界面新聞?dòng)浾?| 李科文
界面新聞編輯 | 謝欣
3月13日晚間，白云山發(fā)布2024年年報(bào)。年報(bào)顯示，2024年，白云山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收749.93億元，同比下降0.69%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28.357億元，同比下降30.09%，實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)23.56億元，同比下降35.18%。
從季度來(lái)看，白云山2024年第四季度單季度出現(xiàn)10年來(lái)首次虧損。據(jù)年報(bào)，2024年四季度，白云山實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-3.24億，同比下降222.35%，實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)-4.99億，同比下降353.63%。
2024年，白云山發(fā)生人事動(dòng)蕩。掌舵白云山近11年的李楚源被查。2024年7月22日，白云山公告，公司董事長(zhǎng)李楚源因個(gè)人原因辭去董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事及戰(zhàn)略發(fā)展與投資委員會(huì)主任職務(wù)，辭職后不再擔(dān)任任何職務(wù)。
一個(gè)多月后，廣東省紀(jì)委監(jiān)委發(fā)布消息證實(shí)，廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司原黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李楚源涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，目前正接受廣東省紀(jì)委監(jiān)委紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。
2013年至2024年，這李楚源任職的近11年間，白云山的營(yíng)收從最初的176.08億增至755.15億，凈利潤(rùn)從7.29億增至40.56億。
白云山的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為大南藥、大健康、大商業(yè)和其他。
雖然大商業(yè)板塊貢獻(xiàn)了營(yíng)收的大頭，但真正支撐白云山利潤(rùn)的是大南藥和大健康。但這兩大板塊在2024年出現(xiàn)失利
據(jù)年報(bào)，2024年，大南藥貢獻(xiàn)營(yíng)收97.56億元，同比下降10.4%；大健康貢獻(xiàn)營(yíng)收97.05億元，同比下降12.7%。
再具體來(lái)看，大南藥板塊中無(wú)論是中成藥，還是化學(xué)藥銷售情況都出現(xiàn)下滑。
白云山主要中成藥產(chǎn)品包括消渴丸、小柴胡顆粒、滋腎育胎丸等。
其中，“銷售擔(dān)當(dāng)”消渴丸在2024年銷售情況不佳。據(jù)年報(bào)，2024年，消渴丸實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.01億元，同比下降23.45%。
化學(xué)藥營(yíng)收下滑最為明顯。白云山的化藥主要是抗生素仿制藥。受國(guó)家限抗政策升級(jí)、替代品競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)因素影響，白云山抗生素需求減少，產(chǎn)銷量下降，營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本同比下降。其中下滑最嚴(yán)重的是阿莫西林系列。據(jù)年報(bào)，2024年，白云山阿莫西林系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.79億元，同比下降36.65%。
化藥板塊或仍未完全走出在2022年遭到國(guó)家醫(yī)保局通報(bào)批評(píng)的影響。在通報(bào)前，白云山超百個(gè)藥品就已在多省被撤網(wǎng)禁止采購(gòu)。
2022年年中，國(guó)家醫(yī)保局通報(bào)白云山下屬子公司廣州白云山天心制藥股份有限公司、廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司白云山制藥總廠、廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)為規(guī)避“兩票制”政策和監(jiān)管，與下游50多家藥品代理商相互串通，對(duì)注射用頭孢硫脒等87種藥品采取用虛高價(jià)格采購(gòu)原料藥的方式套現(xiàn)，并向下游藥品代理商轉(zhuǎn)移資金，作出藥品虛高定價(jià)、套取資金的行為。
化藥板塊業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重的原因還在于男科用藥金戈（枸櫞酸西地那非片）的銷量較去年出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。據(jù)年報(bào)，2024年，金戈實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.34億元，同比下降19.81%。
除大南藥外，白云山的另一大營(yíng)收支撐便是支撐大健康板塊的王老吉。王老吉的業(yè)績(jī)下滑更為明顯。
據(jù)年報(bào)，2024年，大健康貢獻(xiàn)營(yíng)收97.05億元，同比下降12.7%。其中，王老吉大健康公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收87.64億元，同比下降12.48%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)37.41億元，同比下降15.62%，凈利潤(rùn)11.04億元，同比下降24.35%。
這款曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的飲料消費(fèi)者不買(mǎi)單了。事實(shí)上，2019年至2020年王老吉的業(yè)績(jī)已呈連續(xù)下滑趨勢(shì)，營(yíng)收從102.97億元降至68.62億元，凈利潤(rùn)從13.80億元降至11.95億元。
白云山也意識(shí)到曾經(jīng)的爆款慣性不再有效，正在努力挽回下滑趨勢(shì)。
在大南藥板塊，除去金戈，白云山還在男科用藥領(lǐng)域布局了鹽酸達(dá)泊西?。ㄉ唐访鸿F馬）。鹽酸達(dá)泊西汀是一種治療早泄的藥物，于2010年獲得中國(guó)批準(zhǔn)上市。白云山2023年3月正式推出該藥物。
界面新聞曾了解到，白云山內(nèi)部對(duì)鹽酸達(dá)泊西汀很重視，希望能復(fù)制“金戈奇跡”，打算借助金戈的成功經(jīng)驗(yàn)打造男科用藥金戈鐵馬“雙子星”組合。
但相較于枸櫞酸西地那非片，鹽酸達(dá)泊西汀的整體市場(chǎng)規(guī)模并不大。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)（原研+國(guó)產(chǎn)）已超過(guò)30家。但2023年在中國(guó)三大終端六大市場(chǎng)，鹽酸達(dá)泊西汀片的銷售額才13億元。
白云山并未公開(kāi)鹽酸達(dá)泊西汀的具體銷售。因此，白云山能否將鐵馬打造成為第二個(gè)超級(jí)大單品與金戈組成“雙子星”有待市場(chǎng)驗(yàn)證。
在大健康板塊，白云山正努力讓王老吉擺脫“只有涼茶”的刻板印象，通過(guò)多元化產(chǎn)品布局和精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展新消費(fèi)群體。近年來(lái)，王老吉不斷推出新品，涵蓋刺檸吉系列、荔小吉系列、椰柔椰汁、潤(rùn)喉糖、龜苓膏等，希望突破傳統(tǒng)涼茶市場(chǎng)的局限，吸引更廣泛的消費(fèi)者。
王老吉在營(yíng)銷策略上更加注重節(jié)日消費(fèi)場(chǎng)景，特別是春節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，深耕紅罐王老吉、綠盒王老吉的禮品市場(chǎng)。界面新聞曾獲悉，春節(jié)檔（1月至2月）是公司主要的銷量貢獻(xiàn)時(shí)間段。例如，2025年，王老吉1月提貨量和實(shí)際動(dòng)銷都有雙位數(shù)增長(zhǎng)。
此外，王老吉還將目標(biāo)瞄向海外。界面新聞曾報(bào)道，王老吉想把涼茶賣(mài)給中東“土豪”，其中還特別沒(méi)有突出涼茶標(biāo)簽，而是強(qiáng)調(diào)為天然植物飲料。