文 | 智瑾財經(jīng) 一帆
從新能源6月份市場情況來看，今年上半年，整個新能源市場可以用穩(wěn)步增長來形容。
大盤來看，乘聯(lián)分會數(shù)據(jù)顯示：
6月新能源乘用車生產(chǎn)達(dá)到93.3萬輛，同比增長26.6%，環(huán)比增長5.8%；零售端6月份共賣出85.6萬輛，同比增長28.6%。
整個上半年生產(chǎn)458.1萬輛，同比增長28.9%；零售端共賣出411.1萬輛，同比增長33.1%。
盡管市場仍處于一個穩(wěn)步增長的趨勢當(dāng)中，但也有一些細(xì)節(jié)表現(xiàn)，在論證我們此前的結(jié)論：暗流之下，新能源市場競爭越發(fā)白熱化，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存亡階段的最后一戰(zhàn)。
一方面，出口方面，盡管整個上半年我國新能源出口同比增長21.2%，達(dá)到58.6萬輛，但6月單月出口量較5月卻再度出現(xiàn)環(huán)比下滑，這已經(jīng)是今年4月份以來，連續(xù)3個月出現(xiàn)月出口量環(huán)比下滑的情況。
說明我國新能源在國際市場拓展方面，并沒有如預(yù)期般的順利。
另一方面，作為低端新勢力的風(fēng)向標(biāo)，廣汽埃安6月銷量雖然仍居前10，達(dá)到35027輛，卻同比下降22.2%，環(huán)比下降12.59%，延續(xù)了今年以來的頹勢。
早在今年4月，埃安便出現(xiàn)銷量同比下滑31.45%、環(huán)比下滑13.5%的情況，連續(xù)4個月表現(xiàn)低迷。
5月份，盡管埃安全球銷量達(dá)到40073輛，環(huán)比增長42.5%，不過依然低于去年同期的45003輛的銷量。
如今，埃安再度遭遇同比、環(huán)比雙下滑，也在論證低端新勢力品牌的市場天花板已現(xiàn)觸頂，行業(yè)出清加速，布局低端市場的新勢力品牌或面臨最大壓力。
從埃安來看低端新勢力的突圍之困
背靠廣汽集團(tuán)的資本及制造和渠道優(yōu)勢，埃安自問世以來，憑借低價策略實(shí)現(xiàn)快速跑馬圈地，成為月度銷量榜前十的常客。
一方面在于低價策略在國內(nèi)市場相當(dāng)受用，更重要的一點(diǎn)在于近年來網(wǎng)約車市場，對低端新能源汽車需求量激增，讓埃安受益匪淺，埃安幾乎成為網(wǎng)約車市場的首選。
不過，對于新能源汽車而言，目前市場格局基本固化，比亞迪、特斯拉、蔚小理等幾乎鎖死中高端市場，低端市場也被埃安、零跑、哪吒等品牌完全拿捏。
但相比從低端沖擊高端，對埃安而言，來自中高端品牌的市場下沉，或許更為致命。
今年年初，比亞迪率先掀桌子，開啟2024年的汽車降價潮，售價10萬以下的比亞迪秦，成為埃安最主要的競爭對手，目標(biāo)直指埃安所扎根的網(wǎng)約車市場。
此外，蔚來、小鵬等大眾所熟知的中高端品牌，也開始下探15-20萬元價位的市場。
今年5月，蔚來發(fā)布全新品牌“ONVO樂道汽車”，其價格定位正是20萬左右。
這意味著埃安現(xiàn)有的低端車市場正面臨“入侵”。
而埃安著力想攻破的15-20萬價位市場，卻面臨來自中高端品牌向下的巨大壓力。此前可能會因?yàn)閮r格因素選擇埃安的車主，或?qū)⑥D(zhuǎn)投價格下探的中高端新勢力品牌。
這也是目前所有低端新能源品牌所面臨的共通壓力，即低端市場盡管有量有規(guī)模，但缺乏有效護(hù)城河阻止中高端品牌入侵，且低端品牌形象的固化，也讓其難以向上，在更高價位爭奪市場。
雞肋的市場格局下，埃安、哪吒等低端新勢力代表，或許正面臨比盈利更為頭疼的焦慮問題。
雪上加霜的是，我國網(wǎng)約車市場幾乎已趨緊飽和。
根據(jù)廣州市交通運(yùn)輸局每月發(fā)布的《廣州市網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車市場運(yùn)行管理監(jiān)測信息月報》，從2023年9月至2024年5月，廣州報備網(wǎng)約車數(shù)量從9.74萬輛增至12.12萬輛，注冊駕駛員從12.91萬增至13.85萬。
但從去年12月到今年5月，網(wǎng)約車日均訂單量則從14.21單下降至12.22單，日均營收也從343.34元降至311.63元。這意味著一些網(wǎng)約車司機(jī)即便是“整月無休”，在未扣除用車成本的情況下月收入也不超1萬元。
說明網(wǎng)約車市場從供不應(yīng)求正在進(jìn)入供需平等，甚至供大于求的階段，這對埃安等低端新勢力品牌，并不是好消息。
此外，受制于成本控制壓力，埃安等低端新勢力也往往存在產(chǎn)品換代更新周期長，品牌投放及市場推廣力度弱等客觀問題，也在進(jìn)一步減緩低端新勢力走出泥沼的步伐。
因此，擺在這些低端新勢力品牌面前的路徑幾乎只有一條，那就是用空間換時間熬到最后，從這方面來看，埃安背靠廣汽，或許比哪吒等白手起家的品牌，更具優(yōu)勢。
降價仍是最有效策略，且降價潮短期難結(jié)束
當(dāng)然，從年中新能源市場表現(xiàn)來看，除了低端新勢力品牌的市場競爭格局更加嚴(yán)峻，降價這一主旋律或還將在未來延續(xù)較長時間。
今年以來，先是比亞迪秦官宣降價，讓市場為之一震，此后蔚小理等幾乎所有的新勢力品牌都在跟風(fēng)調(diào)價。
比如，理想L7價格直接降至28萬多，首次下探30萬以內(nèi)，其他車型也有不同程度的價格下調(diào)。
4月份，新晉新勢力黑馬問界，也將新M7入門型車型起售價從24.98萬元下調(diào)2萬元至22.98萬元。
5月，蔚來推出布局20萬左右價位的新品牌樂道。
可以說，今年上半年，除了在品牌推廣上，各大品牌持續(xù)發(fā)力，就連當(dāng)家掌門人也開始各種形式直播帶貨。
降價同樣是核心旋律。
正是價格驅(qū)動下，上半年整個新能源市場表現(xiàn)可謂穩(wěn)中向好，但利潤割舍背后，則是一場沒有硝煙的行業(yè)大洗牌。
無獨(dú)有偶，在新勢力的價格沖擊和市場份額逐步走高的大趨勢下，傳統(tǒng)油車品牌為保住市場份額，也開始降價促銷。
其中，寶馬無疑是最讓市場矚目的一個。
今年一季度，寶馬發(fā)布了全新一代5系，盡管產(chǎn)品設(shè)計被詬病良多，但高配車型50多萬起售價，如今只要40多萬就能落地的價格還是讓人高呼“真香”。
加上近期價格降到連親媽都不認(rèn)識的電車，讓寶馬在6月實(shí)現(xiàn)銷量反彈。
不僅新款5系一甩頹勢，6月成功實(shí)現(xiàn)銷量過萬，華晨寶馬旗下新能源車銷量也達(dá)到9556輛，距離銷量過萬，也就再降價一次的距離。
雖說降價賣車終究不會常態(tài)化，但就目前市場格局下，國產(chǎn)新勢力品牌正處于生死存亡的淘汰賽賽點(diǎn)階段，誰能獲得更多的市場份額，誰就能拿到進(jìn)軍新能源二階段競爭的入場券。
在這樣的大背景下，降價無疑是最有效也是最迅速的手段，因此，本輪降價潮在國產(chǎn)新勢力品牌還未完成徹底洗牌之前，不會停下，傳統(tǒng)油車品牌同樣無法在這輪降價潮中幸免。
此過程中對車企而言是殘酷的，但對每一位潛在車主而言，卻是絕對利好，唯一的風(fēng)險可能就是會有更多的威馬出現(xiàn)。