界面新聞記者 | 楊詩涵
12月21日晚，蔚來汽車兩款新車在其年度活動NIO Day上先后上市和亮相，這兩款車型價格差距超過60萬元。其中，大型純電轎車蔚來ET9正式上市，起售價格為78.8萬元；蔚來第三品牌螢火蟲首次亮相，同名車型預(yù)售價為14.88萬元。
在這場發(fā)布會上，人們也能感受到蔚來對于擴展用戶群體和市場份額的野心。前半程ET9上市，蔚來董事長、CEO李斌重點強調(diào)這款行政車型對高凈值人群的友好，包括但不限于精致內(nèi)飾和情感交互；后半程螢火蟲新車亮相，整體畫風(fēng)變得輕松活潑，更側(cè)重露營、派對等休閑場景的可玩性，主要瞄準(zhǔn)年輕用戶。
在發(fā)布會次日接受界面新聞等媒體采訪時李斌表示，售價為81.8萬元、限量999輛的蔚來ET9首發(fā)車型已經(jīng)賣完，整體訂單量超過預(yù)期。蔚來ET9將于明年3月正式開啟交付，優(yōu)先交付首發(fā)限量版。李斌預(yù)計ET9的用戶中大概會有一半為首次購買蔚來車型的新用戶。
傳統(tǒng)合資品牌通常會在終端門店內(nèi)，為豪車隔離出單獨的展示和銷售區(qū)域。蔚來計劃在渠道和銷售策略上針對高端用戶做出調(diào)整，但不會在其用戶服務(wù)中心為ET9車主隔離出單獨的區(qū)域。
自造車新勢力間的比拼加劇以來，新車亮相后第一時間發(fā)布預(yù)訂量逐漸成為行業(yè)常態(tài)，但蔚來沒有正面回應(yīng)媒體對其預(yù)訂情況、銷量預(yù)期的置評請求。
李斌稱螢火蟲有望將高端小車的市場做的更大，但在國內(nèi)肯定無法達(dá)到5至6萬車型的銷量規(guī)模。這款車主要對標(biāo)Smart和寶馬MINI旗下車型，李斌宣稱要“比MINI更Smart，比Smart更MINI”。主打的高端配置包括與ET9同級的9個安全氣囊，以及相比競品的高強度鋼與鋁合金使用比例更高。
蔚來汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪對此表示，汽車行業(yè)以銷量排名為導(dǎo)向并不完全合理。在他看來，汽車屬于“百花齊放”而非“贏者通吃”的行業(yè)，縱觀歷史，一家汽車公司在全球的市場份額不會超過15%，其中超過10%的公司已經(jīng)位列一二名。
“一方面，汽車行業(yè)資產(chǎn)較重，即便一時間涌入過多訂單，單家公司也未必能夠全部消化；另一方面，汽車關(guān)乎個人的生活方式和個性表達(dá)，有時‘不一樣’本身就是一種用戶需求?！?/span>
螢火蟲亮相后，其外觀造型尤其前臉三點式燈組備受爭議。螢火蟲負(fù)責(zé)人金舸告訴界面新聞，該燈組最初有兩版設(shè)計方案，三點式分布設(shè)計是內(nèi)部團隊一開始就確認(rèn)的設(shè)計方向?！拔覀冎耙呀?jīng)預(yù)感到這項創(chuàng)新設(shè)計會成為話題，但我們有信心隨著時間沉淀會被大眾接受。”
螢火蟲外觀由慕尼黑設(shè)計中心操盤，李斌稱整個歐洲團隊給予該車造型極高評價。螢火蟲項目本身即面向全球市場，高層認(rèn)為需要在不同區(qū)域的審美和傾向間做出取舍。
海外正是螢火蟲團隊非?？粗氐臉I(yè)務(wù)板塊，可能承擔(dān)起螢火蟲規(guī)模和走量的任務(wù)。李斌介紹稱，“小型車在全球范圍內(nèi)的市場規(guī)模大致是一千多萬輛，其中歐洲大致是400多萬輛?！倍幵谟伞皢♀徯汀鞭D(zhuǎn)向“紡錘形” 的中國新能源車市，小車近年來遇冷。乘聯(lián)會最新數(shù)據(jù)顯示，今年前11月小型SUV市場份額下滑15.4%。
或許也正因為全球市場展現(xiàn)出的不同偏好，螢火蟲在中國僅計劃了當(dāng)前亮相的這一款車型，未來全球市場可能會有側(cè)重當(dāng)?shù)匦枨蟮?至2款新車。
改變還體現(xiàn)在銷售渠道上。2022年蔚來試水海外市場時，主品牌采用直營的模式。近年受到國際地緣政治動蕩、歐美施加關(guān)稅壓力影響，螢火蟲進(jìn)入海外的節(jié)奏和方式產(chǎn)生變化。李斌透露稱，螢火蟲將會和歐洲當(dāng)?shù)睾献骰锇榭焖俳⑶烙|達(dá)用戶。
作為一款小車，螢火蟲需要采用更小的電池包，這意味著無法與蔚來主品牌共享換電體系。李斌表示，未來可能與寧德時代在換電生態(tài)方面展開更多合作，后者于日前發(fā)布了新的換電生態(tài)，推出20號和25號標(biāo)準(zhǔn)換電塊。
不止螢火蟲品牌，蔚來整體也在加快為出海業(yè)務(wù)做鋪墊。秦力洪透露稱，周六晚間邀請了十幾位合作伙伴前來感受發(fā)布會，也為下一步進(jìn)入更多市場做準(zhǔn)備。
需要指出的是，盡管目前仍陷于虧損，蔚來不認(rèn)為新品牌和其自建換電體系會成為財務(wù)包袱，“經(jīng)過我們測算，螢火蟲的商業(yè)成本一定是合算的?！?/span>
對于未來的全球競爭格局，李斌預(yù)計到2035年全球前十的汽車公司中，至少5家來自中國，中國汽車公司將占到全球40%以上的份額，而蔚來正在為屆時成為五家公司之一而努力。