文 | 源Sight 柯基
中國(guó)球迷在遭遇兩連敗的情況下，還要盤算下一場(chǎng)比賽，能否順利觀看。
這兩場(chǎng)比賽，央視體育等免費(fèi)渠道均沒(méi)有進(jìn)行直播，而是愛(ài)奇藝體育進(jìn)行了付費(fèi)直播。據(jù)愛(ài)奇藝體育平臺(tái)顯示，國(guó)足這兩場(chǎng)比賽都不是免費(fèi)的，若是想觀看比賽，非會(huì)員用戶需要支付9元錢觀看。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)球迷已經(jīng)習(xí)慣了通過(guò)央視體育等渠道進(jìn)行免費(fèi)收看國(guó)足比賽，故發(fā)現(xiàn)比賽是需要付費(fèi)觀看時(shí)，相關(guān)話題直接沖上熱搜，引發(fā)熱議。
關(guān)于這一次“缺席”世預(yù)賽，央視方面發(fā)表聲明稱，因版權(quán)方的價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致。雖然接連兩場(chǎng)比賽的失利讓國(guó)足再度陷入輿論漩渦，但還是有不少鐵桿球迷希望能夠收看到國(guó)足的比賽。只不過(guò)，愛(ài)奇藝體育作為商業(yè)體育流媒體平臺(tái)，有版權(quán)變現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)壓力，采取付費(fèi)也在情理之中。
世預(yù)賽的版權(quán)生態(tài)狀況
由于沙特的商業(yè)生態(tài)、地緣文化等方面與中國(guó)相差甚遠(yuǎn)，故以日本的體育版權(quán)生態(tài)為參照物，來(lái)看這一次世預(yù)賽的版權(quán)生態(tài)狀況。
除了DAZN這一流媒體平臺(tái)具有付費(fèi)資源外，日本隊(duì)與國(guó)足的首場(chǎng)世預(yù)賽，在日本有免費(fèi)觀看的資源。
日本的朝日電視臺(tái)對(duì)日本隊(duì)與國(guó)足的首場(chǎng)世預(yù)賽進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，在日本當(dāng)?shù)氐拿襟w報(bào)道中，特別強(qiáng)調(diào)：“任何有電視觀看環(huán)境的人都可以免費(fèi)觀看”。據(jù)不少日本球迷對(duì)源sight透露，在解說(shuō)等專業(yè)化體驗(yàn)方面，DAZN平臺(tái)優(yōu)于朝日電視臺(tái)，解說(shuō)嘉賓是日本足壇名宿小野伸二和中村憲剛。
不過(guò)，朝日電視臺(tái)只擁有日本隊(duì)在世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽的主場(chǎng)比賽版權(quán)，日本球迷若想觀看相關(guān)的客場(chǎng)比賽，就要通過(guò)DAZN平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)觀看。
2021年8月，DAZN成為2021-2024年及2025-2028年亞足聯(lián)旗下賽事在日本的媒體合作商。當(dāng)時(shí)的合作涵蓋了亞足聯(lián)旗下主要國(guó)家隊(duì)賽事，包括但不限于亞足聯(lián)亞洲預(yù)選賽-通往卡塔爾之路最終階段的比賽、2022年印度女足亞洲杯、2023年中國(guó)亞洲杯以及2022年和2024年的亞足聯(lián)U23亞洲杯。
同時(shí)，亞足聯(lián)也宣布與朝日電視臺(tái)達(dá)成免費(fèi)轉(zhuǎn)播協(xié)議。朝日電視臺(tái)將轉(zhuǎn)播亞足聯(lián)亞洲預(yù)選賽-通往卡塔爾之路最終階段日本隊(duì)的主場(chǎng)比賽以及2023年中國(guó)亞洲杯的部分賽事。
DAZN平臺(tái)并沒(méi)有像愛(ài)奇藝一樣，選擇對(duì)日本國(guó)家隊(duì)的比賽資源進(jìn)行單場(chǎng)收費(fèi)，而是采取了全平臺(tái)資源的通用收費(fèi)，即一次性付費(fèi)成為該平臺(tái)的會(huì)員后，可以觀看平臺(tái)上的所有內(nèi)容。
以目前平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，一年最低需要支付30300日元，約合1510元人民幣，鑒于世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽的第一階段只有三個(gè)月、六場(chǎng)比賽的比賽周期，球迷還可以考慮進(jìn)行按月訂閱比賽，每月為3480日元，約合人民幣173元，三個(gè)月下來(lái)為519元。
倘若央視沒(méi)有如愿拿到版權(quán)資源，那么一名非愛(ài)奇藝體育會(huì)員的中國(guó)球迷要想觀看國(guó)家隊(duì)的比賽，就要共計(jì)支付54元。
如此對(duì)比下來(lái)，倘若只是關(guān)心自己國(guó)家隊(duì)的比賽，當(dāng)一名中國(guó)球迷的“門檻”是要低于一名日本球迷，愛(ài)奇藝的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)算不得離譜，畢竟一名日本球迷在三個(gè)月內(nèi)，光是看六場(chǎng)比賽直播的代價(jià)就要500多元。好在，DAZN平臺(tái)上還有來(lái)自歐洲五大聯(lián)賽等6000多項(xiàng)體育賽事供球迷選擇。
出現(xiàn)這等差距的核心原因，在于中日兩國(guó)的足球生態(tài)大為不同，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，愛(ài)奇藝將人群設(shè)定為非球迷、球迷以及關(guān)心國(guó)足的路人三大群體，DAZN是球迷與非球迷兩大不同群體，只是關(guān)心日本國(guó)家隊(duì)的路人，可以去朝日電視臺(tái)觀看相關(guān)的主場(chǎng)比賽。
日本版“樂(lè)視”
作為Perform Group百弘體育旗下的在線體育平臺(tái)，DAZN于2016年在英國(guó)成立，并非一家日本本土的流媒體平臺(tái)。
截圖于DAZN官網(wǎng)
與當(dāng)年的樂(lè)視一樣，DAZN也是采取“高舉高打”的方式切入市場(chǎng)，2016年2月，樂(lè)視體育宣布用27億元從體奧動(dòng)力購(gòu)得2016年~2018年的中超獨(dú)家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)，不久后，樂(lè)視體育宣布B輪融資，體奧動(dòng)力也成為投資方之一。
相比之下，樂(lè)視還是相對(duì)保守了，DAZN成立后最具標(biāo)志性的一件大事就是斥資20億美元（約2100億日元）購(gòu)買了日本J聯(lián)賽的10年轉(zhuǎn)播權(quán)，整個(gè)周期從2017年持續(xù)至2026年。這也是日本體育史上最大規(guī)模的版權(quán)交易，在整個(gè)體育傳媒界引起了不小轟動(dòng)。
當(dāng)時(shí)的日本球迷，與中國(guó)球迷一樣，還沒(méi)有建立起付費(fèi)觀看的習(xí)慣，大部分習(xí)慣通過(guò)朝日電視臺(tái)等傳統(tǒng)電視臺(tái)渠道來(lái)“薅羊毛”。
不過(guò)歷經(jīng)DAZN多年培育之后，日本球迷已經(jīng)建立起與歐洲球迷一樣的習(xí)慣，開始付費(fèi)去觀看相關(guān)的比賽。
初入日本市場(chǎng)的DAZN，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與樂(lè)視體育相當(dāng)，月費(fèi)均為50元上下。根據(jù)公開資料顯示，當(dāng)時(shí)樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員定價(jià)為年費(fèi)590元、季費(fèi)159元、月費(fèi)59元。
如今，DAZN月費(fèi)已經(jīng)飆升至173元，代表國(guó)內(nèi)一線體育流媒體平臺(tái)的愛(ài)奇藝體育，年費(fèi)僅需300多元，價(jià)格不升反降。
在付費(fèi)會(huì)員數(shù)上，DAZN從初入日本市場(chǎng)的50萬(wàn)漲到了150萬(wàn)，巔峰時(shí)期的樂(lè)視體育，其付費(fèi)會(huì)員數(shù)也是150萬(wàn)，后來(lái)接盤中超版權(quán)的PP體育，其付費(fèi)會(huì)員數(shù)為600萬(wàn)，作為愛(ài)奇藝體育前身的新英體育，僅在2017年公開過(guò)不足300萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員用戶數(shù)。
2018年8月，愛(ài)奇藝對(duì)外宣布了從上市公司當(dāng)代明誠(chéng)手中收購(gòu)新英體育傳媒公司的消息。二者合并后，原新英體育、愛(ài)奇藝體育頻道的所有版權(quán)及其他資源統(tǒng)一到愛(ài)奇藝體育獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。愛(ài)奇藝的體育資源，第一次從小球（網(wǎng)球、高爾夫）突破到大球（足球）領(lǐng)域，2018-2019賽季的英超聯(lián)賽以及10年的亞足聯(lián)賽事版權(quán)成為愛(ài)奇藝在視頻巨頭牌桌上的新籌碼。
可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)體育流媒體平臺(tái)，是用“以價(jià)換量”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)付費(fèi)會(huì)員數(shù)的增長(zhǎng)，而DAZN做到了“量?jī)r(jià)齊飛”。
風(fēng)向變了
幾經(jīng)洗牌之后，國(guó)內(nèi)體育流媒體平臺(tái)的玩家，僅有愛(ài)奇藝體育、咪咕體育、騰訊體育以及優(yōu)酷等極少玩家，且形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)的格局。
一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)來(lái)到差異化競(jìng)爭(zhēng)的階段，用戶付費(fèi)習(xí)慣基本就要成型，但事實(shí)發(fā)展卻偏出軌道。今年即便是有歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)這樣的超級(jí)IP護(hù)航，大多數(shù)用戶還是傾向“白嫖”，根據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2024年第一季度體育直播APP市場(chǎng)研究報(bào)告》，近六成體育直播APP用戶表示“不考慮任何付費(fèi)”。
但在版權(quán)售賣層面，版權(quán)方依舊不肯松口，導(dǎo)致了平臺(tái)方的尷尬。央視這一次“缺席”世預(yù)賽，究其根本就是在價(jià)格上沒(méi)談攏。
央視體育發(fā)聲稱，世預(yù)賽版權(quán)由亞足聯(lián)代理公司亞洲足球集團(tuán)持有?！拔遗_(tái)在談判過(guò)程中，雖經(jīng)反復(fù)爭(zhēng)取，但對(duì)方報(bào)價(jià)仍極度畸高?？偱_(tái)作為國(guó)家廣播電視臺(tái)，秉承國(guó)家利益至上的原則，堅(jiān)決抵制境內(nèi)外資本攪亂體育版權(quán)市場(chǎng)的行為。目前，我們?nèi)栽谂c各方持續(xù)溝通，爭(zhēng)取盡快獲得中國(guó)隊(duì)參賽的場(chǎng)次版權(quán)，及時(shí)播出比賽?！?/p>
雖然國(guó)足在中國(guó)球迷的心中依舊是不可撼動(dòng)的第一IP，但亞足聯(lián)也得充分考慮到，體育版權(quán)在全球范圍內(nèi)開始進(jìn)入到下行周期。
世界主流足球聯(lián)賽的版權(quán)，基本到了增長(zhǎng)瓶頸期，以英超為例，此前版權(quán)合同在50億英鎊左右，涵蓋3個(gè)賽季，每個(gè)賽季200場(chǎng)比賽。在新的周期里，67億英鎊的版權(quán)合同，涵蓋4個(gè)賽季，每個(gè)賽季轉(zhuǎn)播場(chǎng)次增加到約267比賽，是用一種加量不加價(jià)的方式完成漲價(jià)。
在國(guó)內(nèi)，愛(ài)奇藝體育的英超版權(quán)是以4年4000萬(wàn)元的價(jià)格拿下，相比此前PP體育的3年7.2億美元，是一個(gè)超級(jí)“跳水價(jià)”，當(dāng)時(shí)有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，4年4000萬(wàn)元才是符合國(guó)內(nèi)體育版權(quán)商業(yè)化規(guī)律的價(jià)格。
況且，版權(quán)雖然是由亞洲足球集團(tuán)持有，也要充分考慮到亞足聯(lián)對(duì)推廣足球運(yùn)動(dòng)的社會(huì)屬性，一味抬價(jià)既不符合市場(chǎng)規(guī)律，也背離協(xié)會(huì)的宗旨。