文 | 雪豹財經(jīng)社 瀚星
在小紅書上，“學(xué)習(xí)機哪個牌子好用推薦”的相關(guān)筆記超過130萬篇。面對市面上大量同質(zhì)化的學(xué)習(xí)機、學(xué)練機，寶媽寶爸們挑花了眼。
他們討論最多的話題，包括學(xué)習(xí)機是不是智商稅？學(xué)習(xí)機的內(nèi)容夠不夠豐富？課程到底有沒有用？
誕生于30多年前的學(xué)習(xí)機雖然在今天也被歸類于消費電子，但與大多數(shù)其他類型的智能硬件不同，參數(shù)并非消費者購買學(xué)習(xí)機時關(guān)注的第一要素。行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的產(chǎn)品力衡量要素中，內(nèi)容排在第一位，其次是智能，而軟硬件參數(shù)則是排在最末。
但近年來，學(xué)習(xí)機行業(yè)卻出現(xiàn)了本末倒置的亂象，廠家堆積無效的功能，看似參數(shù)越來越高端，本質(zhì)卻是“數(shù)據(jù)泡沫”。
去掉泡沫，回歸到產(chǎn)品力，什么樣的內(nèi)容是當(dāng)下消費者最需要的？
去年秋天，“新版小學(xué)三年級教材難度逼瘋家長”沖上熱搜。隨后在今年1月，某地首次采用新課標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)學(xué)期末考試題目過難，延長考試時間20分鐘的新聞再度引爆網(wǎng)絡(luò)。這反映出了學(xué)生和家長的共同焦慮：新課標(biāo)應(yīng)該怎么學(xué)？
這種變化投射在學(xué)習(xí)硬件上，就變成了對于新課標(biāo)下新內(nèi)容，以及更加智能、能夠因材施教的學(xué)習(xí)硬件的需求。整個行業(yè)也需要打破參數(shù)亂象，讓學(xué)習(xí)硬件回到拼內(nèi)容、拼智能的正軌上來。
“內(nèi)容+AI”是靈魂
比拼參數(shù)，是消費電子行業(yè)的常見現(xiàn)象，即將產(chǎn)品性能轉(zhuǎn)化成簡單、直觀的數(shù)字進行比較。在智能手機高速發(fā)展的那些年，這種現(xiàn)象被演繹到了極致。
就連學(xué)習(xí)機，也沒逃過這股“攀比風(fēng)”。
去年8月，學(xué)而思推出了一款集學(xué)練機、學(xué)習(xí)機、閱讀機三種功能于一體的學(xué)練機新品，“一臺頂三臺”成為最大賣點。隨后，友商們紛紛跟進，各種“一臺頂n臺”的新品相繼亮相，最夸張的甚至打出了“一臺頂十臺“的旗號。
但細(xì)看這些產(chǎn)品可以看出，其功能和內(nèi)容在本質(zhì)上同質(zhì)化嚴(yán)重，所謂的一臺頂n臺則是將原有的功能拆分，或是添加一些無用的功能，只是營銷層面的噱頭。
行業(yè)亂象不止于此。除了功能堆疊，一些學(xué)習(xí)機廠商還熱衷于將質(zhì)量不高、時效性不強的參數(shù)包裝的“高大上”。但這樣的戰(zhàn)術(shù)，真能實現(xiàn)讓學(xué)習(xí)更高效的初衷嗎？
新課標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的實施，對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)提出了新的要求。培養(yǎng)這些能力，光靠堆數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有針對性的內(nèi)容更新。
為應(yīng)對這一變化，各學(xué)習(xí)機廠商先后對旗下產(chǎn)品進行了一輪升級。
小度、科大訊飛等科技大廠，為旗下學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品更新了新課標(biāo)教材和相關(guān)練習(xí)內(nèi)容，并針對性地推出了AI老師、AI助教等功能。
猿輔導(dǎo)在去年年底的發(fā)布會上，官宣了新課標(biāo)體系在線課程，并成立新課標(biāo)素養(yǎng)課程研究中心，投入1億元設(shè)立素養(yǎng)未來發(fā)展基金。
另一家教育公司學(xué)而思，則在2月14日舉辦的學(xué)習(xí)機、學(xué)練機全線產(chǎn)品內(nèi)容升級發(fā)布會上，宣布旗下產(chǎn)品圍繞“產(chǎn)品力”這一核心理念，結(jié)合新課標(biāo)要求和當(dāng)下大火的AI前沿技術(shù)進行內(nèi)容升級，對小初高全學(xué)科進行了全面內(nèi)容升級，錄制了新課標(biāo)新課程，以及超過26萬道的新題型練習(xí)和月均更新近3萬套試卷。
此外，學(xué)而思基于自研的九章大模型，在現(xiàn)有的AI中英文作文助手、AI聽寫、AI背誦、AI口算批改、小思練習(xí)等AI功能基礎(chǔ)上，還將全面接入DeepSeek，為用戶提供更加智能的使用體驗。
消費電子行業(yè)之所以熱衷于卷參數(shù)，本質(zhì)上還是產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，各個品牌產(chǎn)品趨同，缺乏新的賣點來激起消費者購買欲的無奈之舉。
但隨著新課標(biāo)改革和AI技術(shù)發(fā)展的推動，學(xué)習(xí)硬件行業(yè)迎來了新的機遇，卷參數(shù)的行業(yè)亂象逐漸翻篇，內(nèi)容和AI成為產(chǎn)品力競爭的新分水嶺。
三足鼎立，各有優(yōu)劣
作為消費電子產(chǎn)業(yè)中的一個細(xì)分品類，學(xué)習(xí)機已經(jīng)經(jīng)過20余年發(fā)展。它在硬件層面接近于常見的平板電腦（Pad），并在軟件層面增加了家長管控的功能。
華創(chuàng)證券在一份研報中，將中國消費級學(xué)習(xí)機的發(fā)展歷史分為三個階段。
第一代學(xué)習(xí)機可以追溯到2000年前后，以“文曲星”等黑白電子詞典為代表，主要功能是英語單詞檢索和學(xué)習(xí)。
2010年左右，以步步高學(xué)習(xí)機為代表的第二代視頻學(xué)習(xí)機出現(xiàn)，仍以圍繞英語學(xué)習(xí)為主，但也開始融入網(wǎng)課等增值功能。
2021年，教培行業(yè)進入轉(zhuǎn)型期，一些教育企業(yè)開始將教育硬件視為新的增長點。帶動行業(yè)整體升溫。到今天，市面上常見的學(xué)習(xí)機已經(jīng)演化到了第三代，硬件上接近消費電子市場的主流觸摸平板，并演化出了學(xué)習(xí)機、學(xué)練機、閱讀機等多種更細(xì)分的學(xué)習(xí)硬件。
隨著學(xué)習(xí)硬件市場發(fā)展提速，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。
中金公司將中國的學(xué)習(xí)機市場分為三大派系：以步步高、讀書郎等為代表的傳統(tǒng)品牌，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，用戶為硬件付費；以科大訊飛、百度（旗下學(xué)習(xí)機品牌小度）等為代表的科技公司，借助AI技術(shù)深度挖掘內(nèi)容，實現(xiàn)個性化教學(xué)、中英文作業(yè)批改、AI口語語伴等進階功能，提升互動體驗；以學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等為代表的K12教育培訓(xùn)企業(yè)，將多年深耕教育領(lǐng)域的經(jīng)驗產(chǎn)品化嵌入學(xué)習(xí)機，疊加良好的品牌和口碑，在短期獲得了堅實的客戶基礎(chǔ)。
科技產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，截至2024年Q3末，中國學(xué)習(xí)平板線上市場份額為：學(xué)而思21.7%、猿輔導(dǎo)18.2%、科大訊飛16.5%、作業(yè)幫16.4%、小度6.8%。
從市場份額可以看出，教育企業(yè)雖然入局學(xué)習(xí)硬件的時間并不算早，但由于其在內(nèi)容和教研能力上的積累優(yōu)勢，更受消費者的青睞。
學(xué)而思成立于2003年，至今已在教育領(lǐng)域深耕20余年，積累了大量的內(nèi)容資源。在此基礎(chǔ)之上，學(xué)而思還與知名教輔品牌5·3、萬唯等達成戰(zhàn)略合作，引入了2400多本經(jīng)典教輔，覆蓋更全面的知識點。
內(nèi)容自研、權(quán)威合作、練習(xí)習(xí)題方面日積月累的優(yōu)勢，幫助學(xué)而思在面對新課標(biāo)改革時能夠更加迅速且從容地做出響應(yīng)，鞏固自身的市場地位。
藍海市場，產(chǎn)品力決勝
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機市場趨勢研究報告》，2023年，中國教育智能硬件市場規(guī)模達到807億元，同比增長29.53%，預(yù)計2025年將超過1000億元。
AI技術(shù)在最近兩年的快速發(fā)展，也為學(xué)習(xí)硬件行業(yè)注入了新的增長動力。AIGC技術(shù)提供了此前人工難以實現(xiàn)的個性化精準(zhǔn)輔導(dǎo)，讓因材施教成為可能。
中金公司在一份研究報告中對8家學(xué)習(xí)機品牌在天貓、京東和抖音的線上銷售數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)AI功能強大的學(xué)習(xí)機受到用戶歡迎，內(nèi)置優(yōu)質(zhì)資源同樣備受關(guān)注。
在這個千億藍海市場中，產(chǎn)品力的核心就是“內(nèi)容+AI”。
在現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)的主要玩家中，科技公司有技術(shù)優(yōu)勢，但缺少內(nèi)容積累；教育公司有內(nèi)容，但缺技術(shù)。
學(xué)而思很早就意識到了這一問題。2017年，學(xué)而思成立了AI lab，專注于計算機視覺、智能語音、自然語言處理和數(shù)據(jù)挖掘等前沿技術(shù)在教育行業(yè)的應(yīng)用。
進入大模型時代后， 學(xué)而思投入了數(shù)千技術(shù)、教研人員和高昂的研發(fā)經(jīng)費，憑借技術(shù)積累、應(yīng)用實踐和持續(xù)投入，開發(fā)出了九章大模型。
2023年11月，學(xué)而思九章大模型完成《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》相關(guān)備案并通過審核，成為首批通過備案的教育大模型。
在AI的加持下，學(xué)而思旗艦學(xué)習(xí)機搭載了精準(zhǔn)學(xué)Pro，將知識圖譜升級為網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，來找到最適合孩子的學(xué)習(xí)路徑，實現(xiàn)效率上的提升。并且通過基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)、備考三種模式，解決孩子不同學(xué)習(xí)場景下的學(xué)習(xí)訴求。
將優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容優(yōu)勢和先進的AI技術(shù)相結(jié)合，幫助學(xué)而思吸引了龐大的用戶群體。反過來，龐大的用戶群體又能進一步豐富學(xué)而思的內(nèi)容生態(tài)和AI數(shù)據(jù)，從而形成不斷轉(zhuǎn)動的增長飛輪。
未來，隨著DeepSeek的全面融入，學(xué)而思“內(nèi)容+AI”的產(chǎn)品力將進一步完善。
馬化騰曾說，資源只是加法，產(chǎn)品力才是王道，10個都弱不如1個很強。雷軍也在書中寫道，沒有產(chǎn)品力支持，出貨量再大也無法持續(xù)，反而會讓問題暴露得更徹底。
回顧學(xué)而思學(xué)習(xí)機上線至今的發(fā)展歷程，一直都在圍繞好內(nèi)容不斷打造產(chǎn)品力，壘高自己的護城河，沒有因行業(yè)內(nèi)的競爭加劇和亂象叢生而分心。
去年年底，研究及咨詢機構(gòu)弗若斯特沙利文（Frost &Sullivan）授予學(xué)而思“中國學(xué)習(xí)平板銷量第一”的市場認(rèn)證。這項認(rèn)證基于對中國內(nèi)地學(xué)習(xí)平板市場的調(diào)研，學(xué)而思在過去一年（2023年11月12日至2024年11月11日）銷量領(lǐng)先，成為中國學(xué)習(xí)平板市場的領(lǐng)軍品牌。
消費者真金白銀的支持，就是對產(chǎn)品力最大的認(rèn)可。