文 | 娛樂資本論 碧海銀鯊
4月8日，此前一度傳聞因“心灰意冷欲離職”的網(wǎng)易Zen事業(yè)部總裁金韜發(fā)表內(nèi)部信，宣布將重新接管《陰陽師》，并且將Zen事業(yè)部正式更名為陰陽師事業(yè)部。
這一消息也意味著金韜最終選擇了留任，持續(xù)半年的離職傳聞被終結(jié)了。有關(guān)人士表示，去年底，金韜因《代號：云圖》項目預(yù)算未通過提出離職，但近期被丁磊勸住了。
而從這封內(nèi)部信的內(nèi)容來看，網(wǎng)易大有重振“陰陽師”IP的后續(xù)布局，預(yù)言家游報認(rèn)為這或許是網(wǎng)易緊跟騰訊游戲業(yè)務(wù)逆風(fēng)翻盤的長青戰(zhàn)略的一個重要動作。
網(wǎng)易手游《陰陽師》
01 從不被看好到創(chuàng)造300億流水的奇跡，“陰陽師之父”金韜的逆襲人生
金韜是一名從業(yè)超過20年的游戲行業(yè)老兵，但對業(yè)界與玩家來說，他最被人熟知的頭銜是“陰陽師之父”。也因此，我們可以通過金韜的經(jīng)歷來回顧《陰陽師》的誕生歷程——這是一款在中國二游賽道，乃至整個手游市場上都堪稱奇跡的產(chǎn)品。
公開資料顯示，金韜畢業(yè)于北京工商大學(xué)計算機專業(yè)，2005年曾在大宇資訊參與制作單機游戲《大富翁8》，2009年在搜狐暢游參與了MMO《鹿鼎記》的研發(fā)。根據(jù)行業(yè)早年傳聞，金韜在暢游期間就想要立項一個類似《陰陽師》的項目，但沒有得到允許，隨后他離開了暢游，轉(zhuǎn)而在2014年加入網(wǎng)易，隸屬于海神事業(yè)部的Atlas工作室。
就在入職第一天，金韜就與網(wǎng)易高層討論了《陰陽師》的想法，并在當(dāng)天立項，第二天開工。但在項目早期，《陰陽師》團(tuán)隊（G37項目組）僅有9人左右（3個策劃、4到5個程序、1個美術(shù)，且不包含網(wǎng)易中臺部門員工）。
可見，網(wǎng)易雖然允許《陰陽師》立項了，但這個項目并未得到太多關(guān)注，也未投入太多資源，在2015年網(wǎng)易游戲發(fā)布會首曝時也只有短短的2分半的宣傳視頻演示，無論從哪方面來看，在當(dāng)時它只是網(wǎng)易布局手游領(lǐng)域的幾十個棋子之一。
同樣地，《陰陽師》這款游戲在網(wǎng)易之外也并未得到很高的關(guān)注，上線之前國內(nèi)各大安卓渠道給《陰陽師》評級都沒到S級，說明渠道既看不懂也不看好。
就是在這種公司內(nèi)外預(yù)期都很低的情況下，2016年9月《陰陽師》上線后即大獲成功，首月流水破10億，隨后DAU破千萬，成為當(dāng)時網(wǎng)易有史以來DAU最高的游戲，推動團(tuán)隊升級為Zen工作室。2021年，因《哈利波特：魔法覺醒》上線首月流水破10億，Zen工作室從海神事業(yè)部獨立，升級為網(wǎng)易一級事業(yè)部Zen事業(yè)部，金韜升任總裁。
目前Zen事業(yè)部的官網(wǎng)尚未更名為陰陽師事業(yè)部
但《陰陽師》最成功的一點是，它將產(chǎn)品蘊含的日本平安時代的歷史與傳說的異國文化屬性，以二次元的畫風(fēng)與當(dāng)時風(fēng)靡一時的卡牌RPG的玩法呈現(xiàn)出來，進(jìn)而吸引了大量泛用戶入坑，成功讓二次元這個亞文化大幅擴(kuò)圈。比如，《陰陽師》一度掀起了一陣抽“SSR”的潮流，并帶火了“歐皇”與“非酋”等游戲?qū)Ｓ眯g(shù)語。
《陰陽師》在上線初期異?；鸨?，在當(dāng)時，《陰陽師》是網(wǎng)易最有實力與《王者榮耀》相互爭奪暢銷榜寶座的產(chǎn)品，網(wǎng)易游戲市場部至今流傳這個段子：慶功宴開到凌晨三點，酒沒喝完人先醉了——因為數(shù)據(jù)每小時都在刷新紀(jì)錄。
《陰陽師》也成為第一款真正意義上破圈的二次元手游，而在其峰值時的月流水規(guī)模曾是米哈游同年發(fā)布的二次元動作手游《崩壞3》的數(shù)倍，而在其后續(xù)八年半的運營周期內(nèi)，其生命全周期預(yù)估流水已經(jīng)突破300億人民幣，在僅統(tǒng)計手游端流水的情況下，《陰陽師》是所有二游中僅次于《原神》的存在，也因此《陰陽師》被后來的二游玩家們尊稱為“二游先帝”。
不過在《陰陽師》大獲成功之后，于2016年底遭遇了“業(yè)原火”的嚴(yán)重BUG爭議事件，導(dǎo)致《陰陽師》在與《王者榮耀》爭奪暢銷榜榜首的競爭中逐漸失勢，但在游戲進(jìn)入穩(wěn)定期之后之后，金韜又率領(lǐng)新團(tuán)隊潛心研發(fā)卡牌RPG《哈利波特：魔法覺醒》。
2021年9月，《哈利波特：魔法覺醒》上線后再次獲得成功，5天內(nèi)流水破3億，首月流水破10億，這也讓Zen工作室從海神事業(yè)部獨立出來，晉升為網(wǎng)易一級游戲事業(yè)部——Zen事業(yè)部。
據(jù)娛樂資本論了解，有人這樣評價金韜在網(wǎng)易工作時的業(yè)績：2016年9月至2021年9月，網(wǎng)易在五年間僅有兩款游戲能把騰訊從iOS暢銷榜首位擠下去，且連續(xù)超過一周，而這兩款游戲都出自金韜之手。
02 金韜深陷離職傳聞，且面臨業(yè)績下滑與新項目立項遇阻兩大難題
按理說，金韜作為連續(xù)締造了《陰陽師》與《哈利波特：魔法覺醒》這兩個超級爆款產(chǎn)品的游戲制作人，在網(wǎng)易也晉升到游戲事業(yè)部總裁的高位，自然是不會輕易離職的，如果離開一定不會是小事。
業(yè)界傳聞，金韜深陷離職傳聞的原因在于Zen工作室的在研新游戲、二次元開放世界RPG《代號：云圖》在立項階段一直未能通過網(wǎng)易內(nèi)部的提案流程。雖然《代號：云圖》并未能正式立項，但可以肯定其與《陰陽師》有關(guān)，此前就有人發(fā)現(xiàn)它使用了已經(jīng)被網(wǎng)易內(nèi)部砍掉的幾年前陰陽師IP衍生產(chǎn)品《代號·世界》的部分美術(shù)資產(chǎn)。因此有人認(rèn)為它是《代號·世界》的重啟項目。
沒有通過立項的《代號：云圖》
早在2017年，Zen工作室就秘密啟動《代號·世界》的陰陽師IP開放世界項目。在2020年9月19日的“陰陽師”IP五周年慶典活動上，網(wǎng)易公開了這款全新的開放世界RPG項目，并發(fā)布了首支概念預(yù)告片，并建立一個官網(wǎng)，提供了整整四個章節(jié)的互動視覺小說內(nèi)容，來展示基于陰陽師世界觀下的宏大場景和劇情設(shè)定——從曝光的場景圖中可以看到，《陰陽師》的經(jīng)典場景被放大成無縫地圖，重要角色的居所可自由探索。
網(wǎng)易為展現(xiàn)《代號·世界》的世界觀而建立的可以提供互動小說內(nèi)容的網(wǎng)站
《代號·世界》的游戲定位為跨平臺（包括移動端和PC等）的3D大作，旨在拓展陰陽師IP的宇宙，但不幸的是其最終胎死腹中，原因據(jù)傳聞是：“財務(wù)說預(yù)算要1.2億美元，高層覺得做卡牌起家的團(tuán)隊不配花這個錢。”
被砍掉的開放世界跨端游戲《代號·世界》
這也讓網(wǎng)易錯失了在米哈游《原神》之后吃到二次元開放世界紅利的時機，反而被完美世界，庫洛游戲等廠商先后接住了這波紅利，至今網(wǎng)易仍在繼續(xù)研發(fā)的開放世界二游也僅有雷火事業(yè)群的《無限大》一款，此前曾放出首曝PV的另一款開放世界二游《暫時叫它：天字七六》也已經(jīng)被砍。
其實當(dāng)時網(wǎng)易內(nèi)部也正在進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，加上正值版號寒冬，才會大砍項目，除了《代號·世界》外，另一款由Zen研發(fā)的陰陽師IP衍生的潮流偶像企劃《代號：Onmyoji Idol Project》也被砍掉，目前官方賬號的最新動態(tài)停留在2022年底。
陰陽師IP衍生的潮流偶像企劃《代號：Onmyoji Idol Project》
但網(wǎng)易早已啟動《陰陽師》的IP宇宙布局，比如Zen事業(yè)部另有一款陰陽師IP衍生游戲《陰陽師：妖怪屋》，而在Zen事業(yè)部外還布局了多款陰陽師IP衍生游戲，比如由大話事業(yè)部負(fù)責(zé)的MOBA《決戰(zhàn)！平安京》，由海神事業(yè)部負(fù)責(zé)的CCG《陰陽師：百聞牌》，由天下事業(yè)部負(fù)責(zé)的社交推理游戲《陰陽師：妖怪小班》。但這些產(chǎn)品的表現(xiàn)要么中規(guī)中矩，要么成績慘淡。
Zen事業(yè)部的陰陽師IP衍生游戲《陰陽師：妖怪屋》
尤其是《陰陽師：妖怪屋》從去年年底開始已經(jīng)停止了新內(nèi)容的更新，并停運了多個渠道服，游戲流水也降到了歷史最低，未來的命運不容樂觀。至于《陰陽師》與《哈利波特：魔法覺醒》這兩款昔日的王牌產(chǎn)品也陷入了流水嚴(yán)重下滑的困境。
比如《陰陽師》經(jīng)過八年半的運營后，正遭遇前所未有的中年危機。數(shù)據(jù)顯示，其月流水從巔峰期的10億滑落至6000萬左右，相當(dāng)于每天流失300萬收入。更致命的是，Z世代玩家正在集體“叛逃”——調(diào)研顯示，00后玩家中僅12%仍在堅持，這個數(shù)字在2018年還是47%。
而《哈利波特：魔法覺醒》更是早已掉至?xí)充N榜TOP200開外，目前月流水恐怕不足千萬，而其由華納兄弟負(fù)責(zé)運營的美洲、歐洲以及澳洲服務(wù)器也已于去年關(guān)閉。又因為“陰陽師”是網(wǎng)易自己孵化的IP，而“哈利波特”則是外部IP，還需要與IP方進(jìn)行分成，孰輕孰重一目了然，因此Zen事業(yè)部更名為陰陽師事業(yè)部也就在情理之中。
但此舉也引發(fā)了不少《哈利波特：魔法覺醒》玩家的擔(dān)憂，害怕更名為“陰陽師事業(yè)部”后，自己所玩的游戲?qū)⒉皇苤匾?、被逐漸邊緣化，擔(dān)心事業(yè)部未來僅保留陰陽師相關(guān)IP的游戲產(chǎn)品而失去對《哈利波特：魔法覺醒》的支持。以至于《哈利波特：魔法覺醒》項目組不得不在游戲內(nèi)發(fā)布公開信，表示“魔法永存，與你同在”。
《哈利波特：魔法覺醒》項目組在游戲內(nèi)發(fā)公開信表示“魔法永存，與你同在”
其實早在去年，《哈利波特：魔法覺醒》的開發(fā)團(tuán)隊就與華納兄弟公司完成了合同續(xù)簽，不僅成功延續(xù)了雙方的合作關(guān)系，還為游戲制作方爭取到了更大的創(chuàng)作自由度。在未來的3到5年內(nèi)，網(wǎng)易是不可能放棄這款產(chǎn)品的，不然網(wǎng)易此前的各種投入只能打水漂，當(dāng)然如果游戲的流水沒有大的起色的話，其重要性也將大打折扣。
也因此，金韜發(fā)布的內(nèi)部信中只提及了《陰陽師》這款讓他改變命運成為金牌制作人的產(chǎn)品，其表示會反思去年導(dǎo)致玩家大量流失的“超鬼王活動”，要親自接管《陰陽師》的運營一段時間，并誓言“培養(yǎng)新的有愛的骨干梯隊接管《陰陽師》后續(xù)長線運營，同時也會淘汰不合格團(tuán)隊成員；另外我將會重新構(gòu)建IP組和品牌組，聚焦打造陰陽師IP成為長青樹”。
03 騰訊長青戰(zhàn)略大獲成功的啟示：網(wǎng)易如何將陰陽師IP打造成長青樹
金韜留任的消息得到確認(rèn)前后，還傳出了此前有望接任金韜工作的《陰陽師》現(xiàn)主策劃梅超或已離職的消息。可見，網(wǎng)易又將力挽狂瀾的信任全部寄托在了金韜身上。
這一轉(zhuǎn)變背后，是網(wǎng)易對《陰陽師》IP價值的重新審視。而仔細(xì)審讀金韜所發(fā)的內(nèi)部信，值得關(guān)注的是信中隱隱透露出網(wǎng)易大有重振“陰陽師”IP的后續(xù)布局。
首先，金韜解釋了其近幾年一直致力于暢想和研發(fā)《陰陽師》真正的IP續(xù)作，卻忽略了運營產(chǎn)品的監(jiān)管，如今留任的首要任務(wù)是要接管《陰陽師》的運營一段時間，在這段期間會進(jìn)行一些組織結(jié)構(gòu)調(diào)整……
但金韜若在這個時期圓滿都達(dá)成他所立的各個flag之后，必然又重新將精力投入到陰陽師IP續(xù)作的孵化上，也就是重新調(diào)整的《代號：云圖》，屆時金韜的唯一目標(biāo)將變成爭取讓項目立項通過，并帶領(lǐng)團(tuán)隊研發(fā)游戲，直至成功上線。這其實也是他的夢想，此前被傳離職正是因為網(wǎng)易內(nèi)部不支持而改尋他路，現(xiàn)在網(wǎng)易既然給了希望，成功讓他留任，那將來網(wǎng)易要是能提供產(chǎn)品通過立項且次序進(jìn)行研發(fā)的環(huán)境，那他就可以安心地去做產(chǎn)品。
此外，金韜還提出要將“陰陽師IP打造成為長青樹”，其中“長青”這個概念是騰訊財報近兩年反復(fù)提及的高頻詞，騰訊去年逆風(fēng)翻盤，大幅拉大與網(wǎng)易的差距也是得益于騰訊游戲的“長青戰(zhàn)略”大獲成功。
而網(wǎng)易要應(yīng)對騰訊“長青游戲組合”的壓力的話，最好的辦法就是以彼之道還施彼身，或者說是“師鵝長青以制鵝”，因此網(wǎng)易務(wù)必要做好旗下王牌產(chǎn)品的長線運營。即使網(wǎng)易游戲不以社交競技見長，但《陰陽師》的長線表現(xiàn)遠(yuǎn)遜色于同年上線的《火影忍者》，這就說不過去了。
其實如果按照騰訊對長青游戲的標(biāo)準(zhǔn)（a.年流水超40億元；b.季度平均DAU手游≥500萬、PC端≥200萬）來衡量的話，也許端游時代的《夢幻西游》曾經(jīng)是唯一符合條件的產(chǎn)品，但《陰陽師》肯定是網(wǎng)易在手游時代誕生的第一款長青游戲。
因為《夢幻西游》手游作為端轉(zhuǎn)手的MMO，更多的是吸引老用戶回流，其DAU并沒有達(dá)到500萬，后來網(wǎng)易也僅有《哈利波特：魔法覺醒》《逆水寒手游》與《蛋仔派對》達(dá)到了騰訊長青游戲的標(biāo)準(zhǔn)，但目前可以說，或許只剩下《蛋仔派對》，而且也岌岌可危，與騰訊目前多達(dá)14款長青手游并且還有望增加的趨勢形成鮮明對比。
不過《陰陽師》雖然貴為“二游先帝”，不過很多玩家認(rèn)為其制作技術(shù)如游戲引擎，還有玩法設(shè)計等方面已經(jīng)落后于米哈游的《原神》與《崩壞：星穹鐵道》一到兩個時代.比如有前員工爆料：“現(xiàn)在用的還是五年前的場景建模，角色跑起來能看見貼圖穿模。這種“新瓶裝舊酒”的操作，被玩家戲稱為“老頭滾動條”。
盡管《陰陽師》想要重現(xiàn)昔日輝煌似乎已不太可能，但在汲取玩家意見改良產(chǎn)品，讓產(chǎn)品迎來重新增長的第二春，還有推出懷舊服吸引老玩家回歸等舉措都是不難實現(xiàn)。即使《陰陽師》難以重返巔峰，網(wǎng)易仍然不會放棄《陰陽師》這個IP，或?qū)⒀鹤⒃讷@得立項資格的《代號：云圖》2.0版本上。
這既是金韜的承諾，也是網(wǎng)易游戲啟動長青戰(zhàn)略的先兆，《陰陽師》必須為后續(xù)的爆款產(chǎn)品如《第五人格》《逆水寒手游》《蛋仔派對》等樹立起帶頭大哥的榜樣。其實這些產(chǎn)品都曾被網(wǎng)易向玩家宣布要像《夢幻西游》那樣能夠持續(xù)運營十年乃至二十年，《陰陽師》顯然不能成為網(wǎng)易旗下第一個失約的產(chǎn)品。
正如金韜在內(nèi)部信開頭表示要“回歸初心”，并詳細(xì)介紹了其計劃之后，字后在結(jié)尾則寫了“風(fēng)之守，如心之固”“真正強大的不是山洪野火，而是渡世而來的溫柔的風(fēng)”這兩句話，其中前者是他給團(tuán)隊立下的軍令狀，后者則是對玩家的真情告白。
當(dāng)然，金韜還在信的末尾提出了自己的期望：“《陰陽師》的續(xù)章故事，將由諸位譜寫，與諸君共勉！”當(dāng)游戲不再只是代碼與美術(shù)的堆砌，而是成為承載億萬玩家情感連結(jié)的“虛擬世界”的一個小小的“元宇宙”時，“陰陽師”百鬼夜行的續(xù)章故事，或許才剛剛開始。
下附金韜內(nèi)部信全文：
大家好！近期復(fù)盤《陰陽師》運營之后，我決定將Zen事業(yè)部正式更名為陰陽師事業(yè)部。這一決定，旨在和大家一起回歸精品化、真誠化的研發(fā)理念，一起回歸初心。
14年，我提出這個“人鬼共生、萬物有靈”的“平安京”概念；
15年，我們細(xì)微至把每一次戰(zhàn)斗時角色轉(zhuǎn)頭查看的一點點細(xì)節(jié)都持續(xù)打磨；
16年，上億玩家加入“幫一只狗找兇手”的旅途起點；
17年，絕代大妖玉藻前和玩家見面；
18年，破局而立啟動了最終驚艷全網(wǎng)的入殮師、不知火系列CG企劃；
19年，巨大壓力下上線了前所未有的全服偽神活動，和玩家團(tuán)結(jié)一心……
一路走來，《陰陽師》的所有成績以及與玩家的所有聯(lián)結(jié)，都源于每一份對這個世界和角色的真誠熱愛。因此，《陰陽師》不僅僅是一款虛擬游戲，更是一個由每一份熱愛而創(chuàng)造出的、一個因愛意與美好而真實存在的世界。
近幾年，我一直致力于暢想和研發(fā)《陰陽師》真正的IP續(xù)作——晴明、神樂等陰陽師還有一眾式神的故事還可以以怎樣更多維的面貌展開？我?guī)ьI(lǐng)孵化團(tuán)隊把更多精力投入在IP續(xù)作上，卻忽略了運營產(chǎn)品的監(jiān)管。作為創(chuàng)作團(tuán)隊的我們，面對如今運營已有8年之久的《陰陽師》，是否能夠重拾“生如遠(yuǎn)舟，向死而生”的創(chuàng)作信念——回歸到曾經(jīng)注重口碑化運營、敢于不斷在線創(chuàng)新、不斷和玩家一起創(chuàng)造共同回憶的那份初心？
我仍舊抱持信心。
接下來我會接管《陰陽師》的運營一段時間，幫助《陰陽師》開啟新的征程，并且與真正熱愛《陰陽師》的大家一起將其重回軌道：
（1）堅定用戶導(dǎo)向的理念。以玩家導(dǎo)向為核心出發(fā)，比如超鬼王活動我們應(yīng)該深刻反思——陰陽師很多玩家陪伴我們很久，應(yīng)該更多傾聽他們意見。
（2）加大研發(fā)投入，優(yōu)化創(chuàng)新布局，勇于打破恐懼思維，拓展業(yè)務(wù)邊界。
（3）調(diào)整運營心態(tài)，真誠化運營。
（4）回歸內(nèi)容本質(zhì)，把更多精力放在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容研發(fā)上——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是《陰陽師》的本真需求。重心放在繼續(xù)創(chuàng)造出精彩動人的故事和角色，而非數(shù)值收束。
我們面臨非常大的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品表現(xiàn)是團(tuán)隊心意的投射，所以團(tuán)隊的創(chuàng)作之心也會更加重要。玩家能夠感受到創(chuàng)作者的心意，這也是我經(jīng)常分享的游戲研發(fā)的真諦。通過一款游戲，與無數(shù)用戶聯(lián)結(jié)，這是每一個游戲人踏上游戲研發(fā)之路的初心，也是最大的寶藏。
在接管的這段期間，我會進(jìn)行一些組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（主要針對《陰陽師》項目，《哈利波特：魔法覺醒》等其他項目不變），包括培養(yǎng)新的有愛的骨干梯隊接管《陰陽師》后續(xù)長線運營，同時也會淘汰不合格團(tuán)隊成員；另外我將會重新構(gòu)建IP組和品牌組，聚焦打造陰陽師IP成為長青樹。
希望大家在長遠(yuǎn)的未來能穩(wěn)健承接《陰陽師》這個凝聚了無數(shù)人愛意的產(chǎn)品；希望大家能夠堅持做打動自己和打動用戶的內(nèi)容；希望大家不負(fù)玩家的喜歡、不負(fù)自己的青春；希望大家能夠以本真的精神，以純粹的心，勇往直前。
“風(fēng)之滅，如刃之堅。風(fēng)之守，如心之固。
真正強大的不是山洪野火，而是渡世而來的溫柔的風(fēng)?！?/em>
《陰陽師》的續(xù)章故事，將由諸位譜寫，與諸君共勉！