文 | Tech星球 張寧洢 王琳
影視行業(yè)不太景氣，明星們也開(kāi)始忙著搞副業(yè)了。
從吳彥祖推出網(wǎng)課教英語(yǔ)，到王祖賢開(kāi)艾灸館，明星副業(yè)也逐漸開(kāi)始“接地氣”，開(kāi)火鍋店、烤肉店、奶茶店這種投資不經(jīng)營(yíng)的模式不靈，如今，明星親自下場(chǎng)成為引流吸金的寶典。吳彥祖英語(yǔ)網(wǎng)課5天爆賣500萬(wàn)，伊能靜直播賣水晶火遍帶貨圈……趕上風(fēng)口的明星們將副業(yè)做得風(fēng)生水起。
與普通人不同，明星自帶的流量和熱度是一把雙刃劍，雖然能吸引來(lái)更多的關(guān)注和客戶，但也意味著更大的責(zé)任，一旦出了打著噱頭割韭菜的事情，也容易失去消費(fèi)者信任和業(yè)內(nèi)公信力，遭到流量的反噬。
如何用好“一技之長(zhǎng)”，闖出一番天地，明星的副業(yè)之路也需要很多磨練。
01 明星的硬核副業(yè)，一技之長(zhǎng)是關(guān)鍵
明星搞副業(yè)，先從自己的興趣愛(ài)好，或者一技之長(zhǎng)開(kāi)始。
最近，各大社交平臺(tái)都被“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”的視頻宣傳刷屏，據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，3月3日至3月9日，吳彥祖教英語(yǔ)賬號(hào)4條作品漲粉近百萬(wàn)，其中標(biāo)價(jià)398元包含84節(jié)課的“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”產(chǎn)品，5天銷售額超500萬(wàn)元。
賬號(hào)發(fā)布的第一條視頻，即為與大熱電影《哪吒之魔童腦?！仿?lián)動(dòng)的英語(yǔ)教學(xué)視頻，吳彥祖將“急急如律令”翻譯為：be quick to obey my command，把經(jīng)典超燃臺(tái)詞“我命由我不由天”翻譯為：I am the master of my destiny，獲得眾多網(wǎng)友的贊嘆。賬號(hào)最火的一條視頻在抖音已獲得75.3萬(wàn)點(diǎn)贊。
從英語(yǔ)能力上來(lái)看，吳彥祖翻車的概率幾乎為0。他生于美國(guó)加州，大學(xué)畢業(yè)后在中國(guó)香港前的20多年里，他一直生活在英語(yǔ)環(huán)境中。這讓他的英語(yǔ)“一技之長(zhǎng)”，優(yōu)勢(shì)顯著。
和吳彥祖路徑相似的，是已經(jīng)息影的王祖賢。
她在小紅書(shū)上開(kāi)了艾灸館的官方賬號(hào)“灸覺(jué) 艾灸養(yǎng)生會(huì)館“，希望將中醫(yī)文化推廣到全世界，目前擁有2.3萬(wàn)粉絲。不少身處加拿大的小紅書(shū)博主，發(fā)布了探店王祖賢艾灸館的視頻，視頻里的王祖賢基本都會(huì)親自上陣問(wèn)診、服務(wù)客人，態(tài)度十分親切，技能也看起來(lái)很專業(yè)嫻熟。
據(jù)九派新聞報(bào)道，王祖賢的“灸覺(jué)艾灸養(yǎng)生會(huì)館”位于大溫哥華地區(qū)的里士滿，有不少當(dāng)?shù)厝A人慕名前去打卡。艾灸館收費(fèi)為120加幣一小時(shí)（約合人民幣600元），做艾灸需提前預(yù)約。王祖賢基本上都會(huì)在店里，如果有空也會(huì)親自幫客人做艾灸。不少人表示，和市面上的價(jià)格比，王祖賢的艾灸館價(jià)位公道合理。
把愛(ài)好興趣當(dāng)成副業(yè)，甚至“做大做強(qiáng)”，對(duì)明星而言也不是什么新鮮事。
早在多年前，靠《一半海水一半火焰》走紅的演員莫小奇因?yàn)橄矏?ài)占星學(xué)，甚至成立了一家公司，她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星座女神”還獲得過(guò)小米科技的加持。
這家公司向大眾提供星座運(yùn)勢(shì)解讀、占星咨詢等服務(wù)，獲得不少關(guān)注和客戶認(rèn)可，直到現(xiàn)在，其在社交平臺(tái)每周更新的星座運(yùn)勢(shì)預(yù)測(cè)還被不少粉絲追捧，直播間與運(yùn)勢(shì)相關(guān)的水晶產(chǎn)品銷量也迅猛增長(zhǎng)。
02 踩中風(fēng)口起飛，副業(yè)比主業(yè)還賺錢
和普通人一樣，除了興趣愛(ài)好之外，明星做副業(yè)也希望自己的財(cái)富升值，尤其是在影視行業(yè)不太景氣的大背景下，想要財(cái)富升值，也得另尋出路。
深諳“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”的道理，近幾年，明星們紛紛涉足熱門領(lǐng)域，最典型、也最熱鬧的便是直播帶貨。被稱為“抖音一哥”的賈乃亮，可以說(shuō)是這條賽道中的最大贏家。
賈乃亮直播帶貨的收入規(guī)?？捎^，單場(chǎng)直播銷售額可達(dá)數(shù)億元。2024年雙十一期間，其總銷售額達(dá)到13.6億元。
像賈乃亮一樣的二三線演員，一部電視劇的片酬可能在幾百萬(wàn)元到上千萬(wàn)元不等，拍攝周期短則幾個(gè)月長(zhǎng)則一年，與直播賣貨的收入相比算，是小巫見(jiàn)大巫了。
副業(yè)做得風(fēng)生水起的明星藝人，并不見(jiàn)得都擁有多大名氣，如果抓住風(fēng)口，也依然能吃到紅利。
被戲稱“娛樂(lè)圈下崗再就業(yè)人士”的劉畊宏，早年拿得出手的角色便是《流星花園》中的小配角：杉菜離家出走時(shí)遇到的“小偷”。直播健身后，短短3個(gè)月便成為坐擁6000萬(wàn)粉絲的健身教練。
當(dāng)時(shí)正值疫情期間，這時(shí)候劉耕宏的直播健身讓網(wǎng)友在家也能燃起做運(yùn)動(dòng)的激情，抓住了大多數(shù)人的需求，劉畊宏的單條廣告報(bào)價(jià)在巔峰時(shí)期超過(guò)300萬(wàn)元。
據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，2022年4月10日，劉畊宏直播收獲了26萬(wàn)音浪；4月19日，直播場(chǎng)觀1500萬(wàn)人，收獲了240萬(wàn)音浪。按1元兌換10音浪計(jì)算，其打賞收入在10天內(nèi)從2.6萬(wàn)元暴漲至24萬(wàn)元。
另一個(gè)可以側(cè)面反應(yīng)劉畊宏夫婦收入不菲的數(shù)據(jù)是，根據(jù)巨星傳奇的招股書(shū)顯示，在巨星傳奇對(duì)劉畊宏夫婦IP的運(yùn)營(yíng)下，2022年劉畊宏夫婦走紅后總計(jì)為公司帶來(lái)了約5525.8萬(wàn)元營(yíng)收，巨星傳奇公司圍繞劉畊宏及其相關(guān)IP的節(jié)目開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)該公司IP創(chuàng)造及運(yùn)營(yíng)板塊收入上漲，該板塊業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)62.7%至1.04億元。
不光是運(yùn)動(dòng)健身，近兩年，療愈經(jīng)濟(jì)盛行，與玄學(xué)、運(yùn)勢(shì)，以及與提供情緒價(jià)值相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品，也成了一些細(xì)分領(lǐng)域的新風(fēng)口。
比如，水晶博主如雨后春筍涌現(xiàn)，這時(shí)候明星的名氣便成為了加持。2024年8月，伊能靜開(kāi)始重點(diǎn)在小紅書(shū)筆記里推薦水晶產(chǎn)品。
結(jié)合自己對(duì)水晶功效細(xì)致入微的解釋，伊能靜娓娓道來(lái)的直播方式似乎有著撫慰人心的作用，走入直播間，迎面而來(lái)的“招財(cái)、招桃花”等功效吸引著消費(fèi)者下單。在2024年11月的一場(chǎng)直播中，一款售價(jià)6999元的“豪華水晶陣”銷量為381件，預(yù)估銷售額達(dá)266萬(wàn)元。人們?yōu)榍榫w價(jià)值買單的消費(fèi)力，超乎想象。
03 曇花一現(xiàn)還是長(zhǎng)久之計(jì)？
不同于普通人，明星先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)，讓他們幾乎不存在太多“獲客”上的苦惱，容易上來(lái)就是轉(zhuǎn)化、起量。不過(guò)，對(duì)明星們的考驗(yàn)也從這時(shí)候開(kāi)始，圍繞在明星頭上賺快錢、割韭菜的質(zhì)疑和爭(zhēng)議，也一直從未停歇。
無(wú)論是王鶴棣潮牌店796元的衛(wèi)衣，還是徐藝洋直播間翻了3倍價(jià)售賣的水晶，除去商品本身的價(jià)值，更多的是對(duì)粉絲的一種情感綁架。正是這種情感上的附加價(jià)值，讓粉絲們甘愿排長(zhǎng)隊(duì)，支付更高溢價(jià)。不過(guò)，一旦粉絲們發(fā)現(xiàn)，高溢價(jià)背后帶來(lái)的情感價(jià)值有限，就難以持續(xù)維系。
除了流量的“雙刃劍”之外，對(duì)明星而言，選擇做什么樣的副業(yè)、以怎樣的態(tài)度做副業(yè)，則更加考驗(yàn)著明星自身的底色。譬如，歌手蔡依林喜歡蛋糕，憑借自創(chuàng)的瑪麗蓮夢(mèng)露蛋糕拿下了cake international國(guó)際金獎(jiǎng)，用戶相信她的專業(yè)水準(zhǔn)，自己的蛋糕品牌也經(jīng)營(yíng)得有聲有色。
副業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況自然而然篩選出了明星們的水準(zhǔn)。同樣始于個(gè)人愛(ài)好，陳赫、葉一茜等明星們的火鍋店品牌“聚賢莊”，曾創(chuàng)造出一年多開(kāi)出700多家店的奇跡，但明星們只站臺(tái)，經(jīng)營(yíng)由第三方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，食品安全問(wèn)題頻發(fā)，最終落得“一地雞毛”。
而且，流量對(duì)于明星來(lái)說(shuō)是致富利器，也是陷阱，過(guò)度營(yíng)銷引發(fā)的信任危機(jī)，透支公眾好感度的例子也比比皆是。更重要的是，明星搞副業(yè)需要完成一種從“被消費(fèi)符號(hào)”轉(zhuǎn)型為“解決方案提供者”的身份轉(zhuǎn)化，只有用專業(yè)能力和“一技之長(zhǎng)”創(chuàng)造實(shí)質(zhì)價(jià)值時(shí)，副業(yè)才能跳出流量游戲的窠臼。
明星們需要搞清楚，哪些是流量眼球賦予的虛妄光環(huán)，哪些是經(jīng)年累月沉淀的真才實(shí)學(xué)；更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的敬畏——任何商業(yè)成功都源于持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值，而非簡(jiǎn)單粗暴得收割注意力紅利。
參考文章：
1、遠(yuǎn)川研究所：《副業(yè)是檢驗(yàn)明星成色的一種標(biāo)準(zhǔn)》
2、澎湃新聞：《劉畊宏走了，無(wú)憂“十萬(wàn)主播帝國(guó)”還穩(wěn)嗎？》
3、新榜：《一條水晶吊墜售價(jià)5萬(wàn)8，明星、MCN扎堆賣起了水晶》