界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 許悅
布魯可近期交出港股上市以來(lái)首份業(yè)績(jī)。該公司在2024年收入約22.41億元，同比增長(zhǎng)155.6%；經(jīng)調(diào)整年度利潤(rùn)約5.85億元，同比增長(zhǎng)702.1%。
但一個(gè)微妙變化是，布魯可在2024年下半年不再“猛增”。
結(jié)合過(guò)往招股書業(yè)績(jī)，可以計(jì)算出布魯可在2024年一季度、二季度、三季度和四季度的營(yíng)收分別為4.66億元、5.80億元、5.83億元和6.12億元，可以看出它在二、三、四季度的營(yíng)收增長(zhǎng)放緩。而對(duì)比過(guò)往的增速來(lái)看，其2023年?duì)I收同比增長(zhǎng)169.27%，2024年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)237.6%，通過(guò)計(jì)算其2024年下半年的營(yíng)收同比增長(zhǎng)110.76%，增速有所放緩。另外，2024年下半年?duì)I收環(huán)比上半年僅微增14.24%。
一定程度上來(lái)說(shuō)，這也是由于公司營(yíng)收規(guī)模提升基數(shù)變大所致，“狂飆”式的增長(zhǎng)不再。
按照布魯可不同IP業(yè)績(jī)拆分來(lái)看，為公司貢獻(xiàn)營(yíng)收最多的3大IP分別為奧特曼、變形金剛和英雄無(wú)限，分別以10.96億的營(yíng)收占總收入比例48.9%；收入4.54億元、占比20.26%；收入3.1億元、占比13.8%。
而對(duì)比2024年上半年來(lái)看，一些核心IP的營(yíng)收在2024年下半年出現(xiàn)了環(huán)比下滑。比如奧特曼在2024年上半年收入為6億元，照此計(jì)算，2024年下半年收入為4.96億元，環(huán)比下滑17.3%；英雄無(wú)限的2024年上半年收入為1.7億元，2024年下半年收入為1.4億元，環(huán)比下滑17.6%。
對(duì)于消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，下半年通常是“旺季”——包括了暑假、雙11、年末等促銷節(jié)點(diǎn)，因此對(duì)營(yíng)收的預(yù)期更高。而布魯可在2024年下半年沒(méi)有延續(xù)過(guò)往的高增長(zhǎng)表現(xiàn)，一方面反映出它的核心IP和產(chǎn)品未能持續(xù)“大爆”，出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象。
另一方面，這可能也與當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)整體消費(fèi)低增長(zhǎng)的大環(huán)境相關(guān)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)3.7%，第三季度同比增長(zhǎng)2.7%，第四季度同比增長(zhǎng)3.8%。而布魯可的主要產(chǎn)品是拼搭角色類玩具和積木類玩具，與補(bǔ)貼等政策類刺激消費(fèi)的商品關(guān)系不大，也不具備剛需屬性，因此也更依賴于自身產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和動(dòng)銷情況。
這也意味著，被外界認(rèn)為過(guò)度依賴頂流IP奧特曼的布魯可，也需要更積極地尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
與主要依靠藝術(shù)家IP的泡泡瑪特不同，布魯可的IP主要來(lái)自授權(quán)。而它在2024年大幅擴(kuò)充了授權(quán)IP的矩陣，從2023年12月31日的約27個(gè)增加到2024年底的約50個(gè)，包括超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)、機(jī)動(dòng)奧特曼系列、DC超人、DC蝙蝠俠、哈利·波特、星球大戰(zhàn)等等。
同時(shí)，布魯可也在強(qiáng)化它的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。對(duì)比樂(lè)高、萬(wàn)代等國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，布魯可擁有廣泛的分銷渠道，比如玩具反斗城、孩子王、酷樂(lè)潮玩、沃爾瑪?shù)韧婢?、母嬰店和大賣場(chǎng)，并能深入到下沉市場(chǎng)。
這家公司此前被外界稱作“玩具界的蜜雪冰城”，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品平均售價(jià)在降低，2021年其產(chǎn)品平均售價(jià)為89元，到了2024年上半年下降至19元。而在2024年底，它還進(jìn)一步推出了“9塊9”的產(chǎn)品——“變形金剛星辰版盲盒”。這也讓它的產(chǎn)品單價(jià)進(jìn)一步下探。
變形金剛也成為前3大IP中，在2024年下半年仍在環(huán)比增長(zhǎng)的一個(gè)。2024年變形金剛收入為4.54億元，上半年為1.95億元，下半年環(huán)比增長(zhǎng)32.8%至2.59億元。
但事實(shí)上，與其他消費(fèi)品牌面臨相似的境遇是，布魯可也亟需到海外尋求新的出路。在此之前，諸如名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特、52toys等品牌都在海外積極布局并取得一定的銷售增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。
而眼下布魯可的出海仍在“0-1”的起步階段。
2024年，布魯可在英國(guó)、印度尼西亞、新加坡成立附屬公司，并在2024年12月參加新加坡動(dòng)漫展。一個(gè)容易打開市場(chǎng)的情況是，布魯可的大部分授權(quán)IP來(lái)自于海外，比如奧特曼、變形金剛、漫威、小黃人、芝麻街等等，對(duì)海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更熟悉，但也容易受到其他玩具公司如萬(wàn)代等的競(jìng)爭(zhēng)。
布魯可的海外業(yè)務(wù)收入在2024年達(dá)到0.64億元，僅占總收入的2.9%，對(duì)整體營(yíng)收的拉動(dòng)作用還不明顯。但由于基數(shù)小，2024年其海外銷售收入同比增長(zhǎng)高達(dá)518.2%，亞洲（除中國(guó)）地區(qū)、北美等地區(qū)收入增長(zhǎng)較快，印度尼西亞和美國(guó)是海外收入規(guī)模較大的國(guó)家。