文 | 動脈網(wǎng)
作為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的熱門項(xiàng)目，皮秒激光在祛斑、美白治療中表現(xiàn)優(yōu)異。
皮秒激光輸出脈寬在皮秒（ps）級別，可瞬間實(shí)現(xiàn)極高的峰值功率，對靶色基產(chǎn)生光聲作用（光機(jī)械作用），以震碎極小的色素顆粒，在保證有效治療的同時(shí)，最大限度減小對周圍組織的損傷。由于在色素治療方面表現(xiàn)突出，且過去以昂貴的進(jìn)口設(shè)備為主，皮秒激光也被稱為激光醫(yī)美中的“愛馬仕”。
2024年，國產(chǎn)皮秒激光設(shè)備井噴，5款產(chǎn)品先后獲批。至此，該領(lǐng)域共計(jì)已有6款國產(chǎn)產(chǎn)品，而在此之前，市場上僅有三款皮秒激光設(shè)備，均為進(jìn)口。這些國產(chǎn)新品進(jìn)一步豐富了國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備的品類和數(shù)量。
整體上看，國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備經(jīng)歷了從有到無的階段，在參照進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)路線、性能參數(shù)、市場反饋等的情況下，走了一段捷徑。未來，要想避免盲目卷低價(jià)，就必須放棄“抄作業(yè)”式的發(fā)展模式。
皮秒激光，一年內(nèi)國產(chǎn)新品如潮
自十年前首款皮秒激光設(shè)備進(jìn)入中國以來，國內(nèi)皮秒激光設(shè)備均以進(jìn)口為主。賽諾龍的PicoWay超皮秒、賽諾秀的PicoSure蜂巢皮秒是最早進(jìn)入國內(nèi)，也是至今為止最具市場影響力的兩款產(chǎn)品；2020年，韓國元泰科技的極光皮秒Picocare獲批后，也成為國內(nèi)皮秒激光治療市場的主要產(chǎn)品之一。
2024年，美敦宜、偉思醫(yī)療、半島醫(yī)療、芙邁蕾、安德光電幾家公司的國產(chǎn)皮秒激光治療儀相繼獲批。此外，科英激光于2023年獲批的皮秒激光也在2024年進(jìn)行了升級。
國產(chǎn)皮秒激光治療儀，資料來源：國家藥監(jiān)局、企業(yè)公開信息
目前，包括進(jìn)口產(chǎn)品在內(nèi)，已獲批的皮秒激光治療儀主要集中在兩大方向：去除文身，治療表皮良性色素增加性皮膚病。
皮秒激光之所以能夠快速、高效地粉碎色素顆粒，是因?yàn)殡S著脈寬的壓縮、光聲作用不斷提升，激光可將色素顆粒粉碎得更加細(xì)小。同時(shí)，對于越小的顆粒，就需要越強(qiáng)的光聲作用才能進(jìn)行有效粉碎。
為了起到足夠的光聲作用，皮秒激光治療儀的脈寬、峰值功率等參數(shù)尤為重要，部分新產(chǎn)品公布了其在這些關(guān)鍵性能方面的突破。
例如，美敦宜的Nd:YAG皮秒激光治療儀（品牌：星超皮秒）擁有295ps超短脈沖、1.4GW峰值功率，能量輸出強(qiáng)大，顯著增強(qiáng)了光聲作用。半島醫(yī)療的皮秒Nd:YAG激光治療儀（品牌：半島白極光）可達(dá)250ps超短脈寬、1.6GW超高功率，精準(zhǔn)打碎皮膚中的色素團(tuán)、治療時(shí)間縮短?？朴⒓す獾腘d:YAG皮秒激光治療機(jī)（品牌：KPICO+）采用微腔技術(shù)，最窄脈寬達(dá)350ps，峰值功率達(dá)1.43GW，瞬間將色素?fù)羲槌筛☆w粒。
脈寬發(fā)生器的高度穩(wěn)定、光學(xué)元件設(shè)計(jì)、熱管理和熱穩(wěn)定等，都是皮秒激光需突破的核心技術(shù)難點(diǎn)。
例如，芙邁蕾的皮秒Nd：YAG激光治療儀（品牌：星界皮秒）采用了消色差手具設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)不同波長光線在治療面上相同的光斑大?。贿€擁有激光恒溫?zé)峁芾?、LEM控制系統(tǒng)等技術(shù)，支撐設(shè)備的高效穩(wěn)定輸出。安德光電的皮秒Nd:YAG倍頻激光治療儀（品牌：童顏超皮秒）則運(yùn)用單燈雙棒與單燈單棒組合模式及特殊種子源激光器組合，更具耐熱與抗磨，阻耗性能衰退。
很顯然，隨著多款國產(chǎn)皮秒激光上市，激光醫(yī)美設(shè)備市場的格局也會發(fā)生相應(yīng)變化。
一方面，與其他領(lǐng)域的國產(chǎn)替代進(jìn)程相似，國產(chǎn)皮秒激光將以更低的價(jià)格搶占市場，同時(shí)提升皮秒激光的整體滲透率。
據(jù)了解，目前一臺國產(chǎn)皮秒激光設(shè)備進(jìn)入民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的價(jià)格約為40-50萬元左右，是進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的一半，這顯著降低了醫(yī)療機(jī)構(gòu)購置皮秒激光的門檻。
“國產(chǎn)皮秒上市前，皮秒激光在民營市場大約只釋放了10-15%的需求，還有大量需求未被釋放?！泵蓝匾丝偨?jīng)理劉帥認(rèn)為，國產(chǎn)產(chǎn)品市場空間大。
另一方面，皮秒激光有望替代調(diào)Q激光。脈寬為納秒級的調(diào)Q激光已被廣泛應(yīng)用于臨床，但仍存在一些局限，如對于某些難治性色素疾病療效不明顯。從作用原理上看，皮秒激光的光聲作用與調(diào)Q激光的光熱效應(yīng)機(jī)理不同，皮秒激光對色素疾病作用效果更好，對患者的皮膚損傷更小。
“市場也普遍認(rèn)為皮秒激光優(yōu)于調(diào)Q激光。以往，皮秒激光價(jià)格高于調(diào)Q激光，國產(chǎn)皮秒大量上市后，價(jià)格已比部分進(jìn)口調(diào)Q激光更低；從長遠(yuǎn)看，無論是存量市場還是增量市場，皮秒都有占領(lǐng)調(diào)Q激光市場的可能性?！避竭~蕾創(chuàng)始人夏雨青談到，除此之外，未來若皮秒點(diǎn)陣激光可以獲批在細(xì)紋、頸紋、嫩膚方面的適應(yīng)癥，還會有更大的市場空間。
國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備在“捷徑”上狂奔
激光器的性能決定著激光設(shè)備輸出光束的質(zhì)量和功率，是激光設(shè)備最核心的部件之一。國產(chǎn)皮秒扎堆獲批，有市場需求驅(qū)動的因素，也與國內(nèi)供應(yīng)鏈逐步成熟、核心部件的國產(chǎn)化相關(guān)。
“皮秒激光種子源的技術(shù)路徑、供應(yīng)鏈相對比較成熟，甚至已供應(yīng)韓國的激光設(shè)備；尤其是532nm&1064nm雙波長的種子源供應(yīng)鏈，為下游整機(jī)廠商的研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。”夏雨青表示，監(jiān)管部門目前也已有一套標(biāo)準(zhǔn)的審評體系，因此，2025年還可能有更多皮秒激光設(shè)備獲批。
據(jù)公開資料顯示，鐳寶光電、卓鐳激光、杏林睿光等工業(yè)激光企業(yè)均推出了用于醫(yī)美的皮秒激光器。作為當(dāng)前激光醫(yī)美領(lǐng)域最貴的設(shè)備，皮秒激光的國產(chǎn)產(chǎn)品集中獲批、進(jìn)入市場后，正式開啟了國產(chǎn)化的步伐。
值得一提的是，近年來隨著國產(chǎn)氣體激光器、Nd:YAG激光器、半導(dǎo)體激光器等技術(shù)趨于成熟，一系列波長的激光治療設(shè)備均已實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化。
“許多工業(yè)激光器企業(yè)看到了醫(yī)美賽道對激光器的需求，推出相應(yīng)的激光器產(chǎn)品，使得下游設(shè)備廠商門檻變低。”劉帥談到，在皮秒激光之前，已有多種其他激光醫(yī)美設(shè)備實(shí)現(xiàn)了較高的國產(chǎn)率，包括激光脫毛儀、二氧化碳激光、調(diào)Q激光等。
國產(chǎn)率較高的部分激光醫(yī)美設(shè)備，資料來源：訪談、企業(yè)公開信息
整體來看，包括皮秒激光在內(nèi)，激光醫(yī)美設(shè)備的國產(chǎn)化之路具有兩大特征。
一是高度對標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品，功效與之比肩。
夏雨青以皮秒激光舉例稱，國產(chǎn)產(chǎn)品從立項(xiàng)之初就以主流進(jìn)口產(chǎn)品為參照，沿著532nm&1064nm雙波長的技術(shù)路線研發(fā)，在各方面嚴(yán)格對標(biāo)的情況下，最終的性能參數(shù)不會比進(jìn)口產(chǎn)品差。
功效比肩進(jìn)口產(chǎn)品，也是諸多產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)之一。例如，2024年11月，偉思醫(yī)療在業(yè)績說明會上介紹，其Nd:YAG倍頻皮秒激光治療儀的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，色素清除率跟進(jìn)口對標(biāo)產(chǎn)品沒有差異。
二是那些具有較大市場空間且市場反響好的產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)了“能替盡替”，尤其是在中低端設(shè)備市場。
醫(yī)美與純粹的治療項(xiàng)目不同，臨床需求是市場開拓的基礎(chǔ)，但不是全部，營銷也是某個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品能否成功推廣的重要影響因素。
“一些在海外暢銷的產(chǎn)品，在國內(nèi)并沒有推起來，或者只經(jīng)歷了曇花一現(xiàn)的局面，例如非剝脫點(diǎn)陣激光、染料激光、長脈沖激光等，這些產(chǎn)品國產(chǎn)替代的動力不足。”夏雨青認(rèn)為。
劉帥表示，總的來說，市場需求高、替代價(jià)值大的激光醫(yī)美設(shè)備，都已實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)替代。
簡而言之，國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備在以進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)路線、性能參數(shù)、市場反饋等為參照的前提下，獲得了快速發(fā)展，這也的確是一條捷徑。
未來進(jìn)階，跳出“對標(biāo)”思維
激光醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是多學(xué)科交叉整合的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。除安全性的考量外，產(chǎn)品的有效性、準(zhǔn)確性和長期可靠性也必須得到保證。在激光器、強(qiáng)光發(fā)生器等器件的開發(fā)、光電能量精確檢測及輸出控制、人機(jī)交互軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)、綜合系統(tǒng)集成等方面都有非常高的技術(shù)要求。
“能攢出一款產(chǎn)品與能夠做出一款好產(chǎn)品，這之間存在很大差異?！毕挠昵啾硎?，造出一臺皮秒，本身并沒有特別大的難度；但如果要在核心的能量控制、光學(xué)設(shè)計(jì)等方面做出顯著的差異化優(yōu)勢，則需要更大的投入。
劉帥坦言，醫(yī)美市場的需求是無止境的，變美是一個(gè)很綜合、很立體的概念；但目前激光產(chǎn)品的種類并不多，可解決的問題也有限?！耙敫玫靥钛a(bǔ)臨床治療空白，‘抄來抄去’肯定是不行的，應(yīng)該針對某個(gè)細(xì)分治療領(lǐng)域，創(chuàng)新研發(fā)出有效的治療設(shè)備，例如，針對黃褐斑的有效治療，需要一款新的、全球范圍內(nèi)尚未出現(xiàn)過的設(shè)備?！?/p>
夏雨青認(rèn)為，醫(yī)美市場正處于震蕩狀態(tài)，對設(shè)備的需求正在分化。過去，醫(yī)美機(jī)構(gòu)大量推廣低價(jià)引流，近兩年逐漸意識到這種模式不可持續(xù)?；颊咝枰氖怯行У木C合交付，其中包括了醫(yī)生的專業(yè)判斷、對治療參數(shù)的建議等，設(shè)備只是保障交付效果的很小一部分?！昂弦?guī)的產(chǎn)品增加，對于醫(yī)生和機(jī)構(gòu)來說，是有了更多的選擇空間，但并不意味著效果交付能力會出現(xiàn)跨越式的提升。所有的臨床效果交付，都要依賴于醫(yī)護(hù)人員的專業(yè)操作，而不是單純的概念炒作?！?/p>
因此，在他看來，國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備需要跳出現(xiàn)有的、對標(biāo)主流產(chǎn)品的思維，更深入地理解中國患者和醫(yī)生的個(gè)性化需求，研發(fā)與之高度匹配的產(chǎn)品；具體來說，可從以下三方面入手。
其一，結(jié)合實(shí)際場景推出更“輕量化”和更具性價(jià)比的產(chǎn)品。
前文已經(jīng)談到，國產(chǎn)皮秒激光價(jià)格在40-50萬元左右。據(jù)分析，這一數(shù)字還有繼續(xù)下探的可能。短期看，低價(jià)是快速搶占市場的有效手段，但從長遠(yuǎn)看，“卷”低價(jià)并非可持續(xù)的出路，低價(jià)也并不完全等同于性價(jià)比。
要想實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，可以嘗試放棄一些只能體現(xiàn)技術(shù)含量、但市場需求小的峰值參數(shù)，找到成本更低的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑。產(chǎn)品成本降低，同時(shí)能聚焦用戶的實(shí)際需求、降低操作門檻，這或許是更加高效的突圍之道。“舉個(gè)例子，皮秒激光在美國大量用于洗文身，而中國市場對此需求很小，大部分是用來做美白和祛斑項(xiàng)目；那么，相應(yīng)的功能參數(shù)是否可以舍棄？”
其二，打造綜合能量平臺，更好地滿足中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)生診所以及“光電超市”的需求。即通過一臺集成化的多功能治療平臺，治療多種皮膚問題。目前，國產(chǎn)在綜合能量平臺方面還存在空白，這是未來的一大市場潛力。
其三，加速醫(yī)美的數(shù)字化進(jìn)程。醫(yī)美機(jī)構(gòu)借助數(shù)字技術(shù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理、提升營銷效率的意義重大，對中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說更是如此，而現(xiàn)實(shí)是醫(yī)美領(lǐng)域的數(shù)字化程度極低。設(shè)備廠商的優(yōu)勢在于，可以借助大量治療數(shù)據(jù)搭建數(shù)字化體系，為機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品+系統(tǒng)的綜合解決方案，而不僅僅是設(shè)備供應(yīng)商。
事實(shí)上，在任何一個(gè)領(lǐng)域，爭做細(xì)分領(lǐng)域第一款產(chǎn)品、爭做全球創(chuàng)新，都是率先建立產(chǎn)品與品牌認(rèn)知、獲得先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)而提升競爭力的思路。以超聲醫(yī)美項(xiàng)目為例，半島醫(yī)療推出了首個(gè)“超聲炮”產(chǎn)品，并進(jìn)行了大量、持續(xù)的市場推廣，此后更多國產(chǎn)產(chǎn)品相繼跟進(jìn)。盡管超聲炮在審批和監(jiān)管層面還存在瓶頸，但可以肯定的是，半島超聲炮的確在市場上占據(jù)了突出優(yōu)勢。
對激光醫(yī)美來說，國產(chǎn)已經(jīng)通過對標(biāo)、跟隨實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)品的積累，接下來，是時(shí)候考慮更具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品了。