文 | 游戲觀察
7月份，熱衷于觀看游戲直播的用戶(hù)維斯偶然的打開(kāi)快手時(shí)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)他喜歡的虎牙主播竟然在快手開(kāi)播了。
但是他之前一直有在看這個(gè)主播的直播，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他要更換平臺(tái)，于是他在快手的直播間禮貌的詢(xún)問(wèn)了一下。
主播并沒(méi)有回復(fù)他，但是有用戶(hù)回復(fù)了他，「并不是來(lái)快手了，而是騰訊旗下手游平臺(tái)互通了」。
這么一說(shuō)維斯就懂了，因?yàn)樵缭诮衲昴瓿醯臅r(shí)候，虎牙和斗魚(yú)的部分大主播已經(jīng)打通了雙平臺(tái)直播，如虎牙的呂德華他在斗魚(yú)也有一個(gè)直播間同步推流，而斗魚(yú)的拖米在虎牙同樣開(kāi)了一個(gè)推流直播間。
在虎牙和斗魚(yú)雙平臺(tái)之間打通的背景下，4月虎牙和快手達(dá)成了合作協(xié)議，虎牙的主播出現(xiàn)在了快手平臺(tái)上，開(kāi)啟雙平臺(tái)直播。
根據(jù)虎牙和快手達(dá)成的協(xié)議，虎牙主播在快手開(kāi)啟雙直播后，商單和禮物分成方面，在快手抽成應(yīng)得部分后，虎牙會(huì)從剩余部分中抽取30%的費(fèi)用，剩余的歸屬于主播或所在公會(huì)。
而現(xiàn)在根據(jù)我們知道的，斗魚(yú)和快手也即將合作，斗魚(yú)的主播很快也會(huì)出現(xiàn)在快手平臺(tái)，開(kāi)啟直播。
某種意義上，三者之間實(shí)質(zhì)上形成了一個(gè)戰(zhàn)略合作同盟，而他們所要共同對(duì)抗的是抖音。
01
從去年下半年到今年年初，抖音從外部引入了三個(gè)代表性意義的游戲主播，張大仙、旭旭寶寶、陳澤，分別屬于王者榮耀、DNF、英雄聯(lián)盟這三大板塊。
而這三個(gè)主播又分別來(lái)自虎牙、斗魚(yú)和快手，除了陳澤之外，另外兩位都屬于各自平臺(tái)的「一哥」級(jí)人物。
「三個(gè)主播就好像是商量好了一樣，短時(shí)間內(nèi)一起去了抖音，很難不讓人覺(jué)得抖音是謀劃了很久」，一位接近斗魚(yú)的運(yùn)營(yíng)人員告訴我們。
但這樣的結(jié)果其實(shí)并不意外，無(wú)論是斗魚(yú)還是虎牙，這兩大平臺(tái)從去年開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的更改了主播的策略，簽約金這一重要的制度被大幅下調(diào)，而陳澤其實(shí)也是一樣的情況，按照他自己在直播中所說(shuō)，他和快手的合同到期后，遲遲未能就新的合同的金額達(dá)成協(xié)議。
這個(gè)時(shí)候抖音出面了，相比于上述的三家平臺(tái)，其實(shí)抖音根本沒(méi)有簽約金這一制度，但有意思的是，自有公會(huì)進(jìn)行托底。
「等于是用一個(gè)中間商來(lái)墊付簽約金，抖音不管，而公會(huì)MCN的要求就是主播去抖音，因?yàn)橄啾扔谄渌?，抖音可以更好的?duì)流量進(jìn)行變現(xiàn)，這樣公會(huì)才心甘情愿的做這個(gè)中間商」，一位MCN機(jī)構(gòu)的人告訴我們，大主播的簽約金依舊很高。
就這樣，三位主播前后腳的加盟了抖音，抖音在游戲直播領(lǐng)域的聲浪瞬間就起來(lái)了。
02
在這三位之后，三大平臺(tái)又陸陸續(xù)續(xù)的有眾多主播在合約到期之后加盟了抖音，其中虎牙和斗魚(yú)是重災(zāi)區(qū)，快手稍好一點(diǎn)。
這些主播剛剛加盟抖音的時(shí)候，都覺(jué)得來(lái)到了一個(gè)更廣闊的天地，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，截至2024年3月，抖音的月活躍用戶(hù)為7.63億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)為1.92小時(shí)。
而與此相對(duì)應(yīng)的，Q3財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)顯示其移動(dòng)端MAU為4210萬(wàn)，而虎牙的移動(dòng)端MAU為8400萬(wàn)。
但抖音實(shí)際上也并非鐵板一塊。
「很多主播剛來(lái)抖音的時(shí)候，都感覺(jué)來(lái)到了一片新的天地，但很快就發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)根本不適應(yīng)抖音的這種機(jī)制」，上述的MCN機(jī)構(gòu)人員告訴我們，
無(wú)論是直播平臺(tái)的規(guī)則，還是用戶(hù)的觀看習(xí)慣，都與原來(lái)的平臺(tái)有很大的不同，而更重要的是「推流機(jī)制」。
「在原有的直播平臺(tái)，主播和觀眾之間的關(guān)系很緊密，但是在抖音，更大的還是要依賴(lài)于平臺(tái)是不是給推量」。
這些水土不服的主播當(dāng)中，就包括「張大仙」，在加盟抖音之后，張大仙的流量起來(lái)的很快，在最初的幾個(gè)月，人氣峰值過(guò)20萬(wàn)是常態(tài)，但到了8、9月份，除了黑神話那幾天較高外，張大仙的人氣峰值經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)10萬(wàn)以下。
而張大仙從9月底開(kāi)始，就進(jìn)入了停播狀態(tài)，他也常在直播中坦言有關(guān)人氣下滑的問(wèn)題。
與之類(lèi)似的，「旭旭寶寶」也遭遇了這樣的情況，只是伴隨著《地下城與勇士》手游的上線，他的人氣恢復(fù)了。
很多中小型主播的情況更為嚴(yán)重，因此很多主播在抖音倉(cāng)促的播了2-3個(gè)月后，又回到了原平臺(tái)。
03
然而無(wú)論如何，抖音對(duì)于游戲直播行業(yè)帶來(lái)的巨大沖擊是可觀的事實(shí)，大量主播在原有合同到期后的選擇中，加盟抖音都是一個(gè)熱門(mén)的選項(xiàng)。
為此，快手、斗魚(yú)、虎牙這三大平臺(tái)進(jìn)行了聯(lián)合性的防御。
在今年7月左右，由這大平臺(tái)聯(lián)合推動(dòng)的《王者榮耀》主播聯(lián)賽火熱開(kāi)打，而就在上個(gè)月的11月，同樣由三大平臺(tái)推動(dòng)的《王者榮耀》軍團(tuán)杯開(kāi)賽，總獎(jiǎng)金達(dá)到了250萬(wàn)元，冠軍戰(zhàn)隊(duì)可以拿到160萬(wàn)元。
參賽的人員中，除了三大平臺(tái)的知名主播如呂德華、拖米、桑杰外，還有與三大平臺(tái)簽約的職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，狼隊(duì)、AG超玩會(huì)、KSG等都有知名選手參賽。
這個(gè)比賽無(wú)論是獎(jiǎng)金還是熱度看上去都比正在進(jìn)行的王者榮耀正規(guī)賽事挑戰(zhàn)者杯更高。
「現(xiàn)在三大平臺(tái)在賽事資源這方面對(duì)抖音是碾壓式的優(yōu)勢(shì)，很多大主播也看重了這個(gè)，可以做二路轉(zhuǎn)播，去了抖音就不行了」，一位主播運(yùn)營(yíng)人員告訴我們。
到底是抖音不愿意買(mǎi)，還是騰訊不賣(mài)，從目前的情況去看，更傾向于是抖音對(duì)于電競(jìng)賽事的態(tài)度有點(diǎn)不明朗，騰訊實(shí)際上在和抖音破冰之后，對(duì)于出售賽事并不是特別排斥，尤其是如面臨下滑的英雄聯(lián)盟等項(xiàng)目，但抖音遲遲未有這方面的行動(dòng)。
有傳聞?wù)f2025年抖音會(huì)參與部分賽事，但這個(gè)傳聞也僅僅是傳聞，「可能和抖音對(duì)待主播的態(tài)度一致，主播沒(méi)有簽約金，賽事也不會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)」，上述的主播人員說(shuō)。
04
抖音就如一條鯊魚(yú)一樣，肆虐著原有的直播生態(tài)。
而某種意義上，對(duì)于斗魚(yú)和虎牙而言，抖音的出現(xiàn)猶如最后一針催化劑，加速了轉(zhuǎn)型的過(guò)程。
根據(jù)斗魚(yú)的財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)在2020年Q4開(kāi)始出現(xiàn)了1.97億元的虧損，到了2021年全年虧損達(dá)到了5.82億元。直到2022年Q4斗魚(yú)才重新扭虧為盈，盈利4500萬(wàn)。
與之類(lèi)似的虎牙則是從2021年Q4出現(xiàn)了3.13億元的虧損，2022年全年虧損4.87億元。
虧損的主要因素在于營(yíng)收的下降，但成本卻依舊很高，其中主播的簽約金依舊是大頭。
在斗魚(yú)和虎牙合并失敗之后，游戲直播這條賽道在資本上的想象空間已經(jīng)結(jié)束，剩下的就是如何基于現(xiàn)有流量和平臺(tái)的的變現(xiàn)。
但主播簽約金這一歷史發(fā)展中的遺留問(wèn)題是一個(gè)大問(wèn)題，抖音的出現(xiàn)可以認(rèn)為加速推動(dòng)了簽約金制度的總結(jié)。
同時(shí)兩大平臺(tái)在收縮主播這一環(huán)節(jié)的支出的同時(shí)，還在開(kāi)拓游戲聯(lián)運(yùn)、廣告在內(nèi)的業(yè)務(wù)。
去年虎牙更是更換了董事長(zhǎng)，電競(jìng)背景的黃凌冬變成了應(yīng)用寶背景的林松濤。
虎牙2024年Q3財(cái)報(bào)顯示，游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他收入同比增長(zhǎng)209.3%至4.1億元，占總收入的比例創(chuàng)歷史新高，達(dá)到26.7%。
斗魚(yú)2024年Q3的財(cái)報(bào)則顯示，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入達(dá)到3.11億元，大幅增長(zhǎng)49.4%，收入貢獻(xiàn)占比29.3%
轉(zhuǎn)型的大勢(shì)已經(jīng)開(kāi)啟，這兩年大量主播合約期滿(mǎn)后，兩大平臺(tái)的成本還將大幅下降，這些主播會(huì)去抖音還是接受大幅下降的新合約留在原有平臺(tái)，充滿(mǎn)疑問(wèn)。
但可以肯定的是，游戲直播平臺(tái)這兩年將會(huì)是未來(lái)發(fā)展最為關(guān)鍵的時(shí)期。
同樣對(duì)于快手也是如此，目前相比于其它兩大平臺(tái)，快手依舊有著可觀的簽約金制度，但是能堅(jiān)持多久也是一個(gè)未知數(shù)。
然而從我們獲得的消息，其實(shí)快手內(nèi)部的其它直播部門(mén)對(duì)于游戲直播部支付給游戲主播高昂的簽約金是有意見(jiàn)的。
幸運(yùn)的是，快手的游戲主播畢竟有著龐大的集團(tuán)作為背書(shū)，同時(shí)快手的整體流量雖然弱于抖音，但依舊比較客觀。
即便也大砍特砍簽約金，依舊會(huì)有大量的主播選擇接受。但是那樣的主動(dòng)權(quán)就拱手讓給抖音。
總而言之，當(dāng)下的游戲直播生態(tài)，快手和斗魚(yú)、虎牙基于同屬騰訊系的背景，又或者是抖音的強(qiáng)勢(shì)，正在走到一起。
虎牙和斗魚(yú)的想法是借助快手的流量，以此在簽約金制度作古的當(dāng)下，留住主播，而快手則需要虎牙和斗魚(yú)在游戲直播和電競(jìng)賽事上的專(zhuān)業(yè)性和依舊龐大的主播資源來(lái)抗衡抖音。
同盟已經(jīng)建立，三英戰(zhàn)呂布。