文｜瀝金
現(xiàn)在的年輕人，不生小孩養(yǎng)寵物。
近日，高盛發(fā)布報(bào)告，今年我國(guó)寵物數(shù)量首次超過(guò)4歲以下嬰幼兒數(shù)量，預(yù)計(jì)到2030年，寵物數(shù)量將接近嬰幼兒數(shù)量的兩倍。
這個(gè)進(jìn)度在東亞三國(guó)其實(shí)有些落后：早在2022年，日本寵物數(shù)量就是嬰幼兒數(shù)量的4倍；韓國(guó)更不用說(shuō)了，5000萬(wàn)人口養(yǎng)了超1400萬(wàn)只寵物，生育率低到冰點(diǎn)。
不止是養(yǎng)，寵物家長(zhǎng)們還很舍得花。
今年10.21，天貓雙11開(kāi)賣(mài)當(dāng)天，僅1小時(shí)便有15個(gè)寵物品牌成交破千萬(wàn)；開(kāi)賣(mài)4小時(shí)，直播成交同比大漲123%，658個(gè)品牌成交同比翻倍，659個(gè)品牌訂單量同比翻倍。
天貓雙11戰(zhàn)報(bào) 圖源：天貓
預(yù)售首日，定位中高端的國(guó)產(chǎn)鮮肉主糧品牌弗列加特便拿下銷(xiāo)售額增速和銷(xiāo)量增速的雙榜第一；在最容易糊弄的貓砂類(lèi)目，竟然是￥200以上的高端品銷(xiāo)售額增速最快。
有人有錢(qián)有市場(chǎng)，寵物成了消費(fèi)降級(jí)期間的逆風(fēng)增長(zhǎng)藍(lán)海賽道。
但當(dāng)前寵物家長(zhǎng)們兩極分化，新手家長(zhǎng)仍在物色合適的主糧，高階家長(zhǎng)們已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注寵物深層需求。
除了基礎(chǔ)的衣食住行外，寵物市場(chǎng)還有什么待挖掘的機(jī)會(huì)？
品牌做什么才能先人一步？
關(guān)心則亂，家長(zhǎng)的錢(qián)最好賺
不管是養(yǎng)小孩還是養(yǎng)寵物，家長(zhǎng)的錢(qián)都是最好賺的。
最好賺的寵物衍生行業(yè)之一，是尋寵機(jī)構(gòu)。
尋寵機(jī)構(gòu)專(zhuān)為丟寵主人們提供一條龍服務(wù)：24h上門(mén)，視情況提供方案，尋寵師傅每天工作時(shí)長(zhǎng)6-8小時(shí)，價(jià)格從兩千到上萬(wàn)，找不到就酌情收取幾百元路費(fèi)。
當(dāng)前該行業(yè)市場(chǎng)亂象嚴(yán)重，有些機(jī)構(gòu)收取定金后找不到也不退，有些純?cè)p騙，收錢(qián)后拉黑刪除一條龍，且大多數(shù)機(jī)構(gòu)沒(méi)有營(yíng)業(yè)資質(zhì)，目前也不受監(jiān)管，在要求消費(fèi)者提前轉(zhuǎn)定金的情況下，服務(wù)質(zhì)量全憑良心。
即便如此，丟失寵物的家長(zhǎng)們還是只能選擇相信，通過(guò)砸錢(qián)的方式買(mǎi)絲心安，期盼能夠早日尋回毛孩子。
最好賺的寵物衍生行業(yè)之二，是在小紅書(shū)上火得一塌糊涂，聲稱(chēng)能和寵物對(duì)話(huà)的寵物溝通師。
只要幾張寵物的照片或者一小段日常視頻，他們就能和寵物建立知覺(jué)連接，替寵物和主人實(shí)現(xiàn)跨物種對(duì)話(huà)，一次收費(fèi)在30到上百元，最火的時(shí)候，頭部溝通師月入10萬(wàn)+，還實(shí)行預(yù)約制，家長(zhǎng)排隊(duì)排到第二年。
寵物溝通師 圖源：小紅書(shū)
這種知覺(jué)連接是否真實(shí)不好說(shuō)，但這些所謂的溝通師絕大多數(shù)并沒(méi)有寵物行業(yè)的從業(yè)資質(zhì)，且溝通效果也缺乏統(tǒng)一的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)和方式。
即便如此，在很多寵物溝通師避雷帖里，評(píng)論區(qū)依然有一大堆家長(zhǎng)在“求推”，甚至出現(xiàn)了不少機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)寵物溝通師，收費(fèi)五千到一萬(wàn)五元不等。
在群眾普遍生育意愿較低的年代，大家選擇養(yǎng)寵代替生小孩，為自己提供陪伴和情緒價(jià)值，但這樣把對(duì)人的一部分情感寄托轉(zhuǎn)嫁到寵物身上的行為，很容易像小孩家長(zhǎng)一樣關(guān)心則亂。
但和小孩不同的是，寵物不會(huì)表達(dá)，因此，“關(guān)心則亂”的毛孩子家長(zhǎng)只能通過(guò)“亂花錢(qián)”的方式，求自己心安。
寵物情緒亟待關(guān)注
在美國(guó)，寵物的家庭滲透率高達(dá)68%，幾乎實(shí)現(xiàn)一戶(hù)一寵，寵物相關(guān)行業(yè)發(fā)展得較為全面。
比如針對(duì)寵物情緒開(kāi)發(fā)的多種產(chǎn)品，旨在降低寵物分離焦慮并促進(jìn)寵物放松的鎮(zhèn)靜背心、加重毯；緩解寵物不安和無(wú)聊的拼圖、自動(dòng)激光玩具；控制寵物壓力的情緒管理類(lèi)產(chǎn)品；醫(yī)院還會(huì)提供專(zhuān)門(mén)的寵物心理健康服務(wù)。
還有針對(duì)寵物主設(shè)置的多款服務(wù)：寵物保險(xiǎn)、寵物基因檢測(cè)、寵物急救培訓(xùn)課、人寵培訓(xùn)等等。
人寵培訓(xùn)中，既有學(xué)技巧的寵物瑜伽、寵物沖浪等互動(dòng)趣味課，還有教主人學(xué)習(xí)緩解寵物分離焦慮手段的心理健康課，無(wú)處不在暗示主人們要積極解決寵物情緒問(wèn)題。
目前我國(guó)已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始關(guān)注到寵物情緒需求。
寵物健康品牌LitPet立陪，開(kāi)發(fā)了針對(duì)寵物應(yīng)激分離的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，含有75mg的水解酪蛋白，具有應(yīng)激舒緩功效。
深圳品牌HiPawLab揮爪實(shí)驗(yàn)室，打造了人寵友好社交空間，除了放置寵物設(shè)施以外，所有座椅都經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)，供寵物自由穿梭，還有專(zhuān)屬寵物的菜單，包括零食拼盤(pán)、酸奶碗、寵物雪糕等，旨在探索新型人寵相處模式。
但由于當(dāng)前我國(guó)大多數(shù)寵物主的消費(fèi)仍集中在寵物的衣食住行方面，對(duì)寵物情緒的關(guān)注度較低，因此市場(chǎng)上對(duì)于寵物情緒衍生產(chǎn)業(yè)的探索仍處于初級(jí)階段。
不過(guò)隨著行業(yè)關(guān)注度提升，寵物主心智慢慢形成，未來(lái)有關(guān)寵物情緒的行業(yè)，前途不可估量。
從吃得飽到養(yǎng)得好
我們把寵物需求分為四個(gè)層次。
第一層，是基本生存需求，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是能吃飽，活得了。
第二層，是健康精細(xì)化需求，講究健康的飲食搭配、以及日常的養(yǎng)護(hù)、打理等。
第三層，是情緒需求，需要寵物主人主動(dòng)去幫助它們緩解日常中的焦慮、不安等負(fù)面情緒。
第四層，是精神需求，需要寵物主人付出愛(ài)和時(shí)間去陪伴寵物，探索寵物的愛(ài)好，讓寵物從容享受生活，熱愛(ài)世界。
目前我國(guó)的寵物理念正處于同步升級(jí)階段，大部分養(yǎng)寵新手們正在從第一層往第二層過(guò)渡，一些成熟貓舍和“大戶(hù)人家”在探索第二層往第三層的可能性。
比如，貓咪飲食理念從貓糧喂養(yǎng)，到主食凍干、罐罐喂養(yǎng)，再到如今正在興起的生骨肉喂養(yǎng)，雖然對(duì)人來(lái)說(shuō)操作越來(lái)越麻煩，但卻更加符合貓咪本身的飲食習(xí)慣，有益于它們的身體健康，這是屬于第一層往第二層過(guò)渡。
喂養(yǎng)理念科普 圖源：小紅書(shū)
而從害怕貓應(yīng)激，推崇貓咪居家不外出的理念，到現(xiàn)在有意識(shí)地從小對(duì)寵物進(jìn)行社會(huì)化訓(xùn)練，改善寵物性格，更好適應(yīng)各種環(huán)境，減少它們?nèi)菀桩a(chǎn)生的各種情緒問(wèn)題，這是屬于第二層往第三層過(guò)渡。
當(dāng)下我們主要以人類(lèi)的視角去判斷寵物需要什么，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也多從人類(lèi)角度出發(fā)，但隨著養(yǎng)寵人數(shù)的快速增長(zhǎng)與先進(jìn)育寵理念的傳播，未來(lái)的寵物需求理論勢(shì)必會(huì)更上一層樓。