文 | 雷達(dá)財(cái)經(jīng) 孟帥
編輯 | 深海
“我可能要跟大家短暫的告別了”，被網(wǎng)友親切稱為“學(xué)而思長公主”、同時(shí)也是學(xué)而思最年輕高管的橙橙，要離開“老東家”學(xué)而思優(yōu)品了。
對(duì)于未來的規(guī)劃，橙橙表示目前還沒有明確的長期規(guī)劃，短期內(nèi)可能會(huì)選擇放松和游玩，長期可能重返校園深造，也有可能繼續(xù)當(dāng)老師，同時(shí)也不排除重新做主播的可能。
回顧橙橙的職業(yè)生涯，她從一個(gè)“小鎮(zhèn)做題家”起步，通過不懈的努力考入了英屬哥倫比亞大學(xué)?；貒?，她迅速在學(xué)而思嶄露頭角，成為一名備受學(xué)生喜愛的S級(jí)老師。
隨著業(yè)務(wù)的調(diào)整，橙橙轉(zhuǎn)型成為了一名主播。在東方甄選“小作文”風(fēng)波期間，包括橙橙堅(jiān)守的學(xué)而思優(yōu)品等玩家迎來了前所未有的關(guān)注度。這波流量不僅為學(xué)而思優(yōu)品帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)，也讓身為95后的她成功升職加薪，一舉成為學(xué)而思最年輕的高管。
然而，隨著“小作文”風(fēng)波逐漸平息，高途佳品和學(xué)而思優(yōu)品等玩家未能持續(xù)承接住這波流量。在橙橙宣布離職前，由另外一個(gè)教培巨頭推出的高途佳品此前甚至一度宣布停播。盡管如今高途佳品已經(jīng)復(fù)播，但其和學(xué)而思優(yōu)品的銷售額仍然遠(yuǎn)不及東方甄選。
“學(xué)而思長公主”離職，公司曾多次溝通挽留
1月15日，學(xué)而思執(zhí)行總裁位晨在其個(gè)人抖音賬號(hào)上發(fā)布一則視頻。在這則視頻中，位晨邀請(qǐng)到了有著“學(xué)而思長公主”之稱的橙橙一同參與出鏡，并向外界宣布了一個(gè)重要決定，即橙橙將離開學(xué)而思優(yōu)品。
在這則視頻中，橙橙多次哽咽。她深情地表示，加入學(xué)而思優(yōu)品是她最無悔的事情，而離開學(xué)而思優(yōu)品對(duì)她而言也是一個(gè)很艱難的決定，“因?yàn)?0多歲能拿到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，再把它放棄掉，其實(shí)是很舍不得的”。
橙橙直言，離開的念頭曾多次在她腦海中浮現(xiàn)，也被掐滅過很多次。談及離開后的打算，橙橙透露，短期內(nèi)打算先放松一下，可能會(huì)帶著父母游歷祖國的大好河山。
至于長遠(yuǎn)的規(guī)劃，橙橙直言自己目前暫時(shí)還沒想好，“接下來可能想挑戰(zhàn)一下，放慢一下腳步，讓自己先想一想?？赡苡秩ド蟼€(gè)學(xué)，可能想當(dāng)老師又回學(xué)而思了。”
對(duì)于未來是否還會(huì)涉足直播行業(yè)，橙橙則表示，自己一開始的答案是不想再做主播了，畢竟已經(jīng)播了一千多場(chǎng)、四五千個(gè)小時(shí)。
然而，在冷靜思考后，她認(rèn)為現(xiàn)在的自己沒有資格為未來的自己做出決定，“未來會(huì)不會(huì)當(dāng)主播，交給未來的自己，不把話說死吧，給自己留條后路。”
橙橙還提到，如果未來繼續(xù)主播之路，自己可能更想成為一個(gè)分享個(gè)人生活方式的主播，成為網(wǎng)友們的電子朋友，帶貨內(nèi)容則可能會(huì)側(cè)重于小零食、小裙子以及教育類產(chǎn)品。
對(duì)于橙橙的離開，學(xué)而思執(zhí)行總裁位晨透露，其實(shí)在她提出這個(gè)想法后，雙方進(jìn)行了長達(dá)近兩個(gè)月的溝通，中間聊了很多次。
期間，公司提出了多種挽留方案，比如讓橙橙繼續(xù)做老師，或者從臺(tái)前走到幕后做管理，甚至在公司的支持下成立一個(gè)自己的直播間等，但橙橙均表示不想再去嘗試，在現(xiàn)在這個(gè)階段她更想停下腳步。
對(duì)于為何不休息一段時(shí)間或選擇活水，橙橙進(jìn)一步解釋道，“我想讓自己在此刻是沒有退路的，然后摒除掉自己的惰性，真正地去思考自己的未來是什么樣子。還想靜下心來在很慢的生活里去總結(jié)，在這個(gè)人生階段或者是下個(gè)人生階段我到底想干嘛”。
學(xué)而思最年輕高管煉成記
橙橙之所以能被公司高管多次挽留，與其過往在學(xué)而思優(yōu)品所做出的成績有很大關(guān)系。
這個(gè)1996年出生于湖北荊州普通家庭的姑娘，自嘲是一個(gè)“小鎮(zhèn)做題家”。據(jù)她回憶，她的父母均為高中學(xué)歷，難以在學(xué)業(yè)上給予她太多幫助。在教育資源相對(duì)匱乏的家鄉(xiāng)，她所在的區(qū)甚至難以找到一位發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英語老師。
憑借對(duì)英語的熱愛和不懈的努力，橙橙反復(fù)聽磁帶練習(xí)并大量刷題，最終成功獲得了英屬哥倫比亞大學(xué)的offer。但當(dāng)她踏上異國他鄉(xiāng)的土地，面對(duì)來自大城市、英語說得如同母語般流利的同學(xué)時(shí)，曾經(jīng)自認(rèn)為很優(yōu)秀的橙橙卻自卑了。
不過，橙橙并沒有被現(xiàn)實(shí)所打敗，反而更加勤奮刻苦地學(xué)習(xí)。即使是假期，她每天也苦學(xué)十個(gè)小時(shí)。功夫不負(fù)有心人，橙橙在校期間成功拿到了學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金。讀了很多書、見了很多人，橙橙想成為老師的想法也愈加堅(jiān)定。
畢業(yè)以后，橙橙沒有選擇從事金融行業(yè)，而是回國成為了學(xué)而思的一名老師，和眾多來自985、211以及海外名校的優(yōu)秀教師同臺(tái)競技。在錄取率只有3%的情況下，橙橙憑借出色的表現(xiàn)脫穎而出，成為學(xué)而思的S級(jí)主講。
后來，隨著外部環(huán)境的變化，學(xué)而思的線上課程業(yè)務(wù)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。正是在此契機(jī)下，橙橙的身份從老師切換為主播，成為了學(xué)家優(yōu)品（學(xué)而思優(yōu)品的前身）的一員。
然而，由于業(yè)務(wù)盈利狀況不佳，橙橙所在的團(tuán)隊(duì)人數(shù)一度從幾十人銳減至個(gè)位數(shù)。而她作為留下來的唯一主播繼續(xù)尋找出路，期間直播間還曾暫時(shí)關(guān)停。
2023年12月，橙橙和幾位伙伴決定在地下室的直播間重啟直播。之后，恰逢東方甄選“小作文”風(fēng)波帶來的巨大流量，學(xué)而思優(yōu)品被更多人認(rèn)識(shí)，直播間也開始涌入成千上萬的網(wǎng)友。
當(dāng)年12月16日，學(xué)而思優(yōu)品直播間的在線人數(shù)一度逼近8萬。也是在那一天，學(xué)而思總裁彭壯壯走進(jìn)直播間，公布了給橙橙升職加薪的決定：將其職級(jí)連升4級(jí)加入高管序列，可以參與到公司決策，同時(shí)為其加薪并發(fā)一批股票。
彭壯壯還表示，將授予橙橙“學(xué)而思長公主”的稱號(hào)，“為了表達(dá)這個(gè)尊寵，在新的園區(qū)里面會(huì)專門設(shè)一個(gè)長公主的車位”，并在董事長、CEO、總裁、CFO之前，給橙橙第一個(gè)挑選車位的權(quán)利。
彼時(shí)，有網(wǎng)友拿東方甄選給主播的待遇與學(xué)而思進(jìn)行對(duì)比，并評(píng)價(jià)學(xué)而思“厚道”。還有網(wǎng)友留言稱，“沒經(jīng)宇輝的苦，卻享了宇輝的福氣”、“拉了一波打工人的好感”。
甚至還有不少網(wǎng)友跑去學(xué)而思優(yōu)品的直播間，在直播間彈幕和評(píng)論區(qū)稱橙橙為“董嫂”。被問到有人說其是“女版董宇輝”，橙橙表示使不得，董宇輝老師是她的前輩，自己很敬重他。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，截至發(fā)稿，學(xué)而思優(yōu)品在抖音平臺(tái)的粉絲數(shù)超過87萬，而“學(xué)而思橙橙”的個(gè)人賬號(hào)在抖音平臺(tái)也積攢了超過15萬的粉絲。
在此次官宣橙橙從學(xué)而思優(yōu)品離職的視頻中，學(xué)而思執(zhí)行總裁位晨也對(duì)橙橙給予了高度的評(píng)價(jià)，夸贊其做什么都能做好，做老師是S級(jí)的老師，做主播是優(yōu)秀的主播，做業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人又帶著團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)從大額虧損做到減小虧損，再到能夠做平。
教培巨頭直播帶貨“降溫”，下一個(gè)“東方甄選”難復(fù)刻
將時(shí)間回?fù)苤?021年，隨著“雙減”靴子的落地，一眾教培巨頭紛紛開始尋找出路。值此危急關(guān)頭之際，身為新東方創(chuàng)始人的俞敏洪不顧外界質(zhì)疑，毅然決然進(jìn)軍直播帶貨賽道。
經(jīng)過一段時(shí)間的默默耕耘，東方甄選憑借獨(dú)特的知識(shí)直播與雙語直播模式，意外地通過直播切片在網(wǎng)絡(luò)上爆紅破圈。而東方甄選的成功猶如一盞明燈，照亮了眾多同行的自救之路。不少玩家開始“抄”俞敏洪的“作業(yè)”，比如高途推出了高途佳品，好未來推出了學(xué)而思優(yōu)品。
而當(dāng)東方甄選因“小作文”風(fēng)波摔了個(gè)跟頭后，以高途佳品和學(xué)而思優(yōu)品為代表的主要玩家卻迎來了潑天流量。不過，隨著“小作文”風(fēng)波引發(fā)的輿論風(fēng)暴逐漸消退，這些玩家們的命運(yùn)也開始呈現(xiàn)出不同的走向。
其中，俞敏洪一手創(chuàng)辦的東方甄選選擇與以董宇輝為核心的與輝同行“和平分手”。而高途佳品和學(xué)而思優(yōu)品這兩大背靠教培巨頭的直播間，則沒能持續(xù)承接住“小作文”風(fēng)波后的潑天流量，逐漸趨于平靜。
對(duì)此，橙橙在此次宣布離職的視頻中也坦言，在學(xué)而思優(yōu)品的這段經(jīng)歷讓其得到了很好的磨煉，“首先起起落落落落起落落落落，這件事情本身就很磨練人的心智”。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在“學(xué)而思長公主”橙橙此番提出離職之前，由新東方前高管、高途創(chuàng)始人陳向東親自孵化的高途佳品也曾在去年9月宣布停播。
彼時(shí)，一張高途佳品粉絲群的截圖在網(wǎng)絡(luò)上流傳。圖片顯示，高途佳品在群內(nèi)通知直播間將暫時(shí)停播，而停播的目的是“為了更好地提升我們的直播內(nèi)容和服務(wù)定位，為大家?guī)砣碌捏w驗(yàn)和更高質(zhì)量的內(nèi)容”，但復(fù)播時(shí)間待定。
同時(shí)，高途佳品的抖音櫥窗和微信小程序商城的所有商品也已清空。有媒體報(bào)道，高途佳品旗下的部分主播，目前已重操舊業(yè)回歸教師身份。
另據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，高途佳品主播肉肉曾在直播間回應(yīng)關(guān)于高途佳品停播疑問，稱“我們沒有倒閉，高途佳品確實(shí)停播了，后續(xù)它將會(huì)承擔(dān)集團(tuán)品牌宣傳職能，直播帶貨的工作會(huì)遷移到‘高途佳品成長快樂’”。
盡管高途佳品宣稱停播是“為了提升內(nèi)容和服務(wù)定位”，但外界普遍猜測(cè)這背后反映出其在模仿東方甄選探索直播帶貨的過程中未能獲得持續(xù)的成功。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，自去年9月4日至9月5日的中秋節(jié)專場(chǎng)直播過后，一度停播兩個(gè)月左右的高途佳品已于去年11月12日重新開播。
然而，即便不與勢(shì)頭迅猛的頂流主播董宇輝所主導(dǎo)的與輝同行相比，高途佳品、學(xué)而思優(yōu)品與東方甄選在直播數(shù)據(jù)方面也存在不小的差距。
灰豚數(shù)據(jù)顯示，最近30天，學(xué)而思優(yōu)品的總銷售額在250萬至500萬，高途佳品直播間的總銷售額在100萬至250萬，而東方甄選同期的總銷售額在1億+。
有互聯(lián)網(wǎng)觀察人士指出，學(xué)而思主播橙橙離職和高途佳品一度停播，其實(shí)是教培行業(yè)在轉(zhuǎn)型直播帶貨過程中所面臨挑戰(zhàn)和變革的縮影。盡管高途佳品、學(xué)而思優(yōu)品在模仿東方甄選探索直播帶貨的過程中付出了不少的努力，但激烈的市場(chǎng)競爭是殘酷無情的。當(dāng)直播間不能持續(xù)獲得良好的反饋時(shí)，公司對(duì)直播帶貨業(yè)務(wù)所投入的資源以及旗下主播個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃都有可能受到相應(yīng)的影響。