文丨獵云網(wǎng) 韓文靜
一則人事調(diào)整消息，打破了醫(yī)療圈的平靜。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)，近日，高瓴資本旗下高濟(jì)健康經(jīng)歷了一輪高層人事調(diào)整，牛和義不再擔(dān)任總裁，李波也不再擔(dān)任CEO。新任CEO由龔建軍接任，他此前負(fù)責(zé)高濟(jì)健康的華東區(qū)域業(yè)務(wù)。
公開信息顯示，牛和義是一位藥店老兵，曾在大參林擔(dān)任多年的執(zhí)行總裁一職，2020年，牛和義開始擔(dān)任高濟(jì)健康總裁，全面負(fù)責(zé)線下藥店業(yè)務(wù)。
李波來自高瓴資本，他曾在百勝中國擔(dān)任高管，其于2019加入了高瓴資本，擔(dān)任運(yùn)營合伙人并負(fù)責(zé)醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資項(xiàng)目。
新任CEO龔建軍在媒體并沒太多露面，在今年4月公司的周年慶典上，他談到2024年將是高濟(jì)健康二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略突破至關(guān)重要的一年。由此可見高濟(jì)健康未來或?qū)⒊霈F(xiàn)更多的轉(zhuǎn)型動作。
回顧高濟(jì)健康的發(fā)展歷程，身處風(fēng)起云涌的連鎖藥店行業(yè)，高濟(jì)健康搭上高瓴資本這輛強(qiáng)大的快車后，在成為行業(yè)巨頭的道路上一路狂飆——成立于2017年，在2018年就早于同行邁入萬店俱樂部，并于去年多次傳出赴港IPO，預(yù)期估值為400-500億元。
針對本次人事調(diào)整的傳聞，高濟(jì)健康和其背后的操盤方高瓴資本皆未做更多回應(yīng)。
據(jù)同個消息源，一位接近高瓴的同行評價稱，“從始至終，其實(shí)二級市場才是高瓴的核心產(chǎn)品?！睂τ诟邼?jì)健康這個“項(xiàng)目”來說，高瓴投入及運(yùn)營的時間已經(jīng)超過7年，其面臨的退出壓力，遠(yuǎn)比想象中的要大。
不可否認(rèn)的是，最近一年來，高濟(jì)健康確實(shí)出現(xiàn)了一些“令投資者不安”的跡象，例如擴(kuò)張速度的放緩，以及IPO前景的不明朗；放眼整個零售藥店市場，行業(yè)整體降速，如何精細(xì)化管理和運(yùn)營，無時無刻不考驗(yàn)著高濟(jì)醫(yī)療的內(nèi)功。
高瓴“親兒子”，手握萬店
高濟(jì)健康的發(fā)展，可以視作高瓴資本產(chǎn)業(yè)投資的經(jīng)典案例之一。
高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊曾表示，高瓴資本采用的是研究型模式，通過研究發(fā)現(xiàn)最好的商業(yè)模式，再尋找跟最好商業(yè)模式契合的最好創(chuàng)業(yè)者一起發(fā)展。
“如果可以通過二級市場實(shí)現(xiàn)，我們就買入股票長期持有，如果沒有這樣的公司，我們就尋找私人市場，如果沒有私人市場，我們就自己孵化?！?/p>
2017年，高瓴資本或許是看中了醫(yī)藥零售行業(yè)，決定親自下場孵化。
彼時，高瓴成立高濟(jì)醫(yī)療（后改名“高濟(jì)健康”），開始介入并整合連鎖藥店市場。決定打入藥店賽道之時，高瓴資本方面派出了高瓴創(chuàng)始合伙人易諾青擔(dān)任高濟(jì)醫(yī)療董事長。
天眼查信息顯示，高濟(jì)健康隸屬于高濟(jì)（天津）投資有限公司，高瓴為最大股東，持股94.76%，興業(yè)財(cái)富資產(chǎn)管理有限公司，持股5.24%。
在高瓴“鈔能力”的支持下，高濟(jì)醫(yī)療開啟“買買買”模式，將大批連鎖藥店品牌收入囊中，2018年，高濟(jì)醫(yī)療就宣布旗下高濟(jì)藥房的數(shù)量超過1萬家，成為國內(nèi)第一個實(shí)現(xiàn)門店數(shù)破萬的藥店企業(yè)。
從無到有，從有到第一，高濟(jì)醫(yī)療只用了不到兩年。相比傳統(tǒng)的線下連鎖藥店，高濟(jì)健康強(qiáng)調(diào)，公司擁有數(shù)智化優(yōu)勢，通過科技賦能，打通線下線上藥店一體化服務(wù)，以及提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、特慢病管理等多場景服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“醫(yī)+藥+健康管理”的閉環(huán)。
2019年，高濟(jì)醫(yī)療以超150億元的估值，登上了2019年三季度胡潤大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)榜單。在萬店規(guī)模目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，高濟(jì)醫(yī)療于2019年開始步入業(yè)務(wù)深度整合期。
2019年初的戰(zhàn)略峰會上，曾任大參林執(zhí)行總裁的牛和義以高濟(jì)醫(yī)療首席運(yùn)營官的身份登場，他對公司的采購管控能力和行業(yè)的未來表達(dá)了堅(jiān)定的信心：“高濟(jì)目前有全國兩級主體采購體系全面保障統(tǒng)集采協(xié)議任務(wù)快速下達(dá)和高效執(zhí)行，全國一體化的運(yùn)營體系直接管控到每個門店，確保統(tǒng)集采各項(xiàng)協(xié)議要求得到落實(shí)執(zhí)行。”
據(jù)《醫(yī)療人物》報(bào)道，高濟(jì)醫(yī)療找來了一堆像牛和義這樣的內(nèi)行人，是高濟(jì)醫(yī)療得以崛起的關(guān)鍵。在2020年前后，原大參林總裁牛和義、原醫(yī)聯(lián)集團(tuán)副總裁王樂剛、原雅培大中華區(qū)新零售事業(yè)部總經(jīng)理黃偉川等一批業(yè)內(nèi)高管陸續(xù)加盟高濟(jì)醫(yī)療。
估值百億，上市卻成懸念
早已邁入萬店俱樂部的高濟(jì)健康，在發(fā)展的過程中，屢屢被爆出上市傳聞。
2022年，高濟(jì)醫(yī)療總裁牛和義在一個醫(yī)藥論壇上，言語間已透露出上市意向，他表示,高濟(jì)目前年?duì)I收超200億，并坦言“過去整合中利潤不好，現(xiàn)在利潤不錯了”。
2023年5月，高濟(jì)醫(yī)療更名為高濟(jì)健康。相較于“醫(yī)療”，“健康”是個更廣闊的概念。
據(jù)官方資料顯示，高濟(jì)健康將涵蓋高濟(jì)旗下健康管理、醫(yī)療服務(wù)、專業(yè)藥房、到家服務(wù)、保險創(chuàng)新支付等業(yè)務(wù)品牌，重磅煥新守護(hù)全民健康新時代。
外界認(rèn)為，高濟(jì)的更名無疑是為上市做準(zhǔn)備。
同年7月，根據(jù)《醫(yī)療人物》獨(dú)家披露，據(jù)接近高濟(jì)醫(yī)療方面的人士透露，高濟(jì)醫(yī)療和券商提出的預(yù)期估值為400-500億元區(qū)間。
彼時，中型連鎖和大型連鎖藥店行業(yè)收并購趨勢加劇，迎來上市熱潮，2023年1月，甘肅蘭州的德生堂向港交所了遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市；3月，深耕安徽的華人健康正式登陸資本市場；8月，海王星辰首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案報(bào)告……
據(jù)《健聞咨詢》報(bào)道，相比其它連鎖藥店品牌，資金來源屬性的不同，決定了高濟(jì)健康上市有一定的急迫性。如果高濟(jì)健康短期內(nèi)能夠快速上市，那能消除其當(dāng)下的許多“隱痛”。
對于高瓴資本來說，不僅能快速回?cái)n資金，還能將財(cái)務(wù)上的“資金投入”轉(zhuǎn)化為“賬面浮盈”，向出資人交上一份漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表；對于高濟(jì)健康來說，擁有了上市公司的身份，就能讓其在行業(yè)里取得明確的資產(chǎn)定價，在繼續(xù)愈演愈烈的藥店收購競賽和藥店連鎖化進(jìn)程中，也能夠有更多可支付的“籌碼”。
如今這條人事震蕩消息的公布，更是隱含了高濟(jì)健康對其發(fā)展模式的重新考量和調(diào)整。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)消息，一位接近高濟(jì)健康內(nèi)部的人士表示，“高濟(jì)其實(shí)一直是兩派人在做事，李波負(fù)責(zé)線上，牛和義負(fù)責(zé)線下，這兩撥人風(fēng)格不一樣，工作目標(biāo)也不一樣，所以一直沒有產(chǎn)生太好的協(xié)同效應(yīng)”。本次突發(fā)的人事變動，對高濟(jì)健康帶來的實(shí)質(zhì)影響可能要一段時間后才能看到。
此外還有消息稱，有高瓴創(chuàng)投的醫(yī)藥組也有部分人員被裁撤。一位接近高瓴的同行向《健聞咨詢》評價稱，“從始至終，其實(shí)二級市場才是高瓴的核心產(chǎn)品?！?/p>
然而時間已來到2024年了，高濟(jì)健康的IPO之路仍未走出第一步。
不想只做連鎖藥店
一邊是IPO的懸而未決，另一邊，高濟(jì)健康的擴(kuò)張速度已經(jīng)有所減緩。
根據(jù)高濟(jì)健康的官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，高濟(jì)健康已設(shè)立了1.5萬余家連鎖藥店，與2018年相比，增加的數(shù)量大約是5000家。在當(dāng)前連鎖藥店行業(yè)強(qiáng)調(diào)規(guī)?；l(fā)展的背景下，高濟(jì)健康的增長速度已經(jīng)沒有過去那么引人注目。
在2023年中會議上，高濟(jì)健康提出要通過“新開+加盟+并購”三輪驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)快速擴(kuò)張。這種模式可能會帶來管理上的挑戰(zhàn)，但也有助于快速擴(kuò)展規(guī)模。
高濟(jì)健康增速放緩的背后是，整個藥品零售市場開始降溫。據(jù)醫(yī)藥信息平臺米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年前5個月，全國實(shí)體藥店零售規(guī)模（藥品+非藥）達(dá)2499億元，較去年同期下降4.1%。
另一組數(shù)據(jù)也可以說明藥品零售行業(yè)的失速，“2023年中國藥品零售終端銷售規(guī)模9233億元，總體增速為5.8%，增速創(chuàng)歷年最低。2024年第一季度整體處方藥市場規(guī)模小幅下跌，線下市場呈負(fù)增長，線上市場保持雙位數(shù)增長?！苯衲?月，在2024年米思會處方藥院外市場發(fā)展論壇期間，這組數(shù)據(jù)引發(fā)關(guān)注。
身處行業(yè)之中，高濟(jì)健康顯然難以獨(dú)善其身。據(jù)《健聞咨詢》，在2022年實(shí)現(xiàn)短暫盈利后，高濟(jì)健康的核心板塊——線下零售業(yè)務(wù)在2023年的商業(yè)成績也不太樂觀。
當(dāng)下，高濟(jì)健康的野心不只是連鎖藥店，公司正在逐漸淡化藥店底色，并且向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
例如從去年開始，如高濟(jì)健康打造的“15分鐘步行健康生活圈”，依托智慧門店的醫(yī)療健康全場景數(shù)字化運(yùn)營體系，以社區(qū)為原點(diǎn)，結(jié)合專業(yè)化藥師服務(wù)，為社區(qū)居民提供更優(yōu)質(zhì)高效的健康服務(wù)。
今年年初，高瓴資本買下行業(yè)頭部醫(yī)生MCN公司爭渡健康，成為其控股股東，而高瓴在控股爭渡健康后，就將其放入高濟(jì)健康體系內(nèi)。據(jù)了解，爭渡健康從醫(yī)生個人品牌孵化、運(yùn)營起步，以醫(yī)學(xué)科普為落點(diǎn)，專注醫(yī)藥內(nèi)容數(shù)字化營銷。
高濟(jì)健康信息技術(shù)與數(shù)字化高級副總裁王巖曾公開表示：在整個行業(yè)的數(shù)字化趨勢下，高濟(jì)健康的數(shù)字化戰(zhàn)略已經(jīng)布局多年。2023年，高濟(jì)健康邁入全域數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，向更深層次的數(shù)據(jù)洞察和更精細(xì)的數(shù)據(jù)驅(qū)動探索，以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)增長為核心，構(gòu)建全域數(shù)字化運(yùn)營體系。
盡管公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和提升運(yùn)營效率方面取得了一些成績，但在整合上萬家藥店資源的過程中，系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和組織架構(gòu)的整合難度較大，未來，高濟(jì)健康面臨的市場的不確定性仍在。