界面新聞記者 | 劉素楠
界面新聞編輯 | 彭朋
2024年11月6日，在第七屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）上，低空經(jīng)濟企業(yè)時的科技宣布與海外戰(zhàn)略合作伙伴Autocraft共同簽署合作協(xié)議，雙方將共同探索和開拓E20 eVTOL在阿聯(lián)酋低空旅游、空中出行等領域的多元化商業(yè)應用市場。
阿聯(lián)酋最大的駱駝奶品牌Camelicious首次亮相進博會，尋找中國線下合作伙伴。
在不遠處的沙特館，沙特阿拉伯在華規(guī)模最大的私營企業(yè)阿吉蘭兄弟控股集團（Ajlan & Bros Holding）完成進博會首秀，希望帶著更多中國企業(yè)，通往中東和北非，探索經(jīng)貿(mào)合作新機遇。
一股“中東熱”正吹入進博會，對于中國企業(yè)而言，現(xiàn)在是搶灘中東的好時機嗎？
“現(xiàn)在是非常好的時機。”Camelicious中國代理商四川迪芙瑞供應鏈管理有限公司副總經(jīng)理廖星認為。他一邊在沙特從事文旅產(chǎn)業(yè)，一邊在中國代理銷售迪拜駱駝奶粉。
“2025年周杰倫將在迪拜開演唱會，主辦方就是我們在迪拜的公司。”廖星說，“如果有票的話我也想飛過去看演唱會。”
石油為中東帶來了巨大的財富，熱錢涌動，中國與中東近年來在政治、經(jīng)濟、文化等領域的交流合作日益密切。沙特和阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的兩大主要經(jīng)濟體，正在積極推動經(jīng)濟多元化。以政府主導的主權(quán)財富基金在中國投資布局，與此同時，私營企業(yè)也在尋找中國合作伙伴。
“中國是沙特第一大貿(mào)易伙伴，沙特是最早響應、支持中國’一帶一路’的國家之一。”阿吉蘭兄弟控股副董事長兼沙中商務理事會主席穆罕默德·艾爾·阿吉蘭指出。
特別是沙特“2030愿景”的提出，開啟了整個國家的轉(zhuǎn)型之路。“為了推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，沙特政府對于同中國加強經(jīng)濟合作是非常積極的，尤其歡迎有實力的中國企業(yè)進入沙特市場。”阿吉蘭兄弟控股集團高級副總裁顏旭光曾對媒體表示。
今年10月，商務部援引阿聯(lián)酋新聞網(wǎng)消息稱，自2016年啟動“2030愿景”以來，沙特的工業(yè)設施數(shù)量從7206家增至11549家，增幅達60%，總投資約4000億美元。2022年，沙特頒布新的國家工業(yè)戰(zhàn)略，預計到2035年制造業(yè)工廠將達3.6萬家。
阿吉蘭兄弟控股集團在沙特成立，2002年在華投資設廠，在山東棗莊的海之杰紡織廠是阿吉蘭在中國的標志性項目之一，目前仍是當?shù)刈畲蟮耐馍酞氋Y企業(yè)，出口總額突破1億美元。
2015年，阿吉蘭在中國的業(yè)務開始轉(zhuǎn)型，將旗下所有制造資源整合搬遷至山東，并將商業(yè)網(wǎng)絡進一步拓展至全球11個國家和地區(qū)。“2030愿景”提出的第二年，阿吉蘭在中國設立了投資辦公室。
從2019年開始，阿吉蘭與中國眾多龍頭企業(yè)開展能源、礦業(yè)、金融科技等多個領域的合作。“現(xiàn)階段的主要合作方式是帶中國企業(yè)去沙特成立合資公司。”顏旭光在接受媒體采訪時曾透露。
他認為，基礎設施是中國企業(yè)可以重點考慮的合作行業(yè)之一。同時，沙特在科技領域也展現(xiàn)出強勁的后發(fā)優(yōu)勢。此外，沙特人口年輕，對娛樂內(nèi)容需求大，付費意愿強，消費能力高，當?shù)貖蕵泛碗姼偖a(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
“如果你是科技公司，你將在沙特獲得一切支持。”沙特云端科技企業(yè)Cloudsolutions市場營銷經(jīng)理Hala Sami說。
沙特在《2030愿景》中提出支持數(shù)字創(chuàng)業(yè)、投資數(shù)字技術、開展數(shù)字教育和培訓，隨后啟動“經(jīng)濟特區(qū)計劃”，重點聚焦新能源、云計算、數(shù)字經(jīng)濟等領域。當下，科技領域是沙特重點發(fā)展的領域之一。麥肯錫今年的一份研究表明，到2030年，云服務將為中東帶來高達1800億美金的經(jīng)濟價值。
據(jù)Hala Sami介紹，沙特云端科技企業(yè)Cloudsolutions成立于2009年，主要為醫(yī)療體統(tǒng)提供云技術解決方案，目前已經(jīng)成為沙特最大、中東第二大的醫(yī)療云科技公司，并在英國、印度、斯里蘭卡等七個國家設有分支機構(gòu)。
這是Cloudsolutions第二次來到進博會，一方面希望找到中國代理商，助其打開中國市場，另一方面也想尋找合適的中國產(chǎn)品進口到沙特。
“我們在沙特的規(guī)模足夠大，覆蓋了全國大部分醫(yī)院，這也是我們?yōu)槭裁从行判膶a(chǎn)品出口到國外。”Hala Sami透露，今年年初，Cloudsolutions的CEO和投委會訪問了中國三個城市的25家公司，選擇其中三家進行投資。“我們特別關注醫(yī)療技術，不管是軟件還是硬件，可穿戴設備、基礎設施等，我們可以投資或收購能夠支持我們醫(yī)療生態(tài)的公司。”
在她看來，中沙特在文化和科技水平方面有非常多相似之處，雙方可以互相受益。
據(jù)沙特當?shù)孛襟w報道，沙特政府已將中文作為第二官方外語納入教學課程，同時出臺一系列獎勵措施鼓勵中文學習。
Hala Sami告訴界面新聞，沙特現(xiàn)在在街道和機場的標志中都增加了中文，“政府正在做一項巨大的努力，在沙特的所有東西中加入中文。”她認為，未來中沙關系將更加密不可分，大多數(shù)新一代沙特人將開始說中文。
她還提到，為了讓企業(yè)家和人才在沙特獲得更好的發(fā)展，這個號稱全球最難入籍的國家將授予國籍，“讓他們成為沙特阿拉伯的一部分，因為很感激他們所做的一切”。
但是，沙特科技領域的競爭也日趨激烈。華為、阿里、騰訊以及亞馬遜、微軟等全球龍頭企業(yè)在中東地區(qū)迅速擴張。“我們是阿里在沙特的合伙伙伴，也是其競爭對手的合作伙伴。良性競爭能讓消費者獲得更高的性價比，這是一件好事。”Hala Sami表示。
近期，沙特阿拉伯宣布成立沙特-中國特別經(jīng)濟區(qū)（下稱“沙中特別經(jīng)濟區(qū)”），預計于2025年啟動建設，重點發(fā)展制造、物流和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。
廖星自從代理了Camelicious駱駝奶粉之后，便頻繁在迪拜和成都之間往返。他有一個頗具中東特色的英文名：Liam（利亞姆）。
2010年，廖星在朋友的介紹下前往阿聯(lián)酋創(chuàng)業(yè)，主要從事文旅行業(yè)。而Camelicious是迪拜酋長創(chuàng)立的知名駝奶品牌，擁有當?shù)刈畲蟮鸟橊勷B(yǎng)殖場，占地15平方公里，坐擁9000多頭駱駝。
2022年底，中國正式允許阿聯(lián)酋對華出口符合要求的駱駝乳制品。Camelicious迫切需要中國合作伙伴，將產(chǎn)品出口到龐大的中國市場。
“我們負責牧場的旅游項目，因此和牧場非常熟悉。近兩年國內(nèi)駝奶市場暴漲，Camelicious就找到了我們開展合作。”廖星說。
為此，他在國內(nèi)成立了四川迪芙瑞供應鏈管理有限公司，專門代理迪拜Camelicious駝奶品牌，今年9月份在天貓、京東等電商平臺開售。此次受阿聯(lián)酋國家館邀請，首次參展進博會。“我們?nèi)鄙倬€下渠道，這次在進博會也想找一些線下合作方，明年打算向中國輸入100萬盒奶粉。”他透露，該品牌9月上線至今，已簽訂了4-5億元合同。
廖星觀察，當下越來越多大公司出海中東，從文旅開始涉及眾多領域。在消費領域，他建議中國企業(yè)根據(jù)自身資源和需求選擇線上或線下發(fā)展。如果傾向于線上業(yè)務，可以利用亞馬遜或者獨立站等渠道出口，如果想做本地貿(mào)易，建議去當?shù)卣医?jīng)銷商，比如通過展會的形式聯(lián)系客戶。