很多行業(yè)都有明顯的龍頭效應，但個護行業(yè)卻是個例外。
以女性衛(wèi)生用品市場為例，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，市場份額前三的蘇菲、七度空間和護舒寶，占比僅為12%、10%和6%，品牌數(shù)量眾多，集中度非常低；同時，生產(chǎn)企業(yè)也分散在全國各地，沒有形成明顯的產(chǎn)業(yè)集群效應。
激烈競爭的背后，還帶來了利潤空間的壓縮，一邊是不斷上漲的原材料成本，一邊是持續(xù)走高的營銷費用，中小品牌普遍難以承受，導致出現(xiàn)產(chǎn)品質量參差不齊，甚至出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象，極大擾亂了市場。
想改變這一困境，資本入場或許是最優(yōu)解。目前，個護行業(yè)整合趨勢漸顯，去年，ODM廠商豪悅宣布將斥資3.6億元收購絲寶，發(fā)力自主品牌；知名品牌大樹云從生產(chǎn)型企業(yè)轉為了資本化平臺，并在美國納斯達克成功上市，有望整合全球資源推動行業(yè)進一步發(fā)展。
圖片來源：企業(yè)供圖
1、“活下來”，就要成為主導者
如果將目光放到整個日化，我們會發(fā)現(xiàn)，“大魚吃小魚”的產(chǎn)業(yè)整合現(xiàn)象比比皆是。
80年代，中國日化品牌經(jīng)歷了短暫的輝煌，但90年代開始，隨著外資的進入，行業(yè)格局迅速被顛覆，國外巨頭幾乎壟斷了市場，而大寶、中華、活力28等很多知名民族品牌也被外資收購。像洗發(fā)水市場，寶潔和聯(lián)合利華兩家公司旗下的產(chǎn)品，至今仍牢牢占據(jù)第一梯隊。
但衛(wèi)生用品市場則有些不同。面對外資廠商的壓力，2000年開始，一些本土品牌開啟了整合之路，通過提高品牌集中度，逐步奪回了市場份額。目前，前十品牌既有尤妮佳、寶潔等外資企業(yè)，也有恒安、景興這些國產(chǎn)廠商，份額相差不大，競爭十分激烈。
實踐證明，產(chǎn)業(yè)整合是行業(yè)發(fā)展的必然階段，如果不想委身于他人，就要成為主導者。
大樹云集團成立于2020年，此前曾從事多品類個護產(chǎn)品的生產(chǎn)，隨著赴美上市的成功，公司也正式進入戰(zhàn)略發(fā)展新階段——將打造成為中國個人護理產(chǎn)品第一國際化資本平臺企業(yè)。而這距離大樹云的成立，僅僅過去了四年的時間。
按照規(guī)劃，大樹云將充分發(fā)揮全球資本市場資源優(yōu)勢，針對中國優(yōu)質的個護產(chǎn)品企業(yè)進行一系列的戰(zhàn)略投資和并購，幫助具備技術、市場或品牌優(yōu)勢的這些企業(yè)做大做強；同時，與更多國際品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，推動業(yè)務的全球化發(fā)展。
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2、資本的價值，不止于錢
2024年6月，《一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生要求》（GB15979-2024）正式發(fā)布，并將于2025年7月1日開始全面實施。新標準細化了原材料衛(wèi)生要求、生產(chǎn)過程衛(wèi)生要求和產(chǎn)品衛(wèi)生要求，或將進一步推動行業(yè)的變革。
以女性衛(wèi)生用品生產(chǎn)為例，僅原材料一項，就包含了吸水襯紙、面層、底膜、外包裝等多個品類，這些上游廠商大部分處于零散狀態(tài)，缺乏統(tǒng)一標準管理，質量參差不齊，沒有形成規(guī)?；瘍?yōu)勢；同時，國際政治經(jīng)濟形勢變動帶來的成本壓力，常常會導致價格上升或供應緊張，面臨較大經(jīng)營壓力。
大樹云從生產(chǎn)型企業(yè)起家，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在其重重“嚴選”下，能讓資金真正幫助到那些優(yōu)質企業(yè)，做強做大供應鏈體系，并在資源整合的過程中，進一步降低原材料采購成本，提升行業(yè)整體供應效率，創(chuàng)造更大的利潤空間。
據(jù)了解，近期大樹云還將有多筆戰(zhàn)略投資款陸續(xù)到賬。對于個護行業(yè)來說，資本帶來的這些 “真金白銀”，也能實打實地提升品牌們的競爭力。
信息爆炸時代，消費者注意力被分割，個護品牌營銷難度進一步加大，巨頭們的廣告預算也在不斷加碼，財報數(shù)據(jù)顯示，寶潔2023財年中花費了高達80億美元的廣告費，聯(lián)合利華2023年上半年的廣告支出也增加了10%。這意味著，很多中小品牌只有通過資本的介入，才能在這場沒有硝煙的斗爭中贏得一席之地。
此外，據(jù)大樹云官方公布信息，其還將加大在新材料領域的研發(fā)投入，引進先進設備和優(yōu)秀人才，并與科研機構及廣大高校緊密聯(lián)手，共同推動行業(yè)技術水平和創(chuàng)新能力。以女性衛(wèi)生用品為例，如果能在吸水性能、防漏設計、舒適度等方面實現(xiàn)突破性創(chuàng)新，進一步提升消費者使用體驗，就有很大機會實現(xiàn)彎道超車。
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3、讓更多品牌融入全球化
回顧中國品牌出海歷程，大致可以分為三個階段：一是產(chǎn)品出口階段，將國內生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣到海外市場；二是品牌出海階段，開始在海外進行自主品牌建設；三是全球化發(fā)展階段，企業(yè)整合全球范圍內資源，發(fā)揮不同國家和地區(qū)優(yōu)勢，實現(xiàn)成本最小化和效率最大化。
2022年，大樹云與美國上市公司Plutonian簽署并購協(xié)議；2023年，正式向美國SEC遞交招股書；2024年，成功登陸納斯達克，建立起了國際資本化平臺。一系列歷程背后的考量，正是對全球資源的配置。
一方面，大樹云可以引入國際資本市場的資源，促進國內優(yōu)勢個護品牌的整合與發(fā)展；另一方面，其自身在國際市場上的影響力，也能幫助更多中國品牌走向海外，開辟更大的市場。
無論是此前的“國潮”海外走紅，還是近日“TikTok難民”的大量涌入，可以看到，中國的“文化輸出”進一步加速，中國企業(yè)在國際上也有了更大的影響力。借此契機，加上資本的“大手”，有望推動更多個護品牌走向世界舞臺中央。
市場波譎云詭，行業(yè)重塑在即，對于大部分個護品牌而言，誰能搭上資本的快車，誰就擁有了更多增長的主動權。可以說，作為國際化資本平臺的大樹云，已經(jīng)成為了決定個護行業(yè)未來發(fā)展格局的關鍵力量。