文 | 未來跡FutureBeauty 陳龍
編輯 | 劉穎
行至年末，科絲美詩中國迎來2024年以來的二度換帥。
2024年12月26日，科絲美詩中國官宣重大人事調(diào)整，其中涉及中國區(qū)域的主要人事變動有，廣州科絲美詩總經(jīng)理李相仁調(diào)任科絲美詩（中國）總經(jīng)理，廣州科絲美詩總經(jīng)理一職將由科絲美詩（中國）銷售本部負責人（副社長）梁治淵接任。
就在今年初（3月28日），科絲美詩任命（前）科絲美詩（株）代表理事沈相培（集團副會長）為科絲美詩中國CEO，在中國深耕多年的老將——（前）科絲美詩中國CEO崔京被任命為韓國科絲美詩（株）代表理事（集團副會長）。
對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，在同一年里兩度換帥，意味著隨之會帶來一些動蕩與風險，但對科絲美詩而言，作為中國市場最大的美妝供應鏈企業(yè)，這其實是一次更為主動的積極布局。
新任“舵手”系中國老將
關于科絲美詩中國CEO沈相培的離任，科絲美詩中國回復《FBeauty未來跡》稱，“已經(jīng)完成了階段性任務，等待集團的下一步安排。”
新任的科絲美詩（中國）總經(jīng)理李相仁，擁有令人信服的履歷。
從履歷上來看，新任“一把手”李相仁早已在中國市場“打拼”多年，讓科絲美詩在供應鏈競爭極為激烈的廣州市場完成從0到1的布局，并在疫情期間，“為科絲美詩（中國）創(chuàng)下歷史最高銷售額做出了貢獻”。
科絲美詩方面還表示：“集團期待李相仁社長和梁治淵副社長分別以在廣州和上海的成功經(jīng)驗為基礎，推動科絲美詩在中國市場實現(xiàn)新的飛躍”。來自美麗修行BEBD最新數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，科絲美詩（廣州）工廠生產(chǎn)生商品數(shù)量為8453個，較近1年同期增長0.88%，其廣州分布的規(guī)模仍在增長。據(jù)該公司2023年財報顯示，科絲美詩中國在廣州地區(qū)的銷售額為495億韓元(約合人民幣2.59億元)，同比增長23.8%。
科絲美詩（中國）副總經(jīng)理申英杰也在今年年初向《FBeauty未來跡》透露，廣州分部一直保持著高速增長，已經(jīng)成為科絲美詩中國重要的增長來源。相關數(shù)據(jù)顯示，科絲美詩2023年中國市場的業(yè)績已經(jīng)突破30億元大關。
在過去數(shù)年“高壓”的供應鏈市場中，李相仁能夠創(chuàng)造這樣的成績，其“實戰(zhàn)能力”和豐富的中國經(jīng)驗，足以讓行業(yè)相信，在李相仁掌舵之后，科絲美詩還能夠在中國市場進一步抬升業(yè)績的“天花板”
沖刺新目標，2025年計劃增長25%
據(jù)科絲美詩中國向《FBeauty未來跡》透露，“2025年，中國市場目標是增長25%”。
在行業(yè)普遍承壓的當下，以科絲美詩中國現(xiàn)有的巨大體量，定下這一目標無疑需要勇氣。
但從科絲美詩的應對之道看，并不是在打一場“沒有準備的仗”。
《FBeauty未來跡》在此次科絲美詩中國的人事調(diào)整中觀察到，除了換帥之外，科絲美詩中國還圍繞"增強活力和多樣性"進行了一輪大規(guī)模的內(nèi)部調(diào)整。
集團今日還公開了以"加強未來競爭力"和"增強活力和多樣性"為導向的28名高管晉升名單。這一戰(zhàn)略舉措旨在鞏固科絲美詩在全球ODM行業(yè)的優(yōu)勢地位，加強研究技術及事業(yè)模式的創(chuàng)新力量，提高公司的靈活性和競爭力。
從新一輪的調(diào)整來看，科絲美詩中國正在進一步擴大科研和生產(chǎn)的規(guī)模，并在有意提升防曬等多個品類的科研創(chuàng)新效率。
從更早的消息來看，科絲美詩在中國市場的研發(fā)中心已于今年4月動工，總投資將達到8億元。此前，申英杰也向《FBeauty未來跡》透露，科絲美詩已經(jīng)將全球研發(fā)中心總院長調(diào)往中國市場，在這個更大、競爭更激烈的市場里總攬全局。
《FBeauty未來跡》了解到，科絲美詩上海的業(yè)績份額比例已經(jīng)從過去的20%彩妝+80%護膚逐漸轉為當前的40%護膚+60%彩妝，彩妝品類份額已經(jīng)超過了護膚，在護膚品類的大盤穩(wěn)定的前提下，其彩妝品類的業(yè)務仍舊能夠為科絲美詩帶來更多增長空間。
可見，科絲美詩中國早已經(jīng)在2024年全年為2025年新一輪的增長做好了全盤布局，李相仁的掌舵，是定調(diào)未來增長的關鍵一環(huán)，也是科絲美詩中國的一次“計劃中”的選擇。
供應鏈的新增速來自于深度科研
縱觀市場，美妝行業(yè)的供應鏈從“競速”向“競質(zhì)”的關鍵轉型，遠比我們的想象中來得要早。
《FBeauty未來跡》曾在《深度調(diào)查：破產(chǎn)潮后，美妝代工廠有何新“活法”？》一文中深度分析供應鏈企業(yè)當下的競爭態(tài)勢。
以完整的科研體系賦能客戶，以消費者的功效化需求為起點，美妝產(chǎn)業(yè)日漸濃厚的科技氛圍，正在推動代工企業(yè)從單純的生產(chǎn)企業(yè)向綜合供應鏈體系轉型。
一方面，在研發(fā)端對護膚品的功效要“知其然更知其所以然”。這要求代工企業(yè)對各類型護膚品的皮膚機理、分子機理、靶點通路有非常清晰的認知，需要企業(yè)研發(fā)人員有很高的專業(yè)度和很強的學習能力，同時也需要結合皮膚科醫(yī)生，分子生物學等學科專家教授的指導。
可以說，供應企業(yè)需要完成從機理研究、原料研究、產(chǎn)品設計生產(chǎn)到最終科學傳播的全方位賦能。
在這一方面，科絲美詩下了“先手棋”，早已跳出常規(guī)生產(chǎn)商邏輯，轉變成為實打實的“研發(fā)機構”。
在今年的IFSCC大會上，科絲美詩（中國）的兩名研發(fā)人員登臺發(fā)表滲透技術和特殊劑型防曬技術新成果，為中國化妝品ODM行業(yè)唯一獲得2篇國際大會講臺演講榮譽的企業(yè)。
與此同時，科絲美詩（中國）與江南大學正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聚焦人才培養(yǎng)和創(chuàng)新技術開發(fā)進一步深化合作，共同探索功效美妝發(fā)展新路徑，引領撬動更大的未來價值。
11月，科絲美詩還收購了AI美容技術創(chuàng)業(yè)公司Art Lab 100%的股份，以此在研究和生產(chǎn)等事業(yè)全領域利用AI和機器人技術進行創(chuàng)新。
可見，科絲美詩有意提升自身創(chuàng)新能力、創(chuàng)新效率，用深度創(chuàng)新賦能客戶方式，在行業(yè)轉型的關鍵期，以更快的速度抓住新一輪增長的可能性。
另一方面，當下供應鏈企業(yè)的客戶碎片化趨勢已經(jīng)十分明顯。
據(jù)《FBeauty未來跡》了解，10年前，科絲美詩上千家客戶中的Top20就能貢獻80%的業(yè)績份額，而現(xiàn)在40%的客戶才能貢獻80%份額。過去最大客戶訂單規(guī)?？梢猿^10億元，而現(xiàn)在，最大客戶的訂單規(guī)模已經(jīng)降到5億元以下。
但與核心客戶深度綁定共同成長，仍舊是當下供應鏈企業(yè)不變的增長主題。
在2023年，科絲美詩中國和逸仙電商共同打造的美妝工廠正式投產(chǎn)。當年，逸仙電商旗下品牌實現(xiàn)50%+的增長，也為科絲美詩廣州業(yè)績增長打下了堅實的基礎，而新任“掌舵人” 李相仁正是此次合作的操盤手。
值得注意的是，這種與美妝企業(yè)深度合作的“抱團”模型，只會存在于科絲美詩一類少數(shù)實力雄厚的供應鏈企業(yè)中，這也將進一步推動供應鏈行業(yè)集中化和K型分化。
雖然，行業(yè)整體競爭加劇的態(tài)勢不會改變，但從整體上來看，科絲美詩中國2025增長25%的目標并非現(xiàn)象中那樣“困難”。