界面新聞?dòng)浾遼林騰
在競爭激烈的北美消費(fèi)電子市場中，TCL已成為一股不容小覷的力量。
在2025年的國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會（CES）上，TCL發(fā)出了強(qiáng)有力的聲音。其展位面積達(dá)2342平方米，相比過去擴(kuò)大了670平方米，成為參展的最大中國品牌。TCL創(chuàng)始人、董事長李東生曾分享，“（TCL）第一次參展時(shí)僅有9平方米”。
TCL在這次CES上展示了其在電視領(lǐng)域的技術(shù)積累，如萬級分區(qū)的X11K量子點(diǎn)Mini LED電視——115英寸的QM891G，作為全球最大的量子點(diǎn)Mini LED電視，這款產(chǎn)品打破了量產(chǎn)尺寸的限制。除此之外，TCL華星也推出了印刷OLED技術(shù)的屏幕，這是該領(lǐng)域的首款量產(chǎn)產(chǎn)品。
過去幾年，TCL在北美顯著增長。根據(jù)Circana的數(shù)據(jù)，TCL在第三季度的出貨量同比大幅增長27.5%，其1月-9月在美國零售市場的份額穩(wěn)居第二，僅次于三星。值得注意的是，大尺寸電視的銷量飆升，前三季度75英寸及以上尺寸電視的出貨量增長了72.6%，市場份額提高了3.6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到9.7%。
在拉斯維加斯的百思買商店里，界面新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，TCL的產(chǎn)品擠進(jìn)了核心銷售區(qū)，與LG和三星等行業(yè)巨頭一同醒目地陳列著。美國百思買當(dāng)?shù)劁N售對界面新聞?dòng)浾哒f：“這兩年LG和三星產(chǎn)品幾乎都沒有增長，只有TCL在顯著增長”。
北美消費(fèi)者以其挑剔的品味和對高端視聽體驗(yàn)的高要求而聞名，他們對大屏幕和先進(jìn)技術(shù)有著強(qiáng)烈的偏好。過去，北美的大屏電視主要是由三星、LG的OLED電視所主導(dǎo)。
“但我們發(fā)現(xiàn)了OLED在大屏幕尺寸方面的局限性，如高成本和高能耗。相比之下，我們的MiniLED技術(shù)在成本和性能上具有顯著優(yōu)勢，特別是在更大屏幕應(yīng)用中。” TCL實(shí)業(yè)泛智屏BU副總經(jīng)理左波對界面新聞?dòng)浾哒f，所以，TCL電視在北美制定的戰(zhàn)略，就是“bigger, better”。
“比如熱播的美劇《權(quán)力的游戲》其中一集的畫面是個(gè)黑暗畫面，OLED顯示里就是一片黑色，但是MiniLed因?yàn)槠聊槐彻饬咙c(diǎn)更多，可以用算法和芯片進(jìn)行控制，所以能看得更清晰，這是消費(fèi)者能夠直接感知的產(chǎn)品差異”，上述銷售說，OLED產(chǎn)品雖然是美國用戶首選，但現(xiàn)在他們也在開始接受MiniLED。
在線下渠道店，界面新聞?dòng)浾哂^察到，同樣尺寸的電視，TCL MiniLED電視已有接近OLED顯示的畫質(zhì)，且價(jià)格僅為LG和三星等公司的OLED款的一半左右。除此之外，TCL的MiniLED電視有98寸可選，但LG電視展出的OLED電視最大屏幕尺寸僅為83寸。
“屏幕越大，我們的競爭優(yōu)勢越明顯”，左波認(rèn)為。
在MiniLed技術(shù)上，TCL華星的面板能力為其提供了上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢。全球范圍內(nèi)，能夠生產(chǎn)像115吋這樣超大且完整面板的高世代生產(chǎn)線屈指可數(shù)。隨著面板尺寸增大，對于顯示面板的均一性和良率要求指數(shù)級提升，尤其考驗(yàn)廠商面板、玻璃組合的偏貼和bonding工藝。TCL華星11代線帶來的經(jīng)濟(jì)切割效率及先進(jìn)面板制造技術(shù)具有競爭優(yōu)勢。
早在2019年，TCL便發(fā)布了首臺量產(chǎn)的Mini LED電視，并擁有多項(xiàng)自研的Mini LED核心技術(shù)，如六晶方芯、光學(xué)微透鏡等。而三星、LG從2021年才開始重點(diǎn)投入量產(chǎn)。
除此之外，本土化制造，也是TCL能夠保持穩(wěn)定供應(yīng)和具有性價(jià)比價(jià)格的主要原因。TCL目前在墨西哥有兩大工廠，一是蒂華納TV制造基地（墨西哥MOKA*工廠），共16條產(chǎn)線，年產(chǎn)能已擴(kuò)至如今的約300萬臺。二是TCL華雷斯TV制造基地，全年產(chǎn)能預(yù)計(jì)均在200萬以上，建立起了大尺寸電視注塑、機(jī)芯、模組整機(jī)全流程生產(chǎn)能力。
“TCL大尺寸電視是由華雷斯TV制造基地供應(yīng)，生產(chǎn)到銷售只需一個(gè)月的時(shí)間，可以隨時(shí)響應(yīng)用戶需求，而且0關(guān)稅”，左波說。
TCL墨西哥MOKA工廠負(fù)責(zé)人文恩江認(rèn)為：“海外建廠的主要原因近地部署，方便靈活響應(yīng)市場、關(guān)稅政策變化”。
在營銷方面，TCL的投入也在帶來效果。TCL在美國大手筆合作了知名節(jié)目，如贊助NFL職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟、冠名好萊塢中國大劇院等。
憑著上下游整合、本地化制造、本土營銷等策略下的綜合投入，中國電視之王TCL已經(jīng)逐步在北美站穩(wěn)腳跟，并成功挑戰(zhàn)三星和LG等日韓巨頭的地盤。
“之前是沒有更大的屏幕，但當(dāng)美國消費(fèi)者體驗(yàn)到更大屏幕之后，他們就會發(fā)生改變”，左波說，TCL還將在北美投入幾百個(gè)終端門店，提供更多的大屏觀影體驗(yàn)。