文｜小食代

椰子水品牌唯他可可希望在中國大展拳腳，如今有了新合作伙伴。

在2024年步入尾聲之際，今天，總部位于中國香港的知名“洋行”捷成集團宣布已和The Vita Coco Company（下稱“唯他可可”）成立合資企業(yè)。根據(jù)新的安排，捷成集團將成為椰子水品牌唯他可可在內(nèi)地的獨家經(jīng)銷商。

這意味著，這個“初代網(wǎng)紅”椰子水將和一樣高端天然礦泉水斐泉（Fiji）、果汁含氣飲料賓得寶（Bundaberg）等等，都交由捷成集團在內(nèi)地市場進行分銷。同時，這也意味著在飲料板塊，捷成首度從代理變身為股東，實現(xiàn)和品牌的深度綁定。

有趣的是，10年前，唯他可可首次進入中國內(nèi)地市場的消息是由華彬集團宣布的，華彬集團以銷售中國紅牛功能飲料而聞名。如今，10年過去了，情況已經(jīng)悄然生變。

下面，我們就一起看看本次合資的詳情，以及唯他可可再次下注中國市場到底勝算幾何。

“重要里程碑”

今天，在一份通報中，捷成集團表示自12月1日起捷成集團旗下業(yè)務(wù)線捷成飲料將成為The Vita Coco Company在中國內(nèi)地的獨家經(jīng)銷商。通報沒有同時透露關(guān)于合資的詳情，包括合資公司名稱、合資雙方的持股比例、公司高管名單以及合資年限。

捷成飲料董事總經(jīng)理斐德立 (Frederic Noyere)在通報中表示，很高興能夠與唯他可可合作。在中國市場，又認(rèn)為，隨著健康意識日益增長，消費者正在不斷引導(dǎo)飲料行業(yè)的變革；他相信雙方的資源、專業(yè)知識和經(jīng)驗?zāi)軐崿F(xiàn)充分共享，為品牌、合作伙伴以及客戶帶來長遠(yuǎn)的價值。

The Vita Coco Company聯(lián)合創(chuàng)始人及全球總裁Michael Kirban則表示非常高興能開啟新篇章，又贊揚捷成集團是“值得信賴的合作伙伴”，在大中華區(qū)擁有悠久而深厚的品牌建設(shè)歷史，并期待通過此次合作，將產(chǎn)品帶給更多的中國消費者。

小食代留意到，捷成集團CEO孟愛峰（Alfons Mensdorff）對于這次合資也喜出望外。在“曬”出了一張他和唯他可可CEO和CFO的合照同時，他表示，此次合作標(biāo)志著捷成的一個重要里程碑，“我有幸與Vita Coco的聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Kirban會面，非常感謝他們對我們的信任”，又向捷成飲料團隊為促成此次合作所付出的努力致謝。

資料顯示，此前一家名為“珠海唯他可可飲料有限公司”的企業(yè)在操盤著這個品牌。工商資料顯示，該公司成立于2014年7月，注冊資本為1200萬元，為華彬國際投資（集團）有限公司100%持有，翁海新為該公司的董事、總經(jīng)理。

此外，在天貓平臺，盡管該品牌目前沒有旗艦店，但是華彬旗艦店上還有330ml*12的唯他可可椰子水產(chǎn)品出售，領(lǐng)券后到手價格為每箱90元。

由此可見，華彬、唯他可可如影隨形。這當(dāng)然離不開唯他可可的“身世”。

此起彼落

The Vita Coco Company由Michael Kirban和Ira Liran于 2004年創(chuàng)立。2021年10月，該公司在美國納斯達(dá)克上市。目前，唯他可可原味椰子水在全球覆蓋 30 多個國家及地區(qū)。

這當(dāng)中就包括了中國市場。2014年9月9日，華彬集團與唯他可可（Vita Coco）在北京舉行新聞發(fā)布會，宣布唯他可可天然椰子水正式進入中國市場，將首先在部分城市推出330ml以及1L裝的兩款原味椰子水產(chǎn)品。

當(dāng)時，華彬集團董事長嚴(yán)彬、Michael Kirban，以及時任唯他可可中國總裁盧戰(zhàn)悉數(shù)到場為這個發(fā)布會站臺。按照當(dāng)時的說法，華彬集團以1.66億美元收購美國Vita Coco品牌25%的股權(quán)形式，與之達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成立唯他可可中國公司，負(fù)責(zé)大中華地區(qū)的市場開發(fā)。

Michael Kirban毫不掩飾他當(dāng)時對中國市場的厚望。他說，自己一直在尋找一個合適的契機進入中國，特別高興能與華彬集團達(dá)成合作，相信以華彬集團“極具優(yōu)勢的本地資源與經(jīng)驗”，一定能夠?qū)⑽ㄋ煽纱蛟斐芍袊顣充N的椰子水品牌。

華彬集團也承諾，會依托自身的市場優(yōu)勢，整合現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)以及商業(yè)資源，針對都市高端人群打造一款時尚健康飲料。

直到去年上半年，華彬集團依然將唯他可可帶到消博會上，與VOSS芙絲、戰(zhàn)馬能量型維生素飲料一起作為重點展出，并形容這些品牌與中國紅牛共同構(gòu)成了華彬的健康飲品矩陣。

不過，事情似乎也在悄悄變化。今天，小食代翻查唯他可可2023年報，當(dāng)中談及中國市場時，有這么一處記載：在中國，我們的銷售對象是華彬投資（中國）有限公司，該公司是我們在中國的進口和分銷商合作伙伴，在2023年之前，華彬投資（中國）有限公司通過其關(guān)聯(lián)公司是我們的重要股東之一（was one of our significant shareholders prior to 2023）。

對比一年前的同一處表述，2023年報增加了 “在2023年之前”一語，英語的時態(tài)也從現(xiàn)在完成時變成了過去時。另據(jù)富途截至今年三季度股東統(tǒng)計顯示，華彬方面只持有唯他可可44.44萬股，即0.78%的股權(quán)；而在一年前的同期，華彬的持股還是6.04%。

值得注意的是，10月30日唯他可可給SEC的三季度報告當(dāng)中又提到中國市場，并忽然談到了一家這樣的新合資企業(yè)——公司通過其一家子公司持有一家名為“Coco Ventures Limited”的合資公司60%的股權(quán)，該公司負(fù)責(zé)在中國開發(fā)、營銷、分銷以Vita Coco品牌為基礎(chǔ)的椰子水產(chǎn)品，并打造其品牌。公司是在2024年8月2日以60萬美元（折合人民幣約436萬元）收購這一權(quán)益。

小食代翻查工商資料發(fā)現(xiàn)，“Coco Ventures Limited”是在今年7月12日在中國香港成立的。自此，唯他可可和捷成的合資公司名稱、合資比例和出資金額均浮出了水面。

勝算幾何？

小食代今天還從業(yè)內(nèi)證實，在中國內(nèi)地，唯他可可今后的銷售也將由捷成健康飲料事業(yè)部、叁壹酒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理杜剛團隊負(fù)責(zé)。他是一位曾擔(dān)任知名燕麥奶品牌OATLY中國區(qū)商務(wù)副總裁的快消老將。

在定位高端的唯他可可加入之前，澳洲含氣果汁飲料賓得寶是捷成大中華區(qū)健康飲料事業(yè)部的“頂梁柱”，在總銷售額中的占比最大。

有意思的是，捷成代理三大健康飲料品牌也均為高端定位。杜剛?cè)ツ陮π∈炒硎?，就算出現(xiàn)消費降級，這些高端飲料品牌的客群基數(shù)依然非?？捎^，依然有機會取得有質(zhì)量的增長，關(guān)鍵在于策略要聚焦在真正有機會贏的地方。

他還談及捷成作為代理的重要價值：“我們跟很多品牌都有著多年合作，一起看著品牌一步步地成長起來，雙方有一定的合作粘性。當(dāng)然，僅靠這點是不夠的，我認(rèn)為我們最核心的價值在于團隊?！彼麖娬{(diào)，秀的團隊就是最重要的護城河。

顯然，唯他可可所在的椰子水賽道十分值得這個團隊投入。特別是經(jīng)過疫情后，電解質(zhì)產(chǎn)品受到了國內(nèi)消費者的廣泛青睞，而椰子水中正含有這種成分，其消費場景不斷增多。據(jù)Grand View Research報告顯示，2023年中國椰子水市場收入約2.227億美元，預(yù)計到2030年將增長到7.403億美元，2024-2030年之間的復(fù)合增長率為18.7%。

不過，和10年前相比，如今椰子水的賽道也變得非?！熬怼薄?/p>

一方面，唯他可可在中國市場存在感有所下降。在微博上，唯他可可的官微有40萬粉絲，最后的一篇文章發(fā)布時間停留在了2023年7月，內(nèi)容為推廣京東自營門店。在近年的日常更新中，該官微主要在推廣和咖啡做“搭子”的各種喝法，希望站上現(xiàn)制咖啡的風(fēng)口，但是發(fā)布頻率并不太高。

另一方面，如今椰子水的“玩家”數(shù)量更多了。近年來，除了Vita Coco，椰子水賽道涌入了大批品牌，當(dāng)中既包括if、INNOCOCO、UFC等進口品牌，也包及國內(nèi)椰飲品牌椰樹、你好椰，還有新銳品牌如可可滿分、蔻蔻椰、椰子知道等，此外春光、菲諾、娃哈哈、統(tǒng)一、匯源等也紛紛進入。

其中，在進口品牌方面，又以椰子水為主推產(chǎn)品的if的表現(xiàn)較為突出。

基于馬上贏品牌CT中的數(shù)據(jù)，2024年4-5月，在非冷藏即飲果汁類目中，if以119.56%的同比增速排名CR10中的增速第一。在營銷上if進行大力投入，例如在小紅書上#if椰子水的話題閱讀量約為3000萬，而#vitacoco約為57萬。If方面還加大融資步伐。今年5月，市場消息稱負(fù)責(zé)在海外分銷if椰子水等品牌的泰國飲料商General Beverage計劃在新加坡IPO并尋求3億美元估值，以籌集最多5000萬美元的資金。

“如果你專注于某件事，而且是你的全部，你就必須全力以赴。”去年，唯他可可聯(lián)合創(chuàng)始人及全球總裁Michael Kirban這樣告訴CNBC。他說，在競爭這個游戲中計劃很簡單：戰(zhàn)斗。

上周，該公司收盤報35.54美元，總市值20.16億美元。