訪談｜Xuushan 蔓蔓周

作者｜Xuushan

編輯｜Evan

2022年初夏，石一站在繁忙的浦東機(jī)場(chǎng)，手中握著一張機(jī)票，目的地是美國(guó)舊金山機(jī)場(chǎng)。他此次跨越太平洋，準(zhǔn)備去硅谷尋找最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路。

他不斷追問(wèn)自己：未來(lái)的10年，我究竟想做什么？一直沒(méi)有找到最優(yōu)答案。反復(fù)思索后，他決定只身前往并不熟悉的硅谷，親自調(diào)研市場(chǎng)，明晰未來(lái)創(chuàng)業(yè)道路。“在硅谷的三個(gè)月，是我創(chuàng)辦FlashIntel最重要也是最具挑戰(zhàn)的三個(gè)月，”石一回憶道。

彼時(shí)的他并不知道，同一時(shí)期，不少創(chuàng)業(yè)者正與他一起乘坐著飛往太平洋彼岸的航班。

當(dāng)時(shí)硅谷，正在醞釀一場(chǎng)或許會(huì)影響未來(lái)十年甚至更久的AI風(fēng)暴，幾個(gè)月后，一個(gè)叫做“ChatGPT”的應(yīng)用席卷全球，以前所未有的力量改變科技與商業(yè)生態(tài)。

石一為代表的創(chuàng)業(yè)者們，是后疫情時(shí)代下第一批選擇在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的華人群體。那時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)下行的壓力尚未完全顯現(xiàn)，ChatGPT也尚未正式問(wèn)世，跨境電商還在起步階段。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿了不確定性。

疫情之后，硅谷創(chuàng)投風(fēng)向有了哪些轉(zhuǎn)變？如今，硅谷依然是華人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)選之地嗎？新時(shí)代的浪潮中，是否還會(huì)涌現(xiàn)來(lái)自華人團(tuán)隊(duì)的千億級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)？

2024年尾聲，我們深度對(duì)話了一系列在北美創(chuàng)業(yè)的華人創(chuàng)始人群體，他們來(lái)自AI、電商、具身智能等不同的賽道。通過(guò)他們的創(chuàng)業(yè)故事，我們看到了新時(shí)代華人創(chuàng)業(yè)者如何在百年未有之大變局中迎難而上，踏浪而行。

華人AI創(chuàng)企：在OpenAI狂飆突進(jìn)下積極求生

“那幾年我們隱約感覺(jué)到AI快到爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，但是我們沒(méi)想到ChatGPT就是這個(gè)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)?！眱赡旰?，OpenAI創(chuàng)始人山姆·奧爾特曼在采訪中回憶道。

2022年年底，ChatGPT橫空出世開(kāi)啟了AI產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及應(yīng)用新浪潮。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Crunchbase數(shù)據(jù)，截至2024年12月17日，2024年全球AI投資達(dá)到了1000億美元的歷史新高，比十年前增長(zhǎng)了10倍。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Crunchbase

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，石一更早嗅到AI賽道的機(jī)會(huì)?！拔以诠韫日{(diào)研發(fā)現(xiàn)人工智能領(lǐng)域正在從狹義AI向通用人工智能（AGI）邁進(jìn)?！彼f(shuō)道。

ChatGPT爆火帶來(lái)了一波新的技術(shù)革命，企業(yè)應(yīng)用迎來(lái)新的爆發(fā)，而新的AI公司只有站在足夠細(xì)分、足夠垂直的賽道內(nèi)，才能在與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

與以往賽道升級(jí)不同，生成式AI爆火背后帶來(lái)了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象：傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)位被徹底打亂。做底層公司同樣涉及底層、模型層以及應(yīng)用層，應(yīng)用層公司面臨的差異化競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

HuHu AI創(chuàng)始人天強(qiáng)顯然沒(méi)有想到Adobe很快就推出了AI圖片模型Firefly，打破了自己原定的賽道和方向，這讓剛起步不久的HuHu AI就面臨上企業(yè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。

生成式AI之后，技術(shù)迭代速度超過(guò)了過(guò)去十年之和。OpenAI就像一只橫沖直撞且不斷疊Buff的巨獸，隨時(shí)準(zhǔn)備吞噬許多應(yīng)用層的公司。“理論上說(shuō)，他們能做一切?！痹S多投資者與創(chuàng)業(yè)者表達(dá)了這樣的看法。 比如說(shuō)，教育類應(yīng)用公司Chegg，就在OpenAI推出教育類GPT產(chǎn)品之后，面臨股價(jià)暴跌。

這么一來(lái)，應(yīng)用類公司解決的就不再是有和無(wú)的問(wèn)題，而是更精準(zhǔn)的垂直市場(chǎng)、更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。

天強(qiáng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都在思考新的方向?！皼](méi)想到最后是客戶推了我們一把。”他在回憶轉(zhuǎn)型那段時(shí)間說(shuō)道。

不少客戶看到HuHu AI圖片生成模型質(zhì)量較高，開(kāi)始詢問(wèn)是否能將其應(yīng)用到電商產(chǎn)品宣傳圖中，當(dāng)市場(chǎng)需求量積累到一定程度，倒推了企業(yè)轉(zhuǎn)型方向。HuHu AI重新錨定了電商場(chǎng)景，為客戶提供生成氛圍感AI產(chǎn)品圖等服務(wù)。

圖片來(lái)源：HuHu AI官網(wǎng)

當(dāng)AI獨(dú)立工作能力提升，其工作成果和質(zhì)量能夠被量化，企業(yè)對(duì)AI產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)估，也會(huì)根據(jù)其工作成果界定。原本SaaS時(shí)代賴以生存的商業(yè)模式正在被顛覆。

UpHonest行研團(tuán)隊(duì)總結(jié)，在SaaS時(shí)代，SaaS公司創(chuàng)新了按席位收費(fèi)的商業(yè)模式，即按照使用SaaS產(chǎn)品的員工賬號(hào)數(shù)量按月或按年收取訂閱費(fèi)用。許多SaaS定價(jià)的策略在于評(píng)估使用者效率以及提升創(chuàng)造的收益。到了生成式AI時(shí)代，則開(kāi)始轉(zhuǎn)向按照工作成果收費(fèi)，打破按席位收費(fèi)的模式。

對(duì)許多基于生成式AI的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不斷試錯(cuò)和探索的過(guò)程。

在硅谷調(diào)研許久的石一最終創(chuàng)辦了FlashIntel，這是一家企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用公司，通過(guò)其AI Agent產(chǎn)品，優(yōu)化傳統(tǒng)B2B銷售和客戶體驗(yàn)流程，是AI驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上重要的實(shí)踐者。

圖片來(lái)源：FlashIntel官網(wǎng)

石一他們?cè)鴩L試傳統(tǒng)收費(fèi)模式——如按次、按時(shí)間收費(fèi)后，總是因?yàn)榭蛻糁芷诓煌?、產(chǎn)品服務(wù)范圍不同等問(wèn)題，難以尋求一個(gè)合理的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。最終FlashIntel開(kāi)始實(shí)驗(yàn)以資源消耗和業(yè)務(wù)增值為主進(jìn)行定價(jià)。這種創(chuàng)新定價(jià)方式不僅更符合企業(yè)客戶的實(shí)際需求，也讓FlashIntel更能展現(xiàn)其技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的實(shí)際價(jià)值。

不久后，OpenAI創(chuàng)始人山姆·奧爾特曼也提到未來(lái)將會(huì)考慮按照資源消耗情況為企業(yè)級(jí)客戶定價(jià)，定價(jià)方式更具靈活性，且保持基本的成本優(yōu)勢(shì)。

在硅谷待了幾年后，石一愈發(fā)感到，同樣創(chuàng)辦一個(gè)全球化的團(tuán)隊(duì)，在硅谷與上海，是兩種截然不同的境遇。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候更依賴資源的整合與疊加，北美市場(chǎng)則更強(qiáng)調(diào)真正的創(chuàng)新能力，但面對(duì)的也是更為直接和激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

但中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，在于模式和服務(wù)。HuHuAI創(chuàng)始人天強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)AI企業(yè)在一些企業(yè)應(yīng)用的玩法和服務(wù)比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)更卷，卷價(jià)格、卷服務(wù)等，在HuHu AI開(kāi)始承接電商業(yè)務(wù)后，天強(qiáng)發(fā)現(xiàn)北美客戶認(rèn)可技術(shù)成果后，更樂(lè)意簽長(zhǎng)期合同，合作更為穩(wěn)定。而國(guó)內(nèi)客戶對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)較為敏感，更愿意按照產(chǎn)品數(shù)量來(lái)談定價(jià)，合作變動(dòng)較多。這也給了創(chuàng)業(yè)者一些學(xué)習(xí)的思路，在玩法上尋找更多差異化的創(chuàng)新突破。

基于這一波生成式AI成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，都在尋找著不同的方式，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。MoBagel可能是業(yè)界最早采用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的AI創(chuàng)企之一，Iru擔(dān)任這家公司的COO。

2015年，Iru和Salesforce Hackathon比賽的隊(duì)友們聯(lián)合創(chuàng)辦了MoBagel。那一年，是人工智能具有里程碑式的一年，也被業(yè)界稱為是機(jī)器學(xué)習(xí)最關(guān)鍵的一年，其對(duì)于圖像識(shí)別的精準(zhǔn)度越來(lái)越高，人工智能進(jìn)入了商業(yè)化的階段。埃隆·馬斯克和時(shí)任YC總裁的山姆·奧爾特曼為首的團(tuán)隊(duì)宣布成立非營(yíng)利組織OpenAI，探索AI的發(fā)展方向。

Iru團(tuán)隊(duì)很快發(fā)現(xiàn)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)做AI數(shù)據(jù)分析效果最佳，此后一直基于機(jī)器學(xué)習(xí)分析數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在，MoBagel主要通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)據(jù)，供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)，結(jié)合LLM技術(shù)，達(dá)成熟悉企業(yè)數(shù)據(jù)與工作流程的AI Agent。

圖片來(lái)源：MoBagel官網(wǎng)

作為經(jīng)歷了兩次AI浪潮的人，Iru發(fā)現(xiàn)在上一輪AI剛爆發(fā)時(shí)，國(guó)內(nèi)投資人最初還處于觀望態(tài)度，但在這一次生成式AI時(shí)代，國(guó)內(nèi)外對(duì)于機(jī)器學(xué)習(xí)能力、AI能力的認(rèn)知逐漸拉齊。

盡管各大廠都在生成式AI上展開(kāi)“軍備競(jìng)賽”，但在Iru看來(lái)，初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)遇仍在。雖然一些傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)更樂(lè)于去選擇一個(gè)技術(shù)可能不是最先進(jìn)，但是有合作基礎(chǔ)的老牌企業(yè)，比如說(shuō)微軟、Salesforce、Accenture等，但一些新的公司與剛成立不久的AI創(chuàng)企同樣樂(lè)于選擇新的AI工具創(chuàng)企。隨著AI創(chuàng)業(yè)的增長(zhǎng)，一些企業(yè)服務(wù)型AI創(chuàng)企的市場(chǎng)空間也在逐漸增長(zhǎng)。

新王還尚未登基，AI還處在群雄逐鹿的階段，一切皆有可能。

大廠精英出走做電商：玩法降維打擊，本土化商業(yè)模式

1月20日，美國(guó)最大電商平臺(tái)TikTok在新任總統(tǒng)特朗普“特赦”下，又獲得了75天續(xù)命時(shí)間。消息一出，一眾在北美做電商生意的華人創(chuàng)業(yè)者們終于松了一口氣。

北美跨境電商，絕對(duì)是華人北美創(chuàng)業(yè)的主要賽道之一。在北美，大約有幾百到幾千家華人團(tuán)隊(duì)從事北美跨境電商創(chuàng)業(yè)，這些團(tuán)隊(duì)中又有幾百家舉家搬遷至硅谷附近不久，想要抓住海外電商第一波機(jī)遇。

時(shí)代的風(fēng)浪早已掀起，2022年年初，阿里蔣凡執(zhí)掌阿里海外業(yè)務(wù)，重整海外業(yè)務(wù)。2023年，TikTok Shop在美國(guó)正式上線。

“‘一把手’們都沖在最前面?！?/p>

Cici說(shuō)，所有國(guó)內(nèi)電商巨頭已經(jīng)集體發(fā)力海外市場(chǎng)。這是一個(gè)關(guān)鍵的風(fēng)向標(biāo)。她曾在美國(guó)某大廠擔(dān)任大區(qū)總經(jīng)理，彼時(shí)她已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到美國(guó)傳統(tǒng)獨(dú)立站、亞馬遜、線上商超組建成固定格局將被打破。扎根電商業(yè)務(wù)賽道六年期間，她先是擔(dān)任大廠中臺(tái)負(fù)責(zé) ，了解商家們不斷變化的需求，熟悉著電商業(yè)務(wù)各類渠道以及內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)流程。擔(dān)任大廠地區(qū)總經(jīng)理后，她試著從不同角度看待北美電商賽道，逐步搭建了自己對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知、資源優(yōu)勢(shì)。

“現(xiàn)在是時(shí)候了?！盋ici對(duì)此次創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備接近四年。

2023年，Cici成立了Midas Touch Partners，打造具有一定影響力的B端供應(yīng)鏈品牌，為商家提供全鏈路B2B解決方案服務(wù)。通過(guò)快速試錯(cuò)、快速調(diào)整選品，并結(jié)合不同的爆款公式，Midas Touch Partners能夠讓商家更快賣出產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：Midas Touch Partners官網(wǎng)

和Cici一樣，曾杰輝也同樣洞察到了海外市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)格局即將轉(zhuǎn)變，尤其是他發(fā)現(xiàn)在近一年多時(shí)間內(nèi)，有7000多個(gè)商家注冊(cè)海外品牌，海外電商明顯加速。

曾杰輝在淘寶、阿里國(guó)際和TikTok Shop接觸過(guò)國(guó)內(nèi)比較大的電商環(huán)境后，判斷北美內(nèi)容電商起步早期，內(nèi)容電商生態(tài)市場(chǎng)大有可為。

于是2023年，曾杰輝離開(kāi)了TikTok Shop，成立了自己電商生態(tài)服務(wù)平ShoppeDance，通過(guò)AI能力幫助Shopify，Amazon等平臺(tái)商家集成到TikTok Shop，如何達(dá)人營(yíng)銷等等，幫助企業(yè)迅速孵化相關(guān)產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：ShoppeDance官網(wǎng)

有意思的是，Cici和曾杰輝都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，Cici曾在硅谷創(chuàng)辦了一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司，在中國(guó)創(chuàng)辦了一家服飾供應(yīng)鏈公司，兩家公司估值均過(guò)億；曾杰輝早期也在國(guó)內(nèi)成立過(guò)公司，上線過(guò)三款社交社區(qū)類App，但先后解散。進(jìn)入海外大廠前，他們都抱著學(xué)習(xí)大公司的方式，重新梳理自己對(duì)公司、對(duì)業(yè)務(wù)之間的看法。

在華人電商創(chuàng)業(yè)者中，像Cici和曾杰輝從大公司出走創(chuàng)業(yè)的人并不在少數(shù)。他們的畫像基本都是：優(yōu)秀的學(xué)歷背景、曾有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、在大廠中擔(dān)任公司高管。這一系列加持，讓他們順利踏上北美電商創(chuàng)業(yè)的第一波浪潮，順利獲得融資支持。

但想要在北美做好電商服務(wù)，單純復(fù)刻國(guó)內(nèi)的電商玩法根本行不通。

以達(dá)人的建聯(lián)為例，在國(guó)內(nèi)，一般達(dá)人會(huì)在平臺(tái)建聯(lián)后，積極推動(dòng)選品過(guò)程，視頻拍攝等進(jìn)程。但是在北美，達(dá)人們會(huì)關(guān)注視頻拍攝是否會(huì)耽誤與好友相聚或者家庭聚會(huì)等生活時(shí)光。Cici發(fā)現(xiàn)，甚至還有因?yàn)橄胍湍信笥讯燃?，選擇拒絕掉大批客單的達(dá)人，甚至還有一些因?yàn)楣ぷ髁?xí)慣不同，導(dǎo)致業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)速度放緩的例子。

生成式AI的到來(lái)，在文生圖、文生視頻領(lǐng)域，涌現(xiàn)了越來(lái)越多的可能性。曾杰輝告訴硅兔君，今年，他希望能夠借助AI能力打造“真人拍攝+AI生成”的方式，批量快速生成大量的AI視頻，幫助達(dá)人提高拍攝銷量，也縮短交給客戶產(chǎn)品的周期。

平臺(tái)生態(tài)的不同，也是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)玩法難以在本地復(fù)刻的重要原因。在中國(guó)，電商是生態(tài)更為中心化，商家更傾向圍繞大平臺(tái)做生意。而美國(guó)的電商則是比較去中心化的形態(tài)，商家會(huì)希望以一個(gè)站為主體，比如Shopify，打通其他平臺(tái)或社媒作為多渠道銷售。因此，對(duì)美國(guó)而言，做電商可能更需要一款能夠管理同個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品?！斑@在國(guó)內(nèi)基本不可能，不會(huì)有人想做一個(gè)打通京東和淘寶的平臺(tái)工具，用淘寶管理京東?！痹茌x說(shuō)道。

在電商領(lǐng)域，北美這種強(qiáng)大的應(yīng)用生態(tài)，給小公司帶來(lái)了更多活下去的可能性，而不是一家獨(dú)大。這也是曾杰輝選擇在硅谷創(chuàng)業(yè)的重要原因之一。

而另一個(gè)重要原因是，隨著國(guó)內(nèi)淘寶、抖音等玩法逐漸成熟，國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商發(fā)展的進(jìn)度比國(guó)外領(lǐng)先兩年到三年，曾杰輝發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)了國(guó)內(nèi)突飛猛進(jìn)和成熟的電商環(huán)境所培養(yǎng)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)場(chǎng)景商業(yè)化的敏感度非常高，能夠很快進(jìn)行產(chǎn)品迭代，也能夠根據(jù)國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展預(yù)判行業(yè)未來(lái)發(fā)展的路徑，提前布局，這是華人團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！叭绻忻离娚虅?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都處在同一片創(chuàng)新土壤之上，中國(guó)團(tuán)隊(duì)可能能比美國(guó)團(tuán)隊(duì)做的更好?！痹茌x說(shuō)。

此外，中國(guó)人的勤奮與勇敢，也是給了大洋彼岸這片創(chuàng)業(yè)土地一抹濃重的色彩。Cici就見(jiàn)過(guò)很多人破釜沉舟地只身來(lái)到硅谷，親自來(lái)尋商機(jī)，感受在北美本土化的不同?！八麄兛赡懿恢牢磥?lái)會(huì)是什么，但還是義無(wú)反顧地來(lái)了。”Cici說(shuō)。

當(dāng)被問(wèn)及TikTok禁令會(huì)對(duì)圍繞電商商家的創(chuàng)企造成哪些影響？曾杰輝和Cici回答得都比較迅速，顯然心中早有考量。他們認(rèn)為，盡管現(xiàn)在主要服務(wù)主要是TikTok商家，但他們其實(shí)還是服務(wù)內(nèi)容電商這類形式，哪怕TikTok最后真面臨關(guān)停，也會(huì)有新的內(nèi)容電商平臺(tái)出現(xiàn)，內(nèi)容電商的時(shí)代大勢(shì)已經(jīng)無(wú)法阻擋，總有新的機(jī)會(huì)。

硅谷的東方“淘金者”：在團(tuán)結(jié)中未雨綢繆

段永平曾說(shuō)過(guò)，一類是天生創(chuàng)業(yè)的人，根本不需要你鼓勵(lì)；另一類則是走投無(wú)路，逼上梁山創(chuàng)業(yè)的人。

對(duì)這一代的硅谷華人創(chuàng)業(yè)幫而言，這兩句話，是這個(gè)群體的真實(shí)寫照。

前往硅谷的“淘金者”，一方面是由于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)逐漸減少，一方面向往于硅谷自由的創(chuàng)業(yè)氛圍、更為成熟的創(chuàng)投孵化體系以及豐富的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)——總能在硅谷看到許多天馬行空的想法，而這些想法往往還能找到“買單者”。

紅杉資本風(fēng)險(xiǎn)投資家唐·瓦倫丁曾說(shuō)過(guò)，硅谷最寶貴的是一種心態(tài)。在這里，不必因?yàn)槭《池?fù)污名。

Tom不覺(jué)得自己是天生創(chuàng)業(yè)人，但是他非常享受創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和收獲，“每天醒來(lái)我都會(huì)很激動(dòng)，創(chuàng)業(yè)也會(huì)給我與世界一個(gè)更緊密的交流機(jī)會(huì)?！?/p>

幾年前，Tom來(lái)到美國(guó)求學(xué)，博士畢業(yè)后，他斷絕了所有的后路，一封Offer沒(méi)投遞，因此他選擇將自己逼上梁山，以加緊步伐以高強(qiáng)度的方式去提升自己的認(rèn)知，促成創(chuàng)業(yè)大計(jì)。

2023年，Tom在美國(guó)東岸成立了一家專為果園服務(wù)的機(jī)器人創(chuàng)企Daxo，其發(fā)明的蘋果剪梗器Zapper能夠幫助農(nóng)工更快更高地保存高品質(zhì)的蘋果。

蘋果剪梗器Zapper 圖片來(lái)源：Daxo官網(wǎng)他說(shuō)，在他覺(jué)得自己太過(guò)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，就在硅谷走一走，和不同的人交流，獲取新的能量。為了迅速對(duì)其自己創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，他曾有一段時(shí)間每天早上的目標(biāo)，是要打十個(gè)電話，這是十個(gè)人里，有上市公司的CEO，有VC，或是創(chuàng)業(yè)者，還有學(xué)校里的mentor，“我聽(tīng)他們不同的觀點(diǎn)和視角。”“Fake it till you make it.”Tom總結(jié)他曾經(jīng)的一個(gè)經(jīng)歷，這代表了美國(guó)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)特色。有一次，他得到了與一群重要的行業(yè)內(nèi)的人開(kāi)會(huì)的機(jī)會(huì)，于是Tom先花了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，用建模軟件畫了一張產(chǎn)品概念圖，發(fā)給所有人。聊完后，大家的反應(yīng)是，“Tom，你的東西什么時(shí)候能有？我們想要。”在研發(fā)出了這款產(chǎn)品后，他們拿到農(nóng)場(chǎng)試，但在實(shí)際場(chǎng)景中卻出現(xiàn)了問(wèn)題，如果重新做，還需要一周的時(shí)間，第二天就要向眾人展示產(chǎn)品，于是Tom回到工作室，用熱空氣槍和塑料片，用一個(gè)晚上的時(shí)間做出了一個(gè)模型，這也成為了Daxo產(chǎn)品的雛形。

硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和天使投資網(wǎng)絡(luò)比世界任何地方都深入和富足。根據(jù)一份2011年湯森路透數(shù)據(jù)庫(kù)的報(bào)告，硅谷占據(jù)2011年全美風(fēng)險(xiǎn)資金總額的40%，全美排名第一。在這里，為創(chuàng)業(yè)公司種子基金或早期融資制定的標(biāo)準(zhǔn)化條件一直被推動(dòng)并且默認(rèn)。例如“投資人或者得到普通股，或是份額加倍的不參與普通股分紅的優(yōu)先股；控制權(quán)變動(dòng)時(shí)，創(chuàng)始人可以加速行駛權(quán)利；小型天使投資人與大型風(fēng)險(xiǎn)投資者共同投資，他們應(yīng)得到與風(fēng)險(xiǎn)投資者相同的經(jīng)濟(jì)權(quán)益，或是無(wú)控制權(quán)”等。這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定能夠促使創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的健康合作。

當(dāng)企業(yè)孵化成立，硅谷有一套較為完整的服務(wù)體系，解決創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂。創(chuàng)業(yè)者只要專注創(chuàng)業(yè)，其他問(wèn)題，投資機(jī)構(gòu)都會(huì)解決。

比如像是專注投資硅谷早期以及海外華人優(yōu)質(zhì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)UpHonest Capital威誠(chéng)資本，在成立10年期間，投資了不少華人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如FlashIntel、HuHu AI、Daxo等。

除了資金扶持，華人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，也給了這個(gè)群體帶來(lái)了助力。他們會(huì)有不同的華人微信群組——?jiǎng)?chuàng)業(yè)群、老鄉(xiāng)群還有校友群，創(chuàng)業(yè)者們會(huì)在群里進(jìn)行資源互通、技術(shù)交流甚至是情感支持。來(lái)自故土的信任和溫情所催生出的互助和團(tuán)結(jié)，這是硅谷華人創(chuàng)業(yè)幫這么多年世代延續(xù)的底色。

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)者的天堂背后，也有更大的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者抱團(tuán)取暖之外，還需要未雨綢繆。

當(dāng)生成式AI出現(xiàn)之后，刺激了全球的風(fēng)投市場(chǎng)，人們時(shí)常會(huì)因?yàn)槟臣夜居捎贏I產(chǎn)品或技術(shù)拿到極高估值而熱情高漲，融資規(guī)模也在不斷上漲。圣克拉拉谷成長(zhǎng)出一個(gè)個(gè)百億、甚至千億美元的巨型獨(dú)角獸。Tom明顯感到，硅谷空氣中都似乎飄著一股“風(fēng)口”的氣息。

有一些創(chuàng)始人開(kāi)始迷茫，例如一些基金開(kāi)始只看公司美國(guó)的業(yè)務(wù)，“哪怕全球增長(zhǎng)都沒(méi)用，他們只關(guān)注北美的市場(chǎng)的情況?！币晃粍?chuàng)始人在回顧成長(zhǎng)期融資時(shí)表示。在國(guó)際環(huán)境波譎云詭的當(dāng)下，創(chuàng)始人們開(kāi)始為時(shí)局的變化做好準(zhǔn)備。

不過(guò)也有人持有樂(lè)觀心態(tài)?！?00個(gè)投資團(tuán)隊(duì)中只有要一個(gè)合適的機(jī)構(gòu)能夠認(rèn)可全球市場(chǎng)的價(jià)值就可以了?！边€有聰明創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，這類問(wèn)題多數(shù)存在于估值在1億美元以上的公司，1億美元以下的公司關(guān)注度較少?！白咭徊娇匆徊剑h(huán)境變化太快，猶豫會(huì)拖慢腳步?！?/p>

硅谷華人創(chuàng)業(yè)幫：驚喜與風(fēng)險(xiǎn)并存

1847年，無(wú)數(shù)淘金客涌向加州，其中就有三萬(wàn)多名中國(guó)人，他們后來(lái)被稱為“金山客”。這批來(lái)自東方的淘金者，成了加州的第一批華人海外移民。

170年的時(shí)間里，華人創(chuàng)業(yè)幫從餐館，到中藥鋪，從連鎖商鋪，再深入到了高新技術(shù)領(lǐng)域，成為美國(guó)硅谷一支不可忽視的重要力量，甚至是在生成式AI的今天，也無(wú)不充斥著“東方色彩”。

在我們?cè)?jīng)發(fā)布的文章《谷歌與英偉達(dá)的AI人才之戰(zhàn)：深度解析具身智能領(lǐng)軍人物》中，就統(tǒng)計(jì)過(guò)在谷歌和英偉達(dá)的114名研究員中，華裔占比約27%。

硅谷的華人創(chuàng)業(yè)幫，他們?cè)谥忻纼煞N語(yǔ)境下切換轉(zhuǎn)圜，一面代表著最先進(jìn)的技術(shù)與創(chuàng)新，一面是全世界最豐富的商業(yè)場(chǎng)景和最全的產(chǎn)業(yè)鏈。這也帶給了他們不同于其他群體的商業(yè)嗅覺(jué)以及產(chǎn)品迭代的能力——“中國(guó)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)從1到100的能力?！眲?chuàng)業(yè)者們?nèi)缡钦f(shuō)。他們的極強(qiáng)信念感，以及創(chuàng)業(yè)的自驅(qū)力，這些促使他們即便知道前方隨時(shí)可能觸礁，但仍能奮勇前行。

ChatGPT發(fā)布之后，生成式AI的技術(shù)以指數(shù)級(jí)速度更新迭代，催生了無(wú)數(shù)新的機(jī)會(huì)。但也有業(yè)內(nèi)人士戲稱，OpenAI發(fā)布一款新產(chǎn)品，就會(huì)看到有一類應(yīng)用公司會(huì)被打敗。對(duì)初創(chuàng)公司而言，直面的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。教育類公司Chegg的例子正在說(shuō)明這一點(diǎn)。

另一面，盡管AI領(lǐng)域的融資額在不斷增加，但風(fēng)險(xiǎn)投資變得更為謹(jǐn)慎，與以往“雞蛋分散在不同籃子里”不同，他們現(xiàn)在更傾向于重金押注，投資人考量的因素更多了。

對(duì)硅谷的華人創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們所訪談的許多創(chuàng)業(yè)者也表示，華人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們而言至關(guān)重要，另外，在硅谷創(chuàng)業(yè)，走出華人圈，與當(dāng)?shù)厝说臏贤ê徒煌灿葹殛P(guān)鍵。例如Tom的農(nóng)場(chǎng)業(yè)務(wù)，接觸的農(nóng)場(chǎng)主近乎都是當(dāng)?shù)厝恕?/p>

“一代企業(yè)正在老去，但總有企業(yè)正年輕?！弊鳛殛P(guān)注北美創(chuàng)投動(dòng)向的媒體，硅兔君正在持續(xù)記錄在這片創(chuàng)新熱土上發(fā)生的故事。