文 | 大彬@十三
日前，胖東來高調(diào)開啟了 2025 年 “擴張” 之路，這被視為胖東來在新一年的首個大動作。這是字面意義上的擴張，選址不在大本營許昌，而是選在了目前已擁有大胖和小胖店的新鄉(xiāng)市。
01新鄉(xiāng)“三胖”：商業(yè)版圖再擴張
據(jù)悉，1 月 17 日上午 9:30，新鄉(xiāng)市胖東來商貿(mào)有限公司與新鄉(xiāng)憶通置業(yè)發(fā)展有限公司簽約，此次簽約是雙方在 2023 年合作的迭代升級。
據(jù)胖東來新鄉(xiāng)方面負責人介紹，此次與憶通置業(yè)簽約，是在原來盒子商業(yè)體的基礎上，進一步拓展商業(yè)街區(qū)，使得胖東來商業(yè)中心項目的商業(yè)面積從原來的 3.28 萬平方米，增加至 6.83 萬余平方米，還新增了 685 個地下停車位。其中，商業(yè)空間達 6 萬余平方米，另外還有 7700 余平方米用于員工之家、倉儲及辦公空間。該項目計劃于 2025 年第四季度正式亮相。
據(jù)了解，項目秉持前沿創(chuàng)新的核心理念精心打造，致力于打破傳統(tǒng)業(yè)態(tài)間的壁壘，構(gòu)建一個有機共生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。通過將商務辦公、酒店住宿、零售、餐飲、藝術(shù)、文娛等多種業(yè)態(tài)深度融合，創(chuàng)造出一個功能復合、層次豐富的空間。
對于這家新的門店，很多網(wǎng)友稱之為“三胖”。按照此前胖東來披露旗下各門店 2024 年度銷售額，結(jié)合 “三胖” 的綜合服務配套設施和接待能力評估，預估 “三胖” 步入正軌后的年銷售額，大致在許昌天使城與新鄉(xiāng)大胖之間，它也將成為 2025 年胖東來營收突破 200 億的關(guān)鍵動力。
02亮眼業(yè)績：比肩國際巨頭
2024 年，胖東來商貿(mào)集團展現(xiàn)出強大的市場競爭力，整體銷售額高達 169.64 億元，相較于上一年，實現(xiàn)了令人矚目的 58.54% 的同比增長。
在胖東來眾多門店中，最引人矚目的當屬許昌的門店，其人氣與業(yè)績在集團版圖中獨占鰲頭。其中，許昌時代廣場門店表現(xiàn)強勁，銷售額高達 44.14 億元；天使城店也毫不遜色，斬獲 26.82 億元的銷售額。
新鄉(xiāng)區(qū)域的銷售額達到 47.06 億元，同樣成為胖東來重要的業(yè)績增長點。其中，大胖店和小胖店的表現(xiàn)尤為突出，分別實現(xiàn)了 26.77 億元和 20.29 億元的銷售額。
值得一提的是，單店銷售額能達到 20 億的規(guī)模，在零售行業(yè)中堪稱卓越成就。
就目前國內(nèi)零售市場來看，能達到這一規(guī)模的，僅有外資巨頭沃爾瑪旗下的山姆會員店。山姆會員店在 2024 年營收突破 1000 億，其平均單店銷售額在 20 億左右。
倉儲式會員店開山鼻祖 Costco，盡管在全球市場影響力巨大，但目前在中國大陸的 7 家門店，平均單店銷售額僅為 15 億左右。
這表明，胖東來在單店銷售額方面的成績，足以與這些國際零售巨頭相媲美，凸顯出其在零售領域的卓越運營能力和強大的市場影響力。
03多元擴張：從實體到理念輸出
實際上，近年來胖東來的商業(yè)版圖擴張步伐，并不局限于新鄉(xiāng)的門店。早在去年 9 月 2 日，胖東來董事長于東來在社交平臺發(fā)布一則 “造福人類的五十億的規(guī)劃”，其中披露的胖東來最新商業(yè)規(guī)劃 ——“千年工程自由之城初稿”，瞬間引發(fā)網(wǎng)友廣泛熱議。
不少粉絲依據(jù)項目設計初稿進行推測，認為 “自由之城” 的選址極有可能在許昌高鐵東站南側(cè)地塊，具體位置大致處于許州路以東、建安大道以北、石武高鐵以西的區(qū)域。
除此之外，于東來也多次透露過對胖東來未來的規(guī)劃，比如打造規(guī)模更大的倉儲式賣場，占地面積達 190 畝；建設中國獨具特色、超 5000 平方米的茶葉店，甚至還設想了打造中國特色珠寶店以及別具一格的電影院等。
除了實體層面的擴張，胖東來還通過幫助步步高、永輝等進行店鋪調(diào)改，實現(xiàn)了另一種意義上的擴張。
胖東來2024年單店銷售額 圖片來源：于東來抖音
2024 年胖東來營收中，相當一部分來自這些調(diào)改店銷售胖東來自有品牌產(chǎn)品的貢獻。以步步高超市為例，其調(diào)改門店日均銷售中，胖東來自營商品銷售額幾乎占據(jù)了該門店的三分之一。在社交媒體上，胖東來自有產(chǎn)品頗受好評，網(wǎng)友們還紛紛制定購買攻略。
截至目前，步步高已經(jīng)完成 16 家門店的調(diào)改，永輝則完成了 36 家門店的調(diào)改。加上全國更多學習胖東來后進行自我調(diào)改的門店，實際上胖東來的產(chǎn)品和理念已經(jīng)通過其影響力傳播到全國 。
04輿論之巔：發(fā)展與隱憂并存
如今，于東來和他的胖東來依然站在輿論的風口浪尖，被全民關(guān)注，被行業(yè)推崇，這讓很多忠實粉絲不免擔憂。畢竟自古“槍打出頭鳥”，胖東來僅靠許昌和新鄉(xiāng)的 13 家門店，就獲得了遠超其規(guī)模體量的關(guān)注度。很多粉絲為胖東來擔心，畢竟它太過與眾不同。
胖東來自身的優(yōu)秀是一方面，更多則如郭德綱所言“都是同行的襯托”。胖東來的成功一方面源于其過硬的核心競爭力，另一方面則與于東來個人強大的 IP 影響力有很大關(guān)聯(lián)。
劉老實認為于東來≥胖東來，這也是目前胖東來最大的危機。比如去年年底于東來關(guān)于 “彩禮事件”，就招致很多媒體和機構(gòu)的有意批評。但于東來畢竟不是完美的個體，他的某句話、某個過往的錯誤如果被刻意無限放大，都將會對胖東來產(chǎn)生直接的負面影響。
胖東來畢竟不是上市公司，它的成功建立在服務好本地顧客的基礎之上。近年來的輿論將其捧上神壇，使其迎來如代購全國銷售和外地消費者蜂擁而至的火爆局面，增長速度遠超預期，這本身并非健康的增長模式，對此于東來心里十分清楚。
如果胖東來是永輝這種在全國布局的企業(yè)，追求上市、追求規(guī)模、追求全國布局或許還有些意義，但卻很容易被流量反噬，或許一次無心之失或被惡意攻擊，都會對其造成致命影響。但基本盤穩(wěn)固的胖東來追求的是小而美，不是大而全。比如永輝，其規(guī)模雖大，而2024 年虧損 14 億，如果不是資本強支撐，這種表面的 “大” 又有何意義呢？
另外，零售行業(yè)的擴張向來都不是易事。地方保護+地頭蛇的惡意針對，都是零售行業(yè)擴張時應考慮的問題。胖東來本身就是一塊吸金石，到別人的地盤上發(fā)展，就算能避開地方腐敗官員的阻礙，也要時刻防范當?shù)貏萘Φ男幼?，何必如此呢?/p>
所以，胖東來干脆放棄區(qū)域擴張，轉(zhuǎn)而走“精神” 層面的擴張道路。按照于東來自己的說法，胖東來要打造成為一個零售學校，成為一個行業(yè)布道者，把自己的思想和經(jīng)營模式傳播出去。
所以包括永輝、步步高等在內(nèi)的零售巨頭，無不在學習胖東來的理念與模式，將其視為實現(xiàn)自我救贖的導師。
此前，有很多人認為胖東來應該正式進軍電商，在線上開啟擴張之路，劉老實也專門撰文反駁了這一觀點。其核心原因依然在于胖東來不想通過直接損害別人的利益來實現(xiàn)擴張，而是希望通過“布道” 和 “教育” 來實現(xiàn)全國性的影響。
接下來，胖東來是否依然能夠持續(xù)保持輝煌，還是會像相聲界郭德綱和他的德云社那樣，在大紅大紫的同時，也將引來廣泛的質(zhì)疑和惡意攻擊，2025 年，或許會給出答案。