文 | 略大參考 小遙

編輯 | 原野

01 流量密碼

內(nèi)容飽和已久的自媒體市場(chǎng)，又跑出了一條新賽道：老頭樂(lè)博主。

這些博主原本有著不同的身份：全職寶媽、打工人、創(chuàng)業(yè)者，老頭樂(lè)是他們發(fā)布的視頻中的標(biāo)配道具。他們會(huì)布置、改造老頭樂(lè)，再展示自己在其中工作、娛樂(lè)的日常。

圖源：小紅書@小玉麻麻

最早一波以此為主題更新的博主，已經(jīng)在不到一年的時(shí)間里積累了上萬(wàn)的粉絲，并開(kāi)始變現(xiàn)。最常見(jiàn)的做法，是在櫥窗里掛上視頻同款用品的鏈接賺傭金。

老頭樂(lè)正在社交媒體中被賦予新的意象。

它不再是老人專屬。不超過(guò)1萬(wàn)元，這樣足夠低廉的價(jià)格，讓它具備了成為年輕人改造“玩具”的基礎(chǔ)。在博主們展示的視頻里，有人在車?yán)飵尥嫠?，有人喝下午茶、看電影、唱歌，有人午休，有人與寵物共同過(guò)夜，有人制作食物并當(dāng)場(chǎng)售賣。

圖源：抖音@洛伊媽的童話車

在小紅書和抖音上，#老頭樂(lè)#的話題分別有1.2億瀏覽和27.7億播放，更具體的#老頭樂(lè)改造#、#老頭樂(lè)房車#等相關(guān)話題，瀏覽量也超過(guò)了50萬(wàn)次，話題下的視頻互動(dòng)量最高達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。

盡管在老頭樂(lè)博主們的內(nèi)容里，用老頭樂(lè)當(dāng)代步工具，堪稱最少見(jiàn)的使用場(chǎng)景，但這些內(nèi)容還是起到了一定的種草效果。

小紅書上，關(guān)于老頭樂(lè)選購(gòu)攻略、提車的筆記，已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)篇，占據(jù)老頭樂(lè)相關(guān)帖子的四分之一。具體的品牌、型號(hào)信息，出現(xiàn)在視頻閃過(guò)的車身上或評(píng)論區(qū)博主的回復(fù)里，大多都是盛昊、金彭等在老頭樂(lè)賽道較為知名的品牌，廠家們也適時(shí)接住熱度：金彭、盛昊、宗申三家明顯加大了在小紅書上的投放力度，新品造型設(shè)計(jì)也更符合年輕人喜好。雅迪也在去年11月推出了首款老頭樂(lè)產(chǎn)品EV301。

圖源：小紅書@開(kāi)心果媽咪

但對(duì)于老頭樂(lè)博主們而言，跟其他賽道一樣的變現(xiàn)模式，顯然效果不算太好，一位全網(wǎng)擁有超過(guò)五十萬(wàn)粉的頭部博主，疑似獲得了老頭樂(lè)廠商贊助的一輛車。這幾乎是該賽道的天花板。多數(shù)頭部博主的櫥窗，銷售業(yè)績(jī)都不夠理想，一位在抖音擁有37.1萬(wàn)粉絲的頭部博主，櫥窗跟買人數(shù)也不到3000人。

02 云用戶

不是博主們不努力，而是在現(xiàn)實(shí)生活中，老頭樂(lè)還沒(méi)有真正成為年輕人的主流選擇。

嚴(yán)格意義上的老頭樂(lè)，指的是三輪、四輪的低速電動(dòng)篷車。

20年前，它由農(nóng)用三輪車演化而來(lái)，誕生后便受到市場(chǎng)歡迎——山東省汽車行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，老頭樂(lè)的市場(chǎng)增速?gòu)?013年開(kāi)始連續(xù)數(shù)年保持在50%以上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模一度達(dá)到上千億元。行業(yè)龍頭雷丁汽車的銷售額在2018年突破了120億元。

但駕駛者安全意識(shí)淡薄，加之車輛自身缺乏安全配置，讓老頭樂(lè)泛濫帶來(lái)了事故頻發(fā)。根據(jù)公安交管部門在2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013-2018年，因老年代步車引發(fā)的交通事故83萬(wàn)起——其中造成1.8萬(wàn)人死亡，18.6萬(wàn)人受傷，引發(fā)的事故和死亡人數(shù)分別增長(zhǎng)23.3%和30.9%。

查處隨之而來(lái)，由2018年工信部等六部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)低速電動(dòng)車管理的通知》，要求各地清理整頓已有產(chǎn)能、嚴(yán)禁新增產(chǎn)能為起點(diǎn)，全國(guó)各地陸續(xù)對(duì)老頭樂(lè)加強(qiáng)了管理，2021年以來(lái)，北京、上海等一線城市尤其出臺(tái)規(guī)定，嚴(yán)禁老頭樂(lè)上路。

這也就意味著，老頭樂(lè)不太可能成為大眾化的城市出行工具，廣闊農(nóng)村才是它的真實(shí)主場(chǎng)。

圖源：小紅書@詩(shī)詩(shī)的魚

一些廠商已經(jīng)在發(fā)力出海。

據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2021～2023年，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的低速載人車輛金額由1.68億美元增長(zhǎng)至4.50億美元，數(shù)量由5.7萬(wàn)輛增長(zhǎng)至11.4萬(wàn)輛。金彭公司披露的數(shù)據(jù)顯示：2023年，公司產(chǎn)品出口近70個(gè)國(guó)家，銷售額同比增長(zhǎng)30%達(dá)到1億元以上，其中60%的訂單來(lái)自歐美，40%來(lái)自亞非。

圖源：小紅書@澳洲小楊哥Daniel

不過(guò)，這并不代表老頭樂(lè)的處境再次變得樂(lè)觀——在國(guó)內(nèi)與國(guó)外，三輪摩托車、小微型新能源車都在與低速電動(dòng)車爭(zhēng)奪市場(chǎng)，它們的優(yōu)勢(shì)很明顯：價(jià)格沒(méi)有高出太多的情況下，更合規(guī)也更安全。

信號(hào)體現(xiàn)在社交媒體中也很明顯。

前段時(shí)間，涌入小紅書的TikTok“難民”們?cè)诶项^樂(lè)博主們的評(píng)論區(qū)互動(dòng)，稱自己在Tik Tok、Instagram和YouTube上看到過(guò)相同或類似的視頻。——顯然，與國(guó)內(nèi)的年輕人一樣，他們只是老頭樂(lè)產(chǎn)品的云用戶。

03 老頭嚴(yán)選

年輕人也重新定義了老頭樂(lè)。它不再特指某種車型，而是回歸到字面意思：老年人喜歡且經(jīng)常使用的物品。

當(dāng)下，年輕人正在積極開(kāi)發(fā)各個(gè)領(lǐng)域的老頭樂(lè)。

比如釣魚馬甲。它單品往往不超過(guò)百元，有10個(gè)以上的口袋，收納能力超群，耐磨，工裝風(fēng)。經(jīng)過(guò)多人試驗(yàn)得出的數(shù)據(jù)是：一件釣魚馬甲的容量可以高達(dá)10斤。于是，它成為風(fēng)靡年輕人的“廉航神器”——當(dāng)手頭拮據(jù)的年輕人乘坐行李額有限的廉航時(shí)，往往需要把盡可能多的行李裝到自己身上，從而節(jié)省托運(yùn)費(fèi)用。

圖源：小紅書@一起去生活8

第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年10月至2024年9月，釣魚馬甲在淘寶、京東、抖音等電商平臺(tái)上的銷量同比增長(zhǎng)了20%以上，累計(jì)達(dá)到200.56萬(wàn)件。

價(jià)格低廉、質(zhì)量過(guò)關(guān)的足力健老人鞋、老頭汗衫和開(kāi)衫也被年輕人拿來(lái)改造了一番：足力健被裝飾成漢服鞋、瑪麗珍；老頭汗衫被剪裁、疊穿，打造成辣妹、慵懶風(fēng)單品；老頭開(kāi)衫換掉紐扣、搭配襯衣，變出了學(xué)院風(fēng)。

圖源：抖音@迷上漢服的PUPI

年輕人的身影，還出現(xiàn)在以前是老年人專屬的各種消費(fèi)場(chǎng)景，形成“蹭老式消費(fèi)”，比如參加夕陽(yáng)旅游團(tuán)、去老年食堂吃飯、到老年大學(xué)上課等等。

“老頭嚴(yán)選”自帶的性價(jià)比屬性，是它們被年輕人追捧的首要原因。

不是正品買不起，而是平替更有性價(jià)比。拼多多、1688、閑魚以及各類發(fā)優(yōu)惠券的直播間，都擠滿不想花冤枉錢的年輕人。在他們看來(lái)，被納入“老頭嚴(yán)選”的商品，是基于老年人豐富生活經(jīng)驗(yàn)和節(jié)約消費(fèi)觀念的精選，在性價(jià)比方面，毋庸置疑。

另一方面，流行趨勢(shì)的循環(huán)，也讓一些老頭嚴(yán)選商品具備了復(fù)古色彩。

比如德訓(xùn)鞋和老爹鞋，其實(shí)是由父輩流行改造而來(lái)：德訓(xùn)鞋來(lái)自上世紀(jì)德國(guó)軍隊(duì)的訓(xùn)練用鞋，老爹鞋則是80年代美國(guó)中部地區(qū)爸爸們旅游時(shí)常穿的運(yùn)動(dòng)鞋。

圖源：小紅書@金元寶

在國(guó)內(nèi)興起以翻領(lǐng)夾克、菱格棉服等老頭樂(lè)單品為元素的老干部風(fēng)、老錢風(fēng)穿搭的同時(shí)，美國(guó)Z世代推崇著十年前的穿搭風(fēng)格“2014core”和前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的無(wú)濾鏡社交，韓國(guó)年輕人將70至90年代的服飾、音樂(lè)、飲食加入現(xiàn)代流行元素，掀起了一波“newtro”（英文單詞中新與懷舊——New和Retro結(jié)合而成）潮流。

時(shí)尚從來(lái)都是態(tài)度的外顯。

當(dāng)整個(gè)世界都陷入極強(qiáng)的不確定，熟悉的物件能夠帶來(lái)安全感，讓人從中得到慰藉。重溫經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期流行的物品，則寄托著對(duì)未來(lái)的期望。同時(shí)，通過(guò)追捧老頭嚴(yán)選，年輕人也在表達(dá)對(duì)精致的抵觸、對(duì)真實(shí)的向往——與之同時(shí)發(fā)生的，還有丑衣服的流行。

老頭樂(lè)，就此成為一個(gè)消費(fèi)符號(hào)。