隨著五家上市險(xiǎn)企年報(bào)披露，市場(chǎng)頗為關(guān)注的代理人數(shù)量也浮出水面。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末，五大上市險(xiǎn)企人身險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)總銷售人力合計(jì)為138.52萬人，較2023年同期下滑2.71%，下滑速度趨緩。其中，四家人身險(xiǎn)公司代理人數(shù)量同比有不同程度下降，平安人壽代理人數(shù)量則實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

具體來看，截至2024年末，平安人壽的代理人數(shù)量為36.3萬人，同比增長(zhǎng)4.61%；中國人壽的個(gè)險(xiǎn)銷售人力為61.5萬人，同比減少3%；太保壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)營銷員數(shù)量為18.8萬人，同比減少5.53%；新華保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力13.64萬人，同比減少12%；人保壽險(xiǎn)的營銷員規(guī)模人力8.28萬人，同比減少6.76%。

代理人數(shù)量收縮并逐漸出現(xiàn)企穩(wěn)跡象的同時(shí)，五大上市險(xiǎn)企新業(yè)務(wù)價(jià)值大幅增長(zhǎng)。中國平安、中國人壽、中國太保、中國人保新業(yè)務(wù)價(jià)值可比口徑下分別同比增長(zhǎng)29%、24%、58%、114%，新華保險(xiǎn)非可比口徑同比增長(zhǎng)107%。

從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，《2024中國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》顯示，截至2023年末，人身險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷人員數(shù)量為281.34萬人，較2019年高峰時(shí)期的912萬人減少約631萬人，降幅約69.19%。

近十年來，保險(xiǎn)行業(yè)代理人數(shù)量經(jīng)歷了大起大落。2015年，監(jiān)管部門發(fā)布《關(guān)于保險(xiǎn)中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》，取消了保險(xiǎn)中介從業(yè)人員資格核準(zhǔn)審批后，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍由此開始了快速擴(kuò)張。代理人數(shù)量從2015年的471萬人增長(zhǎng)至2019年的912萬人，此后，隨著行業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，代理人清虛持續(xù)推進(jìn)，自2020年開始，代理人數(shù)量開始持續(xù)下降，直到2024年底部分險(xiǎn)企代理人出現(xiàn)企穩(wěn)跡象。

近期，多位上市險(xiǎn)企管理層也透露了今年代理人隊(duì)伍的相關(guān)改革計(jì)劃。

新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)楊玉成表示，2025年公司將全面樹立現(xiàn)代營銷理念，增強(qiáng)產(chǎn)品、隊(duì)伍、渠道、機(jī)構(gòu)、科技、運(yùn)營等各方面能力，系統(tǒng)推進(jìn)壽險(xiǎn)營銷體制機(jī)制改革。將在隊(duì)伍發(fā)展方面繼續(xù)加大力度，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍優(yōu)增破局；適時(shí)推出新的隊(duì)伍優(yōu)增計(jì)劃，讓新人敢于、樂于在新華保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)為促進(jìn)就業(yè)貢獻(xiàn)力量。

中國平安聯(lián)席首席執(zhí)行官郭曉濤在該公司2024年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，代理人渠道改革是中國平安大刀闊斧改革的攻堅(jiān)點(diǎn)之一。在高峰時(shí)，中國平安擁有130萬名代理人。最新數(shù)據(jù)顯示，中國平安代理人規(guī)模為36.3萬人。他表示，現(xiàn)在的中國平安代理人數(shù)量是一個(gè)比較適合的規(guī)模，2025年中國平安不會(huì)進(jìn)一步壓降代理人規(guī)模。