文｜動(dòng)脈網(wǎng)
美國時(shí)間23日，知名消費(fèi)基因檢測(cè)公司23andMe申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)，并且宣布其聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Anne Wojcicki立即辭職。24日股票開盤暴跌50%，市值已跌至2400萬美元。
23andMe是最早直接向消費(fèi)者提供基因檢測(cè)服務(wù)的公司之一，是通過郵寄DNA收集試劑盒銷售直接面向消費(fèi)者的個(gè)人基因組服務(wù)。
23andMe成立于2006年，2021年上市，市值巔峰曾達(dá)到60億美元。23andMe的唾液檢測(cè)試劑盒曾經(jīng)受到全球用戶追捧，用23andMe測(cè)祖源也曾風(fēng)靡一時(shí)。資本也曾熱捧23andMe，23andMe共完成了26輪融資，投資方包括谷歌、Illumina、美國紅杉、藥明康德等多家明星機(jī)構(gòu)。美國紅杉資本曾投資23andMe兩輪，金額近1.45億美元。
但成立近十年來，23andMe從未盈利過，累計(jì)虧損超23億美金。截至 2024 年 12 月 31 日，23andMe的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物只剩7940 萬美元。
在本次申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)前，23andMe曾在2024年嘗試過私有化和尋求收購，但都未能成功。
23andMe擁有世界級(jí)的管理團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合創(chuàng)始人Anne Wojcicki是谷歌創(chuàng)始人前妻，曾經(jīng)的明星企業(yè)、資本寵兒為何走向敗局？
23andMe踩過的五大坑
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，23andMe的隕落離不開行業(yè)本身帶有的致命缺陷。從頂流到破產(chǎn)，23andMe踩過了五大坑。
在23andMe的愿景中，消費(fèi)者業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、藥物研發(fā)是互相支撐的三大業(yè)務(wù)。
首先是消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的先天缺陷。23andMe開創(chuàng)的“唾液換報(bào)告”模式曾被視為生物科技革命，但其核心產(chǎn)品實(shí)則是滿足獵奇心理的消費(fèi)玩具。雖然23andMe的報(bào)告可以檢測(cè)出祖源信息和可能患有的潛在慢性疾病風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)99美元，但結(jié)果既無法對(duì)接嚴(yán)肅醫(yī)療場景，給出精準(zhǔn)的診斷，又缺乏后續(xù)服務(wù)延伸空間。
消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)滿足的并非用戶剛需，導(dǎo)致用戶粘性較低。面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)，許多公司也需要在營銷和推廣上花費(fèi)大量資源。23andMe就曾讓多位名人站臺(tái)推薦，例如伊萬卡特朗普。但是因?yàn)橛脩舻南M(fèi)持續(xù)性不強(qiáng)，粘性低，一次性消費(fèi)的模式讓23andMe的營收增長乏力，虧損不斷擴(kuò)大。23andMe2022財(cái)年全年總收入為2.72億美元，2023年?duì)I收為2.99億美元。23andMe在2025財(cái)年第三季度（截至2024年12月31日）的最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，該季度消費(fèi)者服務(wù)收入為3960萬美元，與上年同期相比下降了 8%。
這一行業(yè)先天缺陷也可以從全球其他消費(fèi)基因檢測(cè)企業(yè)發(fā)展中得到驗(yàn)證。另一家與23andMe一樣開展消費(fèi)基因檢測(cè)的公司Invitae，主營業(yè)務(wù)是開展低價(jià)潛在遺傳疾病檢測(cè)、產(chǎn)前檢查服務(wù)，曾獲得孫正義軟銀公司11.5億美元投資，也在2024年申請(qǐng)了破產(chǎn)業(yè)務(wù)。
提供類似檢測(cè)的公司還有Ancestry DNA，2020年，這家公司被全球私募巨頭黑石集團(tuán)斥資 47 億美元收購，據(jù)路透社報(bào)道，Ancestry DNA的銷售額也在放緩。
這些公司檢測(cè)內(nèi)容呈現(xiàn)“廣而不精”特征，僅能覆蓋部分疾病基因點(diǎn)位，既無法滿足臨床精準(zhǔn)需求，又難以形成醫(yī)療決策價(jià)值，導(dǎo)致用戶留存率持續(xù)走低。
第二大坑是數(shù)據(jù)變現(xiàn)的致命悖論。數(shù)據(jù)變現(xiàn)這一業(yè)務(wù)曾被寄予厚望，23andMe積累的龐大的基因和表型數(shù)據(jù)庫有望用于藥物研發(fā)。在此前融資時(shí)，23andMe曾以1400萬用戶的遺傳和表型數(shù)據(jù)庫為傲。但這些數(shù)據(jù)在醫(yī)療應(yīng)用上遭遇了多重阻礙。
數(shù)據(jù)變現(xiàn)需要跨過倫理紅線，用戶基因數(shù)據(jù)無法直接用于藥物研發(fā)，數(shù)據(jù)變現(xiàn)需要用戶同意。雖然23andMe公開的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，超80%的會(huì)員同意將數(shù)據(jù)用于藥物開發(fā)。即使用戶同意，但在23andMe將數(shù)據(jù)庫出售給藥企使用時(shí)，同樣遭受了質(zhì)疑。用戶選擇同意時(shí)往往并不完全了解這些數(shù)據(jù)將作為何用。
數(shù)據(jù)變現(xiàn)還面臨技術(shù)瓶頸挑戰(zhàn)。為了降低成本，市場上大多消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)產(chǎn)品均選擇成本較低的基因芯片，但基因芯片檢測(cè)位點(diǎn)遠(yuǎn)低于臨床級(jí)全外顯子測(cè)序，精準(zhǔn)性上也有待提升，應(yīng)用于臨床及新藥研發(fā)有所不足。
第三大坑是2023年數(shù)據(jù)泄露帶來的信任斷裂。2023年，23andMe發(fā)生了長達(dá)五個(gè)月的數(shù)據(jù)泄露時(shí)間，泄露了700萬客戶的個(gè)人數(shù)據(jù)，幾乎一半的用戶數(shù)據(jù)被泄露，對(duì)23andMe聲譽(yù)造成了重大打擊。為了平息數(shù)據(jù)泄露事件，23andMe支付了3000萬美元和解。但喪失的用戶信任已經(jīng)無法挽回，也暴露了公司的管理漏洞。
第四坑是藥物研發(fā)的豪賭敗局。藥物研發(fā)業(yè)務(wù)曾被看作是第二增長曲線，但這一投入較大的業(yè)務(wù)并未給公司帶來出路。
在藥物研發(fā)上，23andMe在2018年與GSK達(dá)成合作，GSK利用23andMe的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行藥物靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)和其他研究，藥物上市后將共享利潤，23andMe還獲得了GSK3億美元的股權(quán)投資。五年間，23andMe和GSK開發(fā)了大約50個(gè)項(xiàng)目。但合作五年以來，并無藥物成功上市。GSK在2023年選擇“分手”，結(jié)束獨(dú)家研究合作關(guān)系。
23andMe自己也有兩款藥物進(jìn)入臨床階段，包括一款旨在通過阻斷免疫檢查點(diǎn)CD200R1來恢復(fù)免疫系統(tǒng)殺死癌細(xì)胞能力的抗體藥物，以及通過靶向ULBP6來恢復(fù)抗腫瘤免疫力的藥物。
藥物研發(fā)周期長、投入高，23andMe還未等到產(chǎn)品三期臨床，在2024年8月時(shí)便解散了內(nèi)部研發(fā)小組，并停止了所有療法開發(fā)。
第五是未能及時(shí)轉(zhuǎn)型切入臨床級(jí)業(yè)務(wù)。突破業(yè)務(wù)瓶頸有多重轉(zhuǎn)型路徑，23andMe在2022年收購了Lemonaid Health，作為一家遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)和藥房服務(wù)商，Lemonaid Health可以延伸用戶在23andMe上的醫(yī)療體驗(yàn)，但同時(shí)也帶來了運(yùn)營費(fèi)用上漲。同時(shí)，美國遠(yuǎn)程醫(yī)療和藥房服務(wù)競爭激烈，Lemonaid Health 面臨來自其他遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)和傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競爭。23andMe 的市場份額未能快速擴(kuò)大，收入縮減。
23andMe也沒有拓展臨床檢測(cè)業(yè)務(wù)，通過其他醫(yī)療級(jí)檢測(cè)形成多元化業(yè)務(wù)，拓展癌癥早篩、伴隨診斷等業(yè)務(wù)。
后23andMe時(shí)代的生存法則
近年來，多家消費(fèi)基因檢測(cè)企業(yè)相繼陷入經(jīng)營困境甚至破產(chǎn)重組，從巔峰時(shí)期的“基因算命”熱潮到如今的行業(yè)大洗牌，這一領(lǐng)域的興衰軌跡為醫(yī)療科技創(chuàng)新領(lǐng)域帶來深刻啟示。醫(yī)療科技企業(yè)需從戰(zhàn)略布局、技術(shù)轉(zhuǎn)化、商業(yè)模式等維度重構(gòu)發(fā)展邏輯，避免重蹈覆轍。
消費(fèi)基因檢測(cè)行業(yè)的崩塌，本質(zhì)上是企業(yè)過度依賴單一市場紅利的必然結(jié)果。多家破產(chǎn)企業(yè)暴露出對(duì)市場階段性需求的過度依賴，當(dāng)政策調(diào)整或市場需求消退時(shí)，業(yè)務(wù)迅速萎縮。將企業(yè)命運(yùn)與單一市場需求深度綁定無疑是危險(xiǎn)的。祖源檢測(cè)需求已被TikTok網(wǎng)紅基因測(cè)試(如"Celebrity Lookalike DNA")分流，嚴(yán)肅玩家必須轉(zhuǎn)向，比如醫(yī)療級(jí)的生育篩查、腫瘤早篩、慢病管理等。
其次也需要控制成本。控制成本的能力對(duì)于消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司取得成功至關(guān)重要。檢測(cè)服務(wù)提供商通常需要對(duì)檢測(cè)平臺(tái)及設(shè)備進(jìn)行大量投資。同時(shí)，面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)，許多公司也需要在營銷和推廣上花費(fèi)大量資源。企業(yè)需平衡研發(fā)投入與市場回報(bào)，若無法通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本，易被淘汰。
企業(yè)還需要 建立差異化競爭壁壘 。頭部企業(yè)可通過整合實(shí)驗(yàn)室資源、拓展健康管理等增值服務(wù)形成護(hù)城河，建立廣泛的基因檢測(cè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。醫(yī)療科技創(chuàng)新需建立“抗周期”能力，通過技術(shù)延展性開拓多元市場。例如，基因檢測(cè)企業(yè)可構(gòu)建“B端+C端”雙輪驅(qū)動(dòng)模式：在消費(fèi)級(jí)市場提供祖源分析、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等輕量級(jí)服務(wù)，同時(shí)在臨床級(jí)市場深耕腫瘤早篩、遺傳病診斷等高壁壘領(lǐng)域。
這場估值60億美元的泡沫破裂，不僅宣告了一個(gè)明星企業(yè)的死亡，更為生物科技行業(yè)劃下時(shí)代注腳：當(dāng)資本狂歡退去，唯有解決真實(shí)臨床痛點(diǎn)的技術(shù)才能穿越周期。
當(dāng)前行業(yè)調(diào)整期恰是價(jià)值重塑的窗口期。醫(yī)療科技創(chuàng)新本質(zhì)上是一場馬拉松，消費(fèi)基因檢測(cè)行業(yè)的教訓(xùn)警示后來者：唯有摒棄短期逐利思維，在技術(shù)深度、成本效率和臨床價(jià)值上構(gòu)筑護(hù)城河，才能實(shí)現(xiàn)從資本故事到醫(yī)療革命的本質(zhì)跨越。這既是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定力的考驗(yàn)，更是對(duì)整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新邏輯的重新校準(zhǔn)。