隨著消費者科學(xué)護(hù)膚意識的不斷提高，“功效護(hù)膚”浪潮進(jìn)入下半場。曾經(jīng)僅在特定護(hù)膚群體中流行的護(hù)膚方式，因其有效性得到科學(xué)驗證，逐漸發(fā)展成為獨立的護(hù)膚品類，而這其中最有代表性、最具市場潛力的莫過于“以油養(yǎng)膚”。
而這一片藍(lán)海市場早已有引領(lǐng)者，憑借優(yōu)異成績?nèi)〉昧藦V泛的市場認(rèn)可，帶動以油養(yǎng)膚風(fēng)潮向更專業(yè)的方向發(fā)展。
“以油養(yǎng)膚”
科學(xué)進(jìn)階護(hù)膚方式
“以油養(yǎng)膚”指的是用護(hù)膚油去滋潤皮膚的皮脂膜。因為有皮脂膜的存在，肌膚具備親油性，因此護(hù)膚油相比其他類型的護(hù)膚成分更易被皮膚吸收。
最初，“以油養(yǎng)膚”僅是一種在特定護(hù)膚群體中流行的護(hù)膚方法。隨著科學(xué)護(hù)膚理念的普及，這一方式逐漸進(jìn)入主流視野，甚至在近幾年成為美妝行業(yè)最熱門的賽道之一，市場上涌現(xiàn)了大量“以油養(yǎng)膚”為賣點的品牌。
《2024年以油養(yǎng)膚市場趨勢洞察》報告顯示，2024年油類護(hù)膚相關(guān)產(chǎn)品備案數(shù)量超過1萬件，同比增長40.4%，淘系規(guī)模突破50億元，同比增長5.8%。而2021年，這一規(guī)模還不到10億元。
不過，在國內(nèi)，這個市場尚不能完全滿足消費者的護(hù)膚需求。不少消費者在社媒反映，護(hù)膚油膚感油膩，吸收感較差，也有人追求抗衰等更多進(jìn)階功效，而市面上的“以油養(yǎng)膚”產(chǎn)品仍以保濕修護(hù)等單一功能為主。
在此背景下，來自日本的品牌MOOKLOOK茉珂憑借前沿的科研實力、敏銳的消費洞察，贏得了明星、KOL及眾多消費者的喜愛。
化妝品報查詢品牌天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，時光新肌肌底修護(hù)精華油（下稱“茉珂小金瓶”）的“問大家”欄目中，消費者高頻反饋茉珂小金瓶“比較好吸收”“干敏肌用著合適”“皮膚變嫩了好多”。美麗修行平臺顯示，“膚感不油膩”“好吸收”是該款產(chǎn)品最核心的口碑標(biāo)簽。
香港TVB視后、“新聞女王”李施嬅在分享自己的護(hù)膚秘訣時表示，“以油養(yǎng)膚”是自己的必備步驟：“因為茉珂這個精華油真的太清爽了，就像水一樣，所以女明星基本上每天都會用到。”
《甄嬛傳》“沈眉莊”扮演者斕曦分享了一個長達(dá)4分半的護(hù)膚竅門視頻，她表示，作為30+的女明星，“以油養(yǎng)膚”是每晚的必備護(hù)膚步驟，并用自己正在使用的茉珂精華油進(jìn)行了“教學(xué)”演示。
最近，茉珂品牌更是憑借高銷量與好口碑，獲得了知名權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)CIC灼識授予的“面部精華油線下CS渠道連續(xù)三年銷售額第一”的市場地位確認(rèn)證書。
賽道王者
三年蟬聯(lián)CS渠道銷量第一
“以油養(yǎng)膚”護(hù)膚理念起源于日本，最早可追溯到本世紀(jì)初。2018年，品牌MOOKLOOK茉珂就誕生于日本株式會社花奈本鋪美業(yè)研究所，當(dāng)時，國內(nèi)“以油養(yǎng)膚”浪潮尚未“吹起”，市場也尚屬空白。
多年來，茉珂針對亞洲女性肌膚展開深入研究，深耕“以油養(yǎng)膚”賽道。品牌在該領(lǐng)域的專研實力，不僅成為產(chǎn)品力的深厚基石，更是茉珂精華油取得市場廣泛認(rèn)可的深層原因。
圖片來源：企業(yè)供圖
根據(jù)CIC灼識咨詢對中國大陸（不含港澳臺地區(qū)）精華油行業(yè)的研究，基于2022-2024年線下CS渠道銷售額數(shù)據(jù)，2025年2月，茉珂精華油獲得了“CS渠道連續(xù)三年銷售額第一”的市場地位認(rèn)證。
據(jù)了解，CIC灼識咨詢是中國市場信息調(diào)查業(yè)協(xié)會、中國信息協(xié)會市場研究業(yè)分會和中國廣告協(xié)會成員，出具的市場地位認(rèn)證具有極高的權(quán)威性?？梢哉f，“CS渠道連續(xù)三年銷售額第一”這一得來不易的成績，不僅是茉珂作為“以油養(yǎng)膚”賽道引領(lǐng)者的有力佐證，亦是茉珂多年來對消費者進(jìn)行深刻洞察，以科技為導(dǎo)向，專研細(xì)分賽道的成果體現(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計，截至2023年，茉珂的產(chǎn)品在中國、日本均受到了消費者的歡迎。在日本，茉珂成功入駐@cosme日本東京旗艦店、日本東京生活館（連鎖）、日本亞馬遜電商平臺等具有影響力的線上線下渠道，擁有了大量的忠實用戶。
而在中國，茉珂的經(jīng)銷商已達(dá)1000家以上，覆蓋網(wǎng)點超5萬。在CS渠道“一騎絕塵”的同時，化妝品報發(fā)現(xiàn)，茉珂在線上亦有了全方位的布局。
截至發(fā)文前，茉珂品牌天貓旗艦店中，“茉珂時光新肌肌底修護(hù)精華油”入圍天貓榜單“面部精華油好價榜”“精華油好價榜”，“茉珂多肽臻萃御齡眼部精華油”入圍天貓榜單“舒緩眼部精華熱銷榜”。在抖音渠道，茉珂登上肌底精華油人氣榜TOP1、修復(fù)精華熱銷榜TOP1，并多次入選肌底精華油爆款榜單、品牌精華油好評榜等。
在線上線下全渠道取得廣泛認(rèn)可的同時，茉珂還獲得過日本雜志大獎、中國時尚雜志大獎、“2024超級增長品牌”、中國好配方等獎項，該品牌的科研力與產(chǎn)品力獲得全方位的權(quán)威認(rèn)證。
從“小金瓶”到“智美悅”
茉珂的長期主義
茉珂的成功同樣源于“大單品策略”的精準(zhǔn)落地。以品牌最受消費者歡迎的茉珂小金瓶為例，該單品凝聚了“以油養(yǎng)膚”科學(xué)護(hù)膚的前沿成果。據(jù)了解，茉珂小金瓶選用第三代角鯊?fù)椋ㄖ草停⒄湎“壮鼗ㄗ延秃陀烷蠙旃?，進(jìn)行了上百次專研比例調(diào)整，最終以O(shè)-Symaqua角鯊?fù)閿M水態(tài)3.0技術(shù)，成功將油“擬水態(tài)”。
圖片來源：企業(yè)供圖
市場調(diào)研顯示，消費者在挑選油類護(hù)膚產(chǎn)品時，愈發(fā)傾向于膚感舒適的品類，追求涂抹瞬間的絲滑觸感、吸收后的清爽不黏膩，以及使用過程中的愉悅體驗。而茉珂小金瓶加持了角鯊?fù)閿M水態(tài)技術(shù)3.0，在更好地實現(xiàn)滋潤修護(hù)的同時，亦對油類產(chǎn)品膚感的痛點進(jìn)行了突破，擺脫悶、粘、膩、致痘等油類刻板印象。
據(jù)了解，茉珂小金瓶是市面上角鯊?fù)樘砑訚舛茸罡叩膹?fù)合配方精華油，具有淡化泛紅、修護(hù)肌膚屏障的使用效果，適用于醫(yī)美后修護(hù)、早C晚A等皮膚屏障受損人群，能夠給予肌膚水般油潤滋養(yǎng)。據(jù)統(tǒng)計，茉珂小金瓶近三年累計銷售量達(dá)150萬支，成為“以油養(yǎng)膚” 賽道單品標(biāo)桿。
茉珂小金瓶這一大單品的成功離不開品牌深厚的科研背景。該品牌背靠大阪全球抗衰智慧研發(fā)中心、東京研究所、關(guān)東研究所等頂尖科研機(jī)構(gòu)，茉珂研發(fā)團(tuán)隊聚焦油類護(hù)膚賽道，有著近76年的深耕研發(fā)經(jīng)驗。
基于對消費者需求的深刻洞察，茉珂希望能夠給消費者帶來更有效、更愉悅的護(hù)膚體驗。2024年，茉珂發(fā)布了全新的“智美悅”產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。
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具體來看，“智Technical”是指前沿科技，茉珂希望能夠始終以科研為舵，引領(lǐng)品牌的發(fā)展，體現(xiàn)了茉珂前沿智慧的抗衰科技。
“美0-Symaqua”是指護(hù)膚美學(xué)，是油養(yǎng)肌膚本源之美。
“悅”是指護(hù)膚帶來的愉悅體驗，強(qiáng)調(diào)在“以油養(yǎng)膚”有效、好用的同時，也要帶給消費者舒適的護(hù)膚體驗，給足“情緒價值”。例如，茉珂多次攜手國際知名藝術(shù)家推出聯(lián)名禮盒、明星產(chǎn)品海報登上一線城市機(jī)場大屏等創(chuàng)意營銷活動，近日還攜手廣州W酒店推出春耀金澤主題下午茶，不僅向廣大用戶展現(xiàn)了品牌的護(hù)膚美學(xué)，也傳遞了品牌對美好生活方式的倡導(dǎo)。
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茉珂認(rèn)為，科技力支撐產(chǎn)品力，而產(chǎn)品力將達(dá)成消費者對美好生活的期許。茉珂不僅致力于打造優(yōu)秀的產(chǎn)品，也致力于成為彰顯消費者生活品味的高端護(hù)膚品牌。
化妝品報了解到，在2025年，茉珂會以“悅油養(yǎng) 智美新生”作為年度營銷主題，與全球領(lǐng)先的科研機(jī)構(gòu)一同探索以油養(yǎng)膚的更多可能性，按照智美悅研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)油養(yǎng)產(chǎn)品，以滿足更多消費者的以油養(yǎng)膚需求。在繼續(xù)夯實以“茉珂小金瓶”為代表的大單品策略的同時，品牌將打造“以油養(yǎng)膚”產(chǎn)品矩陣，目前已有包括紅毯面膜、御光白金盾防曬、金鉆眼油等取得亮眼成績的單品。
“以油養(yǎng)膚是經(jīng)得住推敲的科學(xué)護(hù)膚方式，未來將會有更多品牌加入油養(yǎng)賽道，大家可以一起探索這個賽道更多的可能性?！闭劶耙杂宛B(yǎng)膚的未來發(fā)展，MOOKLOOK茉珂大中華區(qū)負(fù)責(zé)人呂英健先生告訴化妝品報，“對于產(chǎn)品研發(fā)方面我們也在做新嘗試，比如2024年底新上市的茉珂金鉆眼油，作為全新的油養(yǎng)單品，上市以來的反饋非常好。未來也希望為亞洲女性帶來更多優(yōu)秀的油養(yǎng)產(chǎn)品，帶來全方位的抗衰護(hù)理方案?！?/p>
可以看到，“面部精華油線下CS渠道連續(xù)三年銷售額第一”認(rèn)證了茉珂在“以油護(hù)膚”賽道的開拓成果，而這只是一個起點。茉珂將不斷拓寬該領(lǐng)域的使用場景，拓展“以油護(hù)膚”賽道的無限想象力。
