文｜36氪出海 常薇倩
在短劇出海的大航海時(shí)代下，繼美國、歐洲、東南亞之后，中東市場(chǎng)正在成為中國短劇公司新的圣地。
越來越多短劇制作團(tuán)隊(duì)飛往迪拜，或其他中東熱門城市。他們?cè)谥袞|招募阿拉伯、歐美面孔的演員，精心制作出一部部微短劇，借助 TikTok 等視頻平臺(tái)的爆發(fā)性增長，迅速滲透中東市場(chǎng)。
阿拉伯地區(qū)具有獨(dú)特的文化背景、宗教習(xí)俗和語言，這些特性決定了傳媒內(nèi)容必須高度本地化，才能真正觸達(dá)目標(biāo)受眾、緊跟內(nèi)容趨勢(shì)。
這就意味著，短劇公司難以長期依靠純跨境模式運(yùn)作，在中東設(shè)立本地實(shí)體將成為必然選擇。率先完成本地化布局的團(tuán)隊(duì)，將在生態(tài)合作、內(nèi)容創(chuàng)作與合規(guī)運(yùn)營等多方面建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。一旦有團(tuán)隊(duì)嘗到甜頭，必將引發(fā)行業(yè)效仿的連鎖反應(yīng)，形成新一輪卡位戰(zhàn)。
面對(duì)本地化需求，如何平衡速度、成本與合規(guī)性成為關(guān)鍵問題。
36氪出海長期觀察發(fā)現(xiàn)，從短劇公司的業(yè)務(wù)特性來看，阿聯(lián)酋自由區(qū)公司提供了理想解決方案：它既能直接打通中東市場(chǎng)，又能實(shí)現(xiàn)成本效益的最優(yōu)平衡。更重要的是，即使沒有常駐團(tuán)隊(duì)，也能保持合規(guī)運(yùn)營，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了既靈活又穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
然而，阿聯(lián)酋目前擁有超過40個(gè)自由區(qū)，短劇公司應(yīng)該如何選擇更適合自身業(yè)務(wù)的據(jù)點(diǎn)？
短劇出海，為什么需要一家阿聯(lián)酋公司？
- 核心驅(qū)動(dòng)力——市場(chǎng)接近度
阿聯(lián)酋雖然本身不是一個(gè)大市場(chǎng)，卻持有進(jìn)入“六億人口俱樂部”的黃金門票，能夠覆蓋整個(gè)阿拉伯語世界。內(nèi)容創(chuàng)作高度依賴文化理解，地理距離越近，就越能敏銳捕捉當(dāng)?shù)匚幕}搏，更容易適配本地技術(shù)生態(tài)與用戶觀看習(xí)慣。
在阿聯(lián)酋建立實(shí)體公司后，與當(dāng)?shù)貜V告主和品牌贊助商的合作也會(huì)更加順暢高效。當(dāng)?shù)睾献骰锇槊鎸?duì)一個(gè)有實(shí)體、能承擔(dān)法律責(zé)任的公司，信任度自然水漲船高。雙方可以直接通過阿聯(lián)酋法院調(diào)解商業(yè)糾紛，避免了跨國維權(quán)的繁瑣程序，讓業(yè)務(wù)開展少了后顧之憂。
- 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——市場(chǎng)成熟度
阿聯(lián)酋擁有中東地區(qū)最為成熟的媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)，尤其以迪拜和阿布扎比為代表。當(dāng)?shù)卣ν苿?dòng)影視和媒體行業(yè)發(fā)展，政策紅利顯著。
例如，阿布扎比電影委員會(huì)已宣布，從2025年1月1日起，影視制作現(xiàn)金補(bǔ)貼將提升至最高50%。這一政策同樣適用于短劇內(nèi)容，特別是那些融入了阿聯(lián)酋文化元素或在當(dāng)?shù)厝【暗淖髌?。這些政策紅利能直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的成本競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
那么，為什么要把阿聯(lián)酋主體放在自由區(qū)？
這里面有一個(gè)隱藏的知識(shí)點(diǎn)，就是阿聯(lián)酋企業(yè)分為兩種：大陸公司（Mainland Company）和自由區(qū)公司（Freezone Company）。相比于大陸公司，自由區(qū)公司運(yùn)營成本更低、注冊(cè)流程更簡便，在資金流動(dòng)方面也更靈活。
- 成本更低、流程更簡單
自由區(qū)公司費(fèi)用明顯低于大陸公司，企業(yè)只需對(duì)比一下注冊(cè)成本，差異顯而易見。此外，自由區(qū)注冊(cè)流程更加精簡高效，大幅節(jié)約了時(shí)間成本。
值得注意的是，自由區(qū)公司確實(shí)存在一定的營業(yè)范圍限制——無法在阿聯(lián)酋境內(nèi)直接開展業(yè)務(wù)。但這一“圍墻”并非不可逾越——企業(yè)只需與本地發(fā)行公司或其他伙伴建立合作，便可靈活進(jìn)入非自由區(qū)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全覆蓋。
- 可100%外資控股
阿聯(lián)酋自由區(qū)率先實(shí)現(xiàn)了讓外資獲得公司100%所有權(quán)。對(duì)短劇公司而言，這一優(yōu)勢(shì)尤為關(guān)鍵。本地保人或合作伙伴可能導(dǎo)致對(duì)業(yè)務(wù)控制力下降，而設(shè)立阿聯(lián)酋自由區(qū)公司后，團(tuán)隊(duì)可100%自主決定內(nèi)容方向、版權(quán)歸屬和收益分配。
例如，制作團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)需要快速調(diào)整劇情以迎合中東文化偏好（如強(qiáng)調(diào)家庭價(jià)值觀的內(nèi)容），無需受制于外部股東。
- 稅務(wù)負(fù)擔(dān)低、利潤空間更大
阿聯(lián)酋自由區(qū)公司僅需繳納9%的企業(yè)所得稅，符合特定條件的企業(yè)甚至可申請(qǐng)0%的稅率，留存的利潤可用于擴(kuò)大內(nèi)容制作或市場(chǎng)推廣，加速搶占中東市場(chǎng)。
并且，阿聯(lián)酋不征收個(gè)人所得稅。通過自由區(qū)主體發(fā)放薪資、向股東分紅均無需繳稅，這意味著同樣的片酬預(yù)算可以吸引到更優(yōu)質(zhì)的演員資源，提升內(nèi)容質(zhì)量。
- 無外匯管制，收入可全部匯回國內(nèi)
自由區(qū)允許資本和利潤自由匯出，無貨幣兌換限制。通過迪拜自由區(qū)主體接收中東訂閱、平臺(tái)打賞收入（如沙特、阿聯(lián)酋、埃及），可直接將收益匯回中國總部，避免復(fù)雜審批流程和匯損。
也就是說，阿聯(lián)酋自由區(qū)為短劇公司提供了更佳的平衡點(diǎn)：既能享受稅務(wù)優(yōu)惠、100%外資所有權(quán)、資金自由流動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，又能直接進(jìn)入中東市場(chǎng)，便于服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?、開展市場(chǎng)推廣、建立合作伙伴關(guān)系。
如何選擇適合自己的自由區(qū)
講完了為什么要成立阿聯(lián)酋自由區(qū)公司，接下來我們深入探討如何選擇最適合自身業(yè)務(wù)需求的自由區(qū)。
選擇自由區(qū)時(shí)，需要全面權(quán)衡三個(gè)關(guān)鍵維度：成本效益（包括注冊(cè)費(fèi)用、場(chǎng)地租金等基礎(chǔ)支出）；本地人才資源（是否有足夠的媒體、制作和營銷專業(yè)人才）；基礎(chǔ)設(shè)施配套（影棚、拍攝設(shè)備、后期制作等技術(shù)支持服務(wù)的完備程度）。
適合短劇公司的阿聯(lián)酋自由區(qū)：
我的業(yè)務(wù)適合什么自由區(qū)？
- 如果預(yù)算有限，且短劇業(yè)務(wù)對(duì)專業(yè)影視基礎(chǔ)設(shè)施需求不高，可以選擇 IFZA 自由區(qū)、阿治曼自由區(qū)或沙迦媒體城自由區(qū)。如果僅想要一個(gè)阿聯(lián)酋主體用于收款，這三個(gè)自由區(qū)是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇，阿治曼自由區(qū)甚至提供注冊(cè)費(fèi)用分期付款選項(xiàng)。
- 需要專業(yè)影視制作設(shè)施，迪拜媒體城、Twofour54 是更佳選擇，能夠提供全面的影視制作支持和傳媒行業(yè)生態(tài)。
- 如果需要遠(yuǎn)程完成注冊(cè)，推薦選擇 IFZA、Twofour54、沙迦媒體城自由區(qū)；迪拜媒體城可以遠(yuǎn)程完成注冊(cè)，但是必須親自到場(chǎng)簽署公司文件并領(lǐng)取辦公室的鑰匙。
- 如果需要快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)，IFZA、阿治曼自由區(qū)、沙迦媒體城自由區(qū)可以在短時(shí)間內(nèi)完成公司注冊(cè)，最快當(dāng)天即可辦結(jié)。
- 不需要實(shí)際辦公地點(diǎn)，Twofour54、 IFZA、阿治曼自由區(qū)、沙迦媒體城自由區(qū)都提供虛擬辦公室。