文 | Tech星球 任雪蕓
一件搖粒絨寵物四角衣，最近在社交平臺、寵物交流群里引起了熱議。這件衣服來自日本寵物服飾品牌Alphaicon（以下簡稱Alp），Alp成立于2006年，專注于研發(fā)功能性狗服飾。
在日本售價(jià)15730日元（約340元）的ml尺碼搖粒絨四角衣，因限量和搶購熱潮，同款尺碼的衣服在閑魚二手平臺價(jià)格翻了近十倍。而且，如此高的溢價(jià)之下，也很難搶到貨。一位Alp消費(fèi)者告訴Tech星球，“剛在閑魚問完價(jià)格，對方緊接著卻說已經(jīng)賣掉了?！?/p>
許多寵主將Alp視作人類服飾品牌中的始祖鳥，這兩個(gè)品牌的共同點(diǎn)在于：限量、貴且溢價(jià)高。在他們看來，讓自家的狗穿上Alp，不僅能搖身一變成為時(shí)尚單品，也是寵物圈里的一種新型社交貨幣。
Alp在養(yǎng)寵圈的火熱，伴隨的是養(yǎng)寵人士對寵物的寵愛和重視程度加深，人們更愿意也更舍得為寵物花錢。隨著養(yǎng)寵標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，精細(xì)化養(yǎng)寵逐漸成為寵物消費(fèi)新趨勢，這其中，寵物服飾因滿足寵物主人對寵物個(gè)性化裝扮的需求，受到越來越多的關(guān)注。
持續(xù)壯大的“Alp追捧者”在掀起搶購和溢價(jià)潮以外，同時(shí)也催生了寵物服飾品牌的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，越來越多的人涌入這個(gè)市場淘金。
氪金兩萬元，狗界“始祖鳥”收割養(yǎng)寵人
2022年，王雨在日本旅行時(shí)，得知了Alp這個(gè)寵物服飾品牌，抱著給狗帶禮物的心理，她在店里給家里的一只西高地購買了件四腳衣，回家發(fā)現(xiàn)特別合身，然后就此入坑。
后來，從夏天的涼涼衣、春秋的四腳衣、雨天的雨衣，到冬天的滑雪服、防護(hù)服……Alp的每一件衣服都是王雨的必買品。“有時(shí)會找代購，有時(shí)就在二手市場找高價(jià)的轉(zhuǎn)單，如果真的碰不到合適的尺碼，我還會買次新的二手?！?/p>
據(jù)王雨統(tǒng)計(jì)，僅在Alp這個(gè)品牌上，她購入的二十件衣服，累計(jì)花費(fèi)了兩萬多元，單件衣服均價(jià)超過1000元。
今年開始，她發(fā)現(xiàn)隨著這個(gè)品牌熱度的飆升，同系列的產(chǎn)品在二手市場購入的價(jià)格也在上漲。以Alp經(jīng)典款“李小龍”為例，2023年王雨在小紅書個(gè)人賣家購入的價(jià)格為1000元，到了今年同款同尺碼的衣服，在閑魚漲到了2800元，“而且一衣難求。”
一位日本代購陳言告訴Tech星球，Alp在東京只有一家門店，經(jīng)常斷貨，官網(wǎng)訂貨也需要靠搶，“每次去門店代購，我都能碰到拿著尺碼來購買的中國消費(fèi)者?！?/p>
就在幾年前，養(yǎng)寵人士對Alp的認(rèn)知沒有這么強(qiáng)。相比此前的寵物服飾，Alp的特點(diǎn)在于性能良好，且迎合了戶外趨勢，此前是一些戶外達(dá)人愿意為狗的裝備和體驗(yàn)付費(fèi)。一位徒步愛好者告訴Tech星球，一件功能性強(qiáng)的狗衣服，能保護(hù)狗在戶外不受傷，“這曾經(jīng)只是戶外的必需品。”
但隨著寵物戶外活動(dòng)的流行，以及寵物主在小紅書等社交平臺的分享，穿Alp的狗所拍攝的“精致”照片，引得了越來越多的養(yǎng)寵人士心動(dòng)，這讓Alp突破了戶外運(yùn)動(dòng)圈層的壁壘，成為狗狗服飾界新的時(shí)尚代名詞。
今年來找陳言代購Alp的人越來越多，時(shí)間一長，她也總結(jié)出了規(guī)律，“一般來找我的，對這個(gè)品牌其實(shí)了解不多，只是想跟風(fēng)買入?！?/p>
李穎就是其中之一，她告訴Tech星球，她的心理是，因?yàn)榭吹絼e人家狗有，就想讓自己的狗也有。盡管自己從不帶狗參加戶外活動(dòng)，但還是花費(fèi)幾千元在二手市場收了兩件。
王雨有著類似的心理，在她看來，為自己的狗高價(jià)買Alp這樣的功能性服飾，代表著對寵物的愛，也代表了寵物主人的品質(zhì)和生活態(tài)度。在她經(jīng)常參加的一個(gè)狗狗聚會群里，當(dāng)下很多人的共識是擁有一件Alp，就意味著擁有了審美、消費(fèi)能力和社會階層的三重肯定。
狗界“始祖鳥”，刮起一陣創(chuàng)業(yè)風(fēng)
養(yǎng)寵人對Alp的消費(fèi)熱情，帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)者們涌入寵物服飾賽道。
天宇是去年4月份決定創(chuàng)業(yè)的，在此之前，他做過近十年服裝批發(fā)，也曾是Alp的消費(fèi)者，購買過這個(gè)品牌的多款產(chǎn)品，“因?yàn)锳lp太難買了，我當(dāng)時(shí)的想法就是做中國市場的Alp?！?/p>
另一位參加了2024年亞洲寵物展的寵物服飾創(chuàng)業(yè)者告訴Tech星球，雖然寵物服飾是一個(gè)極度垂直的品類，但這兩年國內(nèi)市場參與者的確越來越多。
根據(jù)她觀察，此前國內(nèi)寵物服裝主要是為海外品牌代工的模式為主，工廠和產(chǎn)業(yè)帶主要承接的是韓國和日本的訂單，但隨著Alp、Spark paws、Ruffwear、Hunter等海外寵物服飾品牌在國內(nèi)熱度提升，越來越多的寵物創(chuàng)業(yè)者有了品牌化運(yùn)營的想法。
與此同時(shí)，一些運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚品牌也在加速布局寵物業(yè)務(wù)線。
今年，運(yùn)動(dòng)品牌銳步（Reebok）進(jìn)入了寵物用品賽道，在服飾線中推出了防寒服、沖鋒衣、涼涼衣、運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣等產(chǎn)品。此前，被稱為“露營屆愛馬仕的”日本戶外品牌Snow Peak則推出了寵物專用的全套露營裝備，以及羽絨服、衛(wèi)衣等服飾。時(shí)尚品牌Hazzys也在2023年推出了旗下首個(gè)寵物服裝系列，包括寵物犬穿的馬球衫、牛津襯衫和毛衣，甚至還為暢銷服裝推出對應(yīng)的寵物裝。
Consumer goods研報(bào)顯示，2023年全球?qū)櫸锓b市場規(guī)模為59.8億美元，預(yù)計(jì)到2030年，將達(dá)到87億美元，年增長率達(dá)到4.7%。阿里巴巴國際貿(mào)易站發(fā)布的《2024寵物行業(yè)全球貿(mào)易趨勢分析》數(shù)據(jù)顯示，寵物服飾買家值數(shù)年同比+19.3%，商機(jī)增長年同比+13.1%。
據(jù)中國新聞網(wǎng)報(bào)道，去年10月份舉辦的上海寵物時(shí)裝周中，參與的服飾品牌超過了100家，數(shù)量是往年的2到3倍。
廣東東莞地區(qū)的一家寵物服飾工廠告訴Tech星球，去年接到的打版（根據(jù)設(shè)計(jì)師的平面設(shè)計(jì)圖紙，制作出衣物的立體模型）訂單是2023年的三倍。
此外，上述工廠的工作人員發(fā)現(xiàn)，不同于此前代工，因?yàn)槠放苹睦砟睿F(xiàn)在許多過來打版的創(chuàng)業(yè)者，都會要求簽訂保密合同和版權(quán)合同。
作為消費(fèi)者，王雨和李穎也發(fā)現(xiàn)今年國產(chǎn)寵物服飾越來越好買了，“以四腳衣這類衣服為例，前兩年在淘寶等電商平臺都很難搜到，有時(shí)候還需要找裁縫定制，但現(xiàn)在可以選擇的品牌變多了。”
“它經(jīng)濟(jì)” 熱潮下的另一面，寵物服飾“難賺錢”
成立于2017年美國寵物服飾品牌Spark Paws，從最早為單一犬種斗牛犬做服飾，近幾年逐漸擴(kuò)展到多犬種。2023年，Spark Paws的年?duì)I收突破1600萬美金。
這個(gè)故事一度鼓舞了創(chuàng)業(yè)者天宇，但在去年入局后，他發(fā)現(xiàn)，寵物服飾賽道面臨很多挑戰(zhàn)，涉及設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、渠道等多個(gè)方面。
一位寵物服裝設(shè)計(jì)師告訴Tech星球，不同于人類服裝，不同犬種在服裝版型上差距甚遠(yuǎn)，要想覆蓋全部犬種，前期打版就是一個(gè)大工程。
天宇計(jì)劃先做比熊犬種，她發(fā)現(xiàn)寵物服裝裁剪制版的數(shù)據(jù)要求極其精確，既要考慮到寵物的形態(tài)，還要從材質(zhì)和面料的角度進(jìn)行權(quán)衡，“寵物不會說話，但如果衣服不舒服寵物可能會發(fā)生拒絕走路的情況，所以打版是個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)?！?/p>
上述工廠的工作人員介紹，目前一件寵物衣服的打版價(jià)格在200元至500元不等，因?yàn)橐磸?fù)修改，還要增加修改的費(fèi)用。
而在打版結(jié)束后，到正常生產(chǎn)銷售，還需要生產(chǎn)不同尺碼的樣衣，然后找到相應(yīng)的狗模特進(jìn)行調(diào)整，“當(dāng)時(shí)我大概花了有小半年的時(shí)間，才決定好要量產(chǎn)的衣服。”
但相比服飾定版，更難的是量產(chǎn)。天宇告訴Tech星球，因?yàn)閷櫸锓椀呐啃 ⒁?guī)格卻多，導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下。“當(dāng)時(shí)我定版的樣衣計(jì)劃賣129元，但因?yàn)榈谝慌龅牧可伲a(chǎn)成本就達(dá)到了近一半。”
根據(jù)天宇的計(jì)算，疊加銷售、人工、營銷成本，以及后續(xù)的庫存，“其實(shí)很難賺錢”。小范圍在粉絲群中做了銷售，也不及天宇預(yù)期。在去年10月份，天宇最終還是放棄了這個(gè)賽道。
上述參加過亞洲寵物展的寵物服飾創(chuàng)業(yè)者告訴Tech星球，現(xiàn)在入局者越來越多，而且衣服的替代性也極強(qiáng)，如果沒有打造出一款爆款衣服，很難打響品牌。
此外，寵物服飾品牌還會面臨更嚴(yán)重的復(fù)購難題，在購買了一件衣服之后，寵物主基本不會再次購買同款衣服。一旦品牌的SKU不夠多，就沒有辦法引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。對于寵物服飾品牌而言，必須一直出新品。
與此同時(shí)，隨著寵物市場的持續(xù)高增長，勢必有更多巨頭企業(yè)跨界而來，推動(dòng)整個(gè)寵物服裝行業(yè)發(fā)展，但也會進(jìn)一步加速創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的出清。
（備注：文中皆為化名。）