文｜財經(jīng)天下WEEKLY 林小葵
編輯 | 李不清
蘋果“科技春晚”的名頭，如今快要被小米拿走了。2月27日晚，小米SU7 Ultra和小米15 Ultra發(fā)布會在北京召開。
為了匹配SU7 Ultra為年輕人打造的高端性能車調(diào)性，雷軍穿著一身新皮衣亮相，發(fā)量濃密得不可思議，看起來精神極了。
當下的小米和雷軍，都風(fēng)頭正勁。不久前，雷軍剛參加了一場世人矚目的民營企業(yè)座談會，并被點名發(fā)言。在“雙Ultra”發(fā)布會的當天上午，小米在港股的市值站上了1.4萬億港元——也讓雷軍的財富一度登頂了中國“首富”一小時。
雖然雷軍火速辟謠，但在其帶領(lǐng)之下，小米成為意義非凡的科技標桿型公司，管理團隊也因此身價倍增，這已是不爭的事實。
而隨著小米市值開始向2萬億挺進，資本市場雜音漸多，也愈發(fā)讓小米有“高處不勝寒”之感。
2024年，小米用SU7爆款車和強大現(xiàn)金流，證明了自己的創(chuàng)新與操盤實力。但要進一步夯實基礎(chǔ)，小米還需要打贏一場品牌全線高端化、“人車家”生態(tài)協(xié)同、并確保在AI科技浪潮中不落下風(fēng)的硬仗——這也是這場發(fā)布會的核心之義。
事實證明，這場長達兩個半小時卻全無“尿點”的發(fā)布會上，人們再次被雷軍狠狠“拿捏”了。當SU7 Ultra“52.99萬元”的價格打在大屏上時，發(fā)布會現(xiàn)場一片沸騰。
這股熱情很快反映到了訂單量上。會前，雷軍表示SU7 Ultra的全年銷量目標為一萬輛。彼時，81.49萬元的預(yù)售價還讓大眾覺得“有點懸”。
但SU7 Ultra開售10分鐘，大定就突破了6900臺。開售2小時，大定突破了10000臺。雷軍微博評論區(qū)出現(xiàn)了一片“雷總欠這么多車睡得著嗎”的點贊。
2月28日，小米港股股價開盤上漲2%。
01、直降30萬，營銷梗拉滿
“它可以是82萬，也可以是72萬，但我怎么也不相信它只要52萬?！盨U7 Ultra的價格幾乎打破了所有網(wǎng)友、汽車博主的心理預(yù)期。
自2024年11月，SU7 Ultra在廣州車展上首次亮相后，就一直保持著極高的討論熱度。但82萬元的售價，也讓多數(shù)米粉望而卻步。
但事實證明，雷軍在任何時候都有逆轉(zhuǎn)輿論的能力。發(fā)布會前，他先將調(diào)門拉滿：SU7 Ultra的目標是“性能比肩保時捷、科技緊追特斯拉、豪華媲美BBA”。
隨著SU7 Ultra售價直接被打下了30萬，雷軍“誠懇”的營銷能力，被網(wǎng)友評為“52萬說得好像是在做雷鋒”“有一種雷軍虧本賣給我，我還急得團團轉(zhuǎn)的無力感”。
作為小米SU7的高性能版車型，Ultra被定位為時尚超跑。
去年在以6分46秒874的成績刷新了紐北賽道的歷史紀錄之后，SU7 Ultra又先后在上海、成都、株洲、珠海國際賽車場創(chuàng)下了最速四門量產(chǎn)車的成績。
在上海國際賽車場，SU7 Ultra圈速進一步超過了保時捷Taycan Turbo GT，成為上賽最速量產(chǎn)車。
SU7的強大人氣，讓被其造型“撞臉”的保時捷也發(fā)博回應(yīng)：恭喜小米汽車新圈速，并點贊了“中國制造”。
連續(xù)征服多個國際賽道后，SU7 Ultra給大眾已帶來了不小震撼。在性能和設(shè)計上，其“新豪車”身份也獲得了廣泛認同。
雷軍在發(fā)布會上介紹，SU7 Ultra采用了大前鏟、前氣壩、U型風(fēng)刀設(shè)計，搭載小米超級三電機系統(tǒng)，馬力達1548PS，零百加速達到2.1秒，最高時速350km，CLTC續(xù)航達630km。
內(nèi)飾用料上，SU7 Ultra也定位豪華。全車有5m2使用了意大利 Alcantara材料，以及5.5m2碳纖維設(shè)計面積，并全系標配24K金碳纖維車標，還引發(fā)了一陣“會不會有人摳走車標去賣”的討論。
對此，雷軍也在現(xiàn)場“玩?！?，“不要摳標啊，只是表面鍍了一層24K金”。
更關(guān)注做女性生意的小米也在SU7 Ultra上，延續(xù)了SU7對女性的“友好度”。除了防曬系數(shù)拉滿，在車漆顏色上還增加了珍珠白配色，更為女車主“貼心”配備了可調(diào)亮度、色溫的化妝鏡。
智駕系統(tǒng)上，SU7 Ultra搭載了小米HAD端到端全場景智能駕駛，以及小米澎湃智能座艙。據(jù)雷軍介紹，小米智駕總算力已達到10.68EFLOPS，優(yōu)質(zhì)場景片段積累超1000萬Clips。
SU7發(fā)布一年后，網(wǎng)友們對小米汽車的主流認知也逐步從性價比走向了“用料扎實”“不懂偷工減料”。但在甩脫“性價比”標簽時，小米還需要繼續(xù)保留“實在”的基因。
此次面向車主，SU7 Ultra提供了更豐富的選裝配置，包括碳纖維雙風(fēng)道前艙蓋、21處碳纖維部件、21英寸U型鍛造輪圈、外后視鏡、拉花、輪眉裝飾件等多項選裝配置。雷軍表示上述權(quán)益在3月31日前下定，全部贈送。
02、AI含量很多，但還不夠濃
由于SU7 Ultra光芒太過奪目，此次發(fā)布會的另一個主角小米15 Ultra的風(fēng)頭幾乎被完全蓋過。但手機作為小米集團中堅固的基本盤，小米15 Ultra肩負著在端側(cè)創(chuàng)新，以及快速響應(yīng)AI浪潮變化的重任。
特別是當下，小米在中國的出貨量表現(xiàn)并不算理想。
Canalys數(shù)據(jù)顯示：2024年中國市場出貨量榜單中，小米從上一年同期的第五名掉到了“other”欄。反而在海外市場，小米增長更為迅猛。2024年全球智能手機出貨量榜單中，小米以1.69億部出貨量，占有14%的市場份額，排名全球第三。
在國內(nèi)銷量下滑，除了有華為回歸加劇國內(nèi)市場競爭的因素，小米高端設(shè)計、AI功能亮點不足或許也是原因之一。因此， 小米15 Ultra也要承擔起未來沖擊高端化的創(chuàng)新重任。
在硬件和性能上，小米15 Ultra延續(xù)了Ultra系列一貫的“頂配”，搭載了驍龍8至尊版和6000mAh小米金沙江電池。此外，15 Ultra還對通信系統(tǒng)進行了技術(shù)升級，全系搭載了天通衛(wèi)星通信，還有北斗、天通雙衛(wèi)星版本。
光學(xué)影像升級則是本次15 Ultra系列的重頭戲。發(fā)布會全程，小米集團總裁盧偉冰都將小米15 Ultra的影像參數(shù)直接拿來與iPhone16 Pro Max進行對比。
他表示，15 Ultra主攝的進光量是iPhone的2倍，超長焦的綜合進光量是其4倍，“幾乎是大哥和小弟的區(qū)別”。
與新能源造車卷成白熱化相似，手機市場此刻也卷得如火如荼。
發(fā)布會前幾天，盧偉冰在微博上公布小米15 Ultra的代號為“夜神”，表示它是“夜拍之神”。另一邊，OPPO Find系列負責人周意保也將OPPO Find X8 Ultra冠以了“夜神”的標簽。這也讓兩家粉絲爭奪“夜神”稱號的口水戰(zhàn)打得火熱。
不過，在當下高端手機市場最關(guān)注的AI體驗方面，小米此次升級功能較為有限。
發(fā)布會更多是在PC、耳機、智能音箱等新品介紹中談及了AI功能——其中AI PC可以進行AI文檔處理，耳機支持獨立錄音、面對面翻譯，智能音箱則支持了超級小愛的AI大模型問答能力。
在手機端，盧偉冰只發(fā)布了AI人像動態(tài)壁紙功能，未曾有片言只語提及DeepSeek。
有行業(yè)人士告訴《財經(jīng)天下》，小米最近幾年的重心被造車和海外市場分散。特別是2024年，小米在海外與傳音“打”得不可開交，在AI上可能慢了半步。但他也表示，“2024年大家（AI創(chuàng)新）是摸著石頭過河，小米已經(jīng)想好怎么做了，很快就會跟上來的”。
發(fā)布會上，雷軍強調(diào)了2025年小米研發(fā)投入預(yù)計為300億元。其中，AI及相關(guān)業(yè)務(wù)投入大約會占1/4。結(jié)合此前雷軍在業(yè)內(nèi)大手筆招攬AI人才來看，提升AI實力會是小米未來高端化戰(zhàn)略中的核心一環(huán)。
在價格方面，新版Ultra售價依然為6499元起。盧偉冰也再次提及了成本和研發(fā)經(jīng)費連年上漲，表示“有點扛不住了，下一代一定要漲價了”。
03、大家電高端化，扛起現(xiàn)金流
“高端”作為此次發(fā)布會的關(guān)鍵詞，除了SU7 Ultra向國產(chǎn)豪車圈發(fā)起進攻，15 Ultra全面沖擊高端旗艦，雷軍表示小米還將打造出比肩蘋果的售后服務(wù)體系，實現(xiàn)“硬件+軟件+售后的全面高端化”。
事實上，包含小米大家電在內(nèi)的“IoT與生活消費品”已營收占比接近30%，且毛利率顯著高于手機。因此，IoT不僅是小米“人車家”全生態(tài)中不可忽略的一環(huán)，也更多地承擔起了小米的現(xiàn)金流角色。
此次，小米大家電也推出了三款新品：米家冰箱Pro、洗烘套裝Pro以及首款中央空調(diào)Pro。
發(fā)布會開始前10天，盧偉冰就在微博上預(yù)熱表示：即將發(fā)布的米家中央空調(diào)，將直接對標行業(yè)標桿大金空調(diào)。同時，米家中央空調(diào)也將是小米大家電高端化的首個重磅產(chǎn)品。
盧偉冰表示，小米大家電作為小米手機業(yè)務(wù)和汽車業(yè)務(wù)之外第三個超萬億市場規(guī)模的戰(zhàn)略硬件業(yè)務(wù)，始終在高壓強地投入。小米大家電在高端化上的目標非常明確：只對標全球市場上的標桿品牌，并實現(xiàn)超越。
大家電的底氣，也來自于近期在財報中不斷增長的業(yè)績。
小米財報顯示，2024年第三季度，智能大家電收入同比增加54.9%。小米空調(diào)出貨量超170萬臺，同比增長超55%；冰箱出貨量81萬臺，同比增長超20%；洗衣機出貨量48萬臺，同比增長超50%。
同時，大家電業(yè)務(wù)所在的IoT與生活消費品分部，毛利率也逐年上漲。由2021年的13.1%上升至2024年前三季度的平均毛利率20.13%，比智能手機業(yè)務(wù)的11.7%高出了不少。
小米在財報中表示，IoT與生活消費品的毛利率提升，正是由于可穿戴產(chǎn)品及智能大家電等產(chǎn)品收入占比增加所致。
發(fā)布會上，小米集團CMO許斐介紹，米家中央空調(diào)將AI技術(shù)與空調(diào)進行了結(jié)合，在對標競品價格高達6萬元的情況下，米家中央空調(diào)起售價為29999元。
由于中央空調(diào)的安裝需在裝修時同步進行，許斐也順勢玩梗，表示現(xiàn)在要從“硬裝結(jié)束，雷軍進場”，變成“硬裝開始，雷軍進場”。
米家中央空調(diào)的發(fā)布，更多補全了小米全品類高端化的版圖，幫小米大步甩脫了“性價比”這柄雙刃劍。
2024年第三季度，小米收獲了有史以來最好的財報業(yè)績，總收入達到925億元，同比增長30.5%，經(jīng)調(diào)整凈利潤達到63億元，同比增長4.4%。更關(guān)鍵的是，在持續(xù)投入造車業(yè)務(wù)的情況下，小米的現(xiàn)金儲備卻不降反升，現(xiàn)金儲備已達1516億元，創(chuàng)下新高。
在2023年的年度演講上，雷軍說：“只有做高端，才能倒逼我們在技術(shù)上尋求突破，才能為未來贏得生存和發(fā)展的空間。”
同時，雷軍也曾表示，“小米高端探索之路是我近十年最痛苦，也是收獲最大的成長?！比绾纹胶庑詢r比和高端化之間的矛盾，小米還在持續(xù)探索的路上。