文｜時代周報
春節(jié)期間，國內(nèi)各大視頻平臺爭相上線數(shù)千部春節(jié)檔微短劇。人們手捧手機就能獲取更多歡樂刺激的內(nèi)容，不必只期待走進(jìn)電影院觀看大熒幕。
過去兩年，短劇行業(yè)市場火熱，“爆款短劇編劇月入超10萬”“一對夫婦做短劇每月進(jìn)賬4億多”“74歲劉曉慶宣布進(jìn)軍短劇賽道”等相關(guān)話題多次登上微博熱搜。很快，這股風(fēng)也刮到海外，豎屏電影在北美人氣飆升，Short Max、Drama Box、 Good Short等各大影視資訊、社交平臺也紛紛上線短劇。
微短劇的風(fēng)吹向海外，一眾短劇從業(yè)者也競相走向海外市場，中國導(dǎo)演、旅程娛樂創(chuàng)始人高峰就是其中之一。萬事開頭總是難。歷經(jīng)數(shù)年探索，他逐漸將中國短劇制作在海外進(jìn)行一系列“本土化”嘗試，在好萊塢打造短劇“富士康”。
2019年，高峰剛到美國沒多久，就遭遇了疫情與好萊塢大罷工的雙重沖擊?！白钇D難時，甚至有演員轉(zhuǎn)行送了半年多外賣?！备叻鍖r代周報記者回憶說。此前，高峰在國內(nèi)影視圈擔(dān)任導(dǎo)演和攝影指導(dǎo)，小有名氣。
三年后，高峰觀察到短劇風(fēng)口已來。2024年7月，高峰帶領(lǐng)團隊拍攝了爆款短劇《The Divorced Bilionaire Heiress》（離婚的億萬富翁繼承人）。僅僅3個月，這部以20萬美元成本拍攝的微短劇斬獲超過了2500萬美元票房，刷新2024年的短劇行業(yè)紀(jì)錄，位居北美短劇市場第一。
很快，海外各大平臺爭相下單短劇制作，高峰深感短劇產(chǎn)量供不應(yīng)求。短短一年之內(nèi)，高峰團隊的人數(shù)就從最初的2個人發(fā)展到近50人，每月短劇產(chǎn)量從1部增至8部。
高增長，有時也意味著高風(fēng)險。中國短劇能否真正實現(xiàn)從“流量販子”到“文化橋梁”的跨越？答案或許就在下一個爆款中。
一場橫跨太平洋的“造夢”
當(dāng)中國正在歡度春節(jié)，紐約曼哈頓的寒冬中，一支由中國人主導(dǎo)的拍攝團隊正在街頭忙碌。演員們背誦臺詞，場務(wù)來回穿插，各種嘈雜構(gòu)成了一幅迥異于傳統(tǒng)影視工業(yè)的熱鬧景象。
高峰裹著羽絨服，盯著監(jiān)視器里的畫面——一場“霸總式”的豪門恩怨短劇正在上演，演員是清一色的歐美面孔，劇本則改編自中國網(wǎng)文。
“美國人沒見過這種節(jié)奏，9天拍完120頁85集，每分鐘都在反轉(zhuǎn)?！备叻寤貞浾f，拍攝時，紐約氣溫零下10度，演員穿著單薄禮服表演“夏日虐戀”，而剪輯師在廣州遠(yuǎn)程加班。開機后的第9天，盡管凍得手指發(fā)麻，高峰心里清楚：這就是風(fēng)口。
事實證明，單集成本僅2000美元的短劇，卻可能帶來數(shù)百萬甚至千萬美元的回報。過去一年，短劇以“高利潤率、快節(jié)奏、強情緒”等特點席卷海外市場。諸多中小文化傳媒公司一波接一波，奔向海外。
“短劇的本質(zhì)是網(wǎng)文視頻化，用一分鐘一個‘爽點’抓住觀眾，在短時間內(nèi)為觀眾提供強烈的情緒價值?！币患覈H化智能營銷行業(yè)上市公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人傅言一語道破短劇的核心魅力。
傅言介紹道，出海短劇分為兩類：一類是翻譯劇，平臺方以3萬-5萬元人民幣/部的價格收購國產(chǎn)短劇版權(quán)，翻譯后通過Facebook、TikTok等渠道在海外投放；另一類是本土劇，基于劇本二創(chuàng)后由海外本土團隊拍攝，但目前優(yōu)質(zhì)的海外短劇制作團隊較少，生態(tài)不及國內(nèi)豐富。
“與傳統(tǒng)影視不同，短劇的商業(yè)邏輯近乎‘賭博’。頭部平臺Reel Short、New TV等以獨立App形式運營，單部劇制作成本約10萬-30萬美元，但投流費用占比高達(dá)70%-80%。雖然短劇爆款率不到5%，但一部爆劇一個月能賺回幾百萬美元?！备笛灾赋?。
中科創(chuàng)投常務(wù)副總裁何國勇則用“放大器”形容這一模式。
“國內(nèi)短劇ROI（投資回報率）普遍低于1，但歐美用戶付費習(xí)慣成熟，單部劇售價可達(dá)30美元，是傳統(tǒng)電影票價的3倍。短劇的風(fēng)之所以能刮到海外，是因為它抓住了人性中共通的情感需求，無論是哪個國家的人，都渴望在故事中尋找共鳴?！彼嬖V時代周報記者。
市場不同，用戶不同，簡單翻譯國產(chǎn)劇的“偷懶模式”難以奏效?！耙胱プ『Ｍ庥^眾的心，必須做本土化調(diào)整，從源頭解決文化隔閡?！备叻蹇偨Y(jié)說，“外國人也愛‘造夢’，關(guān)鍵是如何把‘中國劇本’變成‘美國故事’?！?/p>
在探索“短劇本土化”過程中，高峰深刻體驗到了的文化差異帶來的挑戰(zhàn)。
例如，一場槍戰(zhàn)戲會因“驗槍流程”耽誤3小時。美國法律要求每把道具槍必須拆解檢查以證明不帶子彈，一場槍戰(zhàn)戲如果有10把槍，驗槍過程極其耗時。就連親密戲也需“持證上崗”，吻戲需要聘請專業(yè)指導(dǎo)為演員做心理建設(shè)。
一個一個“坑”踩過后，高峰逐漸積累了自己的“錯題本”：某劇組因未聘請“親密戲指導(dǎo)”遭演員起訴，另一部劇因“暴力鏡頭”被平臺下架……
“‘先上車后補票’行不通，因合規(guī)產(chǎn)生的成本要占總預(yù)算15%。但正是這些，讓我們學(xué)會了如何在海外生存和發(fā)展?！备叻逭f。
2023年底，國內(nèi)頭部短劇平臺九州文化啟動乘風(fēng)計劃，嘗試在北美復(fù)制中國短劇模式。當(dāng)時，國內(nèi)龍王贅婿、霸道總裁類短劇開始扎堆上線，高峰在紐約嗅到了差異：“美國觀眾喜愛的不一定是‘狼人吸血鬼’等元素，某平臺跟風(fēng)投拍的10部狼人題材短劇中，僅2部盈利。這是被誤解讀的‘偽需求‘，本質(zhì)是行業(yè)懶于創(chuàng)新，盲目復(fù)制經(jīng)驗?！?/p>
好萊塢的罷工潮也給旅程娛樂提供了一個低成本創(chuàng)業(yè)的契機。高峰招募失業(yè)的演員，將國內(nèi)網(wǎng)文《億萬富豪的雙面人生》改編為美式職場逆襲故事，這部短劇的劇情與國內(nèi)經(jīng)典霸總短劇《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》故事走向十分相似，講述的是一位女子被迫相親卻陰差陽錯地與當(dāng)?shù)馗缓篱T第掌權(quán)人閃婚的故事。
隨后，這部名為《The Divorced Bilionaire Heiress》的短劇在海外迅速創(chuàng)下接近4億瀏覽量的超高記錄（包括付費瀏覽），發(fā)行平臺App Reel Short更是大賺一筆。
打造好萊塢“富士康”？
對于許多創(chuàng)作者、制片人、發(fā)行方平臺和投資人來說，短劇是否真的能夠帶來豐厚的回報，才是業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題。
短劇盈利模式和電影類似，都需要通過大量的前期投入。兩者區(qū)別在于，短劇的“生命周期”更短，一般只有一個月左右的高峰期，這意味著必須在有限時間內(nèi)盡可能多地吸引觀眾，并實現(xiàn)收益最大化。
“一部成功的短劇可以在短時間內(nèi)收回成本并獲得可觀利潤，而一部失敗的短劇則可能血本無歸。但與電影不同的是，短劇的制作成本相對較低，風(fēng)險也相對較小?！焙螄抡f。
近年，國內(nèi)短劇拍攝成本已從每部劇數(shù)萬元漲至數(shù)十萬元，但相較而言，更高的投入成本產(chǎn)生在買流量推廣短劇的環(huán)節(jié)。傅言介紹，短劇的盈利主要依賴于流量變現(xiàn)，通過在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺上投放廣告，吸引觀眾點擊觀看并付費。
因此，投放策略和短劇上新速度要求更高了。
西安一名短劇導(dǎo)演北楓告訴時代周報記者，“國內(nèi)影視行業(yè)始終遵循二八定律。以前10部短劇8部賺錢，現(xiàn)在10部短劇2部賺錢。短劇是產(chǎn)品，不是藝術(shù)品，就像服裝快消品，必須快速生產(chǎn)快速上新，快速試錯迭代?！?/p>
在此基礎(chǔ)上，傅言透露：“我們通常還會根據(jù)短劇的題材、受眾群體等因素，制定不同的投放策略，以吸引更多目標(biāo)觀眾。目前短劇的投放成本往往占據(jù)總成本的70%~80%，而剩下部分則用于制作和運營?！彪m然行業(yè)火熱，但如果后期變現(xiàn)效果不好，那么這個短劇項目就很有可能虧損。
在沒有“短劇基因”的海外，旅程娛樂趟出了一條自己的路子。
例如，國內(nèi)短劇劇組常常租賃拍攝器材，因為租賃模式成熟，性價高。而海外器材租賃則非常昂貴。高峰的解決方案是“重資產(chǎn)投入”，自購了10套攝影設(shè)備、3輛卡車以及其他配套車輛，并在紐約郊區(qū)搭建服裝和道具倉庫，甚至買下地皮計劃建設(shè)攝影棚。
新的問題隨之而來。
“單單道具組每天要拆的快遞就有二三十件，包括服裝、道具、飾品、化妝品、假發(fā)等各類物件，每天拆快遞、分類、確認(rèn)、拍照歸庫、上系統(tǒng)的工作都需要一個專門的人來做。所以必須要打造自己的項目管理系統(tǒng)?！备叻蹇偨Y(jié)道。
除了器材，工作人員也是問題。
起初，當(dāng)?shù)囟虅臉I(yè)者較少，于是他在小紅書和本地招聘網(wǎng)站上“撿漏”：甚至找到了墓碑設(shè)計師轉(zhuǎn)行做美術(shù)指導(dǎo)，參加婚禮把服裝助理拉來擔(dān)任服裝師。
同時，高峰學(xué)著在網(wǎng)上招募美國本土演員，最多時收到上千份簡歷，逐漸搭建起自己的演員班子。公司還推行“三班倒”模式，導(dǎo)演A組拍3周休1周，B組接替，卡車和器材一周7天連軸轉(zhuǎn)。最火熱時，500頁的支票本，一個月給演員開工資就用完了。
“我們就像‘好萊塢的富士康’?！备叻逭{(diào)侃。通過不斷摸索和調(diào)整，高峰找到了適合海外市場的拍攝模式。一年內(nèi)，高峰的團隊從2人擴張至近50人，月均拍攝8部短劇，成為北美最大制作方之一，與多個知名平臺建立了合作關(guān)系，開始涉足劇本創(chuàng)作、改編、拍攝、后期制作等全產(chǎn)業(yè)鏈。
“在海外創(chuàng)業(yè)，就像在一片荒原開荒，種下種子的過程很艱難，但看到這些種子生根發(fā)芽，現(xiàn)在慢慢長成參天大樹，一切都值得了?！备叻甯锌?。
短劇創(chuàng)業(yè)下一站
高峰的野心不止于拍劇。
給海外觀眾“造夢”的同時，高峰的“創(chuàng)業(yè)夢”也在進(jìn)行。高峰告訴時代周報記者，他的目標(biāo)是規(guī)?；\作公司，現(xiàn)在正在為公司走入納斯達(dá)克IPO積極做準(zhǔn)備。
眼下，高峰正忙著新澤西的數(shù)字?jǐn)z影棚裝修?！拔业慕K極目標(biāo)，是讓中國短劇團隊成為全球流媒體的內(nèi)容供應(yīng)商。我們不再滿足于僅僅拍攝一些簡單的愛情、冒險故事，而是開始嘗試更加復(fù)雜、深刻的主題。希望通過短劇，能夠傳遞出更多有價值的思想和文化內(nèi)涵?！备叻逭f道。
與此同時，AI技術(shù)正在改寫行業(yè)，例如用AI生成劇本和換臉。但高峰認(rèn)為，AI在情感價值細(xì)膩程度上無法替代人類：“AI能寫‘霸道總裁攔住女主’，但寫不出‘紐約地鐵口的掙扎與救贖’?！?/p>
在何國勇看來，短劇也是文化出海的探路者，相比電影和游戲，短劇成本低、試錯快，更易突破文化壁壘。高峰的案例也證明，當(dāng)中國團隊放下“賺快錢”心態(tài)，真正融入本地市場時，機會遠(yuǎn)比想象的廣闊。
這位曾夢想“買輛豐田”的導(dǎo)演，如今他的公司名下已經(jīng)有了6臺豐田VAN，管理著近百人的跨國團隊，卻依然堅持每天回家哄兩歲多的兒子入睡。支撐他追求這份職業(yè)的價值感不止是財富。
新興的短劇產(chǎn)業(yè)也給許多人帶來新工作機會，公司簽約的57歲演員約翰，曾在好萊塢罷工期間瀕臨破產(chǎn)，現(xiàn)在在短劇行業(yè)找到新職業(yè)方向。2024年某個深夜的紐約片場，高峰收到一名劇組演員送的蛋糕，卡片上寫著：“謝謝你讓我重拾夢想?！?/p>
“短劇是時代的產(chǎn)物，我們只是恰好站在風(fēng)口?！备叻逭f。這場由中國團隊主導(dǎo)的“造夢運動”，或許終將改變好萊塢百年來的敘事規(guī)則——當(dāng)潮水退去，唯有尊重內(nèi)容與人性者，才能留在牌桌上。
（文中傅言、北楓、許文強均為化名）