文 | 毒眸
Kanye來?？诹?，還不止唱一場(chǎng)。
9月15日，美國(guó)知名嘻哈歌手Kanye West（坎耶·維斯特，綽號(hào)侃爺）來?？陂_辦新專輯《Vultures2》試聽會(huì)，這也是《Vultures2》試聽會(huì)第一次來到中國(guó)。
這場(chǎng)試聽會(huì)共吸引近四萬名觀眾，島外觀眾占比超過95%。廣東、上海、浙江、北京成為主要客源地，占到入場(chǎng)觀眾人數(shù)的40%，僅票務(wù)收入就突破5000萬，成為侃爺最賺錢的一場(chǎng)試聽會(huì)。該場(chǎng)結(jié)束后，侃爺在社交媒體上宣布，28號(hào)再加一場(chǎng)。
無獨(dú)有偶，侃爺在?？陂_唱當(dāng)天，另一歐美超頭歌手“牛姐”Mariah Carey也在三里屯開嗓，“火星哥”Bruno Mars也即將登陸深圳，“斷眉”Charlie Puth的名字也出現(xiàn)在?？谙掳肽暄莩鍪袌?chǎng)排期表上。
越來越多的新面孔來華演出，帶來的不僅是全新的合作模式，更實(shí)際的是對(duì)地方文旅、地方經(jīng)濟(jì)的可見的直接拉動(dòng)。盡管此次侃爺與?？诘暮献鲙в兄T多特殊性，但依舊可以為各地方文旅提供新思路。
Kanye來“砍椰”
“?？诔鲎廛囁緳C(jī)都知道Kanye了。”
9月15日，侃爺在海口五源河體育場(chǎng)舉辦《Vultures2》試聽會(huì)，這也是繼8月9日美國(guó)鹽湖城、8月23日韓國(guó)首爾試聽會(huì)后，《Vultures2》試聽會(huì)再次來到亞洲。
歌還沒唱，梗先紅了。在社交媒體上，侃爺發(fā)布了自己小時(shí)候和母親在南京生活、讀書時(shí)期的舊照，并附文：“BACK”。
網(wǎng)友們火速開始“造?！被貞?yīng)。由于侃爺小時(shí)候曾在南京夫子廟小學(xué)就讀，網(wǎng)友們留言“一年南京游，一生中國(guó)情”“身在美利堅(jiān)，心在夫子廟”“這崽南京也是一段佳話”“yeye想起媽媽的話”“落ye歸根”。
當(dāng)年在中國(guó)生活的舊照也被網(wǎng)友翻出，給同學(xué)跳霹靂舞換羊肉串的故事更是讓不少網(wǎng)友拉近與這位歐美頂級(jí)嘻哈歌手的距離。
而從出發(fā)到落地?？?，網(wǎng)友們都在不間斷“偶遇”侃爺一家。“偶遇侃爺帶孩子買古茗”“原來ye也喜歡名創(chuàng)優(yōu)品”“酒店早餐偶遇Bianca”“我給侃爺點(diǎn)麥當(dāng)勞”等帖子比比皆是，甚至侃爺保鏢的行蹤也被網(wǎng)友發(fā)布到社交媒體。
而在試聽會(huì)當(dāng)天，不少粉絲在場(chǎng)館外戴著侃爺面具，穿著侃爺同款，開始rap。一邊販?zhǔn)鄣囊由弦操N著“侃椰”，不少網(wǎng)友調(diào)侃，“怪不得之前做椰子鞋”“選擇?？诘脑蚴呛Ｄ弦佣?，適合侃椰”。
玩梗之外，中國(guó)用戶也在真金白銀地為這場(chǎng)試聽會(huì)買單。
《Vultures2》試聽會(huì)是該演唱會(huì)在中國(guó)地區(qū)唯一一場(chǎng)演出，演出門票在貓眼、大麥兩大票務(wù)平臺(tái)一經(jīng)公開發(fā)售，迅速售罄，直接為海南帶來5100萬的門票收入。同時(shí)，它還拉動(dòng)住宿業(yè)營(yíng)業(yè)額超4500萬，海口市主要景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)共接待游客7.39萬人，營(yíng)業(yè)收入132.67萬元，離島免稅店的營(yíng)業(yè)額也環(huán)比增長(zhǎng)21.5%，達(dá)到5600萬。
而8月9日在美國(guó)鹽湖城舉辦的《Vultures2》試聽會(huì)，票價(jià)約合人民幣420-1925元不等，場(chǎng)館可容納兩萬人，共計(jì)收入2310萬人民幣；8月23日韓國(guó)場(chǎng)票價(jià)在430-1342元人民幣不等，場(chǎng)館可容納四萬余人，但最終上座率不及60%，最終收入1450萬元。
2月份在芝加哥、紐約舉辦的兩場(chǎng)《Vultures1》試聽會(huì)場(chǎng)均售票額也基本在1700萬元左右，加上米蘭、博洛尼亞、巴黎三場(chǎng)聆聽派對(duì)活動(dòng)，五場(chǎng)演出總計(jì)破億。
若論單場(chǎng)票務(wù)收入，5100萬的?？趫?chǎng)毋庸置疑是最賺的。以2023年全球演唱會(huì)收入最高的前十位明星的單場(chǎng)平均收入來看，侃爺在?？诘倪@場(chǎng)試聽會(huì)表現(xiàn)也毫不遜色，僅次于Taylor Swift、Beyoncé和P!nk，位列第四。
演唱會(huì)吸金的成功樣本
除了接住侃爺?shù)摹皾娞炝髁俊?，?？谀軕{借明星演唱會(huì)賺大錢，也有自己的一套方法論。
爭(zhēng)取超頭明星，是?？谘莩獣?huì)“致富”的第一招。
從去年開始，?？诰蜖?zhēng)取包括周杰倫、薛之謙在內(nèi)的頭部歌手來?？谂e辦演唱會(huì)，周杰倫在2023年中更是一口氣在海口連開四場(chǎng)，僅用四天就為?？谖耸迦f觀眾，其中近十萬觀眾來自省外，跨城觀演比例達(dá)92%，跨省觀演比例達(dá)68%，直接帶動(dòng)旅游收入9.76億元，是端午假期旅游收入的3倍。
今年的?？谘莩獣?huì)時(shí)間表上，李健、小沈陽等國(guó)民級(jí)藝人名字也赫然在列。
而今年侃爺試聽會(huì)的成功舉辦，更是將?？诘难莩獣?huì)經(jīng)濟(jì)提升到一個(gè)新高度。
外媒報(bào)道，據(jù)?？谑新糜魏臀幕瘡V電體育局設(shè)想，大力引進(jìn)受年輕人追捧的新型演出、有超級(jí)流量的國(guó)際歌手演唱會(huì)等，是對(duì)未來旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，能夠有效地吸引國(guó)際游客，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的多樣化發(fā)展。
海南“國(guó)際旅游島”“自貿(mào)港”的定位與屬性，以及59國(guó)免簽政策、2025年即將開始的“封關(guān)政策”也讓其相對(duì)于其他大陸城市更具吸引力。實(shí)際業(yè)務(wù)推動(dòng)上，海南也對(duì)演唱會(huì)、音樂節(jié)給予政策扶持。對(duì)總售票人數(shù)在2萬-10萬的演唱會(huì)、音樂節(jié)有最高50萬至300萬的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
人來了，下一步就是提供服務(wù)。
試聽會(huì)還沒開始，海口的服務(wù)就已經(jīng)開始。以這次侃爺?shù)脑嚶爼?huì)為例，?？诿捞m國(guó)際機(jī)場(chǎng)及其他重要曝光位都布滿了侃爺試聽會(huì)的宣傳廣告，CDF免稅商城為試聽會(huì)觀眾提供專屬打折、代金券服務(wù)，shake shack等品牌也為觀眾提供專屬服務(wù)。
而在演唱會(huì)當(dāng)天，?？谑姓€提供了14輛專線服務(wù)班車、1條擺渡線以及150免費(fèi)車輛供觀眾們使用。15日試聽會(huì)結(jié)束后，?？谑姓掷^續(xù)為觀眾爭(zhēng)取一場(chǎng)加演，不過由于臺(tái)風(fēng)天氣影響，原定于21號(hào)的加場(chǎng)演出被臨時(shí)調(diào)整到9月28日。
而演唱會(huì)時(shí)間的調(diào)整勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響觀眾的出行安排和既定行程，為了最大程度安撫粉絲與觀眾，?？谑形穆镁盅杆倥c酒店、航司進(jìn)行溝通。
9月18日晚，?？诰频陞f(xié)會(huì)發(fā)布通知，宣布?？谑?0家重點(diǎn)旅游接待酒店將為歌迷朋友們提供免費(fèi)退訂及免費(fèi)改期預(yù)訂服務(wù)。航司雖表示無法憑借門票區(qū)分歌迷與普通旅客，但也稱“歌迷朋友在離島時(shí)可憑門票提供更加優(yōu)質(zhì)的專屬服務(wù)”。
?？趯?duì)于歌迷的全方位服務(wù)早在去年周杰倫演唱會(huì)時(shí)就已開始。當(dāng)時(shí)周杰倫四場(chǎng)演唱會(huì)開始前，所有來到?？诘摹敖苊浴倍际盏搅撕？谑姓皻g迎全球Jay迷來到椰城?？凇薄疤烨嗌葻熡晡以诤？诘饶恪钡榷绦?。
馮小剛電影公社、海南熱帶野生動(dòng)植物園、?？诨鹕娇诠珗@、長(zhǎng)影環(huán)球100、海瑞文化園等多個(gè)景點(diǎn)為周杰倫演唱會(huì)觀眾提供優(yōu)惠，騎樓老街將演唱會(huì)門票還升級(jí)成了消費(fèi)券；CDF?？趪?guó)際免稅城在演唱會(huì)期間每天提供免費(fèi)穿梭巴士，并延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間到凌晨2點(diǎn)；70余家酒店都推出延遲退房、免費(fèi)接送等服務(wù)。
除此之外，?？谑形穆镁诌€著力發(fā)展社媒，這也是讓這些服務(wù)措施第一時(shí)間傳播落地的重要手段。
去年周杰倫演唱會(huì)期間，?？谑形穆镁珠_設(shè)官方賬號(hào)“?？谑新梦木帧?，在小紅書發(fā)布近40余條筆記，粉絲上萬，平均筆記點(diǎn)贊近千，互動(dòng)量在一眾官方文旅賬號(hào)中表現(xiàn)亮眼。
此次侃爺試聽會(huì)，“?？谑新梦木帧睆墓傩礁＠⒐ヂ?、交通管制信息、擺渡車路線、加場(chǎng)信息調(diào)整等幾乎全方面為粉絲第一時(shí)間提供消息。
實(shí)用性信息之外，“?？谑新梦木帧边€會(huì)發(fā)布“想要一個(gè)全是Kanye打卡照的評(píng)論區(qū)”等互動(dòng)內(nèi)容，還會(huì)組建“觀眾交流群”聽取粉絲建議，兼具實(shí)用性與網(wǎng)感，讓不少粉絲“體驗(yàn)感”拉滿。
誰是下一個(gè)?？?？
此次?？谂c侃爺?shù)某晒献鳎矠槠渌鞘刑峁┝瞬灰粯拥奈穆冒l(fā)展思路。
侃爺《Vultures2》試聽會(huì)當(dāng)天，“牛姐”Mariah Carey在北京三里屯工人體育館開唱，深圳也官宣“火星哥”Bruno Mars即將開嗓，?？谙掳肽甑难莩鰰r(shí)間表上也出現(xiàn)了“斷眉”Charlie Puth的名字。
國(guó)外歌手來華越來越頻繁，咖位越來越大是可見的事實(shí)。如何利用海外巨星的超高影響力，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，以新型第三產(chǎn)業(yè)促營(yíng)收是各地方文旅急需思考的新問題。
歐美頂流歌手來華最直接拉動(dòng)的是票務(wù)收入。2023年全球演唱會(huì)收入最高的前十位歐美歌手，基本各個(gè)場(chǎng)均在大幾千萬，Taylor Swift甚至可以過億。不管對(duì)哪一方來說，這都是一塊勢(shì)在必得的“超級(jí)肥肉”。
另外，由于演唱會(huì)通常夜間舉辦的獨(dú)特性，餐飲、住宿業(yè)務(wù)也會(huì)得到同步拉動(dòng)，甚至還會(huì)帶動(dòng)城市周邊游。也就是說，一場(chǎng)超頭演唱會(huì)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)是直接、深遠(yuǎn)、多方位的。
雖然演唱會(huì)可以讓城市賺錢，但也要因地制宜。
此次?？诤唾?shù)暮献鞫嗌賻в幸恍┑乩砦恢?、發(fā)展政策的特殊性，并不是大部分城市都可復(fù)制的操作，但借力海外頂流發(fā)展自身的思路，適合其他城市借鑒。
比如，搶不到超頭頂流，也可以發(fā)力“圈層頂流”，這也是很多音樂節(jié)的常用玩法。
在泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)、仙人掌音樂節(jié)、海潮宇宙音樂節(jié)、夢(mèng)想未來·閃千手音樂節(jié)等眾多音樂節(jié)的官宣陣容中，已經(jīng)見到Y(jié)OASOBI、HONNE、Fall Out Boy、The Chainsmokers、XG、女王蜂等外籍音樂人。
國(guó)內(nèi)受眾比較熟悉的日本歌手米津玄師、搖滾樂隊(duì)Radwimps來到上海、廣州、成都等地；“泰國(guó)頂流”，爆火電視劇《以你的心詮釋我的愛》、在內(nèi)地拿下過億票房的電影《姥姥的外孫》主演馬群耀曾來到福州開辦演唱會(huì)。
另一股不可忽視的力量是K-POP組合。其來華簽售的頻次越來越高，組合范圍也越來越廣，包括EXO、NCT127、ENHYPEN、New Jeans、SEVENTEEN、(G)-IDLE在內(nèi)的多個(gè)韓國(guó)頂流偶像團(tuán)體都曾來大陸舉辦簽售會(huì)，北京、上海依舊是最集中的區(qū)域，青島、成都、長(zhǎng)沙也吸引不少韓國(guó)組合。
不管是歐美超頭還是圈層頂流，新面孔來華開唱、活動(dòng)，對(duì)地方文旅來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何撬動(dòng)演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)這塊肥肉，對(duì)于地方文旅來說，還有很長(zhǎng)的路要走。