文 | 儀美尚
停播120天后，三只羊網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號，開啟復(fù)播。
從1月10日開始，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下的“小楊臻選”視頻號開啟了年貨節(jié)專場直播，迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。此次在視頻號復(fù)播，是否意味著瘋狂小楊哥將“東山再起”？其在視頻號，能否復(fù)刻在抖音的傳奇？
01 小楊甄選悄然復(fù)播，瘋狂小楊哥離復(fù)出也不遠(yuǎn)了？
根據(jù)公開信息，小楊甄選視頻號微信小店主體為“合肥三五成群電子商務(wù)有限公司”，屬于合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%持股的公司，而三只羊網(wǎng)絡(luò)也是“小楊甄選”商標(biāo)的持有者。
小楊臻選微信小店信息顯示，其開店時長已有1年204天。店鋪內(nèi)的主營商品類目包括面部護(hù)膚、休閑食品、飲料沖調(diào)、口腔護(hù)理、茗茶等20個。該店鋪產(chǎn)品主打性價比，價格區(qū)間在7.9元-299元之間，正如其喊出的口號——“好東西，用得起”。
目前，小楊甄選微信小店銷量最高的產(chǎn)品是“嬌潤泉臻顏凈透氨基酸潔面乳”，銷量為3.1萬單，其次是一款家用抽繩式垃圾袋，售出1.7萬單，其余產(chǎn)品銷量均未過萬。
截圖源自小楊甄選微信小店
截止1月13日17:00的年貨節(jié)專場直播中，小楊甄選直播間的觀眾人數(shù)為14.6萬人，遠(yuǎn)非此前瘋狂小楊哥在抖音直播的人氣可比。而且，小楊臻選的帶貨主播并非大眾此前熟知的三只羊簽約主播，也不是大小楊哥，而是一些新面孔。
在直播風(fēng)格方面，小楊臻選與此前三只羊簽約的部分主播在抖音的畫風(fēng)完全不同，此前的直播更多充滿戲劇效果和搞笑元素，但小楊臻選在視頻號的直播卻顯得中規(guī)中矩，主播重點(diǎn)主要是講解產(chǎn)品并描述細(xì)節(jié)，如出示檢測報(bào)告、試吃及介紹商品日常使用注意事項(xiàng)等。
截圖源自小楊甄選直播
儀美尚注意到，在今天的直播中，不知因?yàn)榫o張還是受底下評論影響，小楊臻選直播間的一位女主播多次出現(xiàn)口誤。在直播過程中，底下評論一直不乏質(zhì)疑聲，如“還沒涼嗎？”、“還能播？”、“狡兔三窟啊”……
此外，在小楊臻選的視頻頁面可以看到，其視頻內(nèi)容于2024年5月15日停更后，又于1月10日重啟更新。但值得玩味的是，此番再度做視頻內(nèi)容更新后，原本有兩個瘋狂小楊哥兄弟倆為年貨節(jié)宣傳預(yù)熱的視頻，但發(fā)稿前相關(guān)視頻突然變得不可見。
儀美尚通過聯(lián)系小楊臻選官方客服，詢問小楊哥后續(xù)是否會出現(xiàn)在其直播間，得到的回復(fù)是：“不清楚”。
截圖源自小楊甄選微信小店
上述種種現(xiàn)象表明，對停播120多天的三只羊網(wǎng)絡(luò)而言，小楊臻選雖然在視頻號成功復(fù)播，但這條路究竟好不好走，尚未可知。
02 轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號，瘋狂小楊哥“押對寶”了嗎？
小楊臻選在微信視頻號的復(fù)播，透露出不少訊號。
有業(yè)內(nèi)人士指出，自2024年的“美誠月餅”事件后，小楊哥先后遭遇了口碑崩塌、官方通報(bào)重罰、內(nèi)部整改等一系列“重?fù)簟薄＞驮诖蠹叶颊J(rèn)為小楊哥“涼了”之際，其在視頻號復(fù)播，可能意味著三只羊的危機(jī)已經(jīng)初步解除，其直播帶貨事業(yè)或?qū)⒃谝曨l號全新開始。
事實(shí)上，在視頻號復(fù)播，相比在抖音復(fù)播所帶來的輿論壓力會更小。這是因?yàn)?，瘋狂小楊哥此前在視頻號的關(guān)注度相對低些，因此，平臺受眾對其的接納度和容錯率也會更高。
截圖源自小楊甄選視頻號
此外，視頻號作為一個快速崛起的直播帶貨新高地，或許也是三只羊選擇在視頻號復(fù)播的主要原因。
公開數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，視頻號的經(jīng)營商戶數(shù)量已經(jīng)超過120萬，且每月有超過60%的商家實(shí)現(xiàn)動銷，活躍購買用戶數(shù)量突破7000萬。2023年，視頻號全年的GMV同比增長300%，GPM（平均每千次展現(xiàn)下單總金額）超900元。
而自2024年8月25日起，微信正式支持商家將視頻號小店升級成微信小店。微信小店支持店鋪及商品信息在多個微信場景內(nèi)流轉(zhuǎn)，包括公眾號（訂閱號、服務(wù)號）、視頻號（直播、短視頻）、小程序、搜一搜等，這讓商家得以通過多種渠道進(jìn)行曝光和推廣，吸引更多潛在用戶關(guān)注和購買。
這對于此前一直深耕抖音的三只羊網(wǎng)絡(luò)而言，無疑是一次全新的嘗試。但前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管視頻號有著較大的發(fā)展?jié)摿?，但其主打私域流量，這對于此前在視頻號缺乏積累的三只羊網(wǎng)絡(luò)來說，短期內(nèi)估計(jì)很難達(dá)到其在抖音的成績。而且，在沒有瘋狂小楊哥兄弟、也沒有娛樂效果的直播間，能讓觀眾停留多久，能形成多大轉(zhuǎn)化，恐怕還要打上一個大大的問號。