界面新聞?dòng)浾?| 黃姍 余昕紅
界面新聞編輯 | 樓婍沁
“寶子，你看這顆一克拉行不行？1499元！先挑鉆再做款式?！蹦澈幽吓嘤@直播間主播正在展示培育鉆裸鉆，詳細(xì)介紹不同克拉培育鉆石的品質(zhì)參數(shù)，直播間背景則標(biāo)識(shí)著醒目的年貨節(jié)和情人節(jié)“全場(chǎng)漏價(jià)”。
一家同樣來(lái)自河南的培育鉆商家對(duì)界面新聞表示，臨近蛇年春節(jié)，買培育鉆的人更多了，因?yàn)檫x在這個(gè)時(shí)候訂婚、結(jié)婚的人增多。當(dāng)然，大部分的買家選擇在過(guò)年期間給自己買培育鉆首飾佩戴?！澳壳皝?lái)看，2025年春節(jié)前的銷售情況比去年好一些。”
在剛剛過(guò)去的2024年，國(guó)內(nèi)培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)可謂是愁云慘淡。
一克拉實(shí)驗(yàn)室培育鉆石毛坯價(jià)格在2024年內(nèi)幾近腰斬。
一位河南培育鉆石商家負(fù)責(zé)人朱洪嘯告訴界面新聞：“2024年八月至十月份是最低的，直接觸底了，那時(shí)候河南有些廠子因?yàn)闆](méi)利潤(rùn)都停產(chǎn)了。”
中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)2023年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，培育鉆毛坯價(jià)格事實(shí)上從2016年開(kāi)始就出現(xiàn)下滑，2016年培育鉆毛坯價(jià)還能達(dá)到天然鉆石的80%，到2023年已經(jīng)跌至10%以下的水平。但進(jìn)入2024年，實(shí)驗(yàn)室培育鉆毛坯價(jià)格更是直線跳水。
目前，一克拉國(guó)內(nèi)培育鉆石毛坯價(jià)格，根據(jù)品相的差異在1千至2千元之間浮動(dòng)。
另有多位河南培育鉆廠商向界面新聞證實(shí)了這一情況。必須提到的是，中國(guó)是世界最大的人工培育鉆石生產(chǎn)國(guó)，其中河南商丘柘城縣被譽(yù)為“中國(guó)鉆石之都”，全球一半的培育鉆石就產(chǎn)自該縣。
價(jià)格暴跌的同時(shí)，培育鉆消費(fèi)市場(chǎng)在2024年也進(jìn)入寒冬。
培育鉆石作為消費(fèi)品在2018年前后進(jìn)入國(guó)內(nèi)消費(fèi)者視野，在2022年前后其聲量達(dá)到近年來(lái)的巔峰，歸功于多家傳統(tǒng)珠寶零售商和獲得投資人青睞的新消費(fèi)品牌當(dāng)時(shí)爭(zhēng)相入局。但到了2024年，市面上關(guān)于培育鉆的討論聲已經(jīng)式微。一些前兩年曾高調(diào)入局培育鉆領(lǐng)域的珠寶零售商，如今也悄然退出或收縮了相關(guān)業(yè)務(wù)。
培育彩鉆品牌LUSANT露璨已經(jīng)關(guān)閉了在上海中信泰富廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)的品牌旗艦店，營(yíng)業(yè)時(shí)間沒(méi)有挺過(guò)三年。
LUSANT露璨由上海豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)自主孵化，旗下最出名的黃金珠寶首飾品牌為老廟黃金。2022年7月，在豫園珠寶的主導(dǎo)下，LUSANT露璨在上海開(kāi)設(shè)了這間國(guó)內(nèi)第一間品牌線下旗艦店。隨后，LUSANT露璨于2023年10月在上海高端商場(chǎng)芮歐百貨及大眾知名度高的商場(chǎng)第一八佰伴分別開(kāi)設(shè)了品牌門店。如今，這兩家門店同樣也已經(jīng)撤柜。
目前，LUSANT露璨天貓旗艦店還在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，是該品牌目前唯一保留的品牌直營(yíng)渠道。而LUSANT露璨品牌微信公眾號(hào)已經(jīng)斷更，最新?tīng)I(yíng)銷內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間為2024年10月30日。一位靠近豫園珠寶的業(yè)內(nèi)人士對(duì)界面新聞確認(rèn)，該業(yè)務(wù)線的確已經(jīng)被調(diào)整收縮，“據(jù)我所知一個(gè)部門（培育鉆相關(guān)）的都走了?！?/p>
LUSANT露璨品牌線下撤柜后，仍有培育鉆產(chǎn)品庫(kù)存需處理。界面新聞在大眾點(diǎn)評(píng)看到，部分消費(fèi)者通過(guò)豫園珠寶旗下的亞一珠寶門店買到了LUSANT露璨培育鉆產(chǎn)品。這位知情人士稱，“專柜撤了，至于有些貨肯定還是要銷售，具體在哪些柜臺(tái)不太清楚?！?/p>
整體上看，本土大型珠寶商如今對(duì)培育鉆的態(tài)度肉眼可見(jiàn)地冷卻。中國(guó)黃金、潮宏基也曾在兩三年前把人工培育鉆石作為戰(zhàn)略重點(diǎn)作為發(fā)力。前者計(jì)劃培育鉆石研發(fā)設(shè)計(jì)中心、展示交易中心和供應(yīng)鏈服務(wù)中心，后者則與上游供應(yīng)商力量鉆石合作，擬創(chuàng)建并運(yùn)營(yíng)培育鉆石飾品品牌。但迄今為止這兩家企業(yè)都沒(méi)有如計(jì)劃那般向終端市場(chǎng)大力推進(jìn)培育鉆石商品，為數(shù)不多的動(dòng)作看起來(lái)更像是試水。
2022年前后是奢侈品消費(fèi)在中國(guó)達(dá)到歷史巔峰的時(shí)期，宏觀環(huán)境的穩(wěn)定給予大眾消費(fèi)的信心，尤其是年輕人對(duì)珠寶首飾的興趣持續(xù)高漲。而培育鉆石與天然鉆石在物理上被視為同一種東西，但又因?yàn)槿斯ぶ圃炜梢?guī)?；a(chǎn)，因此其價(jià)格要遠(yuǎn)低于天然鉆石。這使得培育鉆石在那個(gè)時(shí)期脫穎而出，被認(rèn)為有潛力成為能夠滿足更大眾市場(chǎng)鉆石消費(fèi)需求的高性價(jià)比替代品。
這是當(dāng)時(shí)一些傳統(tǒng)珠寶商看好并投資培育鉆珠寶賽道的關(guān)鍵。不過(guò)，緊接下來(lái)的整體消費(fèi)放緩，疊加培育鉆石價(jià)格一路下滑，越來(lái)越多新加入的培育鉆零售商“卷”起了價(jià)格，連帶想要打造品牌的從業(yè)者也被迫拉入價(jià)格戰(zhàn)。
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院講師張鵬?告訴界面新聞，培育鉆石珠寶市場(chǎng)內(nèi)部?jī)r(jià)格無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致零售商利潤(rùn)空間被極度壓縮，市場(chǎng)需求低迷加劇零售商庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。
從業(yè)者的體感更明顯。
李十一此前在一家新興培育鉆石珠寶珠寶品牌從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作。該品牌創(chuàng)辦于2021年，最早從時(shí)裝周訂貨會(huì)上脫穎而出，其賣點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和藝術(shù)性，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外時(shí)尚、藝術(shù)、潮流等IP合作，以培育鉆石作為主石打造別具特色的首飾系列。在初期，這家培育鉆石品牌售賣的首飾定價(jià)在兩萬(wàn)至七萬(wàn)元的區(qū)間，同時(shí)提供培育鉆裸鉆定制服務(wù)。
“頭兩年做的品牌比較少，我們屬于新開(kāi)發(fā)、拓展一條道路，那時(shí)比較好做，可供營(yíng)銷人去嘗試的方式方法很多?！?span>李十一告訴界面新聞，“但是在2023年到2024年，特別是24年，培育鉆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。行業(yè)內(nèi)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇。”
培育鉆珠寶品牌君生珠寶創(chuàng)始人劉韻佳告訴界面新聞：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷非常厲害，而且競(jìng)爭(zhēng)加劇，從業(yè)者信心不足，行業(yè)無(wú)法團(tuán)結(jié)。我們接觸到的一些培育鉆裸石生產(chǎn)商或者品牌，他們過(guò)得挺辛苦的。培育鉆石價(jià)格經(jīng)歷暴跌，傷害從業(yè)者和消費(fèi)者。”
培育鉆價(jià)格持續(xù)下滑還是受到供需關(guān)系的影響。
全球培育鉆石產(chǎn)品近年來(lái)不斷攀升，根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)?恩公司的報(bào)告，2020年全球培育鉆石產(chǎn)量達(dá)到600萬(wàn)至700萬(wàn)克拉，其中五至六成的產(chǎn)量來(lái)自中國(guó)。中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)2023年發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，到了2023年，中國(guó)培育鉆石產(chǎn)能與上一年基本持平，約為900萬(wàn)克拉。2023年僅中國(guó)培育鉆石的產(chǎn)量就已超過(guò)2020年全球培育鉆石的產(chǎn)量。
在這幾年間，培育鉆石價(jià)格實(shí)際上在2022年前后出現(xiàn)過(guò)價(jià)格回暖的情況?！爱?dāng)時(shí)培育鉆市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格上漲?！?span>張鵬?解釋道，“隨著更多企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)生產(chǎn)端供給快速增加，但需求端卻遠(yuǎn)不及預(yù)期，導(dǎo)致供需不匹配。培育鉆毛坯價(jià)格從2022年100美金一克拉下降至2024年的12美金一克拉，跌幅達(dá)到85%?！?/p>
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)珠寶消費(fèi)的增速在2023年下半年顯著出現(xiàn)放緩，鉆石零售市場(chǎng)也是如此。外部宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性降低了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。終端消費(fèi)者購(gòu)買意愿的持續(xù)低迷傳導(dǎo)至中游鉆石加工商的庫(kù)存激增（尤其是大量聚集在印度的鉆石加工商），這進(jìn)一步加劇培育鉆石批發(fā)價(jià)格的下跌。
事實(shí)上，鉆石市場(chǎng)的中流砥柱天然鉆品類在過(guò)去兩三年的行情也是一路下跌。
僅在過(guò)去一年，國(guó)際天然鉆石均價(jià)就大約下跌了24%，從2023年12月的每克拉4300美元（約合3.14萬(wàn)元人民幣）下跌至2024年12月的每克拉3500美元（約合2.55萬(wàn)元人民幣）。
天然鉆石的低迷實(shí)際上同時(shí)牽連到培育鉆市場(chǎng)的表現(xiàn)。
張鵬?告訴界面新聞：“很多人喜歡培育鉆實(shí)際上是受到天然鉆石品類的影響，二者雖然存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但整體來(lái)看大家日子都不好過(guò)。天然鉆消費(fèi)意愿低迷會(huì)彌散到整個(gè)行業(yè)，也包括培育鉆。消費(fèi)者對(duì)天然鉆消費(fèi)意愿下降會(huì)影響培育鉆消費(fèi)。”
一個(gè)事實(shí)是，培育鉆珠寶概念在國(guó)內(nèi)的時(shí)間僅短短五六年，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知不足。如果只是把它看作“天然鉆石”的替代品，消費(fèi)者“對(duì)其價(jià)格比較敏感?！痹谶@個(gè)階段開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于賣設(shè)計(jì)、賣故事、賣成品培育鉆珠寶的商家而言無(wú)異于雪上加霜。
國(guó)際培育鉆石品牌電商平臺(tái)THE FUTURE ROCKS創(chuàng)始人曾冠雄（Anthony Tsang）告訴界面新聞：“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者注重高性價(jià)比，但如果一克拉培育鉆賣1000塊人民幣，一直無(wú)限下跌，對(duì)于整個(gè)行業(yè)整體來(lái)講并不好。”
THE FUTURE ROCKS創(chuàng)立時(shí)間為2019年，2021年4月正式上線。概括而言，該公司是一個(gè)專門銷售自家品牌培育鉆石和世界各地寶石設(shè)計(jì)師成品鉆商品的國(guó)際電商平臺(tái)。早期，該平臺(tái)主要面向美國(guó)市場(chǎng)，后者為全球最大的培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。到了2023年，THE FUTURE ROCKS登錄天貓小程序和微信小程序，開(kāi)始面向中國(guó)消費(fèi)者售賣成品培育鉆珠寶首飾。目前平臺(tái)大概有來(lái)自11個(gè)國(guó)家的26個(gè)品牌入駐，SKU約為1200個(gè)。值得提到的是，THE FUTURE ROCKS獲得香港周生生珠寶的注資。
曾冠雄補(bǔ)充道：“有些培育鉆一克拉賣1000元或幾百元，但我們平臺(tái)不會(huì)降到這么低的價(jià)格。我們會(huì)挑選獨(dú)特設(shè)計(jì)的培育鉆珠寶成品，再賣出去。所以，大陸市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)挑戰(zhàn)性的。”
這也解釋了部分有財(cái)務(wù)增長(zhǎng)壓力的大型珠寶上市公司為何在現(xiàn)階段退出或暫緩培育鉆業(yè)務(wù)。它們進(jìn)入培育鉆市場(chǎng)時(shí)間短，投資有限，相關(guān)生意規(guī)模又尚小，公司退出培育鉆這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)，收縮回歸至核心品牌上更能確保利潤(rùn)。
國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)關(guān)于培育鉆市場(chǎng)的前景始終存在分歧。2023年6月，香港周大福珠寶集團(tuán)高管在一場(chǎng)閉門交流會(huì)上曾對(duì)界面新聞表示，公司暫時(shí)沒(méi)有培育鉆市場(chǎng)的想法，原因是“這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有穩(wěn)定。”
這是周大福更早以前就試水這一賽道之后得出的結(jié)論。2021年，周大福珠寶曾經(jīng)短暫地在天貓上線過(guò)一個(gè)培育鉆品牌。但該“試驗(yàn)品”在數(shù)月之后就“壽終正寢”了。周大福珠寶曾在投資者問(wèn)中承認(rèn)過(guò)當(dāng)時(shí)是在測(cè)試“培育鉆”品類。
總體上看，國(guó)內(nèi)培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前面幾年的發(fā)展，至今仍然未被主流人群所接受，甚至呈現(xiàn)出該品類還沒(méi)大火就先“過(guò)氣”的趨勢(shì)。
行業(yè)自媒體《鉆石觀察》的創(chuàng)始人朱光宇近日發(fā)文分析道，“培育鉆石在中國(guó)社會(huì)的認(rèn)知度其實(shí)還是挺低的。從我們經(jīng)歷的To-C（面向消費(fèi)者）的場(chǎng)合來(lái)看，有相當(dāng)一部分終端消費(fèi)者甚至分不清培育鉆石、莫桑石和鋯石，這是一個(gè)令人遺憾的現(xiàn)狀?！?/p>
而培育鉆石當(dāng)前在零售市場(chǎng)上的價(jià)值占比依然很有限。朱光宇在文中預(yù)計(jì)，“印度和中國(guó)市場(chǎng)比較缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但估計(jì)零售額占比或許連10%都不到。”而根據(jù)其援引的行業(yè)數(shù)據(jù)，在全球最大的培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)美國(guó)，培育鉆石的零售額占比也只有14%，或另說(shuō)為25%。
不過(guò)，多家位于河南的廠商在接受界面新聞采訪時(shí)判斷，培育鉆石毛坯價(jià)格在經(jīng)歷2024年的大幅跳水后大概率已經(jīng)觸底。事實(shí)上在2024年12月，培育鉆石行業(yè)的確迎來(lái)了一波毛坯鉆集體漲價(jià)。
華晶上海、黃河旋風(fēng)、惠豐鉆石等上游人工鉆石廠商已經(jīng)發(fā)布了漲價(jià)通知，綜合漲價(jià)幅度在10%至13%左右。根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，惠豐鉆石表示培育鉆石價(jià)格已到底部，未來(lái)只會(huì)是復(fù)蘇性反彈或波動(dòng)性反彈，不會(huì)再低于此前價(jià)格。
一位在抖音上銷售培育鉆產(chǎn)品的河南商家告訴界面新聞，“最近因?yàn)椋ㄅ嘤@毛坯）供應(yīng)量減少了，價(jià)格略微小漲一點(diǎn)，（漲了）大概幾十、一百塊錢?！?/p>
其中高品相的培育鉆石漲幅更為顯著。同樣在抖音開(kāi)店的中豫培育鉆石工作人員對(duì)界面新聞表示，“現(xiàn)在上海IGI證書認(rèn)定的ZVVS1的培育鉆裸鉆一克拉兩千多，這段時(shí)間價(jià)格有所回升。行業(yè)大洗牌把一些不大好的培育鉆生產(chǎn)淘汰，培育鉆價(jià)格上漲了一些?！?/p>
有人選擇退出，也有人選擇在這個(gè)階段入局。一些鉆石珠寶從業(yè)者認(rèn)為，當(dāng)前培育鉆石的價(jià)格是進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。
一位長(zhǎng)居國(guó)外的天然鉆石行業(yè)博主在2024年開(kāi)始售賣培育鉆成品?！懊總€(gè)人想法不一樣，我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格才是培育鉆的合理價(jià)位，之前的價(jià)格過(guò)高。”她告訴界面新聞，“每個(gè)時(shí)代都有其科技變革，如果培育鉆價(jià)格保持在合理范圍內(nèi)，市場(chǎng)前景還是很不錯(cuò)的，未來(lái)應(yīng)該還會(huì)有更多品牌入局。”
而君生珠寶品牌創(chuàng)始人劉韻佳則計(jì)劃在2025年下半年進(jìn)入線下渠道開(kāi)設(shè)品牌第一間門店?，F(xiàn)階段，君生珠寶主要通過(guò)線上渠道接受私人定制的方式銷售培育鉆石成品。
“2020年前互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，大家手里有錢，營(yíng)銷鋪天蓋地，如果當(dāng)時(shí)入局，我們很難卷過(guò)別人?！?span>劉韻佳認(rèn)為，“這兩年，大家在營(yíng)銷上的投入比較謹(jǐn)慎，此時(shí)更有利于我們品牌被看見(jiàn)。”
對(duì)于國(guó)內(nèi)培育鉆石消費(fèi)的未來(lái)，大部分培育鉆石零售商和從業(yè)者在采訪中都表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn)，即仍然需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間去培養(yǎng)市場(chǎng)的認(rèn)知度和認(rèn)可度。從短期來(lái)看，品牌應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的策略、本土消費(fèi)環(huán)境的改善、消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變等因素都會(huì)對(duì)培育鉆消費(fèi)情況造成直接影響。
以THE FUTURE ROCKS為例，該公司在中國(guó)市場(chǎng)售賣的品牌或設(shè)計(jì)師款培育鉆飾品主要定位為“時(shí)尚配飾”，其定價(jià)和定位都傾向于與潘多拉、施華洛世奇等如今也在布局培育鉆飾品的國(guó)際大牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
從其定位也能看出，THE FUTURE ROCKS似乎有意與蒂芙尼、卡地亞等主打天然鉆石的國(guó)際高端品牌打開(kāi)差異，一方面也是面對(duì)不同的受眾群體，另一方面恐怕也有避開(kāi)與天然鉆品牌直接競(jìng)爭(zhēng)的考慮，避免對(duì)彼此的市場(chǎng)定位和價(jià)值造成直接沖擊。
“我們平臺(tái)一是需要強(qiáng)調(diào)我們的定位，明確賣成品而不是培育鉆裸鉆?！痹谠谛劭磥?lái)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、故事等能為培育鉆首飾帶來(lái)附加價(jià)值，這是消費(fèi)者愿意買單的關(guān)鍵。
“另一是平臺(tái)上已經(jīng)入駐的國(guó)外品牌，這是在國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)上找不到的，所以這對(duì)我們來(lái)講也是一個(gè)賣點(diǎn)。消費(fèi)者會(huì)愿意付多一點(diǎn)點(diǎn)的錢，買其他渠道買不到東西?！?/p>
接下來(lái)，THE FUTURE ROCKS會(huì)繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三個(gè)線上渠道，但沒(méi)有計(jì)劃向線下拓展，不過(guò)會(huì)繼續(xù)定期在線下舉辦快閃店。過(guò)去兩年，THE FUTURE ROCKS在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，先后在上海和香港開(kāi)設(shè)過(guò)快閃店。“市場(chǎng)營(yíng)銷的投入還會(huì)繼續(xù)，但我們會(huì)把錢花在刀刃上，必須要有一個(gè)好的回報(bào)率，我們才會(huì)花一些錢。不是所有渠道都要砸錢，花錢會(huì)稍微精準(zhǔn)一點(diǎn)。”
進(jìn)入2025年，曾冠雄對(duì)界面新聞表示：“我還是比較觀望的，有可能是調(diào)整的一年。后年（2026年）有可能會(huì)稍微恢復(fù)正常，有可能再?zèng)_一下?！?/p>
總體上看，雖然培育鉆消費(fèi)市場(chǎng)落至低谷，但部分從業(yè)者仍然堅(jiān)守這份生意。不管是在抖音直播見(jiàn)賣貨的河南商家，還是看準(zhǔn)培育鉆長(zhǎng)遠(yuǎn)潛力而致力于打造時(shí)尚配飾品牌的創(chuàng)業(yè)者們，這個(gè)即將來(lái)臨的農(nóng)歷蛇年春節(jié)將是他們?cè)?025年需要奮力一搏的首個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中朱洪嘯、李十一等為化名）