán)增發(fā)。但由于2月底的時候，我們討論到財年結(jié)束要獨立，所以股權(quán)增發(fā)變得毫無意義了。如果工作期限沒到的話，這個股權(quán)是要被收回來的。
宇輝在半年中間沒拿股權(quán)，但在為公司做貢獻(xiàn)，我覺得進(jìn)行一部分現(xiàn)金補(bǔ)助是應(yīng)該的。我提請了董事會薪酬委員會，董事會全體成員來討論。
交易是否犧牲了東方甄選股東利益？
我們傳達(dá)一份善意，既是幫助與輝同行未來能夠更好發(fā)展，也為宇輝為東方甄選的兩年貢獻(xiàn)畫上完美句號。
這里面沒有我任何個人的目的在里面，如果兩邊友好分手，同時贏得更好的社會聲譽，未來還有潛在合作的可能，是對于公司最大的利益保護(hù)……
我決定通過新東方跟宇輝的某種合作關(guān)系，來把7,000萬幫著宇輝來支付這一筆費用，具體我就不進(jìn)行解釋。這筆錢到最終是由新東方通過跟宇輝的合作關(guān)系來支付的，它會符合新東方在美國的上市公司的所有規(guī)矩，沒有侵占到任何東方甄選的利益，也沒有侵占到宇輝個人的利益。
請大家盡管放心，這是我想傳遞的一個信息。
俞敏洪個人會是與輝同行股東嗎？
我跟宇輝到今天為止確實是沒有任何隔閡的，我們倆盡管也有業(yè)務(wù)上的一些不同看法，有一些小沖突，但是整體來說我跟宇輝是忘年交，盡管我是長輩，我比他爸爸還要大一歲……
我個人現(xiàn)在、未來、任何時候都不會參與到與輝同行的資本運作和發(fā)展中間去，原因是因為我是東方甄選的董事長和CEO。
我今天給全體主播寫了一封信，鼓勵他們繼續(xù)友好合作，不要影響他們個人友好的相處。
兩個公司是有競爭的，但是我希望是一種友好的競爭，甚至是互相加持的競爭。
失去頂流的東方甄選怎么辦？
東方甄選的發(fā)展最初來自于流量經(jīng)濟(jì)，主播帶紅了東方甄選以后，產(chǎn)品GMV銷量大增。曾經(jīng)市值非常高過，某種意義上講，到今天為止，東方甄選的其中的一只腳依然是流量，依然靠直播、靠主播介紹各種產(chǎn)品來吸引粉絲，提高公司收益。
這一輪波動以后，現(xiàn)有主播已經(jīng)比較成熟了。最近我也安排主播參加了一系列活動?，F(xiàn)在是我親自在帶主播，幾乎只要有時間就跟主播們進(jìn)行交流。
我知道在現(xiàn)有狀態(tài)下，主播和流量對于東方甄選的發(fā)展是非常重要的，未來我會進(jìn)一步敦促公司來挖掘更加優(yōu)秀主播，推動?xùn)|方甄選流量發(fā)展。
對于公司負(fù)面問題的控制，現(xiàn)在已經(jīng)被我提到了日程上來。
公司未來雖不能100%杜絕任何負(fù)面行為出現(xiàn)，這些孩子們畢竟年輕，經(jīng)驗不足，有的時候一不小心可能就會說錯一句話，我們應(yīng)該有足夠的寬容度來對待。
經(jīng)過了兩年努力以后，東方甄選的自營品體系日臻成熟。我個人家里，幾乎都是在用東方甄選日常買到的，我現(xiàn)在拿的就是東方甄選氣泡水。
所以我相信在產(chǎn)品方面要對標(biāo)山姆會員店，我們在往那個方向走，還要更加豐滿一點才行。這是第二點。
第三點，穩(wěn)定基礎(chǔ)。也有不少人跟我們說，如果抖音一旦把你們關(guān)掉了，就什么都沒有了。我一開始就深刻的意識到了，純粹跟抖音的合作盡管很美好，但是確實不是一個穩(wěn)定的架構(gòu)。
現(xiàn)在我們已經(jīng)有了自己的APP，盡管不算大，也有20多萬會員粉絲在上面，有幾百萬的下載。
我現(xiàn)在在做另外一件事情，希望依托新東方700-800個教學(xué)點，試探線上線下結(jié)合的模式，也就是在全國新東方合作開設(shè)地面店。
總而言之，我想告訴大家，我會兢兢業(yè)業(yè)的努力。
其他主播是否可能效仿董宇輝獨立？
與輝同行的成立算是一個案例，宇輝影響力屬于天量級的，成立了獨立平臺，在當(dāng)時的情況下也是我們必須要做出的選擇。
最后的結(jié)果是真的獨立出去了，這對我們來說也是一個經(jīng)驗。
面向未來，就像我在新東方，其實從來不允許名師成立獨立的工作室一樣。未來我們會給主播足夠好的待遇和激勵，也給主播足夠好的發(fā)展平臺；但是，我們希望把主播打造成團(tuán)結(jié)一致、共同奮斗，指向哪兒打向哪兒的優(yōu)秀團(tuán)隊。
以后在我可見的范圍之內(nèi)，東方甄選不可能再出現(xiàn)某個主播獨立成立一個平臺。像這一次的運作模式，會導(dǎo)致某種私利，也會導(dǎo)致某種不可預(yù)料的結(jié)果。
我可以在這非?？隙ǖ恼f，未來我們的主播發(fā)展方向是“有福共享，有難共當(dāng)、共同發(fā)展、共同富裕”。
（為閱讀之便利，電話會議內(nèi)容有刪減。）